1月19日，山西杏花村汾酒廠股份有限公司（以下簡稱“汾酒”）發(fā)布了2022年度業(yè)績預告。

【資料圖】

業(yè)績繼續(xù)向好。公司預計2022年實現(xiàn)營業(yè)收入260億元左右，與上年同期相比將增加60億元，同比增加30%。預計2022年實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤79億元左右，與上年同期相比將增加26億元，同比增加49%。

業(yè)績預告中提到，去年雖然面對反復出現(xiàn)的新冠疫情，但整個公司按照既定的經(jīng)營計劃，統(tǒng)籌內外部資源，提前安排部署，扎實推進各項工作，“以公司發(fā)展的確定性應對外部環(huán)境的不確定性，保持了穩(wěn)健增長的發(fā)展態(tài)勢?！?/p>

去年5月，汾酒發(fā)布了《復興總綱領》，明確了時間表。2022年作為第一階段的開篇之年，主題是“管理現(xiàn)代化基礎年”，主要是為之后的“提升”和“突破”，以及第二階段的“成果鞏固”和“要素調整”，夯實基礎，積蓄力量。但汾酒在打基礎的同時，還能保持著高速增長，令外界側目。

預告中有兩個點特別值得注意。一方面提到長江以南市場實現(xiàn)穩(wěn)步突破，同比增長超過 50%。說明汾酒的全國化戰(zhàn)略在加速，長江以南市場是它的“攻堅點”，能夠持續(xù)地保持這樣的增速，會為之后的戰(zhàn)略部署注入更多的信心。

另一方面提到了“青花汾酒全系列同比增長達60%，市場結構和產(chǎn)品結構進一步優(yōu)化”。青花系列是汾酒的高端產(chǎn)品，也是“汾酒復興”的重中之重。能否在高端產(chǎn)品地帶有一個“錨點”，繼而擴大品牌勢能，是汾酒的戰(zhàn)略級目標。

在《中國基金報》采訪的部分券商看來，汾酒受益于青花系列表現(xiàn)強勁、省外拓展加速，長期看業(yè)績成長性仍較強。并且，受居民收入實質性回暖以及行業(yè)去庫存完成，最快從2023年下半年開始，整個行業(yè)會進入一個業(yè)績上行期。

結束“攤大餅”，開啟高質量發(fā)展

在去年底舉行的汾酒全球經(jīng)銷商大會上，汾酒黨委書記、董事長袁清茂對2022年的評價非常高，“可以說，當下正是汾酒奮發(fā)有為的重要時機?！?/p>

實際上，汾酒已經(jīng)高速奔跑好幾年了。中銀國際證券研報提到，2016年到2021年，汾酒的營收增速在白酒上市公司中排名第二。2022年繼續(xù)快速增長，預計未來3年業(yè)績還是會大幅超越行業(yè)。

不過2022年的區(qū)別在于，汾酒已經(jīng)結束了“攤大餅”的階段，進入了所謂的高質量發(fā)展階段。過往兩年，經(jīng)銷商大會的主題都保持了高度的一致性，“全方位推進汾酒高質量發(fā)展”處在最核心的位置上。有媒體報道稱，汾酒已經(jīng)暫停了經(jīng)銷商名額的新增，要基于全國超千家的專賣店，提供精細化服務。

在這次的業(yè)績預告中，汾酒提到全國可掌控的終端數(shù)量已經(jīng)突破112萬家，之后一項重要的工作就是加速市場管理的升級，實現(xiàn)終端動銷的可視化溯源管理。

經(jīng)銷商都享受到了汾酒過去幾年持續(xù)進攻狀態(tài)下的紅利，有不少經(jīng)銷商年銷售額過億，且連年成倍增長。但市場給汾酒提出了更高的目標，想要實現(xiàn)復興，就必須讓體系擁有更雄厚的內勁。

袁清茂把“汾酒復興”稱為所有汾酒人和經(jīng)銷商的共同事業(yè)，保護公司與經(jīng)銷商利益是最關鍵的目標之一，而實現(xiàn)這一目標就要靠大力推動市場營銷。汾酒總經(jīng)理譚忠豹當著全國經(jīng)銷商提到：“將一如既往、舉全公司之力毫無保留地給予營銷系統(tǒng)最大的支持?！?/p>

