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盤點(diǎn)國臺(tái)酒的2022年:市場更健康、品牌更卓著、品質(zhì)更穩(wěn)定
2022-12-29 20:52:50來源: 紅星新聞

盤點(diǎn)國臺(tái)酒的2022年:市場更健康、品牌更卓著、品質(zhì)更穩(wěn)定

文|知酒團(tuán)隊(duì)


(相關(guān)資料圖)

2022年即將收官,面對今年行業(yè)調(diào)整的酒商們,可能對發(fā)出“走過春夏秋冬還是賣酒輕松”觀點(diǎn)的國臺(tái)經(jīng)銷商充滿好奇。

回顧全年,國臺(tái)酒業(yè)始終堅(jiān)持將經(jīng)銷商意見變成廠家政策(扶商九策),為經(jīng)銷商減輕經(jīng)營壓力;同時(shí)又通過核心終端建設(shè)、開瓶獎(jiǎng)勵(lì)、大力推行宴席等動(dòng)銷手段,實(shí)現(xiàn)對經(jīng)銷商的“精準(zhǔn)扶持”。

可以總結(jié)說,從去年年底以來,多重因素疊加導(dǎo)致白酒行業(yè)發(fā)展遇到困難后,國臺(tái)酒業(yè)是最先做出應(yīng)對的酒企之一,以國臺(tái)國標(biāo)為核心產(chǎn)品在全國發(fā)動(dòng)了營銷風(fēng)暴,一年下來,更彰顯出國臺(tái)爭做長紅新名酒的企業(yè)價(jià)值。

現(xiàn)在來看,如何更好與酒商共生共進(jìn)?正是國臺(tái)酒業(yè)始終探尋的發(fā)展道路。

國臺(tái)酒商群像:動(dòng)起來喝起來

戚馬良萬萬沒有想到,在大家都喊困難的2022年,是他從業(yè)生涯中最幸福的一年。

主要是因?yàn)閲_(tái)。

出于對國臺(tái)酒業(yè)未來發(fā)展趨勢的看好,和其“打造中國新名酒”定位的認(rèn)可,戚馬良在去年底就簽下了今年的合作。近日,他告訴知酒君,公司早在11月就完成了全年任務(wù)。

今年疫情反復(fù)和消費(fèi)低迷,給戚馬良形成了沖擊。也正在這時(shí),國臺(tái)積極與經(jīng)銷商溝通,了解市場一線實(shí)情,戚馬良反映了今年必須加大動(dòng)銷支持的需求。“沒想到,很快就得到了反饋,延續(xù)年初的開門紅,后續(xù)的開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)、陳列獎(jiǎng)、激勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)和核心終端建設(shè)、眾獎(jiǎng)晚宴、品鑒會(huì)、宴席政策等,很快讓市場從靜默狀態(tài)變成了活躍。”戚馬良說。

特別是宴席政策,3月初開始,國臺(tái)酒業(yè)全面啟動(dòng)主銷產(chǎn)品與大健康產(chǎn)品“1+1”促銷活動(dòng),“好酒配好水”的國臺(tái)標(biāo)配、“白酒紅酒配好水”的宴席套餐,推動(dòng)了“宴席喝國臺(tái)”現(xiàn)象的形成。

經(jīng)銷商有需求,廠家有反饋?;仡?022年,戚馬良認(rèn)為這是他做國臺(tái)以來,和廠家聯(lián)系最緊密的一年?!拔覀円呀?jīng)自控了400多家核心終端,珠海全覆蓋了,天天有宴席,國臺(tái)國標(biāo)也成為本地最暢銷的醬酒單品,在次高端價(jià)格沒有競爭對手。”

至于明年的預(yù)期,戚馬良對國臺(tái)酒業(yè)的信心很足。他還反問知酒君:“你覺得國臺(tái)還會(huì)延續(xù)今年這樣的動(dòng)銷政策嗎?如果會(huì),明年珠海市場只會(huì)更好。”

我們知道戚馬良的“擔(dān)憂”,在下個(gè)月即將舉行的國臺(tái)2023年全國經(jīng)銷商大會(huì),一定會(huì)得到國臺(tái)的回應(yīng)。不過,從國臺(tái)酒業(yè)持續(xù)投資品牌、加碼品質(zhì)和堅(jiān)定的讓經(jīng)銷商賺錢的發(fā)展理念來看,他的“擔(dān)憂”應(yīng)該沒有必要。

廣東歷來是國臺(tái)酒業(yè)的重點(diǎn)市場,實(shí)現(xiàn)了全省的覆蓋,以粵北地區(qū)肇慶、韶關(guān)、清遠(yuǎn)、云浮四個(gè)城市為例,在國臺(tái)酒業(yè)的系列政策下,今年也實(shí)現(xiàn)了全面的發(fā)展。2020年,國臺(tái)酒業(yè)成立了粵北大區(qū),連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了業(yè)績倍增,且國臺(tái)酒在四個(gè)市場的醬酒品類影響力保持在前三位。

