提到能源儲(chǔ)存，似乎應(yīng)該是涉及一個(gè)國(guó)家或者地區(qū)的宏大概念。但事實(shí)上，儲(chǔ)能正在走向家用領(lǐng)域。

近年來(lái)，全球能源價(jià)格持續(xù)高漲，但家用儲(chǔ)能的成本卻隨著鋰電等新能源技術(shù)的發(fā)展在逐漸下降，經(jīng)濟(jì)性開始凸顯。家用儲(chǔ)能在海外率先爆發(fā)，同時(shí)帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)出口。數(shù)據(jù)顯示，2021年，歐洲家用儲(chǔ)能裝機(jī)容量為2.31GWh，預(yù)計(jì)2022年，將以71%的年增速達(dá)到3.9GWh。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能設(shè)備生產(chǎn)集聚地之一的泰州，今年以來(lái)家用儲(chǔ)能設(shè)備出口額同比增長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)700%。

(資料圖片)

以充電產(chǎn)品起家的全球知名電子消費(fèi)品牌安克創(chuàng)新，也選擇入局家用儲(chǔ)能市場(chǎng)。安克創(chuàng)新當(dāng)前經(jīng)營(yíng)韌性十足，研發(fā)投入穩(wěn)定。2022年1-9月，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入95.37億元，同比增長(zhǎng)13.19%；歸母凈利潤(rùn)8.30億元，同比增長(zhǎng)28.60%。研發(fā)投入6.99億元，同比增長(zhǎng)40.10%，持續(xù)處于行業(yè)內(nèi)較高水平。業(yè)務(wù)有智能家居、無(wú)線音頻和充電產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域。

自主研發(fā)PowerIQ技術(shù)、率先將氮化鎵應(yīng)用于消費(fèi)充電領(lǐng)域的安克創(chuàng)新能否用自身出色的研發(fā)能力來(lái)賦能國(guó)內(nèi)家用儲(chǔ)能行業(yè)的發(fā)展？家用儲(chǔ)能又能否成為安克創(chuàng)新的新增長(zhǎng)極？

家用儲(chǔ)能新風(fēng)口已至 安克創(chuàng)新“再次起飛”？

近年來(lái)全球能源價(jià)格大漲，催生了家用儲(chǔ)能市場(chǎng)的爆發(fā)，利好因素頻現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，全球家用儲(chǔ)能裝機(jī)量連年穩(wěn)步增長(zhǎng)，2021年約為6.4GWh，同比增長(zhǎng)116.23%，2022年更是有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)能達(dá)到9.4GWh。因此，有業(yè)內(nèi)人士將家用儲(chǔ)能比喻為“90年代的空調(diào)”。

尤其在歐美等地區(qū)率先實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，2022年，歐洲家用儲(chǔ)能設(shè)備需求井噴式增長(zhǎng)。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，前9個(gè)月，國(guó)內(nèi)鋰離子蓄電池出口349.11億美元，同比增長(zhǎng)83.3%，已超過(guò)2021年全年出口額。

國(guó)內(nèi)電力系統(tǒng)發(fā)達(dá)，受全球能源價(jià)格沖擊相對(duì)較輕，電價(jià)更加實(shí)惠，因此，目前家庭儲(chǔ)能滲透率較低，不過(guò)也意味著行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。?jù)統(tǒng)計(jì)，2020年，全球家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)模75億美元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模13.37億美元，到2027年有望達(dá)到264億美元和46億美元。但就目前而言，海外市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)家用儲(chǔ)能企業(yè)的業(yè)務(wù)重心。

除此之外，第二重利好是國(guó)內(nèi)家用儲(chǔ)能集聚效應(yīng)明顯，上下游產(chǎn)業(yè)鏈完備。中國(guó)電池產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)吳輝指出，家用儲(chǔ)能行業(yè)目前呈現(xiàn)出制造端在中國(guó)，消費(fèi)端在海外的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局。全球便攜式的工廠主要分布在中國(guó)，占據(jù)了90%以上的生產(chǎn)量和出貨量。有像鵬輝能源、億緯鋰能這樣的電池電芯供應(yīng)商，也有比亞迪、派能科技等同時(shí)提供電芯、模組、PACK環(huán)節(jié)的儲(chǔ)能系統(tǒng)供應(yīng)商，還有提供變流器和系統(tǒng)集成服務(wù)的錦浪科技、德業(yè)股份、固德威、陽(yáng)光電源等。而產(chǎn)業(yè)的集聚能幫助上下游企業(yè)減少搜索原料產(chǎn)品的成本和交易費(fèi)用，顯著降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

