編者按：

2022壬寅虎年臨近尾聲，這一年錯綜復(fù)雜的地緣局勢、動蕩不安的全球經(jīng)濟，再疊加反復(fù)不斷的疫情貫穿了全年的基調(diào)，于日常生活，于投資圈，于實業(yè)圈而言，都是不容易的一年。

【資料圖】

投資惟艱，道阻且長，有道是“獨行者速，眾行者遠”。在砥礪前行的路上，我們一直相伴。

12月15日，一年一度的“格隆匯·全球投資嘉年華·2023”于線上盛大開幕。本屆活動依舊是群英薈萃，多位投資大咖以全球戰(zhàn)略視野作為切入點，共同展望中國資本市場未來的變革與發(fā)展，給投資者們帶來了一場干貨滿滿的視聽盛宴。

交個朋友電商學(xué)苑校長、80后新媒體老炮劉明軍在全球視野·投資高峰論壇活動中，發(fā)表了“如何用直播電商，再活（火）一次”的主題演講，他回顧了2022這一年的直播電商發(fā)展?fàn)顩r，還提到了抖音下半場黃金機會點。

劉明軍指出，營銷時代，酒香也怕巷子深，客戶對產(chǎn)品力的感知越來越低。當(dāng)一款非常好的產(chǎn)品，沒有辦法去配合一款好的營銷策略，很難打動消費者。

線上營銷為王的時代已經(jīng)到來。在整個線上的大營銷策略當(dāng)中，得抖音者得線上，抖音是在線上平臺當(dāng)中最后一塊，也是最重要的高速增長曲線。

展望下半場，他表示，直播電商的增速可能會進一步下降，但依舊會有很好的增長。z時代人群對興趣電商依賴度更深，在經(jīng)濟下行的壓力之下，直播電商是其中一個難得的機會。

以下是小編整理的演講精華內(nèi)容，分享給大家。

1 營銷為王時代：得抖音者得線上，得線上者得天下

不久之前，任總說了一句話：一片寒意的經(jīng)濟形勢正在傳遞給每一個人。

在經(jīng)濟寒冬之際，剛剛過去的一年多時間，有46萬家公司宣布倒閉，310萬個體工商戶注銷。

在經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，企業(yè)可能面臨以下狀況：

第一個，經(jīng)濟下行壓力大。

第二個，企業(yè)之間內(nèi)卷嚴(yán)重。無論是價格的內(nèi)卷還是價值的內(nèi)卷，還是服務(wù)的內(nèi)卷，都讓我們特別疲憊不堪。

第三就是產(chǎn)品感知低。都說酒香不怕巷子深，但在營銷時代，發(fā)現(xiàn)酒香也怕巷子深，客戶對產(chǎn)品力的感知越來越低。當(dāng)一款非常好的產(chǎn)品，沒有辦法去配合一款很好的營銷策略，它很難打動消費者，進而很難與消費者進行鏈接。所以這也是很多傳統(tǒng)有擁有很好品牌的一些企業(yè)家階段性的痛點。

第四就是線下的不穩(wěn)定。這個不穩(wěn)定因素可能更多來自于口罩的不穩(wěn)定，以及民眾的焦慮。

到這為止，得出這樣的兩個結(jié)論。

1）營銷為王的時代已經(jīng)到來。

2）線上營銷為王的時代已經(jīng)到來。

生存需求是我們說的最低的要求，依次往上是安全。需求最高的一條叫做自我實現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)連接萬物，所以在整個的需求的底座上，我覺得不是生存的需求。對于當(dāng)代的企業(yè)家來講，或者對當(dāng)代的個體來講，它應(yīng)該是一個 Wifi 的需求。

在營銷時代，得線上者得天下。因為線上的營銷策略是穩(wěn)定且可持續(xù)的。

其次，在整個線上的大營銷策略當(dāng)中，得抖音者得線上，抖音是在線上平臺當(dāng)中最后一塊，也是最重要的高速增長曲線。

2 抖音下半場我們的黃金機會點

在一個極其內(nèi)卷的時代，抖音的下半場到底是否還有機會，如果有機會，到底是什么樣的機會？

首先，在整個的營銷策略的發(fā)展的過程當(dāng)中，我們經(jīng)過幾個黃金階段。

第一個階段就是線下獲客，以線下商超，以沃爾瑪、家樂福為主的，這樣的大型線下連鎖商超，布局了整個中國，讓老百姓感受到無人貨架的快感。

第二個階段，淘寶、京東的傳統(tǒng)搜索電商時代。

到今天在第三個階段，線上社交應(yīng)用變得非常多。

把這些應(yīng)用進行歸類，不難發(fā)現(xiàn)有幾種情況：一種是占據(jù)非常大存量市場當(dāng)中的以淘寶、京東、拼多多為代表的搜索電商。二是我們所熟悉的社交電商。這些社交電商可以用它買東西，也可以用來做搜索系統(tǒng)和社交。比方我們熟悉的小紅書、b 站，包括大家最熟悉的國民級應(yīng)用微信。三是最近非常火的，或者最近兩到三年中非?；鸬牟糠謶?yīng)用叫做興趣電商，以抖音、快手為主的兩大國民級應(yīng)用品牌。

第四個階段，我們相信依舊會發(fā)生變化，因為這個時代當(dāng)中唯一不變的就是變化本身。無論線上營銷應(yīng)用如何變化，用戶在線上化的購買習(xí)慣，一旦養(yǎng)成，是不可逆的。

抖音的下半場線上購物板塊還有哪些機會點？

看一組數(shù)據(jù)，中國互聯(lián)網(wǎng)的人口 10.5 億，中國的網(wǎng)購人數(shù) 8.4 億，2021年的網(wǎng)絡(luò)零售銷售額是13.1萬億。在對比這組數(shù)據(jù)的過程中，我們得出一些結(jié)論：

