2022年12月28-30日，啟明創(chuàng)投CEO云端峰會(huì)周成功舉辦。這場(chǎng)持續(xù)十四年的盛會(huì)由啟明創(chuàng)投主辦，旨在為CEO們提供一個(gè)充分交流探討的機(jī)會(huì)與平臺(tái)，共同見(jiàn)證技術(shù)與創(chuàng)新的先鋒力量，探討在巨大的變局面前的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，同時(shí)對(duì)未來(lái)的方向與趨勢(shì)進(jìn)行展望。

今年CEO云端峰會(huì)周的主題是“重啟增長(zhǎng)”。討論議題涉及到科技及消費(fèi)、醫(yī)療健康等領(lǐng)域，重點(diǎn)關(guān)注創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、戰(zhàn)略決策、研發(fā)策略與管理、運(yùn)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、融資、可持續(xù)發(fā)展、出海等。

(資料圖片僅供參考)

1位外部重磅嘉賓，啟明創(chuàng)投的13位投資人、13位投資企業(yè)家，圍繞上述議題展開(kāi)深入探討。

在對(duì)話CEO環(huán)節(jié)，啟明創(chuàng)投合伙人葉冠泰與星環(huán)科技創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官孫元浩圍繞“重新定義大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)軟件”展開(kāi)深度對(duì)話。分享了星環(huán)科技如何在巨頭環(huán)繞的市場(chǎng)，堅(jiān)持自主原創(chuàng)，通過(guò)產(chǎn)品和技術(shù)的領(lǐng)先性，背靠強(qiáng)大的企業(yè)發(fā)展定力和專注力，成為大數(shù)據(jù)領(lǐng)域極具影響力的企業(yè)。

孫元浩認(rèn)為，產(chǎn)品成功的關(guān)鍵是要堅(jiān)持“產(chǎn)品為王，技術(shù)必勝”，要堅(jiān)持走有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)路線，敢于突破技術(shù)邊界，將產(chǎn)品做到極致，企業(yè)終究會(huì)實(shí)現(xiàn)突圍獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

以下是速記全文：

葉冠泰：元浩你好，今天非常高興，再次恭喜星環(huán)科技上市成功，在開(kāi)始我們的訪問(wèn)之前，可不可以請(qǐng)你介紹一下星環(huán)科技？

孫元浩：星環(huán)科技是2013年成立的，我們主要是做大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)軟件平臺(tái)，支持各種各樣的分布式數(shù)據(jù)庫(kù)，包括分布式的關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)、分布式的時(shí)序數(shù)據(jù)庫(kù)、分布式的圖數(shù)據(jù)庫(kù)、分布式的時(shí)空地理庫(kù)、分布式的鍵值存儲(chǔ)、分布式的大寬表等等，大概有十種不同的數(shù)據(jù)模型。我們同時(shí)也在做一些機(jī)器學(xué)習(xí)的建模工具和數(shù)據(jù)分析工具，幫助大家更方便地去處理數(shù)據(jù)。總而言之，星環(huán)科技是圍繞著數(shù)據(jù)全生命周期提供數(shù)據(jù)平臺(tái)和數(shù)據(jù)分析工具的，主營(yíng)業(yè)務(wù)還是大數(shù)據(jù)技術(shù)軟件平臺(tái)、分布式數(shù)據(jù)庫(kù)和分析工具。

星環(huán)科技成立大概9年時(shí)間，今天在工具領(lǐng)域、平臺(tái)領(lǐng)域，技術(shù)上已經(jīng)走得非常領(lǐng)先了，同時(shí)在市場(chǎng)開(kāi)拓方面也積累了大約1200家的付費(fèi)客戶。在關(guān)系國(guó)計(jì)民生的10多個(gè)行業(yè)當(dāng)中，也有不少落地的案例。

葉冠泰：謝謝。我認(rèn)識(shí)你也非常多年了，那時(shí)候你在英特爾的亞太區(qū)做軟件部門(mén)的CTO。我覺(jué)得在你的職業(yè)生涯里面也做得非常成功了，為什么你決定要從大企業(yè)離職來(lái)創(chuàng)業(yè)呢？

