2月8日，水羊股份迎來(lái)上市五周年，2018年2月8日，水羊在深交所敲鐘開(kāi)市，成為“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)第一股”。

在成立五周年之際，對(duì)于水羊股份的過(guò)去成就和未來(lái)發(fā)展，水羊股份創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)汀汀分享了幾點(diǎn)行業(yè)體會(huì)。

(資料圖)

深信中國(guó)動(dòng)能 持續(xù)看好中國(guó)美妝市場(chǎng)

1、我們理解的美妝

在中國(guó)，我們所說(shuō)的“美妝”，主要包括護(hù)膚、面膜、彩妝等品類(lèi)及享用的過(guò)程，但今天，天貓、唯品會(huì)等各大平臺(tái)都把護(hù)膚+彩妝統(tǒng)稱(chēng)為美妝。所以在中國(guó)，我們定義的美妝與國(guó)外的美妝是有所區(qū)別的，我們也更傾向于把自己的行業(yè)定義為美妝行業(yè)，而不是化妝品。

“美妝”既是一個(gè)過(guò)程，又是一種生活狀態(tài)，更是一道道持續(xù)變化的美好景象；而“化妝品”更多是指一個(gè)動(dòng)作（化妝）需要的用品，雖然很多人覺(jué)得意思差不多，但意境卻大相徑庭。

2、美妝行業(yè)規(guī)模及未來(lái)展望

十年前，國(guó)貨單品牌做到5億營(yíng)收，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)屈指可數(shù)，寥寥無(wú)幾。時(shí)過(guò)境遷，站在2023年的路口，國(guó)貨已有很多幾十億級(jí)營(yíng)收的品牌，百億體量的國(guó)際大牌也比比皆是，背后是中國(guó)美妝行業(yè)持續(xù)的高速增長(zhǎng)，通過(guò)從多方的數(shù)據(jù)驗(yàn)證測(cè)算，我們判斷，中國(guó)美妝市場(chǎng)2022年已經(jīng)跨入9000億的巨量市場(chǎng)，居世界第一。

我們堅(jiān)信，未來(lái)中國(guó)美妝市場(chǎng)仍有4-5倍的增長(zhǎng)空間，可能再過(guò)10-15年，我們將見(jiàn)證美妝市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)以中國(guó)“一國(guó)之增”帶動(dòng)“全球倍增”的高光時(shí)刻。

3、中國(guó)美妝行業(yè)品牌呈啞鈴型分布

我們看到國(guó)產(chǎn)品牌的國(guó)潮涌動(dòng)，越來(lái)越多的優(yōu)秀國(guó)貨品牌破土而出，欣欣向榮。大量的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者邁入美妝賽道，迎來(lái)更多極具個(gè)性化價(jià)值主張的小眾國(guó)潮品牌的初春，激起國(guó)產(chǎn)小眾品牌百花齊放。

在頭部品牌陣列中，不論是國(guó)際大牌還是國(guó)產(chǎn)大牌，大單品、大投放、大爆款、大品牌的現(xiàn)象蔚然成風(fēng)。特別值得強(qiáng)調(diào)的是，在中國(guó)，不僅是國(guó)貨在崛起，更客觀地說(shuō)是中國(guó)美妝在崛起。國(guó)際大品牌在中國(guó)過(guò)去幾年，都取得了高速增長(zhǎng)。國(guó)產(chǎn)品牌的國(guó)潮涌動(dòng)，國(guó)內(nèi)國(guó)際小眾品牌的百花齊放，中國(guó)美妝行業(yè)品牌分布出現(xiàn)了明顯的啞鈴型結(jié)構(gòu)。

所以，我們更加堅(jiān)信：萬(wàn)國(guó)來(lái)潮，才是國(guó)潮。

4、資本的情緒化，更能體現(xiàn)專(zhuān)注的價(jià)值

風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)這個(gè)賽道從五年前的“看不見(jiàn)、看不起”，到過(guò)去幾年的“看上天、投不起”，再到最近一兩年又變成“沒(méi)人看、都不投”。

資本的情緒化，不斷告訴我們，必須毫不動(dòng)搖的堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，加強(qiáng)自我戰(zhàn)略定力。商業(yè)多變，必須以長(zhǎng)期戰(zhàn)略的確定性，來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)下的不確定性。

5、品牌是美妝的核心競(jìng)爭(zhēng)力

過(guò)去五年，我們梳理討論世界美妝發(fā)展的歷史、中國(guó)國(guó)貨品牌的成長(zhǎng)契機(jī)與路徑，深刻意識(shí)到，品牌是美妝的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“一品牌、二產(chǎn)品、三市場(chǎng)、四渠道、五運(yùn)營(yíng)”是我們內(nèi)部提煉的品牌五指法；產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道、運(yùn)營(yíng)都服務(wù)于品牌，當(dāng)長(zhǎng)期、持續(xù)、大量的市場(chǎng)、產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營(yíng)投入形成市場(chǎng)認(rèn)知后，消費(fèi)者的心智中才會(huì)留存“品牌”。