其實包括汾酒在內的幾大白酒龍頭公司早就是“打明牌”了，行業(yè)趨勢如此，每一家的策略都是以我為主，苦練內功，把產(chǎn)品和營銷做得更扎實。

這種狀態(tài)下，比的就是“戰(zhàn)略定力”。雖然過去幾年汾酒一路狂奔，但管理層在出席大小會議上，“堅持”都是高頻詞匯。袁清茂前年提出汾酒發(fā)展的“四大堅持”，排在第一位的，就是要堅持增強戰(zhàn)略定力。

經(jīng)銷商體系對于汾酒來說至關重要，一方面要保持高速增長，另一方面也要完成“全國化”、“高端化”的戰(zhàn)略落地。如何在奔跑中步調不亂，還能互相成就，這決定了汾酒會不會成為一家偉大的公司。從某種程度上行講，汾酒的高質量發(fā)展是給經(jīng)銷商提出了更高的“要求”，雙方放眼未來，如果能實現(xiàn)共頻共振，就會事半功倍。

好在經(jīng)過幾年的磨合，體系的信任感足夠厚實。華創(chuàng)證券和中泰證券都提到，從渠道反饋來看，汾酒的回款進度積極，且發(fā)貨、動銷節(jié)奏與回款吻合。這在疫情反復的階段里，是個極度鼓舞士氣的信號。

內生力助推“復興”

實際上，汾酒自己做的事情更多。

當“十四五”期間提出“三分天下必有汾酒”時，汾酒瞄地就不只是單純的銷量收入進入行業(yè)前三。而是全方位和高質量的，重要的經(jīng)營管理指標都要進入前三。《復興總綱領》中對第一階段三年的主題描述都加了一個詞——管理現(xiàn)代化。

袁清茂針對今年的“管理現(xiàn)代化提升年”，提出的發(fā)力點有六個。一是打造現(xiàn)代化管理體系；二是打造現(xiàn)代化品質體系，加強“汾酒第一車間”的建設，加速推進“汾酒2030技改項目”；三是打造現(xiàn)代化營銷體系，將重點完善“一體兩翼、協(xié)同發(fā)展”營銷管理體系；四是打造現(xiàn)代化文化體系；五是打造現(xiàn)代化創(chuàng)新體系；六是打造現(xiàn)代化人才體系。

譚忠豹說的關鍵詞更具體一些，全面預算管理、全面質量管理、數(shù)智化建設、協(xié)同效率、聯(lián)動效能等。

不難看出，汾酒并不是想要靠“流量”博一波市場份額，彎道超車。而是基于如何構建一家基業(yè)長青的公司，來反推團隊的著力點。白酒行業(yè)歷史悠久，整個行業(yè)偏傳統(tǒng)，現(xiàn)代化的體系能力普遍不強。但未來的競爭會集中于此，每家公司的護城河都是要通過各個環(huán)節(jié)的打通，形成增長飛輪。別家如此，正在爬坡的汾酒更應該堅決。

去年上半年，圍繞著產(chǎn)品質量的大會接連不斷。汾酒發(fā)布了《汾酒質量提升白皮書》和《汾酒產(chǎn)品質量監(jiān)控總圖》，進一步明確了要聚焦產(chǎn)品質量和生產(chǎn)，通過標準化和體系化為“復興”夯實基礎。

幾家證券公司都對汾酒未來幾年的發(fā)展態(tài)勢表示樂觀。東吳證券指出，汾酒的品牌已確立優(yōu)勢，在持續(xù)地重新釋放。產(chǎn)品在體系化運營下，不斷地重塑高度。而且，近幾年在省外的攻城略地，也效果顯著。山西證券提到，行業(yè)里面熱議的“清香崛起”，是由汾酒的歷史積累釋放和高速發(fā)展造就的。

2023年的汾酒會更直接地觸及市場。這幾年的市場經(jīng)驗沉淀讓它更明白資源該如何配置，以及根據(jù)團隊的特性，保持公司的健康成長。山西人的沉穩(wěn)在汾酒上表現(xiàn)得淋漓盡致，袁清茂對團隊提出的“16字要求”很樸實——實事求是、少說多做、大局為重、以果為本。

可以預見到的是，在高質量發(fā)展的戰(zhàn)略要求下，汾酒的內生力會更快地推動增長。汾酒進入了一個良性的狀態(tài)，確定性越來越強。堅持下去，“汾酒復興”應該只是時間問題。

關鍵詞： 產(chǎn)品質量 管理現(xiàn)代化 同比增長