孫元浩：其實(shí)有幾個(gè)原因，一個(gè)原因是我在英特爾工作了差不多十年左右的時(shí)間，主要是在做基礎(chǔ)軟件。到了2013年的時(shí)候，就覺(jué)得我們做的蠻多技術(shù)，其實(shí)并沒(méi)有真正讓客戶用起來(lái)，或者沒(méi)有讓大部分用戶都用起來(lái)，所以我們想做點(diǎn)產(chǎn)品，能夠讓很多人使用，就會(huì)有成就感。

第二，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得大數(shù)據(jù)技術(shù)非常有意思，也有很多的技術(shù)挑戰(zhàn)。我個(gè)人和團(tuán)隊(duì)還是非常喜歡做一些真正有意義，有技術(shù)難度的事情。同時(shí)大數(shù)據(jù)技術(shù)在2012、2013年的時(shí)候，也得到大家的關(guān)注，我們認(rèn)為它是一個(gè)分布式的技術(shù)革命。早先IT技術(shù)中還是以集中式軟件為主，我們認(rèn)為未來(lái)二十年，分布式技術(shù)會(huì)逐漸取代集中式的軟件，整個(gè)IT行業(yè)的軟件站會(huì)發(fā)生一個(gè)重構(gòu)，從底層往上，從操作系統(tǒng)到數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)軟件，再到上面中間件，到應(yīng)用都會(huì)重構(gòu)。我們認(rèn)為這是IT的一個(gè)革命期，還是有機(jī)會(huì)能夠做到世界頂尖水平。同時(shí)我們也看到因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)，它的數(shù)據(jù)量可能比全球其他任何國(guó)家的數(shù)據(jù)量都要更大，所以我們覺(jué)得，在中國(guó)還是需要一家公司能夠開(kāi)發(fā)針對(duì)這么大規(guī)模數(shù)據(jù)的一個(gè)處理軟件，這方面還是有比較大的機(jī)會(huì)的。2013年就決定出來(lái)創(chuàng)業(yè)了，一干就是10年。

葉冠泰：很高興你出來(lái)創(chuàng)業(yè)，要不然也沒(méi)有機(jī)會(huì)合作。還記得我們剛投你的時(shí)候，那時(shí)候我們主要的產(chǎn)品是一款基于Hadoop和Spark技術(shù)，基于國(guó)外現(xiàn)象級(jí)的開(kāi)源產(chǎn)品的一款企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，服務(wù)于中國(guó)的大客戶。很快星環(huán)科技就開(kāi)始真的做自主可控，往自主研發(fā)的方向走?？刹豢梢苑窒硪幌履闶窃鯓幼龀鲞@樣一個(gè)轉(zhuǎn)變的？

孫元浩：其實(shí)我們?cè)缦仁褂么髷?shù)據(jù)的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)這個(gè)技術(shù)還是有弱點(diǎn)的。因?yàn)镠adoop是2006年出現(xiàn)，開(kāi)發(fā)出來(lái)的時(shí)候它是為早先的軟硬件設(shè)計(jì)的，那個(gè)時(shí)候的硬件水平，磁盤(pán)都是100轉(zhuǎn)每秒鐘，網(wǎng)絡(luò)速度是百兆，等到2013年的時(shí)候，硬件已經(jīng)突飛猛進(jìn)了，SSD出來(lái)的時(shí)候，一秒鐘上百萬(wàn)次的IO操作，萬(wàn)兆網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是主流了。那個(gè)時(shí)候我們認(rèn)為大數(shù)據(jù)軟件它已經(jīng)不適應(yīng)硬件的發(fā)展了，沒(méi)辦法發(fā)揮硬件的優(yōu)勢(shì)，我們需要去重構(gòu)軟件來(lái)適應(yīng)新型的硬件了。

