2022年12月22日，上美集團(tuán)正式登陸香港資本市場(chǎng)，成為第一家在香港上市的國(guó)產(chǎn)美妝企業(yè)，總市值達(dá)到100.03億港元。也許很多人對(duì)這個(gè)名字有些陌生，但旗下的韓束、一葉子、紅色小象等品牌，憑借電視廣告、邀請(qǐng)明星代言等營(yíng)銷手段，在一段時(shí)間內(nèi)可謂家喻戶曉。

公開資料顯示：上美集團(tuán)成立已有20年，是科研賦能的多品牌的國(guó)貨化妝品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括護(hù)膚、面膜、母嬰、洗護(hù)等品類的生產(chǎn)及銷售。在上?？偛?、日本神戶擁有雙科研中心，是首家自建海外研發(fā)中心的國(guó)貨化妝品企業(yè)。

提起上美，自然繞不開創(chuàng)始人呂義雄。根據(jù)《2022胡潤(rùn)百富榜》顯示，這位來(lái)自廣東潮汕的75后老板，以60億元的身家排在第1050位，成為化妝品行業(yè)為數(shù)不多上榜的富豪之一。

(資料圖片)

1977年，呂義雄出生于汕頭一個(gè)普通農(nóng)村家庭，在廣州求學(xué)期間他學(xué)起做生意，擺過地?cái)?、賣過光碟、送過盒飯。90年代末北上西安準(zhǔn)備做服裝生意，但經(jīng)過一番市場(chǎng)調(diào)查后，他發(fā)現(xiàn)化妝品生意大有可為，于是就在批發(fā)市場(chǎng)開了一家化妝品批發(fā)零售店，成功賺到人生第一桶金。

進(jìn)入21世紀(jì)，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)迎來(lái)創(chuàng)業(yè)潮，丸美、自然堂等一眾國(guó)產(chǎn)品牌登上歷史舞臺(tái)。在這樣大的機(jī)遇面前，呂義雄帶著8人的小團(tuán)隊(duì)，離開經(jīng)營(yíng)了3年的西安，來(lái)到上海闖蕩。彼時(shí)正值“韓流”盛行，日韓化妝護(hù)膚品受到消費(fèi)者追捧，于是順勢(shì)創(chuàng)立了自己的第一個(gè)品牌——韓束。

呂義雄曾表示“打廣告，不一定能做成品牌，不打廣告，很難做成品牌”。 為此，他先是請(qǐng)來(lái)韓國(guó)明星崔智友擔(dān)任代言人，又陸續(xù)請(qǐng)到林志玲、鹿晗、謝霆鋒、楊穎、佟麗婭等一眾明星。不僅如此，他還通過砸錢冠名《蒙面歌王》《花樣姐姐》《天天向上》等熱門綜藝，2015年斥資5億元冠名江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》，更是刷新中國(guó)電視廣告史第一大單的新紀(jì)錄。

往后發(fā)展，上美集團(tuán)推出了針對(duì)年輕女性的護(hù)膚品牌“一葉子”和母嬰護(hù)理品牌紅色小象，前者還一度成為中國(guó)市場(chǎng)份額第一的面膜品牌。近年來(lái)又陸續(xù)推出高肌能、安彌兒、極方、一頁(yè)、安敏優(yōu)等多個(gè)品牌，覆蓋日化專營(yíng)店、商場(chǎng)、超市、電商等多渠道。

弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，上美已連續(xù)七年（2015-2021）按零售額計(jì)位列國(guó)貨化妝品公司前五名。去年旗下所有產(chǎn)品零售額達(dá)到75.56億元，在國(guó)貨化妝品市場(chǎng)排名第4（市場(chǎng)份額1.7%），是唯一擁有兩個(gè)護(hù)膚品牌年零售額均超過15億元的國(guó)貨化妝品公司；在整個(gè)中國(guó)化妝品市場(chǎng)排名第14（市場(chǎng)份額0.8%）、

過去三年，集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入分別為28.74億、33.82億、36.19億元，合計(jì)達(dá)98.75億元，韓束、一葉子與紅色小象三個(gè)品牌貢獻(xiàn)了超過九成收入；同期經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)分別為1.14億、2.65億、3.91億元。

上美并非高枕無(wú)憂，營(yíng)收規(guī)模雖然呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，但增速有所下滑。今年上半年?duì)I收12.62億元，經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)0.84億元，同比分別減少31.1%和59.2%。值得注意的是，推出近20年的韓束仍為公司拳頭產(chǎn)品，貢獻(xiàn)了近半收入，接連推出的新品牌尚未挑起大梁。

盡管上美研發(fā)費(fèi)用率高于行業(yè)平均水平，依舊擺脫不了“重營(yíng)銷、輕研發(fā)”的通病。最近三年半（2019年至2022年上半年）銷售及分銷開支合計(jì)達(dá)到50.35億元，占總收入的比重超過40%，差不多是研發(fā)投入（8290萬(wàn)元、7740萬(wàn)元、1.05億元、5190萬(wàn)元）的10倍以上。

寫在最后

去年，中國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到9468億元（按零售額算），增速遠(yuǎn)超同期全球化妝品市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2026年這個(gè)數(shù)字將達(dá)到1.48萬(wàn)億元。成功上市后的上美集團(tuán)能否更進(jìn)一步，我們且拭目以待。

關(guān)鍵詞： 市場(chǎng)份額 化妝品市場(chǎng) 中國(guó)化妝品