黑馬案例

企業(yè)名稱：匯君環(huán)能

(資料圖)

創(chuàng) 始 人：邢帆

黑馬身份：潘定國·商業(yè)模式重構(gòu)實驗室3期、劉綱·深藍(lán)實驗室5期、黑馬青島動能轉(zhuǎn)換產(chǎn)業(yè)實驗室1期成員

關(guān) 鍵 詞：環(huán)保、生物質(zhì)能源、廢物處置、無害化處理

黑馬介紹：匯君環(huán)能成立于2013年，專注于餐廚/廚余垃圾、禽畜糞污、秸稈、尾菜垃圾等有機廢物的環(huán)保處理和資源化利用，是國內(nèi)第一批從事有機廢物處置和資源化利用的專業(yè)團(tuán)隊，能夠提供工程咨詢、方案設(shè)計、裝備生產(chǎn)、工程建設(shè)、運營服務(wù)全流程全方位的綜合服務(wù)。公司同時集成厭氧發(fā)酵、好氧發(fā)酵、污水處理、有機肥配方生產(chǎn)四個行業(yè)主導(dǎo)工藝路線，擁有核心科技的自主知識產(chǎn)權(quán)，能夠?qū)?fù)雜應(yīng)用場景提供專用解決方案。

黨的二十大報告提出，“建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系。堅持把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的著力點放在實體經(jīng)濟(jì)上，推進(jìn)新型工業(yè)化，加快建設(shè)制造強國、質(zhì)量強國、航天強國、交通強國、網(wǎng)絡(luò)強國、數(shù)字中國”。

青島，作為建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系的重要城市錨點之一，堅定地將振興發(fā)展實體經(jīng)濟(jì)作為城市發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。政府建立重點產(chǎn)業(yè)鏈推進(jìn)機制，有效引領(lǐng)各產(chǎn)業(yè)企業(yè)補鏈、延鏈、強鏈，以實現(xiàn)新興產(chǎn)業(yè)的加速起勢。

作為中國最具領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)服務(wù)機構(gòu)，創(chuàng)業(yè)黑馬持續(xù)關(guān)注并助推著中國產(chǎn)業(yè)與地方城市的結(jié)合發(fā)展。 借此機會，i黑馬x創(chuàng)業(yè)家也陸續(xù)推出山東青島產(chǎn)業(yè)系列報道，本篇為第一篇，與您共享。

作者：黃珮

來源：i黑馬(ID：iheima)

每天都會產(chǎn)生的餐廚垃圾，一年的產(chǎn)量是多少？

1.27億噸。

為人們提供肉蛋奶、同時也產(chǎn)生大量廢棄物的畜牧業(yè)，其產(chǎn)生的禽畜糞污，一年的產(chǎn)量又是多少？

30.5億噸。

毫無疑問，生物質(zhì)垃圾對普通人來說是日常需要處理的負(fù)擔(dān)之一；但對于環(huán)保人而言，它們卻是一座座可以變廢為寶的“金山銀山”。

2013年，位于山東青島的匯君環(huán)能正式成立，專注于生物質(zhì)廢棄物的再利用，對廚余垃圾、禽畜糞污、秸稈、尾菜垃圾等有機廢物進(jìn)行一系列環(huán)保處理和資源化利用，摸索出了一條“環(huán)保生金”的生財之道。

01

瞄準(zhǔn)1500億元市場

與醫(yī)療廢物、建筑廢物等相比，有機固體廢物給環(huán)境帶來的影響顯然更直觀，也更具沖擊性。

有數(shù)據(jù)顯示，在我國部分地區(qū)，畜禽糞尿污染甚至已超過城鄉(xiāng)結(jié)合帶居民生活、農(nóng)田氮磷流失等對環(huán)境的影響，是造成許多重要水源地、江、河、湖等水體和土壤嚴(yán)重污染的主要原因之一。

另一方面，國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年我國餐飲業(yè)市場規(guī)模達(dá)到了4.69萬億元，突破歷史新高—— 餐飲業(yè)產(chǎn)生的餐飲垃圾自然也與日俱增。餐飲垃圾因為易腐、滋生細(xì)菌與病毒，如果不及時且妥善處理，很可能會造成疾病的傳播。