第二，隨著我們把技術(shù)應(yīng)用到客戶，用到傳統(tǒng)企業(yè)當(dāng)中去，就發(fā)現(xiàn)有蠻多的功能上的障礙，因?yàn)樵瓉?lái)軟件主要還是互聯(lián)網(wǎng)公司用來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)廣告的，數(shù)據(jù)不會(huì)修改，就是自己累計(jì)，Append-only，然后也沒(méi)有分布式事務(wù)，也跟傳統(tǒng)的系統(tǒng)不兼容，上面有很多的特性它不具備，處理效率也不高。而現(xiàn)在企業(yè)級(jí)的用戶要求數(shù)據(jù)是交互式的，響應(yīng)要秒級(jí)，尤其是物聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中它的傳感器要求在毫秒級(jí)進(jìn)行響應(yīng)，原來(lái)軟件棧就完全不能夠滿足這樣的需求。所以我們當(dāng)時(shí)的目的不是為了要改寫(xiě)它而改寫(xiě)，而是說(shuō)我們要解決客戶的問(wèn)題，我們需要用創(chuàng)新的技術(shù)來(lái)解決這些問(wèn)題，因?yàn)樵瓉?lái)的技術(shù)解決不了這個(gè)問(wèn)題。

第二個(gè)原因，我們還是希望做一家有競(jìng)爭(zhēng)力的公司，因?yàn)橛虚_(kāi)源軟件，有Hadoop、Spark這些軟件，如果我們不能跟它實(shí)現(xiàn)差異化，我們是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的，因?yàn)橛行U多公司是用了開(kāi)源軟件，是在它上面做應(yīng)用，開(kāi)源軟件沒(méi)有成本，那我們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，他們是不要錢(qián)的，我們是有很大研發(fā)費(fèi)用的，那我們就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。所以一個(gè)很重要的原因是我們需要做得比開(kāi)源軟件更好，那也就意味著如果要做得更好的話，那我們就不能沿用他們的技術(shù)思路，我們需要另辟蹊徑，做得比它更好。好到多少程度呢？我們認(rèn)為要比他們好十倍，這樣的話客戶才愿意花錢(qián)來(lái)買(mǎi)我們的商業(yè)版本。

第三個(gè)原因，我們也擔(dān)心這些開(kāi)源軟件哪一天會(huì)修改它的許可證，因?yàn)橹耙灿羞@樣的先例。所以基于開(kāi)源軟件，可能未來(lái)它修改許可證以后，我們就要被迫重新寫(xiě)軟件棧，那個(gè)時(shí)候?qū)倶I(yè)務(wù)的沖擊會(huì)更大，所以我們?cè)趧偝闪⒉痪?，就決定開(kāi)始自主研發(fā)。到今天，我們整個(gè)軟件棧，大概有百分之七八十是已經(jīng)完成了重構(gòu)，我們核心產(chǎn)品基本上95%-98%的代碼都是自主研發(fā)的,功能、性能上也開(kāi)始領(lǐng)先國(guó)外的同類產(chǎn)品了。

葉冠泰：顛覆國(guó)外軟件，我相信這些產(chǎn)品也是別人用很多人花費(fèi)很多年做的一個(gè)產(chǎn)品，在剛開(kāi)始的時(shí)候，你們有沒(méi)有面臨一些技術(shù)、開(kāi)發(fā)方面的挑戰(zhàn)呢？另外很多的創(chuàng)業(yè)公司，也是基于不同的國(guó)外的開(kāi)源軟件，在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，對(duì)這些公司你有哪些建議呢？

孫元浩：決定自主研發(fā)的話，帶來(lái)兩個(gè)問(wèn)題。一個(gè)工程量是非常大的，因?yàn)檎麄€(gè)大數(shù)據(jù)軟件棧大概有近一千多萬(wàn)行代碼，要完全實(shí)現(xiàn)重構(gòu)的話不是一蹴而就的，編碼的工作量比較大，而且不光是工程量，就是每一個(gè)組件，分布式系統(tǒng)它的技術(shù)難度也是比較高的，壁壘也是比較高的，需要掌握很多原理。而且不僅是要重新寫(xiě)一個(gè)，還要做得比原來(lái)好十倍，所以我們得把底層架構(gòu)重新設(shè)計(jì)得更好,技術(shù)難度也是比較高的。第三個(gè)是投入，因?yàn)槠渌究梢阅弥_(kāi)源軟件，直接做它的解決方案，就可以去銷售了，而我們還需要投入額外的成本、資金去重新研發(fā)底層的軟件，資金壓力也是比較大的。