基于抖音、短視頻和直播平臺網(wǎng)購的消費者其實只占到中國互聯(lián)網(wǎng)人口的大約50%。這意味著在抖音的下半場，依舊還有另外50%會陸續(xù)上場，在抖音的消費平臺里進行銷售的鏈接，商家的經(jīng)營和管理。

而直播電商的用戶規(guī)模大概是中國網(wǎng)購用戶的50%。

在直播電商的市場規(guī)模和增速來看，2.36萬億的市場規(guī)模跟13.1萬億的網(wǎng)絡(luò)銷售額對比，是杯水車薪的，依舊有非常大的發(fā)展動力。

這是我們看到的關(guān)于抖音在今天數(shù)據(jù)當(dāng)中，下半場未來的商機跟機會。

直播電商的本質(zhì)其實就是效率的極大的提升。對于商家來講，直播電商有非常大的發(fā)展，對于我們普通老百姓來講，十四五規(guī)劃電商的發(fā)展又會給我們得到哪些啟示？

從商務(wù)部、中央網(wǎng)信辦、發(fā)展改革委印發(fā)的十四五電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃的通知來看，有幾個很有意思的小數(shù)據(jù)。

第一組數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)近五年中的6萬億增量來自于直播電商業(yè)務(wù)，其中有 1000萬人口來自于直播電商業(yè)務(wù)。而這1千萬的人口，某種意義上講，可能是某一個現(xiàn)存行業(yè)的全行業(yè)人口。在直播電商板塊中，它只是一個增量人口。

我們不難想象、不難得出一個結(jié)論，它是一個非常大的市場。

2021年的直播電商市場的大概體量是在2.3萬億，抖音電商在2021年GMV 做到了 8000 億。23年會是什么樣的一個狀況，24年又會是什么樣的狀況？

總的來說，在抖音下半場，我們在入局中仍然會有一些黃金的機會。

1）直播電商的增速可能會進一步下降，但依舊會有很好的增長。在經(jīng)濟下行的壓力之下，直播電商是其中一個難得的機會。

2）50%的直播電商人群紅利待開發(fā)。還有將近 50%人群未產(chǎn)生直播購物行為，這樣的人群依舊是企業(yè)入局抖音和入局直播電商的機會。

3）抖音的電商業(yè)務(wù)是人為放緩增速。很多人說抖音的下半場是唱衰的，其實抖音是在人為的放緩增速。在今年七八月份，抖音提出了 CCR 策略，強調(diào)了小店評分對引流的流量的控制。他在做一件淘寶10多年以前在做的一件事，叫做剔除劣幣。通過負(fù)反饋的方式，慢慢清除劣質(zhì)商家，未來抖音平臺會有越來越多優(yōu)質(zhì)商家。

4）z時代人群對興趣電商依賴度更深。

基于這樣的 4 點，抖音下半場的黃金機會點依舊存在。在任何時候，都可以入局抖音，入局直播電商。

3 什么樣的產(chǎn)品適合做抖音

大致總結(jié)以下幾種類型：

首先第一產(chǎn)品是易展示的，第二個它是非標(biāo)品。最后一個它應(yīng)該是一個相對比較高復(fù)購的產(chǎn)品。

傳統(tǒng)的搜索電商的購買習(xí)慣，有了需求之后開始搜索，搜索之后對比產(chǎn)生購買行為。興趣電商跟搜索電商的最大區(qū)別是，興趣電商的鏈路是基于興趣看到產(chǎn)品，產(chǎn)生需求，進而購買決策。

1、興趣電商優(yōu)勢是能夠大幅度的提高用戶購買概率和頻次。

整個興趣電商，于營銷策略來講，它能夠得到消費者認(rèn)可和品牌露出的概率會更大。搜索電商是有了需求，所以才去搜索，而興趣電商的需求往往是意外的，是在刷抖音的過程當(dāng)中所產(chǎn)生。所以興趣電商的第一個好處是它整體的露出可能性概率會更大?？偟膩碚f，興趣電商能夠大幅度的提高用戶購買概率和頻次。

2、興趣電商時間優(yōu)勢非常大。

抖音日活 6-7 億人數(shù)中，用戶平均在抖音上花費的時間是每天2小時。抖音的分發(fā)策略是基于用戶行為習(xí)慣而進行量身定做。所以喜歡什么東西，希望購買什么東西，關(guān)注什么東西，抖音就會推什么東西。這樣的推薦機制，意味著會有大量概率的可能性。

如果你的時間花在哪兒，你的成績就出在哪兒。其實對于消費者也是一樣的，用戶的時間花在哪，商家的成績一定會出在哪兒。

我們經(jīng)常在業(yè)界說這樣的一句話，抖品牌成功的可能性和花費在抖品牌上面的資源要遠遠要高于淘品牌。某種意義上是這個階段興趣電商所賦予的優(yōu)勢。

3、抖音給了很多的品牌低成本破圈的機會，實現(xiàn)了整合營銷的策略的完美逆襲。

興趣電商的線上購物習(xí)慣和購物的平臺一旦形成，對單品打爆的可能性非常大。即品牌營銷上的成本是空前的低，可能是原來品牌營銷成本的1/10，甚至是1/20。抖音也在不遺余力的扶持抖品牌，即爆品策略。

抖品牌的爆款策略比較容易，底層邏輯還是基于不斷地去曝光種草，低成本的運營。

在這個極其內(nèi)卷的時代，入局中仍然會有一些黃金的機會。

總而言之，在抖音下半場，直播電商是其中一個難得的機會。這個時代當(dāng)中唯一不變的就是變化本身。

關(guān)鍵詞： 難得的機會 的可能性 是什么樣的