沉寂已久的港股，迎來了強(qiáng)勁的春風(fēng)。

恒生指數(shù)在歲末年初之際，重新站上20000點(diǎn)。諸多券商分析師指出，這或標(biāo)志著市場對熊轉(zhuǎn)牛的確認(rèn)。

而在萬眾矚目的開門紅行情中，市場各板塊的分化表現(xiàn)，亦為投資者在2023年的投資指引了清晰的方向信號。其中，市場用腳投票，金融SaaS板塊表現(xiàn)引領(lǐng)市場，成為了量價齊升的領(lǐng)軍者。

(資料圖)

以金融SaaS龍頭百融云為觀察樣本，我們來討論一下為何市場看好金融SaaS的發(fā)展。

一、迎接春天，資金面與基本面共振

拉長時間軸觀察，盡管港股市場強(qiáng)勁復(fù)蘇，但其目前還沒有回到中位數(shù)區(qū)間，向上空間仍較大。

值得注意的是，資金面與基本面預(yù)期是本輪港股行情的觸發(fā)器。而無論是從資金面，還是從基本面看，未來港股市場尤其是金融SaaS板塊有望持續(xù)保持良好的趨勢，

資金面：外資與南下資金雙重改善

從流動性來看，外資交易盤正在堅(jiān)定加倉港股，這意味著外資正在看好中國大陸市場的發(fā)展——港股市場是外資加碼中國大陸資產(chǎn)的傳統(tǒng)主要渠道之一。

而未來港股的流動性有很大的可能將繼續(xù)保持充裕。一方面，隨著美國平均時薪創(chuàng)下2021年年中以來最低漲幅，美國通脹壓力繼續(xù)趨緩，美聯(lián)儲加息預(yù)期繼續(xù)降溫。另一方面，目前資金流入的主力暫時仍是外資。以近年的經(jīng)驗(yàn)來看，回暖初期，外資往往相較于內(nèi)資堅(jiān)決，后續(xù)內(nèi)資將在觀望態(tài)度過后流入；而人民幣升值，亦為中國進(jìn)一步降息也提供有利空間。

基本面：以“復(fù)蘇彈性+安全科技”為主線

基本面上，受防疫政策優(yōu)化的影響，中國經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)的預(yù)期顯著強(qiáng)化市場信心。長期市場配置主線上看，市場將繼續(xù)看好“復(fù)蘇”和“安全與科技”領(lǐng)域。

港股金融SaaS板塊恰好符合這三大特點(diǎn)，因此正一掃陰霾邁入發(fā)展紅利期。這就是為什么以百融云為代表的標(biāo)的受到更多資金關(guān)注。

當(dāng)前金融機(jī)構(gòu)復(fù)工復(fù)產(chǎn)帶來“存量運(yùn)營+新增獲客”的需求，經(jīng)濟(jì)活躍度迅速回升有利于居民總體財富以及投資需求持續(xù)增長，帶來金融服務(wù)的需求上升。

此外，一系列的重磅政策利好落地，無論是從頻率還是強(qiáng)度上都引人注目。

一月初，中國人民銀行工作會議在對2023年工作部署時提出，要精準(zhǔn)有力實(shí)施好穩(wěn)健的貨幣政策，加大金融對國內(nèi)需求和供給體系的支持力度。在偏寬松的貨幣政策支持下，流動性將保持合理充裕，將推動金融業(yè)務(wù)回暖，包括推動銀行信貸供需兩旺，推動券商的經(jīng)紀(jì)、自營、信用等業(yè)務(wù)的開展，緩解保險公司資產(chǎn)端壓力等等。金融機(jī)構(gòu)的回暖將傳導(dǎo)至上游金融SaaS之上，帶來板塊的長期回升。

另外，近日中證協(xié)還向券商下發(fā)了《網(wǎng)絡(luò)和信息安全三年提升計劃(2023-2025)》征求意見稿，《三年提升計劃》鼓勵進(jìn)一步合理加大科技資金投入，有條件的公司2023-2025三個年度信息科技投入平均金額不少于上述三個年度平均凈利潤的8%或平均營業(yè)收入的6%，該項(xiàng)指標(biāo)將激勵券商加速向金融科技轉(zhuǎn)型。

政策東風(fēng)構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的利好，使得板塊具備較強(qiáng)的成長以及反彈邏輯支撐；流動性改善將進(jìn)一步催化估值修復(fù)。在此背景下，金融SaaS板塊進(jìn)入“換擋期”，稀缺的金融SaaS龍頭百融云有望在2023年全面迎來積極向上的發(fā)展。

二、先發(fā)優(yōu)勢顯著，構(gòu)筑強(qiáng)競爭護(hù)城河

在春風(fēng)到來之前，百融云的股價已蟄伏許久。

回顧2022年，這是十分特殊的一年，在寒冬中很多企業(yè)苦苦掙扎。但疫情并未使公司的實(shí)際發(fā)展退步半分，2022年H1公司總營收依然實(shí)現(xiàn)了19%的同比增長；經(jīng)調(diào)整純利更是達(dá)到1.26億元，同比增長28%。正如巴菲特所言，“只有在潮水退去時，你才會知道誰一直在裸泳”。這得益于公司已構(gòu)筑了較強(qiáng)的競爭護(hù)城河。

百融云是金融業(yè)領(lǐng)域中最具代表性的垂直型精品SaaS企業(yè)，主要為金融業(yè)客戶提供智能分析與運(yùn)營服務(wù)、精準(zhǔn)營銷服務(wù)和保險分銷服務(wù)。作為中國領(lǐng)先且最早一批聚焦金融SaaS領(lǐng)域的服務(wù)商，百融云已覆蓋絕大部分國有銀行和區(qū)域銀行，以及主要保險公司。因此，百融云往往被認(rèn)為是金融SaaS標(biāo)的配置機(jī)會優(yōu)選。