我們采取的策略是按照市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，按照需求來(lái)的。即所謂漸進(jìn)式的策略，我們剛開(kāi)始決定第一個(gè)改的就是一個(gè)分布式的SQL引擎，我們當(dāng)時(shí)市場(chǎng)定位是做批處理，做數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的市場(chǎng)，需要一個(gè)很強(qiáng)的SQL引擎來(lái)處理大規(guī)模的數(shù)據(jù)，同時(shí)能夠保持跟Oracle、Teradata等傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)的兼容度。所以我們就開(kāi)始優(yōu)先先去寫(xiě)SQL引擎，先做得比國(guó)外產(chǎn)品更好，開(kāi)始去修改它的存儲(chǔ)引擎，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)原來(lái)的存儲(chǔ)，特別是文件系統(tǒng)，它的效率比較低，我們需要一個(gè)分布式的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)來(lái)提供更高性能的IO操作，我們就用C++語(yǔ)言去重寫(xiě)分布式的存儲(chǔ)系統(tǒng)。那逐漸包括像流處理引擎、圖數(shù)據(jù)庫(kù)，到最后連文件系統(tǒng)我們也重構(gòu)了，大部分代碼都實(shí)現(xiàn)了重構(gòu)。我們每一個(gè)重構(gòu)都是來(lái)自于客戶需求，當(dāng)然其中有一個(gè)是來(lái)自于美國(guó)產(chǎn)品的許可證的變更，像Elastic，幾年前變更了許可證，就意味著我們?cè)缦葧r(shí)候集成它開(kāi)源的部分，就不能夠二次銷售它的產(chǎn)品了，所以我們也下決心自主研發(fā)一個(gè)分布式搜索引擎，花了接近9年的時(shí)間，把軟件棧實(shí)現(xiàn)重構(gòu)。這樣一個(gè)策略的好處在于，因?yàn)槟忝孔鲆粋€(gè)功能，每重構(gòu)一個(gè)組件，都是基于客戶需求，都能夠發(fā)揮它的效果。每做一個(gè)也讓團(tuán)隊(duì)更有信心，做得比其他產(chǎn)品還好，可以做到世界領(lǐng)先。

對(duì)于其他創(chuàng)業(yè)公司的建議，創(chuàng)業(yè)公司的定位如果是做基礎(chǔ)軟件，那我的建議就是一定要自主研發(fā)，沒(méi)有自己的核心技術(shù)，是很難獨(dú)立發(fā)展的，也沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。但如果是定位成在做解決方案，那么你可能是可以拿些Building block來(lái)打造你的應(yīng)用方案。做基礎(chǔ)軟件的創(chuàng)業(yè)公司，因?yàn)樗旧淼募夹g(shù)難度比較高，漸進(jìn)式的策略，可以選市場(chǎng)迫切需要的點(diǎn)開(kāi)始去進(jìn)行改造，逐漸完成它的重構(gòu)，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更容易實(shí)現(xiàn)一些。

葉冠泰：這幾年中國(guó)做大數(shù)據(jù)軟件的公司也非常多，不斷有國(guó)外的巨頭想進(jìn)入中國(guó)，這么多年在巨頭林立、廝殺拼搏的環(huán)境里，星環(huán)科技能夠崛起來(lái)，并且成為一家非常領(lǐng)先的公司，被稱之為“大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)軟件上市第一股”，你覺(jué)得我們是在哪些地方做得特別好，實(shí)現(xiàn)勝出的？