第三重利好，則是競(jìng)爭(zhēng)格局良好，市場(chǎng)集中度不高。從國(guó)內(nèi)各家用儲(chǔ)能企業(yè)出貨量來(lái)看，華寶新能市場(chǎng)份額最大，2021年占據(jù)全球出貨13.5%的市場(chǎng)份額，其次是正浩科技、德蘭明海和安克創(chuàng)新。從營(yíng)業(yè)收入角度來(lái)看，2020年，華寶新能營(yíng)收占全球比例達(dá)到了21.0%；其次為正浩科技，占比10.2%；德蘭明海和安克創(chuàng)新營(yíng)收占全球比例分別為7.0%和2.6%。

不難看出，安克創(chuàng)新無(wú)論在市場(chǎng)份額還是營(yíng)收方面都占據(jù)著一席之地，市場(chǎng)整體的競(jìng)爭(zhēng)格局良好，海外需求仍在擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)需求穩(wěn)定遞增，行業(yè)具有高增長(zhǎng)性和高確定性。

多重利好之下，安克創(chuàng)新進(jìn)軍家用儲(chǔ)能市場(chǎng)是水到渠成的事。但不同于市面上的其他公司，安克創(chuàng)新并未簡(jiǎn)單地從產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)具體環(huán)節(jié)或者場(chǎng)景來(lái)切入，而是希望做一個(gè)以家庭為單位的電源生態(tài)系統(tǒng)，全方位解決家庭用電問題。

實(shí)際上，安克創(chuàng)新早在2015年就推出了首款家用儲(chǔ)能產(chǎn)品。2020年開始組建了專注家用儲(chǔ)能領(lǐng)域的產(chǎn)品、研發(fā)與銷售團(tuán)隊(duì)。今年4月，全球上線首款超1度電的家用儲(chǔ)能產(chǎn)品Anker 757戶外電源和Anker 535太陽(yáng)能板。6月在充電事業(yè)部設(shè)立中大功率研發(fā)團(tuán)隊(duì)，啟動(dòng)了以戶外儲(chǔ)能、戶用光伏為核心的家用儲(chǔ)能產(chǎn)品布局。

與此同時(shí)，安克創(chuàng)新的充電品牌，也在全球開始由聚焦個(gè)人用戶的數(shù)碼充電品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換為以家庭用電為核心。在今年7月中旬的亞馬遜Prime day大促上，安克創(chuàng)新的Anker 757、535產(chǎn)品都取得不錯(cuò)的銷售成績(jī)。而隨著公司對(duì)家用儲(chǔ)能研發(fā)的持續(xù)投入，后續(xù)的新產(chǎn)品也值得期待。

目前，安克創(chuàng)新正不斷加大對(duì)家用儲(chǔ)能產(chǎn)品的投入，那逐漸寬廣的家用儲(chǔ)能賽道又能否成為支撐安克創(chuàng)新發(fā)展的下一個(gè)增長(zhǎng)極？

