最近一個(gè)神秘游戲公司在港交所遞交了上市申請(qǐng)。

看似普通的名字：中旭未來(lái)，卻以一種很不低調(diào)的方式在游戲圈引起了波瀾。

就說(shuō)其財(cái)報(bào)上 82.6% 的毛利潤(rùn)，騰訊看了都要倒吸一口涼氣。

(相關(guān)資料圖)

毛利高也就算了，關(guān)鍵是收入還很能打。中旭未來(lái) 21 年的收入是 57 億，22 年收入預(yù)計(jì)超百億，雖然和騰訊游戲板塊 1147 億的總收入不能比。

可單比國(guó)內(nèi)收入這一塊，和原神都能扳扳手腕。

不出意外的話(huà)，在國(guó)內(nèi)擁有 2.74 億名注冊(cè)用戶(hù)的中旭未來(lái)，已經(jīng)預(yù)定國(guó)產(chǎn)游戲界的頭幾把交椅了。

光看這數(shù)據(jù)，還以為是游戲圈又跑出了什么怪物，掌握了批量生產(chǎn) “ 羊了個(gè)羊 ” 的核心密碼呢！

但是扒開(kāi)數(shù)據(jù)粉飾下的外皮，當(dāng)差評(píng)君看到中旭未來(lái)的代表作是貪玩藍(lán)月時(shí)，整個(gè)人都不好了。

差評(píng)君一度陷入了被渣渣輝支配的恐懼之中

那么問(wèn)題來(lái)了，這一款感覺(jué)消失了太久，以至于我們都以為他被淹沒(méi)在時(shí)間長(zhǎng)河里的游戲，是怎么穿越 “ 游戲寒冬 ” 悶聲發(fā)大財(cái)?shù)哪兀?/p>

中旭未來(lái)告訴友商們，要和悲慘的命運(yùn)抗?fàn)?，核心只有一點(diǎn)，老天爺賞飯吃！

和辦世界杯的卡塔爾一樣，中旭未來(lái)坐落在了一座富礦上，那就是和漫威宇宙、DC 宇宙并稱(chēng)三大宇宙的 —— 傳奇宇宙。

曾經(jīng)的傳奇的可以說(shuō)是：中國(guó)網(wǎng)民 6000 萬(wàn)，傳奇用戶(hù) 7000 萬(wàn)。

真正做到了人手一個(gè)，“ 是兄弟就來(lái)砍我 ” 的盛況。

雖然，真 “ 傳奇 ” 已經(jīng)消失在了大眾的視角里，成為一個(gè)涼的出奇的作品。

但它的衍生市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，至今仍相當(dāng)華麗：

截止至 2020 年，《 熱血傳奇 》與所有仿制品在近 20 年間創(chuàng)造了至少 900 億元收入，吸金能力約等于 20 個(gè)《 艾爾登法環(huán) 》，且此后三年還有約 400 億的增長(zhǎng)空間。

如果再算上盜版，全部 6000 款手游、 600 款頁(yè)游、 200 多款 H5 ，每年能創(chuàng)收至少 300 億元，是《 原神 》移動(dòng)端年收入的兩倍有余。

在這么一塊被主流游戲玩家忽視的市場(chǎng)上，賺取最多利潤(rùn)的公司正是中旭未來(lái)。

但是上千款傳奇類(lèi)游戲，寒酸得一致的畫(huà)風(fēng)、老套的玩法，想要冒尖也是個(gè)狠活。

不知道是公司里頭有高人，還是瞎貓碰上了死耗子，中旭未來(lái)用一種不尋常的方式打開(kāi)了游戲市場(chǎng)的想象力。

2017 年，這家公司憑借 “ 船新版本 ” 的魔性代言人廣告，成功將《 貪玩藍(lán)月 》推向山巔，并重新定義了游戲市場(chǎng)。

這種 “ 大力出奇跡 ”式的魔性營(yíng)銷(xiāo)看似粗暴，給人一種我上我也行，用腳做游戲，用心搞 “ 詐騙 ” （ 廣告詐騙 ）的錯(cuò)覺(jué)。

但內(nèi)核卻是， 用戶(hù)的精準(zhǔn)定位和玩家心理的洞悉。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，54.7% 的傳奇玩家年齡在 30-39 歲之間，其中 88.7% 為男性。

相對(duì)應(yīng)，他們的付費(fèi)意愿卻高到離譜：抽樣數(shù)據(jù)顯示，約六成以上的被調(diào)用戶(hù)，每月會(huì)至少在傳奇游戲上花費(fèi) 100 元；其中 “ 大額氪佬 ” 比例高達(dá) 5%，他們的月開(kāi)銷(xiāo)都是 2000 元起步。