國(guó)際上有很多這樣的代表品牌，如海藍(lán)之謎、歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等等，而中國(guó)的國(guó)貨品牌在這四個(gè)方面各有千秋，且樂(lè)在其中，卻未四者兼?zhèn)?；真正具有品牌力的?guó)貨品牌還在路上，但我們相信未來(lái)會(huì)有很多這樣的國(guó)貨品牌出現(xiàn)，希望水羊的品牌也在其中。

6、中國(guó)美妝企業(yè)的集團(tuán)化趨勢(shì)

2021年，在水羊的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，我們提出，這一年，是中國(guó)美妝企業(yè)的集團(tuán)化元年。兩年過(guò)去，我們看到，越來(lái)越多的中國(guó)美妝企業(yè)都在走矩陣化品牌的道路，美妝企業(yè)集團(tuán)化趨勢(shì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新階段，這代表中國(guó)美妝行業(yè)第一梯隊(duì)企業(yè)即將形成，也代表后來(lái)創(chuàng)業(yè)者更需倍加努力。我們可以大膽預(yù)言，2025年左右，中國(guó)美妝企業(yè)“百億俱樂(lè)部”第一批成員將出現(xiàn)，那時(shí)，行業(yè)對(duì)“第一梯隊(duì)”就有了比較一致的共識(shí)。

基于以上趨勢(shì)的判斷，水羊堅(jiān)持深耕美妝產(chǎn)業(yè)鏈，堅(jiān)持持續(xù)加碼研發(fā)投入，堅(jiān)持差異化多品牌打造與升級(jí)，選擇犧牲短期利潤(rùn)服務(wù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，在深耕產(chǎn)業(yè)深度的過(guò)程中，三年疫情對(duì)我們的布局可以說(shuō)是迎頭痛擊，這種“痛擊”，讓我們不是變得更短期，而是更堅(jiān)定執(zhí)行長(zhǎng)期主義，艱難時(shí)刻，戰(zhàn)略定力顯得更為重要。

在中國(guó)市場(chǎng)多元需求的驅(qū)動(dòng)下，我們的品牌矩陣已然初步形成，御泥坊、大水滴、小迷糊、御、VAA、PA、HPH…各自帶著獨(dú)特的價(jià)值主張，分布在不同細(xì)分品類(lèi)，服務(wù)不同類(lèi)型客戶(hù)的多元化需求。

深耕美妝產(chǎn)業(yè) 持續(xù)加碼研發(fā)與產(chǎn)業(yè)鏈投入

1、自主研發(fā)，走完第一個(gè)10年

從2013年水羊在上海建立自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)走過(guò)十年。

我們?cè)谧灾髟祥_(kāi)發(fā)方面，合作開(kāi)發(fā)出行業(yè)最小分子量玻尿酸，在配方上累計(jì)實(shí)現(xiàn)超過(guò)5000個(gè)以上的配方開(kāi)發(fā)，并且獲得在基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究的多項(xiàng)專(zhuān)利，目前已申請(qǐng)專(zhuān)利335項(xiàng)。同時(shí)，我們先后參與起草與制定了國(guó)家面膜行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)《QB/T2872-2017》、中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(卸妝油類(lèi))《GB/T35914-2018》等各項(xiàng)國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)13項(xiàng)。

在產(chǎn)品研發(fā)，我們堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，深耕產(chǎn)品研發(fā)和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，先后在上海、長(zhǎng)沙建立了科學(xué)研究中心，已擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)300余人。公司與江南大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院麻類(lèi)研究所等機(jī)構(gòu)開(kāi)展持續(xù)且深入的合作，通過(guò)多項(xiàng)產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目加強(qiáng)創(chuàng)新原料的開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)工藝創(chuàng)新，保證持續(xù)輸出有價(jià)值的研究成果，掌握了多項(xiàng)獨(dú)有技術(shù)和產(chǎn)品配方。

通過(guò)多年及持續(xù)不斷的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)積累，公司具備了強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，并通過(guò)參與起草國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、開(kāi)放基礎(chǔ)研究平臺(tái)、研發(fā)獨(dú)有原料、配方三代一體四個(gè)維度實(shí)現(xiàn)研發(fā)賦能產(chǎn)品、產(chǎn)品賦能品牌。

