近日,“兔茅上市不到一周價格腰斬”話題沖上熱搜,茅臺生肖酒再度受到熱議。
茅臺兔年生肖酒于1月5日在i茅臺平臺正式發(fā)布,官方市場指導(dǎo)價為2499元/瓶。
正式發(fā)售前,兔茅被叫出了6000元以上的高價,此后跌到了3500元,截至1月15日,兔茅價格又悄悄上漲至3900元/瓶左右。
(相關(guān)資料圖)
一位業(yè)內(nèi)人士對藍鯨財經(jīng)記者表示,往年茅臺生肖酒價格都會經(jīng)歷類似的大幅波動,今年兔茅價格波動的過程比較短暫,一方面由于茅臺官方在經(jīng)銷渠道管控較嚴,且在i茅臺平臺上一次發(fā)售了2萬多瓶,所以兔茅“控水”的過程更迅速。另一方面,經(jīng)歷了三年疫情,經(jīng)銷商、黃牛手中的現(xiàn)金流有限,大規(guī)模的囤積居奇也難再現(xiàn)。
在采訪中,藍鯨財經(jīng)記者了解到,疫情放開后,今年的酒水銷售明顯高于此前預(yù)估,婚宴市場將成為今年酒企競爭的核心地帶。
兔茅價格波動
通過第三方數(shù)據(jù)平臺查詢,在兔茅正式發(fā)售前的1月1日到1月3日,短暫出現(xiàn)6000元/瓶預(yù)約報價。但在1月5日官方正式發(fā)布后,報價即回落至3500元/瓶左右水平。
截至1月15日,兔茅價格又悄悄上漲至3900元/瓶左右(不帶票)。
一位經(jīng)銷商對藍鯨財經(jīng)記者表示,6000元的價格是早期黃牛的預(yù)約價,參考意義不大。在實際交易中,單瓶兔茅賣到4400-4500元也有,一天一個行情,波動特別大,整箱的兔茅價格幅度波動較小,因為配額是固定的。
兔茅行情忽高忽低,網(wǎng)上甚至戲言:“給黃牛都整不會了。”
據(jù)茅臺官方信息披露,1月5日兔年茅臺生肖酒在i茅臺正式上線。當(dāng)晚,通過i茅臺放量的29999瓶500ml兔茅,吸引了超過212.2萬用戶參與申購。
京東商城上報價顯示,此前的鼠年、牛茅、虎茅價格都差不多在3500元上下,近些年茅臺生肖系列酒價格均較為穩(wěn)定。
茅臺的主力產(chǎn)品飛天的價格并沒有“飛”起來,其價格比去年11月時有小幅上揚,從2750元/瓶漲至2850元/瓶,與2022年春節(jié)前夕價格持平,而在2021年同期,飛天茅臺每瓶可賣到3000元,部分地區(qū)價格叫到了3500元以上。
一位酒業(yè)連鎖的銷售負責(zé)人對藍鯨財經(jīng)記者表示,一般來說,生肖酒都會比飛天貴點。但從飛天的漲幅來看,后期兔茅的漲幅有限,不會有大幅波動了。
白酒行業(yè)分析師肖竹青對藍鯨財經(jīng)記者表示,目前市場高凈值人群受到三年疫情的沖擊影響,部分高凈值人群對未來收入預(yù)期下降影響到消費欲望下降,造成了針對茅臺兔年生肖酒消費動力不足,影響了茅臺兔年生肖酒終端消化進度。
節(jié)前酒水銷售恢復(fù)
與往年生肖酒的熱潮相比,兔茅確實顯得有些“冷清”。
一位業(yè)內(nèi)人士對藍鯨財經(jīng)記者表示,往年茅臺生肖酒價格都會經(jīng)歷類似的大幅波動,今年兔茅價格波動過程比較短暫,一方面由于茅臺官方在經(jīng)銷渠道管控較嚴,且在i茅臺平臺上一次發(fā)售了近3萬瓶,所以兔茅“控水”的過程更迅速。另一方面,經(jīng)歷了三年疫情,經(jīng)銷商、黃牛手中的現(xiàn)金流有限,大規(guī)模的囤積居奇也難再現(xiàn)。
在走訪調(diào)查中,藍鯨財經(jīng)記者了解到,疫情放開后,今年的酒水銷售明顯高于此前預(yù)估。
一位醬酒經(jīng)銷商對藍鯨財經(jīng)記者表示,受疫情防控影響,消費場景缺失,22年下半年銷售很艱難。企業(yè)方面今年對春節(jié)傳統(tǒng)旺季并不抱特別高的期待,但沒想到北京疫情快速過峰,給旺季留出了時間空檔,餐飲的迅速恢復(fù)直接刺激了酒水銷售,線下銷售回升?;謴?fù)最明顯的是電商渠道,近段時間線上銷售環(huán)比翻了一倍。
“線上銷售得力,是受到電商平臺的支持,從去年雙十一到今年的年貨期,各大平臺均不斷拋出優(yōu)惠政策,比如滿減買贈之類的,以便刺激消費。從廠方的投入來看,今年廠商對線上的投入明顯都在下降,無論是產(chǎn)品品牌以及費用都減少了。此外,各大平臺、大商都在變相降價,以此去庫存回款。當(dāng)然,為了保持主銷產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略,所以大多都采取的是送贈的方式,以保護產(chǎn)品價格。”該經(jīng)銷商稱。
一位銷售負責(zé)人也表示,進入23年的十多天確實銷售比此前好多了,也高于預(yù)估,但仍低于去年同期。樂觀估計今年的中秋將是酒水銷售的小高峰,如果行情差一些,預(yù)計今年年底動銷也能恢復(fù)至疫情前的七八成。
當(dāng)然,由于各地疫情進展不同,所以現(xiàn)在全國市場呈現(xiàn)冷熱不均的分化,但整體來看,受訪的行業(yè)人士均對今年的銷售表示樂觀。
一位酒企負責(zé)人對藍鯨財經(jīng)記者表示,今年將主攻宴席市場,特別是婚宴,因疫情延遲的婚宴市場,今年將強勢復(fù)蘇,預(yù)計不少酒企會將重心調(diào)整至宴席市場,這也將引發(fā)激烈的市場競爭。
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