最近，馬化騰在騰訊內部員工大會上的講話，在互聯網上刷屏了，也傳達出不少關鍵信息。

(資料圖)

01

第一個關鍵詞：降本增效

過去一年騰訊的核心主題是降本增效。在這個過程中，騰訊主要聚焦主業(yè)，把不適應當下和未來發(fā)展階段的周邊業(yè)務進行縮減。

今年騰訊收縮了很多業(yè)務，“你不要跟我講你有什么機會?！瘪R化騰表示，很多業(yè)務該砍就砍掉，不要留戀。

“你這個（非核心業(yè)務）能做多大呢？做大又能怎么樣？”馬化騰認為，與公司付出的管理成本和精力相比，非核心業(yè)務鋪得太多并不劃算。

他強調未來還需要繼續(xù)加強和堅持降本增效，“我覺得這要形成一個習慣?！?/p>

尤其是PCG，積累了大量不可避免的問題。

馬化騰表示，過去由于很多友商的帶跑，騰訊盲目去做簡單的跟隨，結果被友商帶偏方向，做出來的東西效果也是差強人意。

競爭對手在擴張規(guī)模的時候，騰訊也跟上，“看到別人增重，我們就跟著增，結果發(fā)現增的是脂肪，打不過對手?！?/p>

今年騰訊在降本增效的過程中，發(fā)現了很多問題，“在Mark（任宇昕）主導下，我們做了很多事情?！瘪R化騰用自己關心的業(yè)務騰訊新聞來舉例。

他認為團隊需要強而有力的變化，否則“繼續(xù)這樣做下去沒有意義，整個（騰訊新聞）砍掉都可以?！?/p>

這也是騰訊新聞今年大力調整團隊的原因?！拔腋鶭onathan（何毅進，騰訊新聞負責人）也提了很高的要求，動作必須要到位，果然很快10月份就扭虧為盈了?！?/p>

”

?XS：

騰訊新聞屬于web1.0，本來就是雞肋業(yè)務……

在寒冬里，所有不能下蛋的母雞都可能被端上餐桌，所有不能創(chuàng)造現金流的事業(yè)部都需要警惕。

被重點批評的PCG，指的是平臺與內容事業(yè)群（PCG，即 PlatformandContentGroup），包括：騰訊新聞、騰訊視頻、騰訊體育、微視、騰訊影業(yè)、騰訊動漫等業(yè)務板塊。 所謂“被友商帶偏方向”，指的可能是，在今日頭條爆發(fā)式增長的壓力下，騰訊新聞選擇了跟隨字節(jié)去做算法技術推薦，而忽視了內容生產。其實，做技術和做內容是兩條路線，做技術求快，而做內容是“慢工出細活”，忽視自己的強項，模仿友商的強項，很可能是畫虎不成反類犬。

”

02

第二個關鍵詞：不相信買量

“真的，以后大家不要跟我說什么買量的故事，我已經不信這個了。”馬化騰說，就算別人能成，也不適合騰訊，“這個東西讓別人去做，我們以后不做買量的事情?！?/p>

他認為，一家公司如果不是一把手主抓買量，也做不好這塊業(yè)務。

其他公司做得起來，是人家整個公司撲上去?！肮蓶|都撲上去，損失的每一分錢都是他自己的錢，那才有可能。否則做不好買量業(yè)務，這不是騰訊的核心競爭力?！?/p>

“IEG以前說，游戲有一部分也是買量的事，現在我也不信了?！瘪R化騰表示，騰訊今年加大了內審內控力度，發(fā)現有大量問題都存在于買量業(yè)務中。

“團隊天天想著在里面能撈多少錢，然后才順帶幫公司做點業(yè)務，沒有意義?！瘪R化騰表示。

”

?XS：

“買流量”這還是平臺拼速度時期的戰(zhàn)略。現在，各個領域的流量已經基本見頂，買流量已經成為了一件事倍功半的事情。拒絕買量，也是在做降本增效。同樣，接下來，騰訊各個業(yè)務板塊，都要證明自己能夠自力更生、自負盈虧，才能獲得更多的集團資源支持。

”

03

第三個關鍵詞：TO B

過去三年CSIG做了很多沖量的事情，追求做前端集成，追求大數字營收。

馬化騰說，湯道生（云與智慧產業(yè)事業(yè)群CEO）之前并不想這樣做，但騰訊經常被市場份額和輿論的大勢裹挾，被迫做總包去拿市場份額，“老有人問，你（騰訊云）的排名是多少？”

