每經(jīng)記者：葉曉丹 每經(jīng)編輯：文多

(資料圖)

近日，阿里巴巴國際站總裁張闊在《幫中小企業(yè)在全球市場(chǎng)找到新增量》的主旨演講中，分享了對(duì)于當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)的分析以及2023年外貿(mào)形勢(shì)的預(yù)判。

演講中，張闊對(duì)2023年的外貿(mào)形勢(shì)作出了6點(diǎn)判斷：一是2023年整體外貿(mào)形勢(shì)將走出一條“U型”反彈的曲線；二是，海外市場(chǎng)需求的恢復(fù)是可以預(yù)期的大概率事件；三是，告別“野蠻生長”，新增量將來自行業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化；四是，外貿(mào)數(shù)字化仍處于初級(jí)階段，數(shù)字化外貿(mào)將是最確定的增量；第五，疫情后，數(shù)字化外貿(mào)服務(wù)的使用習(xí)慣將是不可逆的；第六，數(shù)字化外貿(mào)服務(wù)能力的提升，將成為抓住新增量的保障。

圖片來源：企業(yè)提供

U型反彈恢復(fù)需要時(shí)間

張闊表示，從全球數(shù)據(jù)來看，美國和歐洲CPI正在進(jìn)入下行區(qū)間，到目前為止，無論是市場(chǎng)的自我糾正，還是美聯(lián)儲(chǔ)加息影響，基本上慢慢把CPI往下拉到了正常水位，歐美通脹已經(jīng)逐步恢復(fù)到正常的區(qū)間內(nèi)。

第二，從美國零售行業(yè)庫存量來看，2020年初疫情暴發(fā)，海外相關(guān)零售用品遭搶購，庫存清零，零售巨頭開始備貨，迎來庫存小高峰。之后，海運(yùn)費(fèi)居高不下，全球供應(yīng)鏈波動(dòng)，形成新一輪報(bào)復(fù)性搶購。進(jìn)入2022年，年初受區(qū)域沖突、能源危機(jī)等因素的影響，推動(dòng)美國零售行業(yè)庫存走到新的高位，一直到2022年8月份，進(jìn)入到高點(diǎn)。8月之后，美國零售行業(yè)的庫存慢慢下降，從最新季度數(shù)據(jù)來看，沃爾瑪、亞馬遜等巨頭，銷庫存進(jìn)入了新的周期。

從長周期判斷，張闊認(rèn)為，會(huì)是一個(gè)U型恢復(fù)的過程，不可能馬上反彈，因?yàn)楹Ｍ獾男枨蠛腿齑孢€需要周期。周期大概多長時(shí)間？一般海外經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，預(yù)計(jì)2023年六七月份，整個(gè)去庫存的周期應(yīng)該到了一定程度。

如果2023年六七月份去庫存完畢的話，從外貿(mào)來講，還有3~6個(gè)月的提前周期，就是海外買家要在1月份到3月份之間，應(yīng)該去找到下一波供給和下一波商品到底是什么？

從2022年的數(shù)據(jù)來看，外貿(mào)進(jìn)入到新的周期中，結(jié)構(gòu)上部分品類仍有很多亮點(diǎn)，譬如暖冬設(shè)備等。張闊認(rèn)為，這些需求的變化，不是短期內(nèi)的調(diào)整，而是更長周期可投入的一個(gè)供給方向。

針對(duì)日常生活的剛需品，無論是母嬰還是日用消費(fèi)品、日化品，中國這些高質(zhì)量的出口商品，對(duì)于海外消費(fèi)的平替，也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

阿里巴巴國際站將多次溝通之后形成的一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的商業(yè)關(guān)系叫高質(zhì)量商機(jī)。數(shù)據(jù)顯示，從2022年7月份到11月份，整體優(yōu)質(zhì)商機(jī)增長了31%，這個(gè)數(shù)據(jù)也是反映市場(chǎng)側(cè)對(duì)于未來商業(yè)關(guān)系建立的信心上的回暖。

外貿(mào)數(shù)字化仍處于初級(jí)階段

同時(shí)，張闊認(rèn)為，橫向來看，各國市場(chǎng)的數(shù)字化滲透率仍然較低，而且不均衡。世界主要市場(chǎng)里，只有中國的電商滲透率達(dá)到30%，英國、美國、加拿大都低于這個(gè)數(shù)字，其他國家和地區(qū)很多仍然低于15%，甚至只有個(gè)位數(shù)水平。

縱向來看，對(duì)比國內(nèi)貿(mào)易，外貿(mào)的數(shù)字化水平仍有差距?？梢灶A(yù)期數(shù)字化外貿(mào)的增量空間巨大，這也是未來外貿(mào)最確定的增量。

