2月8日,水羊股份迎來(lái)上市五周年,2018年2月8日,水羊在深交所敲鐘開(kāi)市,成為“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)第一股”。
在成立五周年之際,對(duì)于水羊股份的過(guò)去成就和未來(lái)發(fā)展,水羊股份創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)汀汀分享了幾點(diǎn)行業(yè)體會(huì)。
(資料圖)
深信中國(guó)動(dòng)能 持續(xù)看好中國(guó)美妝市場(chǎng)
1、我們理解的美妝
在中國(guó),我們所說(shuō)的“美妝”,主要包括護(hù)膚、面膜、彩妝等品類(lèi)及享用的過(guò)程,但今天,天貓、唯品會(huì)等各大平臺(tái)都把護(hù)膚+彩妝統(tǒng)稱(chēng)為美妝。所以在中國(guó),我們定義的美妝與國(guó)外的美妝是有所區(qū)別的,我們也更傾向于把自己的行業(yè)定義為美妝行業(yè),而不是化妝品。
“美妝”既是一個(gè)過(guò)程,又是一種生活狀態(tài),更是一道道持續(xù)變化的美好景象;而“化妝品”更多是指一個(gè)動(dòng)作(化妝)需要的用品,雖然很多人覺(jué)得意思差不多,但意境卻大相徑庭。
2、美妝行業(yè)規(guī)模及未來(lái)展望
十年前,國(guó)貨單品牌做到5億營(yíng)收,在當(dāng)時(shí)的中國(guó)屈指可數(shù),寥寥無(wú)幾。時(shí)過(guò)境遷,站在2023年的路口,國(guó)貨已有很多幾十億級(jí)營(yíng)收的品牌,百億體量的國(guó)際大牌也比比皆是,背后是中國(guó)美妝行業(yè)持續(xù)的高速增長(zhǎng),通過(guò)從多方的數(shù)據(jù)驗(yàn)證測(cè)算,我們判斷,中國(guó)美妝市場(chǎng)2022年已經(jīng)跨入9000億的巨量市場(chǎng),居世界第一。
我們堅(jiān)信,未來(lái)中國(guó)美妝市場(chǎng)仍有4-5倍的增長(zhǎng)空間,可能再過(guò)10-15年,我們將見(jiàn)證美妝市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)以中國(guó)“一國(guó)之增”帶動(dòng)“全球倍增”的高光時(shí)刻。
3、中國(guó)美妝行業(yè)品牌呈啞鈴型分布
我們看到國(guó)產(chǎn)品牌的國(guó)潮涌動(dòng),越來(lái)越多的優(yōu)秀國(guó)貨品牌破土而出,欣欣向榮。大量的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者邁入美妝賽道,迎來(lái)更多極具個(gè)性化價(jià)值主張的小眾國(guó)潮品牌的初春,激起國(guó)產(chǎn)小眾品牌百花齊放。
在頭部品牌陣列中,不論是國(guó)際大牌還是國(guó)產(chǎn)大牌,大單品、大投放、大爆款、大品牌的現(xiàn)象蔚然成風(fēng)。特別值得強(qiáng)調(diào)的是,在中國(guó),不僅是國(guó)貨在崛起,更客觀地說(shuō)是中國(guó)美妝在崛起。國(guó)際大品牌在中國(guó)過(guò)去幾年,都取得了高速增長(zhǎng)。國(guó)產(chǎn)品牌的國(guó)潮涌動(dòng),國(guó)內(nèi)國(guó)際小眾品牌的百花齊放,中國(guó)美妝行業(yè)品牌分布出現(xiàn)了明顯的啞鈴型結(jié)構(gòu)。
所以,我們更加堅(jiān)信:萬(wàn)國(guó)來(lái)潮,才是國(guó)潮。
4、資本的情緒化,更能體現(xiàn)專(zhuān)注的價(jià)值
風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)這個(gè)賽道從五年前的“看不見(jiàn)、看不起”,到過(guò)去幾年的“看上天、投不起”,再到最近一兩年又變成“沒(méi)人看、都不投”。
資本的情緒化,不斷告訴我們,必須毫不動(dòng)搖的堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向,加強(qiáng)自我戰(zhàn)略定力。商業(yè)多變,必須以長(zhǎng)期戰(zhàn)略的確定性,來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)下的不確定性。
5、品牌是美妝的核心競(jìng)爭(zhēng)力
過(guò)去五年,我們梳理討論世界美妝發(fā)展的歷史、中國(guó)國(guó)貨品牌的成長(zhǎng)契機(jī)與路徑,深刻意識(shí)到,品牌是美妝的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“一品牌、二產(chǎn)品、三市場(chǎng)、四渠道、五運(yùn)營(yíng)”是我們內(nèi)部提煉的品牌五指法;產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道、運(yùn)營(yíng)都服務(wù)于品牌,當(dāng)長(zhǎng)期、持續(xù)、大量的市場(chǎng)、產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營(yíng)投入形成市場(chǎng)認(rèn)知后,消費(fèi)者的心智中才會(huì)留存“品牌”。