對(duì)比之下，年輕游戲宅簡(jiǎn)直弱爆了。

2017 年米哈游曾遞交過(guò)一次招股書(shū)，其中提到《崩壞 3 》的白嫖用戶(hù)占比高達(dá) 87.5%，付費(fèi)意愿遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及傳奇玩家。誰(shuí)才是 “ 優(yōu)質(zhì)用戶(hù) ”，答案不言而喻。

這也讓 “ 好像沒(méi)什么本事 ”，就是會(huì) “ 伺候大哥 ” 的中旭未來(lái)，原地起飛。

三個(gè)道具，我讓男人為我花 18w

為什么說(shuō)是會(huì) “ 伺候大哥 ” 呢？

主要他們?cè)跐M(mǎn)足大哥的精神需求方面，可以說(shuō)是專(zhuān)業(yè)的。

越做越大的翅膀、光彩四射的專(zhuān)屬稱(chēng)號(hào)、私人訂制武器、各種城主盟主等身份象征，讓大哥花最多的錢(qián)，成為全服最靚的仔。

對(duì) “ 家里老婆、孩子嫌棄 ” 的中年男人來(lái)說(shuō)，游戲里的一聲聲 “ 大哥 ” ，就是無(wú)趣生活最好的良藥。

雖然很套路，但是大哥不在乎。對(duì)于結(jié)果導(dǎo)向的 “ 大哥群體 ” 來(lái)說(shuō)，爽就完了

這就導(dǎo)致，把游戲公司當(dāng)成 “ 高端服務(wù)業(yè) ” 來(lái)玩的貪玩藍(lán)月，著實(shí)走出了一條康莊大道。

而且這種服務(wù)業(yè)，因?yàn)橐咔榈某鲂惺茏?，反而水漲船高，鑄就了貪玩藍(lán)月的高速增長(zhǎng)。

當(dāng)然了，如果這礦能一直挖下去，對(duì)苦逼同行 來(lái)說(shuō)就不禮貌了。

“ 割韭菜的來(lái)錢(qián)快但是不持久 ” 是一個(gè)共識(shí)，這就導(dǎo)致，中旭未來(lái)很廢游戲！

但是，一款游戲需要從出版署獲得版號(hào)才能上市，而近些年版號(hào)政策愈發(fā)收緊，成為游戲行業(yè)近乎無(wú)解的難題。

即使是騰訊，整個(gè) 2022 年都僅上線(xiàn)了 7 款游戲，還都是前兩年的存貨，而新拿到的版號(hào)僅有 2 個(gè)。

但是魯迅曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：幸運(yùn)總是會(huì)眷顧同一個(gè)人。

在這嚴(yán)峻的局面下，一個(gè)金礦再次砸在中旭未來(lái)的頭上，這回是一個(gè) “ 游戲版號(hào)礦 ”。

由于歷史原因，在版號(hào)政策收緊前的那三年，光名字中帶有 “ 傳奇 ” 二字的游戲就有 171 款過(guò)審。

但是游戲的名稱(chēng)、類(lèi)型等內(nèi)容都被定死了，這對(duì)于其他游戲廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，一律以廢料處理。

不過(guò)彼之砒霜，吾之甘霖，反正都是傳奇類(lèi)游戲，玩法類(lèi)似，平替性超強(qiáng)。

這就使得中旭未來(lái)只要拿到了這些產(chǎn)品的代理權(quán)，就擁有了源源不斷的彈藥。

不用研發(fā)投入，簡(jiǎn)單重復(fù)游戲運(yùn)營(yíng)，請(qǐng)中年人熟悉且便宜的老牌明星；通過(guò)運(yùn)氣建立的護(hù)城河，中旭未來(lái)過(guò)上了人人喊打，又被人暗地里羨慕的生意。

而隨著短視頻時(shí)代的到了，更是給中旭未來(lái)的王朝，狠狠地加了一把火。

對(duì)于傳統(tǒng)游戲開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，搶奪用戶(hù)時(shí)間的抖音是天敵。

但是對(duì)貪玩來(lái)說(shuō)，就是降本增效的神器。

抖音觸及了全國(guó)幾乎所有的用戶(hù)，這對(duì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)在收入的占比超過(guò) 80% 的公司來(lái)說(shuō)，是革命性的。

2021 年，中旭未來(lái)推出的洛書(shū)、河圖兩套系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)更加智能化的廣告投放、數(shù)據(jù)分析。

前者用來(lái)進(jìn)行高效抖音廣告投放，后者用來(lái)分析每位玩家的消費(fèi)水平。

公司最大的開(kāi)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化：營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用從 80%，下降到了 66%，收入則是飛速增長(zhǎng)。