疫情中，數(shù)字化本來是很多外貿(mào)企業(yè)的應(yīng)急手段，但張闊表示，數(shù)字化外貿(mào)服務(wù)的使用習(xí)慣將是不可逆的。數(shù)字化外貿(mào)在各個(gè)環(huán)節(jié)的效率和穩(wěn)定性優(yōu)勢(shì)，都在疫情的極端情況下得到了證明，讓企業(yè)在疫情中依然接得到單、發(fā)得出貨、收得回款。即便未來的疫情之后，這一優(yōu)勢(shì)一定會(huì)延續(xù)。

2023年，中小企業(yè)如何應(yīng)對(duì)外貿(mào)需求的可能性變化？張闊認(rèn)為，中國商家在這里面有幾個(gè)可以把握的機(jī)會(huì)，第一個(gè)比較大的機(jī)會(huì)，海外一旦出現(xiàn)通貨膨脹，出現(xiàn)一些需求的收縮，最核心的收縮部分還是耐用品、奢侈品。在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)里面，中國商品對(duì)于海外商品消費(fèi)平替永遠(yuǎn)是一個(gè)大的機(jī)會(huì)。

第二個(gè)大的趨勢(shì)，從更長期的角度來講，一定是線上線下更加多元化經(jīng)營的過程。過去的一年，就是數(shù)字化的一年，如何把這個(gè)能力真正建設(shè)好，無論是從營銷層面，還是從日常經(jīng)營層面、管理層面，通過數(shù)字化的方式去找到機(jī)會(huì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。這是一個(gè)更長期的、企業(yè)家應(yīng)該關(guān)注和鍛煉的能力，也是讓中國商家不斷自我迭代的基礎(chǔ)。

此外，還有國家側(cè)的機(jī)會(huì)。這里主要是看國家和看市場(chǎng)，最核心的還是看這些市場(chǎng)要素的優(yōu)先級(jí)是什么。第一個(gè)要素，一定還是本身的市場(chǎng)規(guī)模，規(guī)模決定本身需求的多樣性。第二看整個(gè)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營環(huán)境的成熟度，不能有巨大波動(dòng)。從長期角度來講，找到一個(gè)比較成熟、比較規(guī)范的市場(chǎng)，這是企業(yè)家應(yīng)該選擇的核心要素。第三看增量，這個(gè)區(qū)域是不是一個(gè)快速增長的區(qū)域。

圖片來源：攝圖網(wǎng)-400238017

重新修復(fù)供需的信任感和安全感

值得注意的是，2022年，疫情等諸多不確定性因素，干擾了中國供給的穩(wěn)定性，那國外很多企業(yè)對(duì)中國供給的安全和信任感會(huì)不會(huì)流失？現(xiàn)在，能不能重建中國供給的高安全感和信任感，是不少國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)關(guān)心的一個(gè)重要方面。

對(duì)此，張闊認(rèn)為，如果今天的外貿(mào)數(shù)字下降，那一定不是這個(gè)月的問題，11月的數(shù)字一定不是受11月當(dāng)時(shí)的因素影響，可能要再往前看5~6個(gè)月，看當(dāng)時(shí)供應(yīng)鏈的情況。而它的恢復(fù)，也是有周期的。

從2月份到3月份，2023年進(jìn)入到一個(gè)新的機(jī)遇期，對(duì)于中國來講，也是一個(gè)比較大的機(jī)會(huì)和紅利。要修復(fù)前面那段時(shí)間造成的問題，需要一點(diǎn)時(shí)間，但是從整體上來看，在海外對(duì)中國商品需求的恢復(fù)上，大家普遍還是有信心的。

在去庫存尾聲、新需求到來之前，張闊也表示，阿里巴巴國際站仍有大量的工作需要做好準(zhǔn)備，來迎接這一次機(jī)遇。

“我們認(rèn)為2023年的三四月份開始，海外的買家要在接下來的時(shí)間找到大規(guī)模的新供給、新供應(yīng)商……如何準(zhǔn)備好自己的商品，準(zhǔn)備好（面對(duì)）海外這波需求，去做更好的對(duì)接，這對(duì)于2023年的增量是一個(gè)確定性的行為。第二，我們還是有大量的‘基建’可以做——幫助海外的買家去打消對(duì)供應(yīng)鏈的不信任、對(duì)于陌生商家的不信任，并且在交易過程中打消他自己交易環(huán)節(jié)里面的風(fēng)險(xiǎn)和問題。物流的環(huán)節(jié)里面，我們?nèi)绾巫屨麄€(gè)物流更順暢，真正讓外貿(mào)跟內(nèi)貿(mào)一樣簡(jiǎn)單，平臺(tái)還是有大量的事情可以做的。把這些事情做完，我們相信數(shù)字化的紅利還有很長的周期?！?/p>

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