鈦媒體APP從元?dú)馍謨?nèi)部消息人士獨(dú)家獲悉,1月14日,在元?dú)馍?023年會(huì)上,創(chuàng)始人唐彬森發(fā)布了名為《扛過(guò)艱難的2022,全力擁抱充滿挑戰(zhàn)的2023》的內(nèi)部信。在內(nèi)部信中,唐彬森提到,2022年外部環(huán)境嚴(yán)峻,但元?dú)馍诌€是努?取得了?些成果:出海業(yè)務(wù)取得進(jìn)展,外星?交出超預(yù)期答卷,完成組織升級(jí)改革,期待纖茶成為第三增長(zhǎng)引擎……
(資料圖片)
值得注意的是,在2023年的?作重點(diǎn)上,元?dú)鈱⑷?提升對(duì)銷售的傾斜和關(guān)注度,這包括對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行?員調(diào)整、戰(zhàn)區(qū)組織架構(gòu)調(diào)整及薪酬體系改革,且更加服務(wù)線下銷售和終端客?。
圖片為元?dú)馍謨?nèi)部全員信截圖
內(nèi)部信指出,面向2023年,元?dú)馍謱⑷?作的主題定為了 “保生存,謀發(fā)展”。唐彬森表示,將重點(diǎn)推進(jìn)?件事:第?,在組織和管理上,持續(xù)進(jìn)行開(kāi)環(huán)建設(shè),增加部門、崗位之間邊界的清晰度,并在管理風(fēng)格上更強(qiáng)調(diào)執(zhí)行?,清晰落地結(jié)果,拒絕暖昧,以組織進(jìn)化和科學(xué)管理實(shí)現(xiàn)降本增效的效果,穿越寒冬。
第?,在?作重點(diǎn)上,全?提升對(duì)銷售的傾斜和關(guān)注度。所有的中后臺(tái)部門把管理資源提供給銷售,上下游部門要承擔(dān)銷售相關(guān)的績(jī)效。比如??與財(cái)務(wù)BP?員重點(diǎn)提供給銷售,供應(yīng)鏈部門把銷售預(yù)測(cè)作為主要?作內(nèi)容,品牌 ?作核心圍繞終端賣?開(kāi)展。各部門在不?擾業(yè)務(wù)的情況下,提供專業(yè)支持、團(tuán)隊(duì)支持,并解決各區(qū)域銷售和總部溝通的問(wèn)題。
第三,在?作方法上,要尊重預(yù)算和計(jì)劃,盡全?保障預(yù)算的科學(xué)性和未來(lái)的迭代基礎(chǔ)。
實(shí)際上,過(guò)去一年,元?dú)馍值臉I(yè)務(wù)和產(chǎn)品取得了階段性成果,尤其0防腐劑的決心和目標(biāo)成為行業(yè)關(guān)注點(diǎn)。
2022年,第三方數(shù)據(jù)公司尼爾森統(tǒng)計(jì)的水飲?商線下零售排名里,元?dú)馍?邁進(jìn)?步:2021年1-11?,元?dú)馍衷趪?guó)內(nèi)水飲?商整體排名第15名,而2022年1-11?,元?dú)馍峙琶仙降?2名。而在這個(gè)排行榜上,很多行業(yè)老?哥都是??年歷史甚至是百年老店。
2022年對(duì)元?dú)馍謥?lái)說(shuō),也是海外開(kāi)疆拓?的一年。從業(yè)務(wù)規(guī)模上看,三歲的元?dú)馍值某龊0鎴D已經(jīng)拓展到歐美、東南亞、?洋洲等超過(guò)40個(gè)國(guó)家和地區(qū),并成為極少數(shù)成功進(jìn)?澳?利亞、印度尼西亞、馬來(lái)西亞等國(guó)家主流渠道的中國(guó)品牌。連續(xù)兩年在美國(guó)消費(fèi)旺季的“黑五”期間進(jìn)?美國(guó)亞馬遜氣泡水排行榜前10名,元?dú)馍殖蔀榈?個(gè)也是唯??個(gè)解鎖此成就的中國(guó)品牌。
作為氣泡水產(chǎn)品之后的公司第?增長(zhǎng)引擎, 外星?已交出超預(yù)期答卷:?jiǎn)?最高銷售額突破1.9億元,全年銷售額12.7億元。外星?意外出圈是“相信年輕?”的典型案例之?,纖茶的誕生也是如此。唐彬森在此次內(nèi)部信中特別強(qiáng)調(diào)了對(duì)纖茶的期待,他給纖茶團(tuán)隊(duì)留了?個(gè)作業(yè): 2023年能否成為公司的第三增長(zhǎng)引擎?
去年以來(lái),元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森強(qiáng)調(diào)最多的是,要向傳統(tǒng)行業(yè)的前輩學(xué)習(xí)。尊重行業(yè)規(guī)律,擁抱傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)成為2022年元?dú)馍值闹餍伞?/strong>
2022年初,元?dú)馍滞瓿闪私M織升級(jí)改革:在結(jié)合原有公司基礎(chǔ)上對(duì)標(biāo)傳統(tǒng)快消行業(yè),主動(dòng)啟動(dòng)了組織體系升級(jí)計(jì)劃。 ?方面實(shí)現(xiàn)資源復(fù)用,推動(dòng)降本增效。另?方面設(shè)立更科學(xué)、完善的產(chǎn)品立項(xiàng)、孵化、測(cè)試的流程和機(jī)制,完善安全?體系和紅線標(biāo)準(zhǔn)。 目前,元?dú)庖呀?jīng)沿著既定目標(biāo)在按部就班地落地。
2022年的不確定性也讓元?dú)饨贿^(guò)不少學(xué)費(fèi), 但每?個(gè)彎路、每?筆學(xué)費(fèi)都是幫助成長(zhǎng)的外部?量。唐彬森表示,學(xué)會(huì)在常態(tài)的不確定性中努?尋找定?和確定性,擁抱變化才有掌控未來(lái)的可能。
(本文首發(fā)鈦媒體APP,作者|柳大方)
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