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世界今亮點(diǎn)!讓好項(xiàng)目「邂逅」好資本,36氪二期融資加速營(yíng)正式開營(yíng)
2023-01-29 15:57:49來(lái)源: 36氪

2022年12月27-29日,由36氪丨創(chuàng)投氪堂主辦、長(zhǎng)城戰(zhàn)略咨詢協(xié)辦的『融資加速營(yíng)』在合肥成功開營(yíng)。36氪丨創(chuàng)投氪堂院長(zhǎng)王佳發(fā)表了開營(yíng)致辭;前海再保科技董事長(zhǎng)檀林、英諾天使基金合伙人王晟、沸點(diǎn)資本創(chuàng)始合伙人姚亞平、盛景嘉成創(chuàng)始合伙人劉昊飛等導(dǎo)師分別進(jìn)行了分享,同時(shí)也為創(chuàng)業(yè)者們做了1v1形式的深度輔導(dǎo)以及答疑解惑。

王佳:加速營(yíng)開營(yíng)致辭

疫情三年、國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩,不少創(chuàng)業(yè)者感嘆企業(yè)日益艱難,今年又將會(huì)迎來(lái)一個(gè)資本寒冬。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者,36氪是非常熟悉的,從2010年至今12年,36氪持續(xù)深耕新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè),報(bào)道的創(chuàng)業(yè)企業(yè)35000多家,平均報(bào)道后三個(gè)月內(nèi)的融資率為54%。


【資料圖】

王佳院長(zhǎng)開營(yíng)致辭

我們見證了很多企業(yè)歷經(jīng)各種艱難險(xiǎn)阻最終融資成功,也看到了不少創(chuàng)業(yè)者依舊在為了融資而東奔西跑。每天數(shù)百萬(wàn)計(jì)的創(chuàng)業(yè)者活躍在36氪平臺(tái)上,看無(wú)數(shù)投融資案例,試圖解答一個(gè)共同的問題:

“怎么讓我的企業(yè)更值錢?”

在投融資服務(wù)方面,我們也有很多非常成功的案例。舉個(gè)例子,我們有一個(gè)投融資對(duì)接的“賽道明星”產(chǎn)品。從2018年到現(xiàn)在,已經(jīng)覆蓋了AI、企服、醫(yī)療、零售等20多個(gè)細(xì)分賽道,200家投資機(jī)構(gòu)參與,孵化了270多個(gè)公司。其中,67%拿到了新融資,87%得到了36氪的內(nèi)容傳播。

王佳院長(zhǎng)為同學(xué)們頒發(fā)入營(yíng)證書

大家在創(chuàng)業(yè)道路上甚至融資道路上遇到過的困難,走過的彎路,我們都感同身受,希望能夠通過十二年的積累和沉淀,來(lái)賦能大家提升創(chuàng)業(yè)能力和融資能力,幫助大家少走一些彎路。

檀林:高維商業(yè)思維模式

什么是高維的商業(yè)模式?高維商業(yè)模式,即把用戶、員工、社群、環(huán)境,包括社會(huì)治理的因素,全部納入進(jìn)行商業(yè)模式構(gòu)建,變成一個(gè)把所有的利益相關(guān)人都連接在一起來(lái)創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)模式。高維的商業(yè)模式的設(shè)計(jì)雖然復(fù)雜,但大體上可遵從以下幾點(diǎn):

第一,創(chuàng)造性。要關(guān)注是否有創(chuàng)造性。從未來(lái)看現(xiàn)在,推演商業(yè)模式創(chuàng)新的本源,能否有社會(huì)性、能讓所有利益相關(guān)者都受益?盈利結(jié)構(gòu)分配是否合理,能否支撐整個(gè)企業(yè)持續(xù)的經(jīng)營(yíng)?像Patagonia和Warby Parker這些公司,是有一個(gè)跟現(xiàn)有企業(yè)完全不同的反論結(jié)構(gòu)的。反論結(jié)構(gòu)會(huì)指向未來(lái),這是未來(lái)的趨勢(shì)。所以我們把公司的核心原則,放到未來(lái)才能大行其道。

檀林老師為同學(xué)們授課

第二,經(jīng)濟(jì)合理性。是否能把社會(huì)性融入進(jìn)去?如品牌信譽(yù),人才,行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等,都是無(wú)形的資產(chǎn)。未來(lái)的企業(yè),更以關(guān)注人群,為客戶創(chuàng)造體驗(yàn)為核心。

第三,社會(huì)性。為什么說(shuō)要具有社會(huì)性?就是因?yàn)楝F(xiàn)在所有的企業(yè)它不是只是股東、管理者、員工、客戶、合作伙伴,這樣的一種線性的關(guān)系了;要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,它必定是嵌入在“社會(huì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)”里,需要構(gòu)建一個(gè)什么樣的商業(yè)模式能讓多方受益,關(guān)注各方的價(jià)值主張,滿足其需求。