國(guó)際上有很多這樣的代表品牌,如海藍(lán)之謎、歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等等,而中國(guó)的國(guó)貨品牌在這四個(gè)方面各有千秋,且樂(lè)在其中,卻未四者兼?zhèn)?;真正具有品牌力的?guó)貨品牌還在路上,但我們相信未來(lái)會(huì)有很多這樣的國(guó)貨品牌出現(xiàn),希望水羊的品牌也在其中。
6、中國(guó)美妝企業(yè)的集團(tuán)化趨勢(shì)
2021年,在水羊的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上,我們提出,這一年,是中國(guó)美妝企業(yè)的集團(tuán)化元年。兩年過(guò)去,我們看到,越來(lái)越多的中國(guó)美妝企業(yè)都在走矩陣化品牌的道路,美妝企業(yè)集團(tuán)化趨勢(shì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新階段,這代表中國(guó)美妝行業(yè)第一梯隊(duì)企業(yè)即將形成,也代表后來(lái)創(chuàng)業(yè)者更需倍加努力。我們可以大膽預(yù)言,2025年左右,中國(guó)美妝企業(yè)“百億俱樂(lè)部”第一批成員將出現(xiàn),那時(shí),行業(yè)對(duì)“第一梯隊(duì)”就有了比較一致的共識(shí)。
基于以上趨勢(shì)的判斷,水羊堅(jiān)持深耕美妝產(chǎn)業(yè)鏈,堅(jiān)持持續(xù)加碼研發(fā)投入,堅(jiān)持差異化多品牌打造與升級(jí),選擇犧牲短期利潤(rùn)服務(wù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略,在深耕產(chǎn)業(yè)深度的過(guò)程中,三年疫情對(duì)我們的布局可以說(shuō)是迎頭痛擊,這種“痛擊”,讓我們不是變得更短期,而是更堅(jiān)定執(zhí)行長(zhǎng)期主義,艱難時(shí)刻,戰(zhàn)略定力顯得更為重要。
在中國(guó)市場(chǎng)多元需求的驅(qū)動(dòng)下,我們的品牌矩陣已然初步形成,御泥坊、大水滴、小迷糊、御、VAA、PA、HPH…各自帶著獨(dú)特的價(jià)值主張,分布在不同細(xì)分品類(lèi),服務(wù)不同類(lèi)型客戶(hù)的多元化需求。
深耕美妝產(chǎn)業(yè) 持續(xù)加碼研發(fā)與產(chǎn)業(yè)鏈投入
1、自主研發(fā),走完第一個(gè)10年
從2013年水羊在上海建立自主研發(fā)團(tuán)隊(duì),已經(jīng)走過(guò)十年。
我們?cè)谧灾髟祥_(kāi)發(fā)方面,合作開(kāi)發(fā)出行業(yè)最小分子量玻尿酸,在配方上累計(jì)實(shí)現(xiàn)超過(guò)5000個(gè)以上的配方開(kāi)發(fā),并且獲得在基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究的多項(xiàng)專(zhuān)利,目前已申請(qǐng)專(zhuān)利335項(xiàng)。同時(shí),我們先后參與起草與制定了國(guó)家面膜行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)《QB/T2872-2017》、中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(卸妝油類(lèi))《GB/T35914-2018》等各項(xiàng)國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)13項(xiàng)。
在產(chǎn)品研發(fā),我們堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新,深耕產(chǎn)品研發(fā)和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,先后在上海、長(zhǎng)沙建立了科學(xué)研究中心,已擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)300余人。公司與江南大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院麻類(lèi)研究所等機(jī)構(gòu)開(kāi)展持續(xù)且深入的合作,通過(guò)多項(xiàng)產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目加強(qiáng)創(chuàng)新原料的開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)工藝創(chuàng)新,保證持續(xù)輸出有價(jià)值的研究成果,掌握了多項(xiàng)獨(dú)有技術(shù)和產(chǎn)品配方。