孫元浩：這個(gè)問(wèn)題經(jīng)常有投資人和客戶也會(huì)問(wèn)我，我是階段性地反思一下，我們?yōu)槭裁匆麄兏?jìng)爭(zhēng)，怎么跟他們競(jìng)爭(zhēng)?？偨Y(jié)的話第一點(diǎn)就是戰(zhàn)略上要藐視對(duì)手，戰(zhàn)術(shù)上要重視他們。從戰(zhàn)略上藐視對(duì)手，因?yàn)樗麄円彩谴蠊镜囊粋€(gè)小團(tuán)隊(duì)在開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，我們只要做得足夠聚焦，足夠?qū)I(yè)，那么還是有很大的概率能獲勝的。

戰(zhàn)術(shù)上要非常重視，我們?cè)趺礃幽軌蜃卟町惢穆肪€，怎么能夠做得比他們更好。第二點(diǎn)就是我們要非常聚焦，我們要專注在把有限的財(cái)力、人力，投在關(guān)鍵產(chǎn)品上面，要在關(guān)鍵特性上面做到最好。剛開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)策略上巨頭做什么，我們就盡量避開(kāi)它，不要跟它做一樣的東西，這樣可能還可以勝出。那么巨頭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)會(huì)說(shuō)創(chuàng)業(yè)公司，你做什么，我就跟著你做什么，因?yàn)槲邑?cái)力、人力充足，可以做得比你更大，就一定會(huì)勝出。后來(lái)我們認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，不能夠避重就輕，你得在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)大的地方，比如當(dāng)時(shí)Teradata它的Impala SQL引擎做得最好，我們就把精力都花在我們SQL引擎上面，把性能做得比它快若干倍，甚至十倍，兼容度比它更高，這樣的話在對(duì)手最強(qiáng)的地方，我們也做得比它更好。第三個(gè)原因是要有一個(gè)堅(jiān)定的信念，產(chǎn)品為王，技術(shù)必勝，最后還是要靠好產(chǎn)品贏得客戶贏得市場(chǎng)。我們投在技術(shù)上的精力都是值得的，我們也堅(jiān)信可能巨頭借助它的品牌效應(yīng)，它的銷售力量，占據(jù)的客戶數(shù)量會(huì)比你多，但是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)非常巨大，基礎(chǔ)軟件的客戶群可能是以百萬(wàn)計(jì)的，那不可能只靠巨頭的營(yíng)銷力量就能觸達(dá)到每個(gè)客戶，那我們好的產(chǎn)品一定還是有機(jī)會(huì)的。當(dāng)然還有就是要堅(jiān)持，因?yàn)槲覀冊(cè)谧咦约旱募夹g(shù)路線，我覺(jué)得不能動(dòng)搖，堅(jiān)持走有競(jìng)爭(zhēng)力的路線，那當(dāng)你把產(chǎn)品做到極致的時(shí)候，客戶、市場(chǎng)還是會(huì)買(mǎi)單的。那么有了產(chǎn)品作為基礎(chǔ)之后，我們的策略就變成去挑戰(zhàn)技術(shù)難度最高的，他們做不了的，在細(xì)分行業(yè)也去找那些頭部客戶，這一批基本上是精英客戶，他們都比較懂技術(shù)，也認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品或者技術(shù)好的公司，我們是通過(guò)先樹(shù)立標(biāo)桿客戶，來(lái)贏得頭部客戶的認(rèn)可，逐漸在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中再進(jìn)行推廣。在推廣的過(guò)程當(dāng)中，也沒(méi)有急攻冒進(jìn)，一下子就鋪好多銷售力量，趕緊去占領(lǐng)市場(chǎng)。我們腳踏實(shí)地，盡量把每個(gè)客戶都做到最好、服務(wù)好，讓大家能夠?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品有好的評(píng)價(jià)。逐漸我們?cè)诙鄠€(gè)細(xì)分行業(yè)當(dāng)中占據(jù)了一批頭部客戶。到2016年的時(shí)候，大概在10個(gè)行業(yè)占領(lǐng)頭部客戶之后，就會(huì)有很強(qiáng)的一個(gè)示范效應(yīng)，行業(yè)的其他客戶就慢慢跟進(jìn)來(lái)。那個(gè)時(shí)候我們?cè)匍_(kāi)始加大營(yíng)銷力量，包括我們的交付力量，客戶數(shù)就越積越多了。我們也不用害怕跟巨頭競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)，你總歸會(huì)碰到他們，所以就堅(jiān)守自己的技術(shù)路線，堅(jiān)持把產(chǎn)品做到極致，我相信都還是會(huì)有市場(chǎng)。