水羊智能制造基地圖

為了研發(fā)成果落地，自建超過(guò)10萬(wàn)個(gè)平方的生產(chǎn)基地，一號(hào)單體工廠(chǎng)超過(guò)4萬(wàn)個(gè)平方，成為目前中國(guó)美妝行業(yè)最大的單體工廠(chǎng)，即將投入使用的研發(fā)樓單樓面積接近2萬(wàn)個(gè)平方，研發(fā)樓面積也是中國(guó)行業(yè)之最。

過(guò)去十年，我們?cè)谘邪l(fā)軟硬件上已經(jīng)發(fā)生的投入，已經(jīng)超過(guò)10個(gè)億，這是我們深耕產(chǎn)業(yè)鏈的選擇。

2、再投10億，加碼下一個(gè)10年

水羊研發(fā)在過(guò)去的10年，已發(fā)生的投入超過(guò)10億；未來(lái)10年，我們將再投資最少不低于10個(gè)億。在基礎(chǔ)前沿研究、國(guó)際研發(fā)實(shí)驗(yàn)室搭建、核心原料研究、配方技術(shù)創(chuàng)新、包材研發(fā)等領(lǐng)域、研發(fā)人才引進(jìn)與培養(yǎng)上，希望水羊的研發(fā)在走過(guò)二十年歷程后，能與世界第一梯隊(duì)的美妝企業(yè)實(shí)現(xiàn)全方位競(jìng)爭(zhēng)。

3、在“基礎(chǔ)研究”與“機(jī)理研究” 雙向奔赴中 尋找中國(guó)答案

基礎(chǔ)研究是研發(fā)核心技術(shù)的來(lái)源，在持續(xù)的探索中逐步建立植物資源研究與開(kāi)發(fā)平臺(tái)、發(fā)酵及合成生物學(xué)研究平臺(tái)、納米載體開(kāi)發(fā)及滲透研究平臺(tái)與細(xì)胞分子生物學(xué)研究平臺(tái)等，具備自主研究植物原料、發(fā)酵原料、生物合成原料、納米包裹原料的能力以及皮膚功效機(jī)理研究的能力。

中國(guó)消費(fèi)者是個(gè)龐大的群體，隨著消費(fèi)水平的提高，各類(lèi)人群對(duì)護(hù)膚的需求也更加精細(xì)化，皮膚千人千面，針對(duì)年輕肌，熬夜肌，壓力肌等不同皮膚類(lèi)型我們進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)深入研究，產(chǎn)出不同解決方案。

水羊科技創(chuàng)新峰會(huì)圖

4、持續(xù)加碼 研發(fā)"內(nèi)卷式燒錢(qián)” 卷出中國(guó)好產(chǎn)品

水羊在上海和長(zhǎng)沙兩地分別建設(shè)兩大實(shí)驗(yàn)室，為了更深入做細(xì)分領(lǐng)域的研究，我們布局了十大研發(fā)中心，比如面膜研發(fā)中心、精華研發(fā)中心、乳霜研發(fā)中心、潔面研發(fā)中心……

上市五年來(lái)，水羊從研發(fā)組織體系搭建、組織制度建設(shè)、核心研發(fā)人才梯隊(duì)培養(yǎng)、內(nèi)外部研發(fā)合作深化等眾多方面為研發(fā)創(chuàng)新提供基礎(chǔ)物質(zhì)保障，讓我們的研發(fā)人員有能力有條件在行業(yè)創(chuàng)新技術(shù)領(lǐng)域不斷深耕，并做好了持續(xù)不斷在行業(yè)科技創(chuàng)新道路上長(zhǎng)期奮戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

5、不惜代價(jià) 打造中國(guó)最強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)

在研發(fā)團(tuán)隊(duì)上，水羊聘請(qǐng)陳堅(jiān)院士作為首席科學(xué)家，他不僅在中國(guó)合成生物學(xué)領(lǐng)域是領(lǐng)軍人物，很多成果在全球均獲得領(lǐng)先地位。

當(dāng)然，首席科學(xué)家只是一個(gè)開(kāi)始，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)搭建上，水羊正在構(gòu)建十大博士工作室，研究人員大多來(lái)自化學(xué)工程、微生物學(xué)、有機(jī)化學(xué)等諸多相關(guān)專(zhuān)業(yè)海內(nèi)外碩士、博士、甚至博士后，去年底，我們推出了“碩士配方工程師班”，校招一批雙一流學(xué)校相關(guān)專(zhuān)業(yè)碩士，由公司系統(tǒng)化培訓(xùn)后，再分配最少6年以上工作經(jīng)驗(yàn)的成熟配方工程師以“師徒制”形式帶教五年，五年后，這批研發(fā)人員在良好的教育背景基礎(chǔ)上，同時(shí)具備體系化配方動(dòng)手能力，這不僅對(duì)水羊未來(lái)研發(fā)團(tuán)隊(duì)是一股新力軍，我想，對(duì)整個(gè)行業(yè)都將是一種貢獻(xiàn)。