通過(guò)多年及持續(xù)不斷的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)積累,公司具備了強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力,并通過(guò)參與起草國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、開(kāi)放基礎(chǔ)研究平臺(tái)、研發(fā)獨(dú)有原料、配方三代一體四個(gè)維度實(shí)現(xiàn)研發(fā)賦能產(chǎn)品、產(chǎn)品賦能品牌。
水羊智能制造基地圖
為了研發(fā)成果落地,自建超過(guò)10萬(wàn)個(gè)平方的生產(chǎn)基地,一號(hào)單體工廠(chǎng)超過(guò)4萬(wàn)個(gè)平方,成為目前中國(guó)美妝行業(yè)最大的單體工廠(chǎng),即將投入使用的研發(fā)樓單樓面積接近2萬(wàn)個(gè)平方,研發(fā)樓面積也是中國(guó)行業(yè)之最。
過(guò)去十年,我們?cè)谘邪l(fā)軟硬件上已經(jīng)發(fā)生的投入,已經(jīng)超過(guò)10個(gè)億,這是我們深耕產(chǎn)業(yè)鏈的選擇。
2、再投10億,加碼下一個(gè)10年
水羊研發(fā)在過(guò)去的10年,已發(fā)生的投入超過(guò)10億;未來(lái)10年,我們將再投資最少不低于10個(gè)億。在基礎(chǔ)前沿研究、國(guó)際研發(fā)實(shí)驗(yàn)室搭建、核心原料研究、配方技術(shù)創(chuàng)新、包材研發(fā)等領(lǐng)域、研發(fā)人才引進(jìn)與培養(yǎng)上,希望水羊的研發(fā)在走過(guò)二十年歷程后,能與世界第一梯隊(duì)的美妝企業(yè)實(shí)現(xiàn)全方位競(jìng)爭(zhēng)。
3、在“基礎(chǔ)研究”與“機(jī)理研究” 雙向奔赴中 尋找中國(guó)答案
基礎(chǔ)研究是研發(fā)核心技術(shù)的來(lái)源,在持續(xù)的探索中逐步建立植物資源研究與開(kāi)發(fā)平臺(tái)、發(fā)酵及合成生物學(xué)研究平臺(tái)、納米載體開(kāi)發(fā)及滲透研究平臺(tái)與細(xì)胞分子生物學(xué)研究平臺(tái)等,具備自主研究植物原料、發(fā)酵原料、生物合成原料、納米包裹原料的能力以及皮膚功效機(jī)理研究的能力。
中國(guó)消費(fèi)者是個(gè)龐大的群體,隨著消費(fèi)水平的提高,各類(lèi)人群對(duì)護(hù)膚的需求也更加精細(xì)化,皮膚千人千面,針對(duì)年輕肌,熬夜肌,壓力肌等不同皮膚類(lèi)型我們進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)深入研究,產(chǎn)出不同解決方案。
水羊科技創(chuàng)新峰會(huì)圖
4、持續(xù)加碼 研發(fā)"內(nèi)卷式燒錢(qián)” 卷出中國(guó)好產(chǎn)品
水羊在上海和長(zhǎng)沙兩地分別建設(shè)兩大實(shí)驗(yàn)室,為了更深入做細(xì)分領(lǐng)域的研究,我們布局了十大研發(fā)中心,比如面膜研發(fā)中心、精華研發(fā)中心、乳霜研發(fā)中心、潔面研發(fā)中心……
上市五年來(lái),水羊從研發(fā)組織體系搭建、組織制度建設(shè)、核心研發(fā)人才梯隊(duì)培養(yǎng)、內(nèi)外部研發(fā)合作深化等眾多方面為研發(fā)創(chuàng)新提供基礎(chǔ)物質(zhì)保障,讓我們的研發(fā)人員有能力有條件在行業(yè)創(chuàng)新技術(shù)領(lǐng)域不斷深耕,并做好了持續(xù)不斷在行業(yè)科技創(chuàng)新道路上長(zhǎng)期奮戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
5、不惜代價(jià) 打造中國(guó)最強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)
在研發(fā)團(tuán)隊(duì)上,水羊聘請(qǐng)陳堅(jiān)院士作為首席科學(xué)家,他不僅在中國(guó)合成生物學(xué)領(lǐng)域是領(lǐng)軍人物,很多成果在全球均獲得領(lǐng)先地位。