安克創(chuàng)新能否錨定家用儲(chǔ)能市場(chǎng) 隆起新的增長(zhǎng)極？

家用儲(chǔ)能的爆火，既有短期因素，又有長(zhǎng)期布局。短期上，有業(yè)內(nèi)人士指出，俄烏沖突是歐洲家用儲(chǔ)能需求激增的催化劑。長(zhǎng)期來(lái)看，各國(guó)的雙碳目標(biāo)對(duì)儲(chǔ)能的發(fā)展也有巨大的促進(jìn)作用。對(duì)企業(yè)而言，還是應(yīng)該回歸產(chǎn)業(yè)價(jià)值的本質(zhì)，思考如何能將短期生意做成長(zhǎng)期主義。需要注意的是，家用儲(chǔ)能產(chǎn)品目前的產(chǎn)品屬性，與外界因素聯(lián)系密切，例如歐洲地區(qū)暴漲的天然氣和電價(jià)，使得消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感度較低，居民愿意花費(fèi)較高的價(jià)格來(lái)配置一套家用儲(chǔ)能系統(tǒng)，解決用電問題。但家用儲(chǔ)能的產(chǎn)品屬性不會(huì)永遠(yuǎn)一成不變，當(dāng)全球能源價(jià)格回調(diào)，產(chǎn)品不再是一個(gè)應(yīng)急品時(shí)，潮水退去后誰(shuí)在裸泳便一目了然。拋開需求端的火熱外衣，產(chǎn)品的創(chuàng)新能力、全球化渠道的開拓能力和管理能力才是長(zhǎng)久的，具備這些能力的企業(yè)，才能夠在未來(lái)儲(chǔ)能需求與能源價(jià)格脫鉤之后，仍然具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

從這個(gè)角度看，安克創(chuàng)新在家用儲(chǔ)能領(lǐng)域的真正收獲期并不在當(dāng)下，而在未來(lái)。結(jié)合安克創(chuàng)新的自身優(yōu)勢(shì)，其有望在家用儲(chǔ)能這個(gè)賽場(chǎng)受益。

第一，安克創(chuàng)新出色的用戶需求洞察力和產(chǎn)品研發(fā)邏輯。

安克創(chuàng)新對(duì)用戶需求的洞察力在其產(chǎn)品的諸多細(xì)節(jié)處能夠體現(xiàn)。打開京東商城的家用儲(chǔ)能購(gòu)物排行榜單，評(píng)論區(qū)中出現(xiàn)最多的字眼便是“耐用”“安全性”“充電效率”等。安克創(chuàng)新的儲(chǔ)能產(chǎn)品便切中了這些消費(fèi)者關(guān)心的方面，在電池材質(zhì)方面選擇車規(guī)級(jí)磷酸鐵鋰電池，自循環(huán)充電次數(shù)高達(dá)3000次，遠(yuǎn)高于同規(guī)格三元鋰產(chǎn)品的300多次自循環(huán)充電次數(shù)。此外，安克創(chuàng)新自主研發(fā)的雙向逆變、氮化鎵等技術(shù)使其產(chǎn)品在轉(zhuǎn)換效率、斷電保護(hù)等方面的性能也顯著高于行業(yè)。

同時(shí)，安克創(chuàng)新的產(chǎn)品研發(fā)邏輯也以消費(fèi)者的聲音為參考，這一點(diǎn)可以從企業(yè)對(duì)待差評(píng)的做法看出。差評(píng)對(duì)眾多消費(fèi)品企業(yè)而言，是難以繞開的一個(gè)沉重話題，面對(duì)差評(píng)，許多企業(yè)想的是給優(yōu)惠券或者退換貨，盡快息事寧人。但是安克創(chuàng)新卻將其看作產(chǎn)品更迭的好機(jī)會(huì)，曾經(jīng)有一位叫Yamyam的海外用戶，在亞馬遜等多個(gè)平臺(tái)發(fā)了八百多條帖子抨擊安克創(chuàng)新的產(chǎn)品，安克團(tuán)隊(duì)卻根據(jù)Yamyam指出的問題不斷改進(jìn)產(chǎn)品，直到用戶滿意。

當(dāng)然，獨(dú)特的產(chǎn)品研發(fā)邏輯也需要有資金和人力才能夠切實(shí)落地。在安克創(chuàng)新的員工結(jié)構(gòu)中，研發(fā)相關(guān)人員占比50%。2020年、2021年和2022年上半年，研發(fā)投入分別為5.67億元、7.78億元和4.48億元，占總營(yíng)業(yè)收入比例分別為6.07%、6.19%和7.61%。依靠持續(xù)增加的研發(fā)投入和規(guī)模龐大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，有理由相信，安克創(chuàng)新在家用儲(chǔ)能領(lǐng)域也能轉(zhuǎn)化出強(qiáng)大的產(chǎn)品力。

