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出海2022|阿里國(guó)際站張闊:2023年外貿(mào)將“U”形反彈 重新修復(fù)供需信任感和安全感
2022-12-26 21:44:58來(lái)源: 每日經(jīng)濟(jì)新聞

每經(jīng)記者:葉曉丹 每經(jīng)編輯:文多


(資料圖)

近日,阿里巴巴國(guó)際站總裁張闊在《幫中小企業(yè)在全球市場(chǎng)找到新增量》的主旨演講中,分享了對(duì)于當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)的分析以及2023年外貿(mào)形勢(shì)的預(yù)判。

演講中,張闊對(duì)2023年的外貿(mào)形勢(shì)作出了6點(diǎn)判斷:一是2023年整體外貿(mào)形勢(shì)將走出一條“U型”反彈的曲線(xiàn);二是,海外市場(chǎng)需求的恢復(fù)是可以預(yù)期的大概率事件;三是,告別“野蠻生長(zhǎng)”,新增量將來(lái)自行業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化;四是,外貿(mào)數(shù)字化仍處于初級(jí)階段,數(shù)字化外貿(mào)將是最確定的增量;第五,疫情后,數(shù)字化外貿(mào)服務(wù)的使用習(xí)慣將是不可逆的;第六,數(shù)字化外貿(mào)服務(wù)能力的提升,將成為抓住新增量的保障。

圖片來(lái)源:企業(yè)提供

U型反彈恢復(fù)需要時(shí)間

張闊表示,從全球數(shù)據(jù)來(lái)看,美國(guó)和歐洲CPI正在進(jìn)入下行區(qū)間,到目前為止,無(wú)論是市場(chǎng)的自我糾正,還是美聯(lián)儲(chǔ)加息影響,基本上慢慢把CPI往下拉到了正常水位,歐美通脹已經(jīng)逐步恢復(fù)到正常的區(qū)間內(nèi)。

第二,從美國(guó)零售行業(yè)庫(kù)存量來(lái)看,2020年初疫情暴發(fā),海外相關(guān)零售用品遭搶購(gòu),庫(kù)存清零,零售巨頭開(kāi)始備貨,迎來(lái)庫(kù)存小高峰。之后,海運(yùn)費(fèi)居高不下,全球供應(yīng)鏈波動(dòng),形成新一輪報(bào)復(fù)性搶購(gòu)。進(jìn)入2022年,年初受區(qū)域沖突、能源危機(jī)等因素的影響,推動(dòng)美國(guó)零售行業(yè)庫(kù)存走到新的高位,一直到2022年8月份,進(jìn)入到高點(diǎn)。8月之后,美國(guó)零售行業(yè)的庫(kù)存慢慢下降,從最新季度數(shù)據(jù)來(lái)看,沃爾瑪、亞馬遜等巨頭,銷(xiāo)庫(kù)存進(jìn)入了新的周期。

從長(zhǎng)周期判斷,張闊認(rèn)為,會(huì)是一個(gè)U型恢復(fù)的過(guò)程,不可能馬上反彈,因?yàn)楹M獾男枨蠛腿?kù)存還需要周期。周期大概多長(zhǎng)時(shí)間?一般海外經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為,預(yù)計(jì)2023年六七月份,整個(gè)去庫(kù)存的周期應(yīng)該到了一定程度。

如果2023年六七月份去庫(kù)存完畢的話(huà),從外貿(mào)來(lái)講,還有3~6個(gè)月的提前周期,就是海外買(mǎi)家要在1月份到3月份之間,應(yīng)該去找到下一波供給和下一波商品到底是什么?

從2022年的數(shù)據(jù)來(lái)看,外貿(mào)進(jìn)入到新的周期中,結(jié)構(gòu)上部分品類(lèi)仍有很多亮點(diǎn),譬如暖冬設(shè)備等。張闊認(rèn)為,這些需求的變化,不是短期內(nèi)的調(diào)整,而是更長(zhǎng)周期可投入的一個(gè)供給方向。

針對(duì)日常生活的剛需品,無(wú)論是母嬰還是日用消費(fèi)品、日化品,中國(guó)這些高質(zhì)量的出口商品,對(duì)于海外消費(fèi)的平替,也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

阿里巴巴國(guó)際站將多次溝通之后形成的一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的商業(yè)關(guān)系叫高質(zhì)量商機(jī)。數(shù)據(jù)顯示,從2022年7月份到11月份,整體優(yōu)質(zhì)商機(jī)增長(zhǎng)了31%,這個(gè)數(shù)據(jù)也是反映市場(chǎng)側(cè)對(duì)于未來(lái)商業(yè)關(guān)系建立的信心上的回暖。

外貿(mào)數(shù)字化仍處于初級(jí)階段

同時(shí),張闊認(rèn)為,橫向來(lái)看,各國(guó)市場(chǎng)的數(shù)字化滲透率仍然較低,而且不均衡。世界主要市場(chǎng)里,只有中國(guó)的電商滲透率達(dá)到30%,英國(guó)、美國(guó)、加拿大都低于這個(gè)數(shù)字,其他國(guó)家和地區(qū)很多仍然低于15%,甚至只有個(gè)位數(shù)水平。

縱向來(lái)看,對(duì)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易,外貿(mào)的數(shù)字化水平仍有差距??梢灶A(yù)期數(shù)字化外貿(mào)的增量空間巨大,這也是未來(lái)外貿(mào)最確定的增量。