國臺(tái)酒業(yè)粵北大區(qū)負(fù)責(zé)人于偉近日同樣心態(tài)很輕松,早早的完成了公司規(guī)定的全年合同量,且和經(jīng)銷商保持了和諧的關(guān)系,極度順利的啟動(dòng)了續(xù)簽工作。

“今年雖然很難,但公司反應(yīng)很及時(shí),年初公司就和每個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行座談、有效溝通?!庇趥ケ硎?,總體扶商政策下,一商一策推動(dòng)鋪市和動(dòng)銷,穩(wěn)住了國臺(tái)酒產(chǎn)品的高動(dòng)銷率。

“市場上,從開門紅開始,各種規(guī)模的品銷會(huì)就未停過,加大核心終端建設(shè)、名酒進(jìn)名企、宴席支持等真實(shí)提高了開瓶率。”于偉總結(jié)了今年的數(shù)據(jù)情況,雖然經(jīng)銷商完成了數(shù)量和結(jié)構(gòu)上的優(yōu)化,但是核心終端開發(fā)了1406家,宴席580多場,讓國臺(tái)的庫存保持在良性的生態(tài)位。

知酒君還從鄭州、濟(jì)南、東莞、揚(yáng)州、西安、贛州等市場獲悉,經(jīng)銷商對國臺(tái)酒業(yè)及時(shí)的政策出臺(tái)、核銷費(fèi)用快表示贊許,并認(rèn)為在目前這種狀況下,國臺(tái)還能把客情持續(xù)走好、與商建立信任感,對明年普遍更加有信心。

如何評(píng)述國臺(tái)2022年?

市場更健康 品牌更卓著 品質(zhì)更穩(wěn)定

2022年的國臺(tái),除了對經(jīng)銷商實(shí)施全方位的扶持,深化市場建設(shè)強(qiáng)基固本外,作為白酒行業(yè)的新名酒,國臺(tái)連續(xù)6年入選央視“品牌強(qiáng)國工程”,并在今年華樽杯以1515.5億的品牌價(jià)值繼續(xù)保持中國白酒品牌價(jià)值第十名,貴州白酒品牌價(jià)值第三名。

今年,其向行業(yè)展現(xiàn)了三大“國臺(tái)能量”。

首先是通過政策的全面加碼,持續(xù)深耕市場,提升廠商作戰(zhàn)能力。

政策實(shí)施落地后,效果顯著。最新數(shù)據(jù)顯示,截至12月中旬,全國新增核心終端近50000家,其中廣東近1萬家,山東、河南近8000家,多個(gè)區(qū)域超額完成全年建設(shè)任務(wù),全國核心終端返單率超過三分之一;開展宴席超10萬場;好酒進(jìn)名企活動(dòng),走進(jìn)超4000家企業(yè)。

知酒君了解到,陜西延安順江商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人朱偉,在國臺(tái)酒業(yè)市場政策下,合同增量達(dá)到了50%。而這樣的現(xiàn)象,在全國各地比比皆是。

其次是在“中國新名酒”的理念下,聚焦消費(fèi)者培育,打造消費(fèi)者的首選品牌。

從面上看,國臺(tái)以全國機(jī)場、高鐵站、高速路網(wǎng)等主要口岸和交通要道為主,進(jìn)行了廣告投放,更在鄭州東、西安北、成都東、南京南等全國重要高鐵站建設(shè)國臺(tái)品牌形象展廳,持續(xù)提升國臺(tái)的品牌勢能。

而圍繞全年的重點(diǎn)節(jié)日,國臺(tái)也以消費(fèi)者為中心,全面提升品牌的曝光度和美譽(yù)度。

從1月開始,搶抓“元春旺季”的國臺(tái),在全國都市商圈投放了廣告、燈光秀廣告和電梯廣告;端午節(jié)期間,國臺(tái)在廣東、河南等全國40個(gè)重點(diǎn)城市投放高端社區(qū)及商務(wù)樓宇廣告,將開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)、宴席促銷活動(dòng)等信息傳遞給高凈值目標(biāo)群體;中秋節(jié),國臺(tái)還發(fā)動(dòng)了“舉杯國臺(tái)酒 家國共團(tuán)圓”的主題營銷活動(dòng),通過線上線下聯(lián)動(dòng),組織多種形式的品鑒會(huì)提升品牌影響力。

在重點(diǎn)節(jié)日、多頻次、高端場景投放廣告外,國臺(tái)酒業(yè)在今年更重視短視頻等傳播形式,如攜手美食類、運(yùn)動(dòng)戶外類、藝術(shù)類意見領(lǐng)袖,策劃了很多過千萬播放量的視頻。目前,國臺(tái)酒業(yè)短視頻線上播放量已超過10億。