水羊首席科學(xué)家簽約儀式圖

深蹲組織建設(shè) 走難而正確的道路

1、美妝企業(yè)核心是品牌 品牌背后核心是團(tuán)隊(duì)

在十七年的創(chuàng)業(yè)歷程中，我們清晰的認(rèn)識(shí)到，美妝企業(yè)核心是品牌，而品牌背后核心是團(tuán)隊(duì)。如何從單品牌走向多品牌，從創(chuàng)始人驅(qū)動(dòng)走向團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)，這是我近十年都在嘗試解決的問(wèn)題。

2、文化不論對(duì)錯(cuò) 但定生死離別

今天，幾乎所有的企業(yè)都在講企業(yè)文化，本質(zhì)上講，企業(yè)文化是沒(méi)有對(duì)錯(cuò)的，但企業(yè)文化決定著企業(yè)生死，同事的聚散離別。

每個(gè)人的成長(zhǎng)環(huán)境、教育程度、自我認(rèn)知等形成了每個(gè)人獨(dú)有的價(jià)值觀，沒(méi)有價(jià)值觀本身也是一種價(jià)值觀。而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，組織高效可持續(xù)的根本，需要將組織的核心價(jià)值觀形成共識(shí)。

經(jīng)過(guò)多年的打磨，我們堅(jiān)信“人成事，事成人”的核心人才觀，確立了“皮實(shí)、智慧、自省”是水羊人的三大特質(zhì)，客戶(hù)第一、簡(jiǎn)單協(xié)作、創(chuàng)造價(jià)值作為企業(yè)的核心價(jià)值觀。人成事，事成人。

水羊音樂(lè)節(jié)圖

3、數(shù)字賦能組織 組織賦能人才

針對(duì)整個(gè)“組織平臺(tái)化”的建設(shè)，我們提出來(lái)“四化”戰(zhàn)略，即職能研發(fā)化、方法流程化、流程數(shù)據(jù)化、能力數(shù)據(jù)化，最終實(shí)現(xiàn)人才職業(yè)化、組織平臺(tái)化。

而對(duì)于員工來(lái)講，“組織平臺(tái)化”解決了人才在平臺(tái)上的成長(zhǎng)、沉淀、晉升、流動(dòng)；對(duì)于業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)在平臺(tái)上相對(duì)可以生態(tài)化的自由生長(zhǎng)。對(duì)于整個(gè)公司來(lái)看，組織平臺(tái)化之后可以不再單一依賴(lài)任何一個(gè)人、任何一個(gè)業(yè)務(wù)，這就是我們“組織平臺(tái)化”的價(jià)值。

“數(shù)字賦能組織”戰(zhàn)略分享圖

4、從電商企業(yè)走向美妝集團(tuán)

今天，我們深信中國(guó)動(dòng)能、深耕美妝產(chǎn)業(yè)鏈、深蹲組織建設(shè)，搭建水羊品牌矩陣，構(gòu)建水羊美妝科技。從電商企業(yè)走向美妝集團(tuán)，從水羊走向海洋。

5、持續(xù)投入 走難而正確的路

數(shù)字賦能組織，組織賦能人才，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的投入過(guò)程，這是集團(tuán)化發(fā)展的必經(jīng)之路，以十年的維度來(lái)回看當(dāng)下，難，但值得做下去。

企業(yè)文化沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，沒(méi)有企業(yè)文化也是一種企業(yè)文化，不論任何一種企業(yè)文化，或強(qiáng)勢(shì)，或包容，包容也是另外一種強(qiáng)勢(shì)；或多元，多元亦是另外一種強(qiáng)勢(shì)，都決定著企業(yè)生死，同事的聚散離別。聚散離別的背后，不僅是成本的支付，更是經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，是艱難的選擇，亦是對(duì)美好的期待。

深?lèi)?ài)美好生活 讓人類(lèi)生活更美好

機(jī)緣巧合加入“美妝”這個(gè)在中國(guó)歷史悠長(zhǎng)而又興起不久的行業(yè)?；厥捉?，伴隨最初的相遇，已然走過(guò)近二十年的日復(fù)一日、年復(fù)一年的拼搏，在今天已烙下隨身而行的使命與責(zé)任。

有幸加入這個(gè)為美而生的行業(yè)，感謝這個(gè)美好的時(shí)代，顧客的生活因我們的工作而更美好，我們的生活也因工作而更美好。

（青眼：向世界講好中國(guó)化妝品故事）

關(guān)鍵詞： 企業(yè)文化 研發(fā)中心 研發(fā)團(tuán)隊(duì)