疫情中,數(shù)字化本來(lái)是很多外貿(mào)企業(yè)的應(yīng)急手段,但張闊表示,數(shù)字化外貿(mào)服務(wù)的使用習(xí)慣將是不可逆的。數(shù)字化外貿(mào)在各個(gè)環(huán)節(jié)的效率和穩(wěn)定性?xún)?yōu)勢(shì),都在疫情的極端情況下得到了證明,讓企業(yè)在疫情中依然接得到單、發(fā)得出貨、收得回款。即便未來(lái)的疫情之后,這一優(yōu)勢(shì)一定會(huì)延續(xù)。

2023年,中小企業(yè)如何應(yīng)對(duì)外貿(mào)需求的可能性變化?張闊認(rèn)為,中國(guó)商家在這里面有幾個(gè)可以把握的機(jī)會(huì),第一個(gè)比較大的機(jī)會(huì),海外一旦出現(xiàn)通貨膨脹,出現(xiàn)一些需求的收縮,最核心的收縮部分還是耐用品、奢侈品。在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)里面,中國(guó)商品對(duì)于海外商品消費(fèi)平替永遠(yuǎn)是一個(gè)大的機(jī)會(huì)。

第二個(gè)大的趨勢(shì),從更長(zhǎng)期的角度來(lái)講,一定是線(xiàn)上線(xiàn)下更加多元化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。過(guò)去的一年,就是數(shù)字化的一年,如何把這個(gè)能力真正建設(shè)好,無(wú)論是從營(yíng)銷(xiāo)層面,還是從日常經(jīng)營(yíng)層面、管理層面,通過(guò)數(shù)字化的方式去找到機(jī)會(huì),規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。這是一個(gè)更長(zhǎng)期的、企業(yè)家應(yīng)該關(guān)注和鍛煉的能力,也是讓中國(guó)商家不斷自我迭代的基礎(chǔ)。

此外,還有國(guó)家側(cè)的機(jī)會(huì)。這里主要是看國(guó)家和看市場(chǎng),最核心的還是看這些市場(chǎng)要素的優(yōu)先級(jí)是什么。第一個(gè)要素,一定還是本身的市場(chǎng)規(guī)模,規(guī)模決定本身需求的多樣性。第二看整個(gè)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)環(huán)境的成熟度,不能有巨大波動(dòng)。從長(zhǎng)期角度來(lái)講,找到一個(gè)比較成熟、比較規(guī)范的市場(chǎng),這是企業(yè)家應(yīng)該選擇的核心要素。第三看增量,這個(gè)區(qū)域是不是一個(gè)快速增長(zhǎng)的區(qū)域。

圖片來(lái)源:攝圖網(wǎng)-400238017

重新修復(fù)供需的信任感和安全感

值得注意的是,2022年,疫情等諸多不確定性因素,干擾了中國(guó)供給的穩(wěn)定性,那國(guó)外很多企業(yè)對(duì)中國(guó)供給的安全和信任感會(huì)不會(huì)流失?現(xiàn)在,能不能重建中國(guó)供給的高安全感和信任感,是不少?lài)?guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)關(guān)心的一個(gè)重要方面。

對(duì)此,張闊認(rèn)為,如果今天的外貿(mào)數(shù)字下降,那一定不是這個(gè)月的問(wèn)題,11月的數(shù)字一定不是受11月當(dāng)時(shí)的因素影響,可能要再往前看5~6個(gè)月,看當(dāng)時(shí)供應(yīng)鏈的情況。而它的恢復(fù),也是有周期的。

從2月份到3月份,2023年進(jìn)入到一個(gè)新的機(jī)遇期,對(duì)于中國(guó)來(lái)講,也是一個(gè)比較大的機(jī)會(huì)和紅利。要修復(fù)前面那段時(shí)間造成的問(wèn)題,需要一點(diǎn)時(shí)間,但是從整體上來(lái)看,在海外對(duì)中國(guó)商品需求的恢復(fù)上,大家普遍還是有信心的。

在去庫(kù)存尾聲、新需求到來(lái)之前,張闊也表示,阿里巴巴國(guó)際站仍有大量的工作需要做好準(zhǔn)備,來(lái)迎接這一次機(jī)遇。

“我們認(rèn)為2023年的三四月份開(kāi)始,海外的買(mǎi)家要在接下來(lái)的時(shí)間找到大規(guī)模的新供給、新供應(yīng)商……如何準(zhǔn)備好自己的商品,準(zhǔn)備好(面對(duì))海外這波需求,去做更好的對(duì)接,這對(duì)于2023年的增量是一個(gè)確定性的行為。第二,我們還是有大量的‘基建’可以做——幫助海外的買(mǎi)家去打消對(duì)供應(yīng)鏈的不信任、對(duì)于陌生商家的不信任,并且在交易過(guò)程中打消他自己交易環(huán)節(jié)里面的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題。物流的環(huán)節(jié)里面,我們?nèi)绾巫屨麄€(gè)物流更順暢,真正讓外貿(mào)跟內(nèi)貿(mào)一樣簡(jiǎn)單,平臺(tái)還是有大量的事情可以做的。把這些事情做完,我們相信數(shù)字化的紅利還有很長(zhǎng)的周期?!?/p>

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