葉冠泰：我想接著“產(chǎn)品為王，技術(shù)必勝”這兩個(gè)口號(hào)再來(lái)問(wèn)一下。我們一直都是在技術(shù)上面有獨(dú)特的一套，比如說(shuō)我們把Hadoop和Spark也改寫(xiě)了，優(yōu)化了它們的性能，接下來(lái)我們的TDH3.0，宣布的時(shí)候性能也是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，一直到TDH5.0技術(shù)，性能指標(biāo)上都是世界級(jí)的，您剛剛提到已經(jīng)十倍于對(duì)手的性能。我們是怎樣實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品上不斷地去啃硬骨頭，做出他們做不出的產(chǎn)品，技術(shù)永遠(yuǎn)是世界領(lǐng)先的呢？

孫元浩：我們不要把技術(shù)突破當(dāng)成是一個(gè)“next to have”，而是把它看成是生存的必需。因?yàn)槲医?jīng)常跟團(tuán)隊(duì)講市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心是分工，就是讓不同行業(yè)只留下頭部的公司，然后其他的公司基本上被淘汰或者轉(zhuǎn)行做其他事情了，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)。所以你做到最好是生存的必需，不是“next to have”的。所以要給大家一個(gè)信念，就是你一定要做到最好，不做到最好就被淘汰。在設(shè)計(jì)方案的時(shí)候我們就會(huì)想方設(shè)法讓自己做到最好，大家心里總是繃著一根弦，一定要做到最好。

第二技術(shù)難度也是很大的，那我們也有一個(gè)信念就是不盲從國(guó)外的技術(shù)，也不盲從任何一個(gè)人從理論上證明它不可行，我們就不行了，我們是敢于去挑戰(zhàn)權(quán)威的，敢于去突破技術(shù)邊界的。技術(shù)上總是能找到路徑，能夠?qū)崿F(xiàn)突破的，那么鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)能夠去找到一些突破點(diǎn)來(lái)突破這些技術(shù)難題。

第三我們也比較重視調(diào)研現(xiàn)有的技術(shù)，經(jīng)常去參加國(guó)外的展會(huì)，跟國(guó)際同行進(jìn)行交流，同一個(gè)問(wèn)題，大家是怎么去解決它的，吸收別人的智慧。當(dāng)然我們有比較多的技術(shù)突破是在美國(guó)學(xué)術(shù)界、工業(yè)界都認(rèn)為是做不到的情況下，還是找到了一些突破點(diǎn)的，還是逐漸能夠解決這些難題的。得益于我們?cè)谙到y(tǒng)軟件上面的一些積累，因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)有比較多的技術(shù)人員原來(lái)是從事系統(tǒng)軟件研發(fā)的，從編譯器到操作系統(tǒng)，到數(shù)據(jù)庫(kù)的研發(fā)。未來(lái)我們的一個(gè)研發(fā)策略，幾年前就開(kāi)始強(qiáng)化了，要做到自主研發(fā)，要領(lǐng)先一代。原來(lái)我們?cè)谟⑻貭栔v“One generation ahead”，就是我們要領(lǐng)先一代，就是在研的產(chǎn)品，要提前看看未來(lái)的兩三年應(yīng)該發(fā)展什么技術(shù)，讓我們能夠領(lǐng)先一代。 所以使得我們不是一個(gè)追求者的心態(tài)，我們一直是一個(gè)領(lǐng)先者的心態(tài)在研發(fā)產(chǎn)品。所以很重要一點(diǎn)就是當(dāng)你設(shè)計(jì)出這個(gè)方案，也要讓技術(shù)界、工業(yè)界認(rèn)可這個(gè)方向，讓大家跟著你走，我們也做了比較多的技術(shù)宣傳的工作，早年也經(jīng)常參加國(guó)內(nèi)的各種會(huì)議，到國(guó)外去參加會(huì)議，做演講，跟分析師、技術(shù)人員溝通，讓他們認(rèn)可我們的技術(shù)，讓更多人來(lái)選擇這個(gè)技術(shù)方向。