當(dāng)然,首席科學(xué)家只是一個(gè)開(kāi)始,在整個(gè)團(tuán)隊(duì)搭建上,水羊正在構(gòu)建十大博士工作室,研究人員大多來(lái)自化學(xué)工程、微生物學(xué)、有機(jī)化學(xué)等諸多相關(guān)專(zhuān)業(yè)海內(nèi)外碩士、博士、甚至博士后,去年底,我們推出了“碩士配方工程師班”,校招一批雙一流學(xué)校相關(guān)專(zhuān)業(yè)碩士,由公司系統(tǒng)化培訓(xùn)后,再分配最少6年以上工作經(jīng)驗(yàn)的成熟配方工程師以“師徒制”形式帶教五年,五年后,這批研發(fā)人員在良好的教育背景基礎(chǔ)上,同時(shí)具備體系化配方動(dòng)手能力,這不僅對(duì)水羊未來(lái)研發(fā)團(tuán)隊(duì)是一股新力軍,我想,對(duì)整個(gè)行業(yè)都將是一種貢獻(xiàn)。
水羊首席科學(xué)家簽約儀式圖
深蹲組織建設(shè) 走難而正確的道路
1、美妝企業(yè)核心是品牌 品牌背后核心是團(tuán)隊(duì)
在十七年的創(chuàng)業(yè)歷程中,我們清晰的認(rèn)識(shí)到,美妝企業(yè)核心是品牌,而品牌背后核心是團(tuán)隊(duì)。如何從單品牌走向多品牌,從創(chuàng)始人驅(qū)動(dòng)走向團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng),這是我近十年都在嘗試解決的問(wèn)題。
2、文化不論對(duì)錯(cuò) 但定生死離別
今天,幾乎所有的企業(yè)都在講企業(yè)文化,本質(zhì)上講,企業(yè)文化是沒(méi)有對(duì)錯(cuò)的,但企業(yè)文化決定著企業(yè)生死,同事的聚散離別。
每個(gè)人的成長(zhǎng)環(huán)境、教育程度、自我認(rèn)知等形成了每個(gè)人獨(dú)有的價(jià)值觀,沒(méi)有價(jià)值觀本身也是一種價(jià)值觀。而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講,組織高效可持續(xù)的根本,需要將組織的核心價(jià)值觀形成共識(shí)。
經(jīng)過(guò)多年的打磨,我們堅(jiān)信“人成事,事成人”的核心人才觀,確立了“皮實(shí)、智慧、自省”是水羊人的三大特質(zhì),客戶(hù)第一、簡(jiǎn)單協(xié)作、創(chuàng)造價(jià)值作為企業(yè)的核心價(jià)值觀。人成事,事成人。
水羊音樂(lè)節(jié)圖
3、數(shù)字賦能組織 組織賦能人才
針對(duì)整個(gè)“組織平臺(tái)化”的建設(shè),我們提出來(lái)“四化”戰(zhàn)略,即職能研發(fā)化、方法流程化、流程數(shù)據(jù)化、能力數(shù)據(jù)化,最終實(shí)現(xiàn)人才職業(yè)化、組織平臺(tái)化。
而對(duì)于員工來(lái)講,“組織平臺(tái)化”解決了人才在平臺(tái)上的成長(zhǎng)、沉淀、晉升、流動(dòng);對(duì)于業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),業(yè)務(wù)在平臺(tái)上相對(duì)可以生態(tài)化的自由生長(zhǎng)。對(duì)于整個(gè)公司來(lái)看,組織平臺(tái)化之后可以不再單一依賴(lài)任何一個(gè)人、任何一個(gè)業(yè)務(wù),這就是我們“組織平臺(tái)化”的價(jià)值。
“數(shù)字賦能組織”戰(zhàn)略分享圖
4、從電商企業(yè)走向美妝集團(tuán)
今天,我們深信中國(guó)動(dòng)能、深耕美妝產(chǎn)業(yè)鏈、深蹲組織建設(shè),搭建水羊品牌矩陣,構(gòu)建水羊美妝科技。從電商企業(yè)走向美妝集團(tuán),從水羊走向海洋。
5、持續(xù)投入 走難而正確的路
數(shù)字賦能組織,組織賦能人才,這是一個(gè)漫長(zhǎng)的投入過(guò)程,這是集團(tuán)化發(fā)展的必經(jīng)之路,以十年的維度來(lái)回看當(dāng)下,難,但值得做下去。
企業(yè)文化沒(méi)有對(duì)錯(cuò),沒(méi)有企業(yè)文化也是一種企業(yè)文化,不論任何一種企業(yè)文化,或強(qiáng)勢(shì),或包容,包容也是另外一種強(qiáng)勢(shì);或多元,多元亦是另外一種強(qiáng)勢(shì),都決定著企業(yè)生死,同事的聚散離別。聚散離別的背后,不僅是成本的支付,更是經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),是艱難的選擇,亦是對(duì)美好的期待。
深?lèi)?ài)美好生活 讓人類(lèi)生活更美好
機(jī)緣巧合加入“美妝”這個(gè)在中國(guó)歷史悠長(zhǎng)而又興起不久的行業(yè)?;厥捉?,伴隨最初的相遇,已然走過(guò)近二十年的日復(fù)一日、年復(fù)一年的拼搏,在今天已烙下隨身而行的使命與責(zé)任。
有幸加入這個(gè)為美而生的行業(yè),感謝這個(gè)美好的時(shí)代,顧客的生活因我們的工作而更美好,我們的生活也因工作而更美好。
(青眼:向世界講好中國(guó)化妝品故事)
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