前不久，騰訊公司副總裁李強跟馬化騰說，全世界TO B做得好的公司，沒有一家是靠系統(tǒng)集成做大的，核心還是做產品。馬化騰對此表示同意，認為做好產品，然后扮演被集成的角色，這才是騰訊要長期做的事情。

他公開反對騰訊去做那些同質化嚴重的業(yè)務。馬化騰認為騰訊的優(yōu)勢在于“一門三杰”（企業(yè)微信，騰訊會議和騰訊文檔）代表的協(xié)同辦公能力，以及小程序連接的TO C和TO B業(yè)務閉環(huán)。

“這些是很好的，全世界都沒有，為啥不發(fā)揮這個優(yōu)勢呢？”馬化騰認為，去跟別人競爭那些“不差騰訊一家”的事情沒有意義。

”

?XS：

近幾年，各大平臺都在搞TO B業(yè)務，相比之下，騰訊的核心能力是什么呢？馬化騰認為還是在做產品——“一門三杰”（企業(yè)微信，騰訊會議和騰訊文檔）代表的協(xié)同辦公能力，以及小程序連接的TO C和TO B業(yè)務閉環(huán)。

可以看到，近兩年，騰訊的戰(zhàn)略取向越來越清晰了，看清自己的能力邊界，不做同質化業(yè)務，只做適合自己且效益最大的事情。

馬化騰的說法，與我們此前的分析（請見今年的《香帥中國財富報告》第16講）類似，核心能力在“鏈接”。騰訊只要將自己在“鏈接”上的基礎設施提供能力維持住，在很多維度都有拓展希望。

“一門三杰”代表的協(xié)同辦公能力，為何這么重要？千萬不要小看“協(xié)同辦公能力”平平無奇的幾個字，協(xié)作效率是拖慢、拖垮很多企業(yè)的罪魁禍首。對于大部分企業(yè)，組織管理者有70%的時間都是用來與人溝通，而剩下30%時間才是用來分析和解決問題的。

小程序代表著什么？小程序的出現讓微信開啟了新賽道——鏈接商家與消費者的低門檻操作系統(tǒng)。上至滴滴、美團這些巨無霸平臺，下至數以億計的餐飲店、零售店，都生長在小程序生態(tài)系統(tǒng)中，尤其是中小商家，用小程序邁出了數字化的第一步。

”

04

第四個關鍵詞：視頻號

馬化騰表示，WXG（微信事業(yè)群）最亮眼的業(yè)務是視頻號，基本上是全場（全公司）的希望。

短視頻三年來在全球范圍內對整個互聯網的沖擊相當大，各個平臺和企業(yè)都不得不重視這一塊。它會侵蝕掉很多長視頻、游戲等產品的時間，這是一個客觀的發(fā)展規(guī)律。

“這也倒逼我們其他業(yè)務進行調整?！瘪R化騰提到了調整長視頻戰(zhàn)略，舉例稱可把非精品的內容砍掉，以前有些中不溜秋的劇，我們也愿意投資，現在就要想一想了。

短視頻對游戲和電商業(yè)務也帶來很大沖擊，騰訊為此做了很多將短視頻和電商相結合的嘗試。馬化騰表示，現在視頻號走出了第一步，已經立住了，后面希望能更貼近交易，把電商閉環(huán)做好。

但他也強調，這部分對騰訊來說是陌生的。對于電商交易，騰訊還是要扮演助手和連接的作用。如何在不下場做電商的前提下把電商閉環(huán)做好，是視頻號未來的挑戰(zhàn)。

”

?XS：

“視頻號是全村的希望。這也是騰訊必須打贏的一場戰(zhàn)爭?！?/strong>

2017年—2021年，短視頻的興起，其實是新的一輪信息傳播模式革命，威脅著騰訊商業(yè)模式的根基。從2017年—2021年，中國網民花在短視頻上的時間翻倍，從70分鐘到了2個多小時。而騰訊過去在短視頻領域落伍了：騰訊系APP用戶使用時長在全網占比從2017年的54.3%下降到2021年底的35.7%。

視頻號也要開發(fā)變現模式，要做電商閉環(huán)。不過，馬化騰也提出，“在不下場做電商的前提下把電商閉環(huán)做好”，這意味著騰訊不會復制字節(jié)的路線，自己做商城，做貨架，而是將視頻號納入騰訊的“鏈接”基礎設施：視頻號作為電商展示的窗口，鏈接至小程序、企業(yè)微信等，以微信支付作為支付工具，形成一個閉環(huán)。

”

點個在看支持一下??