葉冠泰：除了我們的技術(shù)本身就過(guò)硬，我們挑戰(zhàn)這么多技術(shù)難點(diǎn)之外，再形成業(yè)界對(duì)我們的產(chǎn)品流派的認(rèn)可和口碑，對(duì)我們產(chǎn)品的成功是至關(guān)重要的。

孫元浩：對(duì)，很重要。

葉冠泰：這兩年其實(shí)也算是我們整個(gè)行業(yè)，尤其是數(shù)據(jù)庫(kù)行業(yè)這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，一個(gè)非常好的風(fēng)口期，星環(huán)科技是國(guó)產(chǎn)自主可控，也迎來(lái)信創(chuàng)這股風(fēng)潮。但是也有一些公司把重心轉(zhuǎn)到海外了，去耕耘海外開(kāi)源市場(chǎng)。你怎樣看待這種做法？星環(huán)科技是如何看待海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)的？

孫元浩：大家采用的一個(gè)是借鑒美國(guó)軟件公司模式，把開(kāi)源作為一個(gè)營(yíng)銷方式，把原代碼開(kāi)放了，然后讓更多人來(lái)使用，使用之后再逐漸開(kāi)始形成付費(fèi)客戶。這種模式早先國(guó)內(nèi)也有不少創(chuàng)業(yè)公司在嘗試，這個(gè)模式我認(rèn)為在中國(guó)還不是很成功，在海外因?yàn)榭蛻舾又匾曋R(shí)產(chǎn)權(quán)，如果你是原創(chuàng)的軟件，客戶還是愿意付費(fèi)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的。國(guó)內(nèi)一批創(chuàng)業(yè)公司去借鑒國(guó)外開(kāi)源軟件的商業(yè)模式的時(shí)候，它更容易在國(guó)外市場(chǎng)獲得客戶的認(rèn)可，這也是促使他們開(kāi)始走向海外市場(chǎng)的一個(gè)重要原因。

中國(guó)市場(chǎng)還是相對(duì)特殊一點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大家不管你是開(kāi)源還是不開(kāi)源，都會(huì)去提供類似的產(chǎn)品，很快市場(chǎng)就進(jìn)入了比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)。所以這些創(chuàng)業(yè)公司，會(huì)去海外市場(chǎng)尋找突破。當(dāng)然我們看海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不是風(fēng)平浪靜的，因?yàn)楹Ｍ庾鰯?shù)據(jù)管理軟件的公司非常多，也巨頭在參與，像Oracle、IBM、Teradata這樣的巨頭、領(lǐng)導(dǎo)者，也有一批已經(jīng)上市的公司，像Snowflake，以及即將上市的公司，或者在一級(jí)市場(chǎng)上融資很多的公司，競(jìng)爭(zhēng)也是會(huì)比較激烈的。其實(shí)不管在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，我認(rèn)為核心還是產(chǎn)品要做到比競(jìng)品好，這個(gè)好可能還不是一點(diǎn)半點(diǎn)，要好很多，才可能有競(jìng)爭(zhēng)力。

葉冠泰：星環(huán)科技有把業(yè)務(wù)帶到海外的目標(biāo)嗎？

孫元浩：我們?cè)谛录悠潞图幽么蟮亩鄠惗嘣O(shè)了兩個(gè)子公司，也在逐漸地在嘗試著開(kāi)展一些業(yè)務(wù)，在東亞有零星的客戶開(kāi)始在選購(gòu)我們的產(chǎn)品。短期的話我們是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，海外市場(chǎng)還是通過(guò)合作伙伴在做一些推廣工作。

葉冠泰：明白，那再次恭喜星環(huán)科技在科創(chuàng)板上市。那上市對(duì)你來(lái)說(shuō)是一個(gè)什么樣的意義？上市之后未來(lái)面臨哪些挑戰(zhàn)？