“有機固廢通常會伴隨著劇烈的惡臭，其對空氣、土地、地下水等環(huán)境因素都會造成直接污染；同時，其對人體感官的刺激也比較強烈，市場痛點十分明顯。”匯君環(huán)能創(chuàng)始人邢帆向《i黑馬》表示。

邢帆畢業(yè)于中國海洋大學(xué)環(huán)境科學(xué)專業(yè)，本科期間學(xué)習(xí)的是污染防控與生態(tài)修復(fù)領(lǐng)域相關(guān)知識。得益于所學(xué)專業(yè)，邢帆在二十出頭的年紀(jì)便敏銳地察覺到，讓有機固廢“變廢為寶”，是一條既有社會價值又有經(jīng)濟(jì)價值的創(chuàng)業(yè)之路。

首先，有機固廢的市場規(guī)?？梢钥焖龠_(dá)到萬億級別。

2020年年末，住建部數(shù)據(jù)顯示，我國46個重點城市廚余垃圾處理能力已從2019年的3.47萬噸/天，提升到6.28萬噸/天。2020年我國整體的餐廚垃圾產(chǎn)生總量達(dá)到12775萬噸，即35噸/天——與總產(chǎn)生量相比，垃圾處理率卻僅有17%。而隨著我國垃圾分類工作的全面推廣，廚余垃圾分出量大幅增長，后端處理缺口也勢必會越來越大，產(chǎn)能配置將成為剛需。

另一方面，有機固廢市場前景也是一片巨量的藍(lán)海市場。

“生物天然氣在歐洲已實現(xiàn)商業(yè)化多年，占天然氣的比重為30%左右；而我國到2030年， 預(yù)計天然氣的需求量將達(dá)到5000億立方米，屆時生物天然氣的比重若能達(dá)到10%，市場規(guī)模就能達(dá)到 1500億元，發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?/strong>”邢帆向《i黑馬》表示，我國糞污、秸稈、廚余垃圾等原料資源豐富，已具備大規(guī)模生產(chǎn)能力。

02

“三板斧”對準(zhǔn)

廚余、養(yǎng)殖、縣域解決方案

即使面對的是巨量藍(lán)海市場，邢帆的創(chuàng)業(yè)之路也并不平坦。

“公司剛起步那會兒，有什么項目我們就做什么項目，一點兒不挑，因為當(dāng)務(wù)之急是‘活’下來?！?/strong>邢帆坦言。

2013年至2019年，匯君環(huán)能以有機廢棄物處置工程建設(shè)為主。項目規(guī)模雖小，但其牽涉的流程卻一點都不少： 從裝備的研發(fā)設(shè)計到工程建設(shè)，再到后期的運行調(diào)試、維修維護(hù)等，均由公司一力完成。

2020年，匯君環(huán)能成為 創(chuàng)業(yè)黑馬潘定國·商業(yè)模式重構(gòu)實驗室3期、劉綱·深藍(lán)實驗室5期、黑馬青島動能轉(zhuǎn)換產(chǎn)業(yè)實驗室1期成員企業(yè)。在創(chuàng)業(yè)黑馬的幫助下， 匯君環(huán)能明確了自身產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，在行業(yè)、市場方面進(jìn)行了深入分析，明確了前進(jìn)目標(biāo)，并調(diào)整了商業(yè)模式。

2019年以前，公司以工程為業(yè)務(wù)模式，工程收入占比超過95%。隨著有機廢物處置市場升溫，工程項目體量越來越大，很過國企甚至央企開始進(jìn)場做工程，作為一家民營企業(yè)繼續(xù)以工程為主要業(yè)務(wù)模式將會面臨激烈競爭。在學(xué)習(xí)完創(chuàng)業(yè)黑馬課程后，匯君環(huán)能主動擁抱變革，提出了 “工程-裝備-運營”兩級跨越的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，利用匯君環(huán)能的核心競爭優(yōu)勢筑高競爭壁壘。