檀林&王晟:web3.0時(shí)代的創(chuàng)投邏輯

從全球來(lái)看,去年加密領(lǐng)域的風(fēng)投交易額達(dá)到250億美元,而2020年還不到50億美元。Web3.0頻繁出現(xiàn)估值十倍百倍增長(zhǎng)、讓投資人獲得百倍收益的公司。這或許也是許多資本逃離傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng),涌入Web3.0的原因之一。

硅谷最著名的風(fēng)投公司之一a16z,已投資了60多家創(chuàng)業(yè)公司,且至少有12家估值超過10億美元。a16z在Web3.0的生態(tài)布局形成了巨大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),所投項(xiàng)目的底層都可以互聯(lián)打通、跨界鏈接;它改變了行業(yè)格局,形成了開放的互聯(lián)生態(tài),因此產(chǎn)生更大的投資價(jià)值。

Web3.0的密算模式,核心在于所有的生產(chǎn)關(guān)系將圍繞“去中心化”的方式得到重塑。用加密算法作為信任機(jī)制,讓每個(gè)人都參與價(jià)值創(chuàng)造、捕獲和傳遞,實(shí)現(xiàn)降本增效;這種新的互聯(lián)網(wǎng)治理范式便是Web3.0的價(jià)值創(chuàng)造和底層邏輯。

檀林和王晟兩位老師對(duì)談web3.0

因此,Web3.0不只是創(chuàng)投圈的一個(gè)營(yíng)銷方式,a16z也不是傳統(tǒng)意義上的投資機(jī)構(gòu),他不是挑選創(chuàng)業(yè)者,是真正的為創(chuàng)業(yè)者賦能,而增值服務(wù)已經(jīng)成為必備籌碼。最顯著的特點(diǎn)就是投技術(shù)硬核和理念創(chuàng)新。在web3.0時(shí)代,每一個(gè)愿意為社群貢獻(xiàn)專業(yè)能力和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人,都可以也必然會(huì)成為“去中心化”的共益經(jīng)濟(jì)投資人。因此給創(chuàng)業(yè)者三個(gè)建議:首先,增加自己的“認(rèn)知盈余”,始終保持終身學(xué)習(xí)和跨界連接。其次,增加自己的“關(guān)系盈余”,加入生態(tài)。好的生態(tài)都能通過簡(jiǎn)單規(guī)則加豐富連接來(lái)發(fā)展,這種跨界的連接會(huì)帶來(lái)創(chuàng)新涌現(xiàn)。最后,增加自己的“品牌盈余”,賦能社群,成為價(jià)值分享的樞紐節(jié)點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)要想發(fā)揮作用,你必須成為網(wǎng)絡(luò)的樞紐節(jié)點(diǎn),你鏈接的節(jié)點(diǎn)越多,網(wǎng)絡(luò)為你提供的價(jià)值就越大,因此要多為你的社群做貢獻(xiàn)。

姚亞平:經(jīng)濟(jì)史觀的資本市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)

從宏觀經(jīng)濟(jì)和歷史趨勢(shì)來(lái)說(shuō),可以劃分資本市場(chǎng)的幾個(gè)階段:第一個(gè)階段,明確創(chuàng)業(yè)是一個(gè)做資產(chǎn)規(guī)模的事,資產(chǎn)是創(chuàng)造價(jià)值的,但用資產(chǎn)來(lái)衡量一個(gè)公司質(zhì)量的時(shí)代已經(jīng)過去了,因?yàn)?00年前的時(shí)候大家用了復(fù)式記賬法;在第二個(gè)階段,從英國(guó)西班牙海盜模式所出現(xiàn)的全球商務(wù)模式,進(jìn)入到了靠利潤(rùn)來(lái)推動(dòng)公司運(yùn)作的狀況;第三個(gè)階段,就要用資本市場(chǎng)的股權(quán)價(jià)值來(lái)衡量公司的價(jià)值。

姚亞平老師為同學(xué)們答疑解惑

從百年大類資產(chǎn)的角度來(lái)講,可以看到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移,從戰(zhàn)后30年的繁榮到日本、德國(guó),美國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到日本、德國(guó),日本的產(chǎn)業(yè)又轉(zhuǎn)移到了亞洲四小龍;亞洲四小龍、廣場(chǎng)協(xié)議以后,美國(guó)事實(shí)上是非常崩潰的狀態(tài),但是美國(guó)通過通信革命,信息革命和互聯(lián)網(wǎng)革命開始推動(dòng)了美國(guó)進(jìn)入30~40年的繁榮,處于引導(dǎo)地位;那么下一個(gè)技術(shù)革命是什么?現(xiàn)在技術(shù)革命無(wú)非存在三大類:一類是數(shù)據(jù)信息技術(shù)的革命,一類是通過能源技術(shù)的革命,第三類是生物醫(yī)學(xué)技術(shù)的革命。

2022年對(duì)中國(guó)而言是一個(gè)標(biāo)志性也是極富挑戰(zhàn)的一年,發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增速開始接近發(fā)展中國(guó)家,以美國(guó)為首的發(fā)達(dá)國(guó)家將與中國(guó)共同引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),這是在過去十多年沒有見到過的。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化,科技創(chuàng)新會(huì)是未來(lái)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的動(dòng)力,目前中國(guó)的科技水平已進(jìn)入到世界的第一梯隊(duì),毫無(wú)疑問,未來(lái)十年的主旋律就是科技創(chuàng)新,創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)敏銳洞察產(chǎn)業(yè)迭代的方向,重視并抓住科技進(jìn)步帶來(lái)的機(jī)遇,在科技驅(qū)動(dòng)力、創(chuàng)新能力等方面取得多點(diǎn)突破。