最后是圍繞“真實(shí)年份酒”的品質(zhì)觸點(diǎn),踐行四大品質(zhì)行動(dòng)。

3月15日,國臺(tái)國標(biāo)(2017年釀造)上市發(fā)布會(huì)舉行;6月6日,國臺(tái)祭麥活動(dòng)在河南舉行;9月9日,國臺(tái)在貴州高粱基地舉行致敬粱農(nóng)的活動(dòng);10月4日,國臺(tái)2023年度下沙投產(chǎn)暨生產(chǎn)質(zhì)量誓師大會(huì)隆重舉行。

上述活動(dòng),被稱為國臺(tái)酒業(yè)四大品質(zhì)行動(dòng),它們覆蓋了從“一粒種子”到“一滴美酒”的全過程,也體現(xiàn)了國臺(tái)酒業(yè)“釀造國臺(tái)好酒、堅(jiān)守長期主義”的品質(zhì)理念。

從產(chǎn)能、儲(chǔ)能優(yōu)勢看,國臺(tái)酒業(yè)今年投產(chǎn)1.7萬噸,并有節(jié)奏地、積極規(guī)劃5.6萬噸的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃,正表明國臺(tái)酒業(yè)堅(jiān)持以質(zhì)量為核心,持續(xù)夯筑品質(zhì)競爭力,以滿足打造中國新名酒的發(fā)展需求。

國臺(tái)的長紅實(shí)力

綜合來看,國臺(tái)酒業(yè)2022年的發(fā)展,是極度不容易的一年,但又是大豐收的一年,除了生產(chǎn)實(shí)力的進(jìn)一步提升,最主要的是實(shí)現(xiàn)了廠商命運(yùn)共同體的構(gòu)建,通過一攬子計(jì)劃和政策,推動(dòng)國臺(tái)酒在市場上開瓶率的持續(xù)走高。

在知酒與廣東、河南、陜西等地的經(jīng)銷商互動(dòng)中了解到,無論是經(jīng)銷商還是國臺(tái)各地機(jī)構(gòu),都對明年的發(fā)展充滿了信心。

知酒酌見之心首席評(píng)論家、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬認(rèn)為,在價(jià)值上,國臺(tái)通過“真”和“年份”與消費(fèi)者錨定,進(jìn)一步提升了品質(zhì)與品牌的優(yōu)勢;在市場方面,國臺(tái)的系列扶商政策及時(shí)出臺(tái)、真金白銀紓困,增強(qiáng)了經(jīng)銷商信心,穩(wěn)定了市場價(jià)格,也有利于廠商一體化的建設(shè)。

有行業(yè)專家認(rèn)為,國臺(tái)酒業(yè)今年最大的變化就是在市場出現(xiàn)問題時(shí),最早響應(yīng),深入市場,與經(jīng)銷商面對面溝通,形成了有效的市場應(yīng)變政策,最終助推市場的扎根,為國臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展打下了市場基礎(chǔ)。

知酒君認(rèn)為,國臺(tái)今年取得的最大變化,是從高速度向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)變,開啟全渠道發(fā)展模式,這更有利于國臺(tái)酒業(yè)打造新名酒、提升品牌力。

從這個(gè)角度看,國臺(tái)酒業(yè)真正采取的發(fā)展觀是堅(jiān)持釀好酒、做好產(chǎn)品、培育好市場、打造好品牌的價(jià)值投資,將國臺(tái)打造成為長紅醬酒品牌,這是國臺(tái)酒業(yè)在2022年被行業(yè)最深度認(rèn)可的標(biāo)簽。

事實(shí)上,國臺(tái)酒業(yè)新的增長極也在今年完成,特別是懷酒的上新發(fā)布,與國臺(tái)酒業(yè)產(chǎn)品形成優(yōu)勢互補(bǔ),進(jìn)一步形成了企業(yè)在各個(gè)價(jià)格帶競爭的護(hù)城河,為醬酒品牌化時(shí)代的下半程奠定基礎(chǔ)。

國臺(tái)2022年的高質(zhì)量發(fā)展,可以總結(jié)為市場更健康、品牌更卓著和品質(zhì)更卓越,在這個(gè)基礎(chǔ)上,國臺(tái)酒業(yè)向新名酒的發(fā)展道路顯然更加寬廣,一個(gè)更好的2023年即將到來!

正如珠海釀譽(yù)酒業(yè)總經(jīng)理戚馬良等所關(guān)心的明年發(fā)展之勢,國臺(tái)酒業(yè)1月9日將在茅臺(tái)鎮(zhèn)舉行2023年全國經(jīng)銷商大會(huì)進(jìn)行全面解答,知酒將持續(xù)關(guān)注。

關(guān)鍵詞: 持續(xù)關(guān)注 市場政策

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