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今熱點:對待不同收入的消費者群體,需要采取什么樣的售賣方法呢?
2022-12-20 22:01:12來源: 贏銷參謀


【資料圖】

這個世界上每個人其實都是不一樣的,有一句話叫著你找不到相同的一片葉子,但是興趣愛好,消費能力,生活習(xí)慣等等,還是可以找到有共同點的群體。

咱們不管是做生意還是做營銷,明白了自己賣什么產(chǎn)品和服務(wù)之后,接下來就需要找到咱們的目標客戶群體,今天先說說按收入高低來區(qū)分客戶群體,對待高中低收入客戶群體應(yīng)該用什么樣的售賣方法。

對待不同收入的目標客戶群體,營銷上一定是需要針對性的方法,而不是全部都有一套方法去。

第一,對待高收入消費者,這種客戶有購買能力,所以拿下比較賺錢,但是這類客戶群體見多識廣,不容易忽悠,這個時候必須采取有尊貴化的東西去打動客戶內(nèi)心,讓客戶覺得自己的就是不一樣,比如說:茅臺酒,喝茅臺代表著地位,代表著面子。

第二,中端收入人群,這種類型的客戶消費能力也比較強,相對來說比較好搞定一些,這個時候需要采取能引起他們有分享,有炫耀的方式去搞定,比如說:買BBA的類型的客戶。

第三,低收入消費者,這種類型的客戶相對來說比較容易搞定,但是購買能力有限,所以不怎么好賺錢,需要用信任度打動他們。

不同收入人群,有不同的售賣方法,這些產(chǎn)品一定是會著重強調(diào),你不買它,你就沒有辦法融入到這樣的圈子里面,那么你的生活就沒有多少的樂趣,說白了就是制造一種,你買我可以得到什么,你不買我,你會失去什么,一個天堂,一個地獄。

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關(guān)鍵詞: 目標客戶 這個時候 相對來說

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