2022年對于酒企來說是跌宕起伏的一年,隨著新冠疫情進(jìn)入新的階段,行業(yè)也面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),而酒企年末的規(guī)劃和動作也備受市場關(guān)注。12月26日,2022汾酒全球經(jīng)銷商大會在太原隆重舉行,大會吸引了來自全國各地的經(jīng)銷商和媒體代表參與。
會議上,汾酒管理層肯定了這一年公司逆勢增長的好成績,并將2023年進(jìn)一步全方位推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。汾酒黨委書記、董事長袁清茂也發(fā)表了題為《守正創(chuàng)新 穩(wěn)中求進(jìn) 開創(chuàng)汾酒特色企業(yè)現(xiàn)代化新模式》的重要講話,為汾酒未來的發(fā)展定調(diào),要打造管理、品質(zhì)、營銷、文化、創(chuàng)新、人才六大現(xiàn)代化體系。
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2022汾酒逆勢增長交出合格答卷
雖然2022年受到疫情影響,國內(nèi)白酒行業(yè)的整體增速有所放緩,但汾酒2022年還是交出了一份令市場滿意的成績單。
雖然年報還未公布,但前三季度山西汾酒就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)營收221.44億元,同比增長28.32%;凈利潤71.08億元,同比增長45.7%,整體超越了2021年全年。
在大會上,汾酒管理層對2022年的整體表現(xiàn)給予了高度肯定,認(rèn)為這一年來,汾酒把握新發(fā)展階段,貫徹新發(fā)展理念,搶抓構(gòu)建新發(fā)展格局的戰(zhàn)略機(jī)遇,企業(yè)改革不斷深化,市場拓展成果豐碩,內(nèi)部管理持續(xù)優(yōu)化,發(fā)展質(zhì)量顯著提升。
汾酒股份副總、銷售公司總經(jīng)理李俊在報告中透露,過去一年疫情嚴(yán)峻市場環(huán)境下,堅(jiān)持汾酒復(fù)興“123”總綱領(lǐng),圍繞四個專注、四個堅(jiān)持的戰(zhàn)略部署在線上線下營銷、物流配送、營銷能力等方面進(jìn)行突破,仍取得前三季度雙位數(shù)增長;堅(jiān)持“文化+品質(zhì)”的品牌傳播理念,以內(nèi)容營銷為抓手打造品牌IP;持續(xù)推進(jìn)人才培育與組織征程,引領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)高效專業(yè)化轉(zhuǎn)變。汾酒前三季度全國可控終端數(shù)量突破112萬家,長江以南市場同比增幅超過50%。
對此,汾酒黨委書記、董事長袁清茂表揚(yáng)汾酒的營銷團(tuán)隊(duì)“了不起”、“值得大書、特書?!蓖瑫r他對營銷一線員工的辛勤付出,對經(jīng)銷商一如既往的大力支持表示衷心感謝。
袁清茂指出,即將過去的2022年是極不平凡的一年,公司上下群策群力,眾志成城,全方位推動高質(zhì)量發(fā)展邁出了堅(jiān)實(shí)步伐。這一年,全體汾酒人準(zhǔn)確把握汾酒發(fā)展的歷史方位和形勢任務(wù),堅(jiān)定保持戰(zhàn)略定力,《復(fù)興總綱領(lǐng)》清晰了發(fā)展藍(lán)圖、主要指標(biāo)繼續(xù)保持快速健康增長、經(jīng)營管理持續(xù)走深走實(shí),保持了穩(wěn)健增長的發(fā)展態(tài)勢,向社會各界交上了一份合格的答卷。
為促進(jìn)廠商共贏共建、共享發(fā)展紅利,在此次大會上,汾酒還對經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了重獎,其中有18家經(jīng)銷商獲得中國酒魂獎的百萬重獎,另有70家經(jīng)銷商獲得50萬的突出貢獻(xiàn)獎等。
值得注意的是,隨著近期疫情防控政策的調(diào)整,疫情對白酒行業(yè)的影響正在發(fā)生新的變化,經(jīng)濟(jì)的逐步回暖也利好白酒行業(yè)的新一輪增長。
對此,汾酒黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理譚忠豹表示,隨著經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的回穩(wěn)向好,依托汾酒全面深化的改革優(yōu)勢,清香龍頭的品類優(yōu)勢,三大品牌的產(chǎn)品線優(yōu)勢,全國布局、全球拓展的市場優(yōu)勢,汾酒有信心、有能力牢牢掌握戰(zhàn)略主動,為公司未來穩(wěn)儲的,扎實(shí)的,可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展打好基礎(chǔ),最終實(shí)現(xiàn)又好又快地扎根中國酒業(yè)第一方陣戰(zhàn)略復(fù)興總目標(biāo)。