這哪里是游戲公司、營(yíng)銷(xiāo)公司啊，分明是技術(shù)驅(qū)動(dòng)高速增長(zhǎng)的科技 “ 獨(dú)角獸 ” 啊。

這就直接導(dǎo)致 “ 把隔壁游戲大廠(chǎng)都饞哭了 ” 的躺贏的局面。

但是，眾所周知，躺久了是會(huì)進(jìn)入亞健康狀態(tài)，得慢性病的。

為此，我在中旭未來(lái)的招股書(shū)中就發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)頗有深意的細(xì)節(jié)：

一是飆升的銀行存款。從 2019 年至 2022 年 10 月底，中旭未來(lái)的銀行存款從 1.8 億飆升至 37.96 億。

接近 40 億的流動(dòng)資金滯留在賬上！

二是，2020年作為中旭未來(lái)的招股書(shū)中唯一一個(gè)虧損的年份，凈虧損額高達(dá) 13 個(gè)億。

一次虧損，超 4 年的盈利，實(shí)在是不像話(huà)。

當(dāng)然，如果是公司經(jīng)營(yíng)不善，戰(zhàn)略失誤也就算了。結(jié)果這錢(qián)，是公司用來(lái)給股東發(fā)錢(qián)，把公司干虧了，這種操作實(shí)屬活久見(jiàn)了。

上述兩個(gè)數(shù)據(jù)指向了一個(gè)事實(shí) —— 這家公司實(shí)在是錢(qián)多到?jīng)]處花。

對(duì)于上市公司來(lái)說(shuō)，錢(qián)花不出去是無(wú)能；公司經(jīng)營(yíng)虧損也是無(wú)能。

那你說(shuō)這種公司，上市融一大筆錢(qián)圖啥？很難讓人不向不好的地方猜測(cè)。

而管理層的心思也果然和 “ 上市計(jì)劃 ” 一般令人費(fèi)解。 他們既不打算大規(guī)模擴(kuò)張，也不研發(fā)新游戲。

好像很賺錢(qián)？實(shí)際上卻有不少法律風(fēng)險(xiǎn)：

2019 年至 2022 年上半年，中旭未來(lái)社保、公積金未付款合計(jì)分別為 690 萬(wàn)元、撥回 410 萬(wàn)元、2080 萬(wàn)元和 1760 萬(wàn)元， 3 年來(lái)公司欠繳員工社保超 4000 萬(wàn)。

削減員工正常福利待遇、取消雙休、年終獎(jiǎng)遙遙無(wú)期等等，吐槽聲一片。

像極了一些中年土豪，無(wú)所事事，又無(wú)所畏懼的樣子。

一言堂的老板、無(wú)良拖欠員工的股東、毫無(wú)研發(fā)投入，一切的標(biāo)簽，都仿佛要把貪玩藍(lán)月推向一個(gè)垃圾游戲的深淵。

但是，公司有問(wèn)題，游戲是無(wú)辜的；同樣，游戲的好壞，也不是某個(gè)人，或者某些人能夠決定的。

貪玩藍(lán)月雖然不是大眾意義下的誠(chéng)意之作，但是也不至于一無(wú)是處。

很多人都是從自己的角度出發(fā)來(lái)看待傳奇類(lèi)游戲的，認(rèn)為游戲是老黃歷了，賺不到錢(qián)的。

但是和拼多多的邏輯類(lèi)似，群眾的不理解并不影響公司賺錢(qián)，而商業(yè)公司的出現(xiàn)，就是為了滿(mǎn)足一部分人的需求。

所以，完全不用對(duì)中年大叔的消費(fèi)能力感到驚訝，想想直播你就能理解；也不用對(duì)垃圾游戲能賺這么多錢(qián)感到費(fèi)解，想想國(guó)產(chǎn)電影你就能接受了。

總而言之，看完中旭未來(lái)的崛起之路，不得不承認(rèn)左右逢源的中旭未來(lái)是一個(gè)游戲界的傳奇，但傳奇并不偉大。

大行其道的傳奇類(lèi)游戲，能抓住大哥們的“情懷”，抓不住普通玩家的口碑。

盡管，困在“大哥經(jīng)濟(jì)”的中旭未來(lái)，已經(jīng)開(kāi)始向所謂的預(yù)制菜和元宇宙“試探”。

但是這種情懷游戲還能玩多久，主動(dòng)權(quán)似乎并不在中旭未來(lái)的手中。

撰文：及格編輯：面線(xiàn)美編：煥妍

圖片、資料來(lái)源：

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