由于金融SaaS行業(yè)進(jìn)入壁壘十分高，公司先發(fā)優(yōu)勢與領(lǐng)導(dǎo)地位將較大概率得到延續(xù)。一方面，金融機(jī)構(gòu)對智能分析和精準(zhǔn)營銷解決方案供應(yīng)商有較嚴(yán)格的篩選；另一方面，百融云在技術(shù)領(lǐng)域(Know-What)保持領(lǐng)先，又在深耕行業(yè)過程中積累了對金融行業(yè)的深刻理解，并培育了良好的服務(wù)業(yè)務(wù)場景的能力(Know-How)。

也正因如此，百融云的客戶黏性在SaaS行業(yè)中位于上游，2022年三季報顯示，公司智能分析與運(yùn)營板塊的核心客戶留存率進(jìn)一步提升至95％，同比增長5個百分點(diǎn)，十分接近全球SaaS巨頭Salesforce。高留存率之下，開拓客戶宛如“滾雪球”，客戶基礎(chǔ)越來越豐厚。截至今年上半年，公司已經(jīng)累計為中國超過6000家金融機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，積累了高質(zhì)量的金融大客戶資源。公司的客戶當(dāng)中包括全部六大國有銀行、十二家股份制銀行、超過950家區(qū)域性銀行以及保險公司等。

在多方面的領(lǐng)先優(yōu)勢之下，百融云多年來保持了良好的成長性，2017-2021年，其實(shí)現(xiàn)營收為3.54億元、8.58億元、12.62億元、11.37億元和16.23億元，平均復(fù)合增長率高達(dá)46%。2021年起，公司還開辟了新的成長曲線，為大型國有銀行及證券公司提供權(quán)益運(yùn)營、財富管理解決方案，滿足客戶在擴(kuò)大新用戶、增加現(xiàn)有用戶活躍度及提升AUM方面的核心需求，承接金融機(jī)構(gòu)與客戶之間的“最后一公里”。

盡管2022年幾乎所有板塊與所有公司的成長節(jié)奏都經(jīng)受了擾動。但進(jìn)入2023年萬物復(fù)蘇，百融云將進(jìn)一步駛?cè)氤砷L快車道。

三、回歸長期價值，后續(xù)彈性值得期待

投資永遠(yuǎn)是未來的，要把握投資機(jī)會，除了要關(guān)注未來的邊際變化，更需要重視長期價值與發(fā)展空間。尤其是在當(dāng)前“百年未有的大變局”下，要對符合長期價值中樞向上的優(yōu)質(zhì)企業(yè)保持更多的關(guān)注。

回歸到百融云所處賽道。從需求側(cè)來看，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)政策積極推動下，金融行業(yè)新應(yīng)用、新場景需求暴增，數(shù)字化能力正成為金融機(jī)構(gòu)的核心競爭力，行業(yè)的專業(yè)化、精細(xì)化改革勢在必行。從政策端來看，《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》發(fā)布，提出大力推動大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等技術(shù)在銀行、證券、保險等領(lǐng)域的深化應(yīng)用，發(fā)展智能支付、智慧網(wǎng)點(diǎn)、智能投顧、數(shù)字化融資等新模式，奠定了未來數(shù)年的政策發(fā)展基調(diào)。

事實(shí)上，中國金融SaaS市場的整體發(fā)展仍處于初期水平。國內(nèi)與美國金融SaaS產(chǎn)業(yè)核心邏輯以及發(fā)展趨勢協(xié)同，因此美國金融SaaS的發(fā)展軌跡可以作為重要參考。美國金融SaaS賽道彰顯出水大魚大的特征，不僅培育了股價十年二十倍的著名征信分析公司FICO(FICO.US)，還擁有市值過兩千億人民幣的智能數(shù)據(jù)分析公司Verisk(VRSK.US)。

圖：FICO的股價實(shí)現(xiàn)十年二十倍增長

中國金融SaaS行業(yè)即將全面迎來金融機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型紅利。興證國際在其研報中指出，該賽道擁擠度低，仍具備較寬闊的空間。這無疑為作為龍頭的百融云提供了十分有利的成長空間。

而值得注意的是，盡管經(jīng)過估值修復(fù)，目前公司的估值水平仍處于歷史低位。相信這也是百融云進(jìn)行較大規(guī)?；刭彽脑?，并使得憑借著“SaaS板塊回購?fù)酢泵曉谕?。僅在2022年，公司耗資超過億元港幣進(jìn)行了28次回購，累計回購1443萬股，回購金額近1.30億元，回購力度在SaaS行業(yè)位居前列。

筆者認(rèn)為，投資者可能會忽視這一點(diǎn)：當(dāng)前公司的總市值也只有57億港元，相當(dāng)于49億元人民幣，而根據(jù)半年報，公司在手現(xiàn)金及金融資產(chǎn)近37億人民幣，公司實(shí)際市值相當(dāng)于12億元人民幣，這意味著對應(yīng)的實(shí)際市盈率不到14！公司不僅是少數(shù)實(shí)現(xiàn)了盈利的SaaS公司，還是處于估值洼地的SaaS公司。簡而言之，百融云的估值消化較為充分，基本面反轉(zhuǎn)后布局彈性較大，值得關(guān)注。

在2022年寒冬的壓力測試下，百融云交出令人滿意的成績單。2023年春回大地，百融云是否能展現(xiàn)出一個嶄新的面貌？

關(guān)鍵詞： 金融機(jī)構(gòu) 保險公司 國有銀行