(資料圖片僅供參考)
本報太原訊 存款作為銀行賴以生存的根本,一直該行是立行、改革的發(fā)展依托。今年以來,清徐農(nóng)商銀行明確存款立行、優(yōu)化考核激勵、深挖拓展渠道,通過“行內(nèi)+行外”“對私+對公”等多種模式,用組織資金點燃了“干事”激情,全方位抓實抓細組織資金工作。截至1月16日,該行各項存款余額166.63億元,較年初凈增1.86億元。
內(nèi)強素質(zhì),提升服務營銷水平。該行依托首季“開門紅”各項活動和特色產(chǎn)品,充分發(fā)揮“用靈魂服務、贏在大堂廳堂”服務優(yōu)勢,在抓實存量、強化服務,深入挖掘客戶需求的基礎上,通過“走出去”,積極外出拓戶,開展有針對性的一對一營銷。同時,優(yōu)化完善績效考核辦法和薪酬激勵機制,優(yōu)化組織資金考核占比和薪酬,充分調(diào)動員工的攬儲積極性和主動性,“全員營銷”進一步落地生根。
優(yōu)化結構,吸收低成本存款。提前儲備客戶,多次走訪政府、相關部門和企事業(yè)單位,并分析客戶需求,制定資金管理、保值增值及后續(xù)服務方案,積極營銷存量貸款,把存量客戶變成關鍵人,把存量客戶轉(zhuǎn)化為裂變營銷優(yōu)勢。
外樹形象,營造濃厚氛圍。該行借助25個基層網(wǎng)點,通過廳堂布置、環(huán)境提升、海報宣傳等方式,守好“廳堂營銷”主陣地,積極營造首季“開門紅”濃厚氛圍,并依托“一行一品”網(wǎng)點特色,主動服務、真誠服務,進一步提升清徐農(nóng)商銀行的品牌形象。該行經(jīng)濟開發(fā)區(qū)支行作為“雷鋒銀行”,常態(tài)化開展接送老年客戶辦理業(yè)務、幫扶路邊建筑工人等暖心服務,將“為人民服務”的理念落實到一言一行中,用真心換信任,用服務贏口碑。(宋斌)
關鍵詞: 農(nóng)商銀行 今年以來 激勵機制
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