劉昊飛:了解投資機(jī)構(gòu)的江湖

中國(guó)的投資行業(yè)這幾年的變化是很劇烈的,對(duì)投資人是這樣,對(duì)創(chuàng)業(yè)亦然。創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)投、資本都是緊密相關(guān)的,那么如何去利用好或者把握好這里面的要素,讓資本能夠最大程度的=為企業(yè)發(fā)展服務(wù),這是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該擁有的一種認(rèn)知力。

首先,例如蘋果、雅虎之于紅杉;亞馬遜、谷歌之于KPCB;百度、特斯拉之于德豐杰等等,創(chuàng)業(yè)者需要認(rèn)識(shí)到,投資人與好項(xiàng)目是相互成就的關(guān)系。另外,創(chuàng)業(yè)不同階段的股權(quán)投資,成功的要素是不同的。在天使階段,重點(diǎn)看人,可以理解為有一定運(yùn)氣成分,進(jìn)而在VC階段,人+事+勢(shì),都要看,這個(gè)層面明顯減少了運(yùn)氣的依賴。而在GC階段,資本一般先看事,再把握人,勢(shì)在即可。

劉昊飛老師為同學(xué)們分享投資邏輯

創(chuàng)業(yè)者在準(zhǔn)備融資的時(shí)候要考慮幾方面:第一,融多少錢、稀釋多少股權(quán),即估值的問題,關(guān)注反稀釋等條款,也非常重要。第二,關(guān)單的時(shí)間。一旦決定要出去融資,節(jié)奏和里程碑怎么確定是很重要的,這是很多創(chuàng)業(yè)者容易忽視的問題。第三,商業(yè)模式是基礎(chǔ),商業(yè)計(jì)劃書要打磨到位。第四,預(yù)案。要做好準(zhǔn)備,如果這個(gè)目標(biāo)沒有達(dá)到或者很難達(dá)到的情況下,要怎樣去變通地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

同學(xué)們?cè)趫F(tuán)建環(huán)節(jié)的精彩瞬間

在為期三天的開營(yíng)模塊課程中,一切以實(shí)戰(zhàn)為導(dǎo)向,每一位學(xué)員都對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行了商業(yè)畫布的系統(tǒng)梳理,并且由投資人導(dǎo)師親自帶隊(duì),進(jìn)行了專場(chǎng)私董會(huì)打磨。學(xué)員所獲得的進(jìn)步與收獲得到了投資人和專家導(dǎo)師們的充分肯定,學(xué)員也得到了更多元的解法,收獲了更多有利于企業(yè)發(fā)展的商業(yè)方法論。

導(dǎo)師帶領(lǐng)同學(xué)們做商業(yè)模式畫布打磨和私董會(huì)交流

創(chuàng)業(yè)維艱,持續(xù)進(jìn)化者勝。

掃碼報(bào)名第三期『融資加速營(yíng)』

關(guān)于『融資加速營(yíng)』:

『融資加速營(yíng)』是36氪丨創(chuàng)投氪堂基于36氪十多年撮合創(chuàng)業(yè)者與投資人的經(jīng)驗(yàn),依托專業(yè)沉淀+PR加持+社群陪跑的獨(dú)家優(yōu)勢(shì),推出的幫助創(chuàng)業(yè)者打通兩個(gè)發(fā)力點(diǎn),提供一個(gè)“被看見”的平臺(tái)的進(jìn)化課程;在第一期收到了學(xué)員廣泛好評(píng)后,第二期在課程產(chǎn)品等方面做出了全面升級(jí)。創(chuàng)投氪堂將始終在創(chuàng)業(yè)路上與創(chuàng)始人相伴,推動(dòng)創(chuàng)業(yè)者不斷成長(zhǎng)。

長(zhǎng)城戰(zhàn)略咨詢:

長(zhǎng)城戰(zhàn)略咨詢(Great-wall Enterprise Institute, GEI)成立于1993年,國(guó)內(nèi)最早的民營(yíng)咨詢機(jī)構(gòu)和社會(huì)智庫(kù)之一,面向國(guó)內(nèi)外政府(科技園區(qū))和企業(yè),提供新經(jīng)濟(jì)咨詢服務(wù)和創(chuàng)業(yè)賦能服務(wù)。長(zhǎng)城戰(zhàn)略咨詢目前以北京總部為核心,全國(guó)布局23個(gè)區(qū)域分支機(jī)構(gòu),擁有咨詢師560名。2023年36氪將攜手長(zhǎng)城戰(zhàn)略咨詢,繼續(xù)為廣大創(chuàng)業(yè)者提供深度賦能。

關(guān)鍵詞: 投資機(jī)構(gòu) 資本市場(chǎng) 企業(yè)發(fā)展

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