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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,客戶的注意力是稀缺資源,誰(shuí)能搶占更多注意力,誰(shuí)便搶占了成功的先機(jī)。水井坊首席市場(chǎng)與創(chuàng)新官周苑忻作為酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新者之一,推動(dòng)水井坊與多個(gè)跨界IP聯(lián)動(dòng)合作,讓水井坊走出了一條屬于自己的品牌晉級(jí)之路。

回顧水井坊的IP之路,會(huì)發(fā)現(xiàn)它總是具有前瞻性,緊跟時(shí)代趨勢(shì)攜手優(yōu)質(zhì)IP,強(qiáng)勢(shì)占據(jù)流量焦點(diǎn),在重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)恰到好處的展現(xiàn)品牌身影。冠名央視《國(guó)家寶藏》欄目,600年“活”著的傳承在酒圈刮起文化IP熱;贊助高尚優(yōu)雅的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng),致敬網(wǎng)球人生;牽手中國(guó)冰雪大會(huì),中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)慶功酒在北京冰雪盛會(huì)大放異彩;聯(lián)動(dòng)WTT國(guó)際乒聯(lián),“水井坊乒了”、“以桌會(huì)友”IP活動(dòng)席卷全國(guó)……水井坊的一系列IP打造、營(yíng)銷(xiāo)及落地活動(dòng),使其品牌不僅活躍在高凈值目標(biāo)人群視野中,還與高端文化活動(dòng)一同融入用戶心理,樹(shù)立起高端化的品牌形象。

以水井坊與世乒聯(lián)合作后推出的“以桌會(huì)友”IP為例,通過(guò)乒乓球桌、酒桌、圓桌凝聚不同領(lǐng)域的冠軍、專(zhuān)家,構(gòu)建水井坊球桌對(duì)決、圓桌論道、酒桌交友的獨(dú)特“桌”文化,深度挖掘品牌文化,為參與者們搭建消費(fèi)場(chǎng)景,鏈接更多圈層的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)破圈效應(yīng),使得水井坊在高端圈層的影響力大幅提升。當(dāng)各地意見(jiàn)領(lǐng)袖、商界精英等圈層參與到水井坊的活動(dòng)之中,就會(huì)對(duì)水井坊的歷史、底蘊(yùn)、品質(zhì)以及獨(dú)特的品牌格調(diào)有更深層次的了解,進(jìn)而成為水井坊的消費(fèi)者、消費(fèi)者中的引領(lǐng)者。

水井坊首席市場(chǎng)與創(chuàng)新官周苑忻曾在水井坊新典藏發(fā)布會(huì)上表示,水井坊還將依托一系列超級(jí)IP資源,加速擴(kuò)大新典藏的影響力與市場(chǎng)占位,形成對(duì)目標(biāo)群體的深度溝通。隨著水井坊IP影響圈層的越多,品牌勢(shì)能便會(huì)越大,進(jìn)而也將助推品牌擁有更多圈層,形成一個(gè)良性的正向循環(huán)。與此同時(shí),品牌IP化也在不斷夯實(shí)消費(fèi)者心中的高端屬性,助推水井坊穩(wěn)健的朝著濃香白酒頭部酒企邁進(jìn)。

關(guān)鍵詞： 大幅提升 注意力是 冰雪運(yùn)動(dòng)