洗潔精是日常生活必不可少的清潔用品之一，市場(chǎng)規(guī)模整體呈現(xiàn)出與年增長(zhǎng)的狀態(tài)，去年達(dá)到147億元，同比增長(zhǎng)4%。目前行業(yè)以國(guó)產(chǎn)品牌為主導(dǎo)，包括有生產(chǎn)出我國(guó)第一瓶液體洗滌劑的白貓，納愛(ài)斯集團(tuán)旗下的雕牌、超能，以及藍(lán)月亮、欖菊等。

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而無(wú)論從銷量還是品牌價(jià)值來(lái)看，立白都是當(dāng)之無(wú)愧的NO.1，根據(jù)Chnbrand 2022年中國(guó)品牌力指數(shù)碗碟洗潔精品牌排行榜顯示，它以667.2分遙遙領(lǐng)先，連續(xù)多年蟬聯(lián)榜首。

公開(kāi)資料顯示：立白是國(guó)內(nèi)日化龍頭企業(yè)，成立已有28年，總部位于廣州，設(shè)有八大生產(chǎn)基地，三十多個(gè)分公司。涵蓋織物洗護(hù)、餐具洗滌、家居清潔、空氣清新、口腔護(hù)理、身體清潔、頭發(fā)護(hù)理、肌膚護(hù)理及化妝品等九大品類，擁有立白、好爸爸、超威、六必治等多個(gè)知名品牌。年銷售收入超過(guò)200億元，產(chǎn)品出口至全球近40個(gè)國(guó)家和地區(qū)，主要分布于東南亞、俄羅斯、中東、非洲、中南美等地。

根據(jù)《2022胡潤(rùn)百富榜》顯示，陳凱旋、李若虹夫婦身家310億元，陳凱臣、馬惠真夫婦身家170億元，分別排在第165位、第336位。前者還力壓藍(lán)月亮創(chuàng)始人羅秋平、潘東夫婦，成為中國(guó)日化用品行業(yè)首富。

陳凱旋出生在廣東普寧一個(gè)普通家庭，高中畢業(yè)后來(lái)到廣州打工，做建筑工人等苦力活。但三年時(shí)間下來(lái)依舊一貧如洗，無(wú)奈只好打道回府。一次偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)上一家雜貨店門前很多人在排隊(duì)，湊過(guò)去一看原來(lái)是在搶購(gòu)比肥皂更便宜、更好用的洗衣粉。

陳凱旋敏銳地嗅到商機(jī)，于是著手做起代理生意，成功賺到人生第一桶金。后來(lái)他與廠家簽下獨(dú)家包銷協(xié)議，還叫來(lái)哥哥陳凱臣以及幾個(gè)兒時(shí)朋友入伙。他們把生意逐漸擴(kuò)展到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成為普寧最大的洗衣粉批發(fā)商。

但陳凱旋并不滿足于此，1994年再度回到廣州，租了三間辦公室，白天當(dāng)辦公室，晚上把床墊往地上一鋪倒頭就睡，可謂是“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”。剛開(kāi)始由于缺少資金、沒(méi)有廠房，只能從貼牌生意做起。委托工廠生產(chǎn)，貼上“立白”的品牌標(biāo)簽后拿到市場(chǎng)上售賣。

要知道，寶潔大中華總部和國(guó)內(nèi)洗滌“霸主”浪奇均扎根廣州，初出茅廬的立白想要站穩(wěn)腳跟談何容易。于是陳凱旋另辟蹊徑，決定先回老家發(fā)展，把小賣部、小超市發(fā)展成經(jīng)銷商，并在電視臺(tái)投放廣告做宣傳。慢慢地立白的知名度從普寧擴(kuò)散到大小縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。到了97年一躍成為廣東省洗衣粉市場(chǎng)老大，年銷售額突破10億。

往后發(fā)展，立白集團(tuán)進(jìn)入大洗滌階段，進(jìn)軍餐洗市場(chǎng)，并在番禺建第一個(gè)自有生產(chǎn)基地。與此同時(shí)積極拓展全國(guó)市場(chǎng)，邀請(qǐng)陳佩斯擔(dān)任代言人，廣告語(yǔ)“不傷手的立白”傳遍大江南北。03年，立白洗潔精、立白洗衣粉等產(chǎn)品躋身行業(yè)前三甲。根據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，自08年起其洗潔精產(chǎn)品處于行業(yè)領(lǐng)先地位，連續(xù)多年占據(jù)全國(guó)銷量第一,市場(chǎng)份額占比為40%。

從“不傷手、無(wú)殘留”到率先完成配方升級(jí)、實(shí)現(xiàn)洗潔精全線食品用，再到推出天然去油不傷手的透明精系列、自動(dòng)去油的果醋精系列，主打?qū)I(yè)便利的超潔凈產(chǎn)品。立白洗潔精洞察用戶需求，主動(dòng)煥新升級(jí)產(chǎn)品，進(jìn)行品牌、產(chǎn)品、用戶體驗(yàn)的全面煥新。另一方面，邀請(qǐng)黃曉明、Angelababy、金靖、章子怡等明星代言，進(jìn)一步打響知名度。

今年上半年，洗潔精在線上平臺(tái)銷售額超過(guò)7.82億元，銷量突破3400萬(wàn)件。TOP5品牌占據(jù)64%的份額，市場(chǎng)集中度較高。其中，立白以28.74%的市占率奪得第一，最熱銷的產(chǎn)品是立白檸檬去油洗潔精。

寫(xiě)在最后

有業(yè)內(nèi)人士分析指出，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的不斷提升，不僅在家就餐、洗碗的次數(shù)增多，對(duì)餐具的除菌、安全、健康也有了更多需求。作為行業(yè)龍頭的立白，需要時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳度，積極響應(yīng)消費(fèi)者的多元需求，才有可能立于不敗之地。

關(guān)鍵詞： 日化用品 生產(chǎn)基地 立于不敗之地