一方面，利用積累的技術(shù)優(yōu)勢，潛心研發(fā)，做精行業(yè)專用設(shè)備，由直接為最終用戶提供工程服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)闉槿袠I(yè)提供專用設(shè)備，將國企央企等變競爭對手為合作伙伴，目前匯君環(huán)能裝備收入已經(jīng)占比接近30%。

另一方面，利用10余年的行業(yè)經(jīng)驗，為有機廢棄物處置和資源化領(lǐng)域提供成套解決方案，投身投資運營，培育持久收益能力。目前已經(jīng)聯(lián)合央企國企參與投資運營項目4項。

目前，圍繞有機廢棄物處置，公司已形成三套解決方案，分別是 市政廚余/餐廚垃圾處理解決方案、養(yǎng)殖企業(yè)環(huán)保解決方案、縣域集中式有機廢棄物解決方案。

“廢棄物的原料來源不一樣、種類也不一樣，因此面向的企業(yè)也會有所不同。每一個項目我們都需要進(jìn)行單獨分析，這就是我國有機固廢處置所面臨的最大難題?！毙戏硎?，以餐廚垃圾為例，我國地域廣闊，飲食差異明顯，垃圾的區(qū)別也十分明顯?！氨热缰貞c和青島，重慶油多，青島海鮮多，導(dǎo)致垃圾的屬性也不一樣，處理難度和工藝路線自然也不同?！?/p>

圍繞有機廢棄物的綜合處理和循環(huán)利用，匯君環(huán)能近年來在前段處理、厭氧發(fā)酵、好氧發(fā)酵、除臭工藝、凈化提純、污水處理等方面已陸續(xù)形成了核心技術(shù)，并在行業(yè)內(nèi)大力推廣“厭氧+好氧”的糞污綜合處理工藝。

好氧發(fā)酵技術(shù)圖解

通過獨創(chuàng)的工藝線路和豐富的生物質(zhì)能源工程建設(shè)經(jīng)驗，匯君環(huán)能幫助眾多企業(yè)和地區(qū)實現(xiàn)了廢棄物的百分之百資源化利用，產(chǎn)生生物天燃?xì)?、有機肥等多種高附加值產(chǎn)品和能源，在經(jīng)濟(jì)價值和社會效益方面實現(xiàn)了產(chǎn)生最大化。

以位于山東濰坊的一套智能化有機廢物處理系統(tǒng)為例，處理系統(tǒng)以糞污和秸稈為主要原料，四個厭氧發(fā)酵罐總計每天可產(chǎn)出20000立方米沼氣，通過凈化后通過內(nèi)燃機發(fā)電并入國家電網(wǎng)，每天發(fā)電量超過40000kWh。制沼氣剩余的沼渣沼液經(jīng)過多道工序轉(zhuǎn)化成對作物生長、土壤改良有諸多功效的液體有機肥、生物有機肥用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

“作為產(chǎn)業(yè)鏈中非常必要的一環(huán)，無論是種植、養(yǎng)殖還是食品加工或屠宰等，我們都可以對產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的廢棄物進(jìn)行處置。”邢帆說，不僅如此，匯君環(huán)能還可以對產(chǎn)廢主體進(jìn)行反向賦能，比如為其提供天然氣、電能、熱能，或向種植戶提供有機肥，對土壤進(jìn)行改良等， “這是一個完全閉合的生態(tài)型模式，而且實現(xiàn)了零碳循環(huán)?！?/strong>

03

探索全鏈條投資

目前，匯君環(huán)能已成為 國家高新技術(shù)企業(yè)、國家專精特新“小巨人企業(yè)”、山東省瞪羚企業(yè)、山東省重點上市后備企業(yè)，山東省環(huán)保百強企業(yè)，并于2021年正式啟動IPO工作。

公司成立以來已實施200多個有機廢物處置工程項目，工程建設(shè)規(guī)模和設(shè)施處理能力居全國行業(yè)前列；同時長期為多家央企、國企提供環(huán)保工程配套服務(wù)，與多家央企、國資平臺合作進(jìn)行有機廢物產(chǎn)業(yè)項目的投資運作，是多家養(yǎng)殖上市公司的戰(zhàn)略供應(yīng)商。

