“明知山有虎、偏向虎山行”。對于眾多家電企業(yè)和商家來說，現(xiàn)在就是一種常態(tài)化的精神，更是一種必備的市場競爭技能。

周簡||撰稿

(資料圖片僅供參考)

最近3、5年間，對于眾多家電行業(yè)的企業(yè)、商家來說，相當(dāng)“不容易”。具體表現(xiàn)是：不是錢難賺、賺錢少，而是動不動就會出現(xiàn)虧損、不賺錢的情況。讓很多家電廠商為了維持生活只能“吃老本”。

不過進(jìn)入2023年以來，家電圈發(fā)現(xiàn)：不少家電企業(yè)、商家的市場動作，卻出現(xiàn)了比較意外的改變。那就是面對一線市場經(jīng)營可能出現(xiàn)的“不可為”、“不太好”局面和結(jié)果，還是在努力拼命干的奮斗與努力。

甚至一些家電廠商的市場經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，在公司年會上喊出“只要干不死、就往死里干”的口號。這一現(xiàn)象背后，并非偶然和炒作：一是說明2023年的家電市場不容樂觀，需要各個(gè)廠商努力去闖去干，不能有半點(diǎn)的懈怠和松懈；二是經(jīng)歷過去3年的動蕩不安甚至出行不暢后，眾多家電廠商內(nèi)心都憋著一口氣、鉚足一股勁，希望要在新年度市場大干一場闖出一片新格局；三是市場永遠(yuǎn)不缺少機(jī)會，只是缺少家電廠商深挖市場和需求的能力、視野和格局，面對沉寂數(shù)年的市場和消費(fèi)，必然隱藏著巨大的商業(yè)空間和可能。

當(dāng)然，對于這一現(xiàn)象，也有不少家電廠商提出質(zhì)疑甚至反對：面對一個(gè)成熟的家電消費(fèi)市場，任何鼓動企業(yè)和商家玩命干、拼死干的，都是不負(fù)責(zé)任的行為，不只是會透支、消耗企業(yè)的利潤和動力，而且會造成市場經(jīng)營的錯(cuò)亂。因?yàn)?，無論是用戶的新增購買，還是換新的需求，都是固定且有限的，家電不是快消品，而是耐用消費(fèi)品，不會因?yàn)榧译娛袌錾系拇黉N活動多了、促銷內(nèi)容豐富了，就會刺激市場和需求的規(guī)?；帕苛?。

那么對于家電產(chǎn)業(yè)的企業(yè)、商家來說，明知“奮斗、努力、拼命”的市場結(jié)果不太好，到底是選擇“靜觀其變”直接躺平，還是選擇“努力沖擊”不懈怠的精神和能力？在家電圈看來，必須要客觀理解、清晰認(rèn)知，這一輪家電廠商“拼命干、加油干”的范圍和目的。

首先，這一輪家電廠商的“拼命干”及加油干，核心目的不是刺激市場蛋糕做大，也不是提升用戶的購買力，而是要搶奪市場同行的份額。簡單來說，就是狼來了，不是要比狼跑得快，而是要跑到其它人的前面。雖然這只是“權(quán)宜之計(jì)”，但是對于家電廠商來說，就是要通過一次次地領(lǐng)跑同行才能實(shí)現(xiàn)從領(lǐng)先到卓越的質(zhì)變突破。

其次，對于所有家電廠商來說，市場營銷是一場持久戰(zhàn)，更是一場場正面的較量和戰(zhàn)斗，需要的不只是一時(shí)的努力拼搏，而是持久的戰(zhàn)斗和狀態(tài)。所以，新年度家電市場的開局，一些家電企業(yè)和商家的狀態(tài)是“內(nèi)生性”能力的自然釋放，也是一種面對市場經(jīng)營的經(jīng)常性狀態(tài)和行為。

再者，結(jié)果永遠(yuǎn)不可預(yù)知，只能被創(chuàng)造和定義。站在新年度市場經(jīng)營的起點(diǎn)上，家電廠商面臨的挑戰(zhàn)仍然很多，可以把握的方向和趨勢有限，但是面對種種變化廠商唯一能掌握的主動權(quán)，就是在一線市場上面對用戶、面對商家，積極而為、順勢發(fā)力、協(xié)同出擊！

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