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世界快看點丨45歲潮汕商人,打造出一家化妝品上市公司,三年進賬近100億元
2022-12-22 18:50:24來源: 牛人牛話

2022年12月22日,上美集團正式登陸香港資本市場,成為第一家在香港上市的國產(chǎn)美妝企業(yè),總市值達到100.03億港元。也許很多人對這個名字有些陌生,但旗下的韓束、一葉子、紅色小象等品牌,憑借電視廣告、邀請明星代言等營銷手段,在一段時間內(nèi)可謂家喻戶曉。

公開資料顯示:上美集團成立已有20年,是科研賦能的多品牌的國貨化妝品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,主營業(yè)務(wù)包括護膚、面膜、母嬰、洗護等品類的生產(chǎn)及銷售。在上??偛?、日本神戶擁有雙科研中心,是首家自建海外研發(fā)中心的國貨化妝品企業(yè)。

提起上美,自然繞不開創(chuàng)始人呂義雄。根據(jù)《2022胡潤百富榜》顯示,這位來自廣東潮汕的75后老板,以60億元的身家排在第1050位,成為化妝品行業(yè)為數(shù)不多上榜的富豪之一。


(資料圖片)

1977年,呂義雄出生于汕頭一個普通農(nóng)村家庭,在廣州求學(xué)期間他學(xué)起做生意,擺過地攤、賣過光碟、送過盒飯。90年代末北上西安準(zhǔn)備做服裝生意,但經(jīng)過一番市場調(diào)查后,他發(fā)現(xiàn)化妝品生意大有可為,于是就在批發(fā)市場開了一家化妝品批發(fā)零售店,成功賺到人生第一桶金。

進入21世紀(jì),國內(nèi)化妝品行業(yè)迎來創(chuàng)業(yè)潮,丸美、自然堂等一眾國產(chǎn)品牌登上歷史舞臺。在這樣大的機遇面前,呂義雄帶著8人的小團隊,離開經(jīng)營了3年的西安,來到上海闖蕩。彼時正值“韓流”盛行,日韓化妝護膚品受到消費者追捧,于是順勢創(chuàng)立了自己的第一個品牌——韓束。

呂義雄曾表示“打廣告,不一定能做成品牌,不打廣告,很難做成品牌”。 為此,他先是請來韓國明星崔智友擔(dān)任代言人,又陸續(xù)請到林志玲、鹿晗、謝霆鋒、楊穎、佟麗婭等一眾明星。不僅如此,他還通過砸錢冠名《蒙面歌王》《花樣姐姐》《天天向上》等熱門綜藝,2015年斥資5億元冠名江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》,更是刷新中國電視廣告史第一大單的新紀(jì)錄。

往后發(fā)展,上美集團推出了針對年輕女性的護膚品牌“一葉子”和母嬰護理品牌紅色小象,前者還一度成為中國市場份額第一的面膜品牌。近年來又陸續(xù)推出高肌能、安彌兒、極方、一頁、安敏優(yōu)等多個品牌,覆蓋日化專營店、商場、超市、電商等多渠道。

弗若斯特沙利文報告顯示,上美已連續(xù)七年(2015-2021)按零售額計位列國貨化妝品公司前五名。去年旗下所有產(chǎn)品零售額達到75.56億元,在國貨化妝品市場排名第4(市場份額1.7%),是唯一擁有兩個護膚品牌年零售額均超過15億元的國貨化妝品公司;在整個中國化妝品市場排名第14(市場份額0.8%)、

過去三年,集團營業(yè)收入分別為28.74億、33.82億、36.19億元,合計達98.75億元,韓束、一葉子與紅色小象三個品牌貢獻了超過九成收入;同期經(jīng)調(diào)整利潤分別為1.14億、2.65億、3.91億元。

上美并非高枕無憂,營收規(guī)模雖然呈增長趨勢,但增速有所下滑。今年上半年營收12.62億元,經(jīng)調(diào)整利潤0.84億元,同比分別減少31.1%和59.2%。值得注意的是,推出近20年的韓束仍為公司拳頭產(chǎn)品,貢獻了近半收入,接連推出的新品牌尚未挑起大梁。

盡管上美研發(fā)費用率高于行業(yè)平均水平,依舊擺脫不了“重營銷、輕研發(fā)”的通病。最近三年半(2019年至2022年上半年)銷售及分銷開支合計達到50.35億元,占總收入的比重超過40%,差不多是研發(fā)投入(8290萬元、7740萬元、1.05億元、5190萬元)的10倍以上。

寫在最后

去年,中國化妝品行業(yè)市場規(guī)模達到9468億元(按零售額算),增速遠(yuǎn)超同期全球化妝品市場,預(yù)計2026年這個數(shù)字將達到1.48萬億元。成功上市后的上美集團能否更進一步,我們且拭目以待。

關(guān)鍵詞: 市場份額 化妝品市場 中國化妝品

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