大會上,汾酒管理層也對2023年的市場營銷工作進(jìn)行了新一輪部署,下一步汾酒將全面圍繞“13348”汾酒營銷改革綱領(lǐng),即“圍繞一個中心、緊扣三大任務(wù)、推進(jìn)三大行動、完善四個體系、做大八大堅(jiān)持”,積極應(yīng)對市場變化、奮勇前進(jìn),全方位推動汾酒營銷實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。
打造六大現(xiàn)代化體系助推高質(zhì)量增長
在本次大會上,汾酒管理層并沒有被2022年取得的成績而感到自滿,反而進(jìn)行了新一輪自我批評和總結(jié)。
汾酒管理層認(rèn)為,雖然汾酒在復(fù)興之路上取得了一定的成果,但在經(jīng)營和營銷層面依然存在五大不足和問題需要解決。
這五大問題包括品牌不夠集中、三大品牌不夠協(xié)調(diào);汾酒國際化戰(zhàn)略實(shí)施不夠充分、海外市場覆蓋率仍待提高;現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)經(jīng)過優(yōu)化調(diào)整后水平有明顯提升,但基礎(chǔ)體系仍不夠完善;經(jīng)銷商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠合理,有些經(jīng)銷商發(fā)展跟不上公司步伐;青花汾酒戰(zhàn)略落地仍待更大程度和更深層次發(fā)揮。
對此,袁清茂也深刻分析了當(dāng)前國際國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)走勢以及中國白酒行業(yè)發(fā)展形勢,并提出走好汾酒特色企業(yè)現(xiàn)代化新征程,要打造六大現(xiàn)代化體系。
一要打造現(xiàn)代化管理體系,以戰(zhàn)略為導(dǎo)向,以提高效率效益、規(guī)范運(yùn)作和控制風(fēng)險為原則,不斷提升精細(xì)化管理水平。
二要打造現(xiàn)代化品質(zhì)體系,堅(jiān)守長期主義品質(zhì)路線,實(shí)現(xiàn)汾酒“質(zhì)”與“量”雙齊升。
三要打造現(xiàn)代化營銷體系,重點(diǎn)完善“一體兩翼、協(xié)同發(fā)展”營銷管理體系,做到品牌傳播資源協(xié)同、渠道終端動作協(xié)同、營銷團(tuán)隊(duì)管理協(xié)同。
四要打造現(xiàn)代化文化體系,一方面加快實(shí)現(xiàn)對汾酒文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展,另一方面繼續(xù)加大汾酒文化挖掘和弘揚(yáng)力度,并實(shí)現(xiàn)更高層次的產(chǎn)業(yè)協(xié)同。
五要打造現(xiàn)代化創(chuàng)新體系,以科技創(chuàng)新為著力點(diǎn),堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動,全面塑造汾酒發(fā)展新優(yōu)勢。
六要打造現(xiàn)代化人才體系,人才始終是汾酒發(fā)展的第一資源。
在業(yè)內(nèi)看來,袁清茂提出的六大現(xiàn)代化體系,將為汾酒的加速實(shí)現(xiàn)復(fù)興提供指引。
今年5月19日,汾酒召開了一場以“復(fù)興”為主題的大會,管理層也提出要在“十四五”末進(jìn)軍白酒行業(yè)第一陣營,實(shí)現(xiàn)“三分天下有其一”目標(biāo),重樹品牌地位,而2022年到2024年,也是汾酒復(fù)興的發(fā)展轉(zhuǎn)型和管理升級的關(guān)鍵期。
分析人士認(rèn)為,2022年,汾酒克服經(jīng)濟(jì)壓力、疫情反復(fù)影響、消費(fèi)疲軟等問題,實(shí)現(xiàn)了業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定向好發(fā)展。本屆經(jīng)銷商大會上汾酒進(jìn)一步總結(jié)了得失,明確了新的發(fā)展方向,也讓市場對汾酒的復(fù)興之路充滿信心。
信達(dá)證券分析師在研報中也指出,在本次2022年全球經(jīng)銷商大會上,汾酒進(jìn)一步向外界傳遞發(fā)展信心。2023年,汾酒將圍繞“一體兩翼”的品牌發(fā)展總思路,不斷擴(kuò)大清香消費(fèi)群體,整體實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步升級,能夠幫助公司實(shí)現(xiàn)對行業(yè)周期波動的熨滑,并在各個價位充分發(fā)揮香型優(yōu)勢,持續(xù)引領(lǐng)清香型復(fù)興。
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