孫元浩：上市以后當(dāng)然有一個(gè)比較大的變化，一方面要受到政府的監(jiān)管，有證監(jiān)會(huì)、交易所，還有媒體，你的一舉一動(dòng)都在聚光燈下面。第二個(gè)就是每個(gè)季度要發(fā)季報(bào)，那么對(duì)公司的規(guī)范經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)要求是比較高的，對(duì)增長(zhǎng)的要求也是比較高的。所以怎么能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，這是一個(gè)挑戰(zhàn)。同時(shí)在規(guī)范運(yùn)營(yíng)上，成本會(huì)比以往更大一些。

當(dāng)然上市以后也有比較大的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是上市公司的品牌知名度得到了很大的提升，因?yàn)槎?jí)市場(chǎng)還是有比較多的賣(mài)方研究員、證券公司在寫(xiě)公司的研報(bào)，給投資人閱讀，有很多的基金公司、基金經(jīng)理也到公司來(lái)調(diào)研，所以整體公司知名度還是有顯著提升的。同時(shí)客戶也會(huì)更加愿意把一些大的項(xiàng)目、大的訂單交給上市公司。上市募了資，資金也比較寬裕，也是能夠更加從容地去拓展業(yè)務(wù)。從新的機(jī)遇來(lái)看，我覺(jué)得現(xiàn)在其實(shí)不管上市還是沒(méi)上市，新的機(jī)遇主要來(lái)自于我們國(guó)家的數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮，現(xiàn)在國(guó)家把數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為第四次產(chǎn)業(yè)革命來(lái)看待，是非常重視的，各行各業(yè)都在推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，包括政府在各地建大數(shù)據(jù)局，包括央企、國(guó)企要求在“十四五”期間要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，使得我們?cè)诟鱾€(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都能夠?qū)崿F(xiàn)信息化、智能化，能夠?qū)崿F(xiàn)技術(shù)上的領(lǐng)先?？紤]到供應(yīng)鏈安全，國(guó)家在推動(dòng)國(guó)產(chǎn)化，爭(zhēng)取將這些核心技術(shù)掌握在自己手里，這也給公司帶來(lái)比較大的市場(chǎng)機(jī)遇。

葉冠泰：在星環(huán)科技創(chuàng)業(yè)初期，啟明創(chuàng)投就投資了星環(huán)科技，可不可以分享一下你們對(duì)啟明創(chuàng)投的意見(jiàn)，未來(lái)怎么能夠幫助企業(yè)做得更好？

孫元浩：我們是在2014年接受啟明創(chuàng)投的投資，后面幾輪啟明創(chuàng)投也跟投了。整體來(lái)看啟明創(chuàng)投是一家非常好投資機(jī)構(gòu)，一方面就是早期的時(shí)候給了我們比較大的幫助，幫著我們擴(kuò)大宣傳、擴(kuò)大影響力，因?yàn)樾」緦?shí)際上出不了多少營(yíng)銷費(fèi)用，啟明創(chuàng)投幫了蠻大忙。包括在后續(xù)融資中介紹投資人，因?yàn)閱⒚鲃?chuàng)投是一家知名投資機(jī)構(gòu)，很多投資人會(huì)詢問(wèn)對(duì)星環(huán)科技的看法評(píng)價(jià)。甚至每一次融資的時(shí)候，條款等等，您也給了我很多的指導(dǎo)，很好的建議。我覺(jué)得您真的為企業(yè)考慮，為創(chuàng)業(yè)者考慮，站在創(chuàng)業(yè)公司的角度來(lái)考慮這些問(wèn)題，給公司很大的幫助。不光是資金上的支持，也有投資之后整個(gè)公司發(fā)展過(guò)程當(dāng)中的持續(xù)支持，使得我們能夠順利地完成后續(xù)融資，也能夠順利走到今天，非常感謝啟明創(chuàng)投。

葉冠泰：謝謝，也祝星環(huán)科技在整個(gè)中國(guó)推動(dòng)商業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮里，能夠成為領(lǐng)頭羊，越做越好。

關(guān)鍵詞： 創(chuàng)業(yè)公司 能夠?qū)崿F(xiàn) 我們需要