“在其他同行還未入局的時候，我們就已提前探索了全鏈條投資領(lǐng)域?！闭劶吧镔|(zhì)項目的投資，邢帆語氣里也帶上了一絲自信，“這件事我們已經(jīng)做了三、四年，因此在開發(fā)、復(fù)制項目方面，我們無疑具有先天的優(yōu)勢。”

江蘇省徐州市新沂華英項目作為匯君環(huán)能投資的項目之一，是農(nóng)業(yè)農(nóng)村部批復(fù)新沂市畜禽糞污資源化利用整縣推進(jìn)項目規(guī)劃建設(shè)的第三方集中式處理中心，共同投資方還有一家央企和一家上市公司。

資料顯示，新沂華英項目承擔(dān)該產(chǎn)業(yè)園及周邊30公里畜禽糞污及其他生物質(zhì)有機固廢的環(huán)保處理和資源化利用任務(wù)，是實現(xiàn)種養(yǎng)結(jié)合、循環(huán)利用、一二三產(chǎn)融合的重要加工處理環(huán)節(jié)。項目總投資約6500萬元，全部建成后每天可生產(chǎn)沼氣20000立方米，經(jīng)凈化提純后并入天然氣管網(wǎng)；產(chǎn)生沼液全部進(jìn)入沼液儲池進(jìn)行儲存，用于季節(jié)性灌溉附近農(nóng)田及經(jīng)濟(jì)作物；產(chǎn)生沼渣制成生物有機肥，全部作為優(yōu)質(zhì)生物有機肥外售。

“我們認(rèn)為這可能是以后的一個樣板，即在農(nóng)業(yè)區(qū)域把種植、養(yǎng)殖、屠宰、加工等整合成產(chǎn)業(yè)鏈，再聯(lián)合央企、地方國企上市公司等資本，加上我們公司以技術(shù)為主的資本，形成一種合作模式?！毙戏硎荆谖磥?，匯君環(huán)能希望可以在每個地區(qū)都能復(fù)制該模式。

針對未來公司的發(fā)展， 匯君環(huán)能的戰(zhàn)略定位是業(yè)務(wù)覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈。

“我們目前已經(jīng)擁有了有機肥、天然氣等產(chǎn)品，并配備了專業(yè)的團(tuán)隊進(jìn)行銷售。后續(xù)在有機肥方面再延伸，我們有可能會去做土壤改良，或者用我們的肥料去做種植，比如在五常種大米，在甘肅種蘋果等等，以此達(dá)到業(yè)務(wù)從前端到后端整體覆蓋的全產(chǎn)業(yè)鏈效果。”邢帆表示。

04

小結(jié)

在我國，固廢處理行業(yè)上游行業(yè)以固廢處理裝備制造為主，主要是固廢焚燒設(shè)備、尾氣凈化處理設(shè)備、除塵設(shè)備、餐廚垃圾處理設(shè)備以及污泥干化處理設(shè)備等。

中游行業(yè)按照公司主營業(yè)務(wù)類別不同，可以分為固廢處理工程類企業(yè)和固廢處理運營類企業(yè)。

下游行業(yè)則為再生資源利用行業(yè)，主要分為飼料、肥料產(chǎn)業(yè)、金屬、塑料產(chǎn)業(yè)、沼氣利用產(chǎn)業(yè)、金屬再生產(chǎn)業(yè)等。

匯君環(huán)能以有機廢棄物處置為切入點，通過技術(shù)升級和業(yè)務(wù)擴(kuò)張，從單一工程承接建設(shè)公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐患壹O(shè)備研發(fā)、制造、銷售，工程總承包以及生物質(zhì)項目投資運營等一條龍服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈公司。

憑借成熟的技術(shù)能力和行業(yè)資源整合能力，匯君環(huán)能已經(jīng)打通了有機固廢處置項目從原料保障到產(chǎn)品銷售的長鏈條，形成閉環(huán)。而且已經(jīng)建成示范生產(chǎn)項目，跑通商業(yè)模式，通過資本助力即可迅速復(fù)制實現(xiàn)快速增長。

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