第二，安克創(chuàng)新在全球渠道上的存量?jī)?yōu)勢(shì)，能幫助產(chǎn)品在家用儲(chǔ)能需求旺盛的海外市場(chǎng)迅速鋪開。首先是品牌擁有足夠的知名度。眾所周知，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，有了品牌知名度，就能吸引消費(fèi)者的注意力。品牌知名度越高，消費(fèi)者選擇相應(yīng)產(chǎn)品的可能性就越大。在這方面，安克創(chuàng)新專注打造標(biāo)桿品牌，并已做出一定成績(jī)。提到品牌出海，安克創(chuàng)新也成為了一個(gè)繞不開的品牌。截至目前，安克創(chuàng)新品牌在全球146個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有1億的忠實(shí)消費(fèi)者，美國(guó)零售分析機(jī)構(gòu)StackLine曾經(jīng)結(jié)合海外線上零售平臺(tái)、APP以及搜索引擎做出一份全球的品牌榜單，安克創(chuàng)新在消費(fèi)電子品類排名23，總排名第66位，甚至比大眾耳熟能詳?shù)腉ucci、美寶蓮的排名更高，后兩者分別為72、78。可以說(shuō)，安克創(chuàng)新憑借品牌知名度，已形成較為穩(wěn)定的忠實(shí)用戶群體，這也成為其家用儲(chǔ)能產(chǎn)品不斷拓展的必要基礎(chǔ)。

除了品牌知名度，安克創(chuàng)新的全球化渠道布局也基本成型。在渠道運(yùn)營(yíng)上，安克創(chuàng)新堅(jiān)持打通全球市場(chǎng)，其著力的全渠道布局使其收獲了突出的成績(jī)。安克創(chuàng)新2021年的財(cái)報(bào)顯示，全年?duì)I收中，北美市場(chǎng)的營(yíng)收占比高達(dá)50.4%；歐洲市場(chǎng)的營(yíng)收占比為20.2%；日本市場(chǎng)的營(yíng)收占比為13.8%?？梢钥闯?，安克創(chuàng)新的渠道優(yōu)勢(shì)正好是位于目前家用儲(chǔ)能需求最旺盛的市場(chǎng)，對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，歐美戶儲(chǔ)市場(chǎng)高度景氣，未來(lái)具有廣闊的成長(zhǎng)空間。據(jù)Solar Power Europe測(cè)算，2025年，歐洲家用儲(chǔ)能市場(chǎng)空間將達(dá)到10.2GWh，2021-2025年，復(fù)合增長(zhǎng)率為53.7%。而美國(guó)在ITC補(bǔ)貼和地方政策支持下，市場(chǎng)的配儲(chǔ)積極性有望進(jìn)一步提升，據(jù)平安證券測(cè)算，2022-2025年美國(guó)家用儲(chǔ)能市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率68.9%，到2025年裝機(jī)總量將達(dá)到24.3GWh。以歐美為橋頭堡，安克創(chuàng)新的家用儲(chǔ)能產(chǎn)品未來(lái)表現(xiàn)值得期待

結(jié)語(yǔ)

除了獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)新邏輯和多元化的全球渠道，不容忽視的還有安克創(chuàng)新本身的品牌和營(yíng)銷基礎(chǔ)，這讓安克創(chuàng)新的家用儲(chǔ)能業(yè)務(wù)是一場(chǎng)挑戰(zhàn)很大但勝率非常高的事情。隨著未來(lái)家用儲(chǔ)能的場(chǎng)景進(jìn)一步拓展，家電等產(chǎn)品的用電也可能整合到家庭的能源計(jì)劃中，安克創(chuàng)新若將家用儲(chǔ)能業(yè)務(wù)與此前的充電品類產(chǎn)品深度結(jié)合在一起，在未來(lái)有望構(gòu)建一個(gè)家庭能源管理服務(wù)體系，這意味著安克創(chuàng)新最有優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)也將有機(jī)會(huì)進(jìn)一步壘實(shí)市場(chǎng)地位，這對(duì)于整個(gè)安克創(chuàng)新來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一則好消息。

作者：好藍(lán)不靈

文|松果財(cái)經(jīng)（ID:songguocaijing1）

關(guān)鍵詞： 同比增長(zhǎng) 市場(chǎng)份額 產(chǎn)品研發(fā)