12月14日消息,近日,快時(shí)尚巨頭SHEIN正考慮發(fā)展成為一個(gè)第三方在線市場,允許第三方賣家在其平臺上銷售。據(jù)悉,SHEIN推進(jìn)該項(xiàng)目的首站或是巴西。轉(zhuǎn)型第三方電商平臺將為其更多收入來源,這意味著SHEIN的野心已經(jīng)超越快時(shí)尚,直指亞馬遜。(更多詳見網(wǎng)經(jīng)社專題:傳SHEIN正籌備上線第三方平臺首站或是巴西 將與亞馬遜正面競爭?http://www.100ec.cn/zt/sheincy/)
(資料圖片)
出品|網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部
作者|王添蓉
審稿|勇全
題圖|網(wǎng)經(jīng)社圖庫
一、籌備上線第三方平臺 首站或是巴西
據(jù)外媒報(bào)道,一份SHEIN的內(nèi)部備忘錄顯示,SHEIN正在考慮引入第三方市場銷售,允許其他品牌和零售商在其平臺上進(jìn)行銷售。備忘錄稱,這將使SHEIN擴(kuò)大產(chǎn)品種類,并提供額外的運(yùn)輸選擇。目前,第三方市場正在快速發(fā)展,特別是對于平臺方而言,因?yàn)槠脚_可以借此把更多品牌的更多商品添加到自己的平臺上,同時(shí)把訂單履行和送貨安排留給品牌自己。
與此同時(shí),隨著SHEIN向全球擴(kuò)張,第一方市場的經(jīng)營模式將要求其進(jìn)行更多的本土化建設(shè),而第三方市場則可以在較低的投入下,完成全球擴(kuò)張。在2020年3月至2022年3月期間,SHEIN的銷售額增長了568%,占據(jù)了快時(shí)尚市場40%的份額。一旦引入第三方市場,此舉將為SHEIN帶來多個(gè)收入來源,進(jìn)一步助推SHEIN收入的飛速增長。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(CBEC.100EC.CN)獲悉,SHEIN計(jì)劃向第三方賣家開放不是突然間的事。上個(gè)月就有報(bào)道稱,該公司正在測試讓第三方商家在巴西開店并通過SHEIN app銷售。一位熟悉此事的人士表示,試點(diǎn)決定是在2021年做出的,并在今年3月正式啟動。
12月初,該公司任命東南亞電子商務(wù)巨頭Lazada的前聯(lián)合總裁劉秀云為副總裁,負(fù)責(zé)全球品牌合作。劉秀云在與品牌合作方面擁有豐富的專業(yè)知識。在加入Lazada之前,她在阿里巴巴工作了7年,為大品牌經(jīng)營這家電子商務(wù)巨頭的在線百貨商店。
二、業(yè)績呈爆發(fā)式增長 營入有望達(dá)240億美元
過去三年,SHEIN的業(yè)績呈爆發(fā)式增長。2020年,趁著疫情催化下的“線上購物需求井噴期”,SHEIN的GMV首次突破100億美元大關(guān),較2019年暴增250%。到了2021年,這一數(shù)字更是達(dá)到200億美元,然而SHEIN的GMV的增速開始大幅度下挫,從250%下降到60%。2022年上半年銷售額突破了160億美金,毫無疑問是一個(gè)佳績,但同比增速還是下滑了50%左右。
但是,放緩的銷售增長并沒有讓SHEIN束縛住業(yè)務(wù)拓展腳步。上月,SHEIN宣布與南方航空物流有限公司正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容主要為:雙方將全力深化戰(zhàn)略合作,加強(qiáng)物流和供應(yīng)鏈方面的合作和協(xié)作,共同建立起資源共享、互惠互利的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
此外,SHEIN還在近期宣布擴(kuò)大供應(yīng)商社區(qū)賦能計(jì)劃,旨在促進(jìn)供應(yīng)商合作伙伴及其社區(qū),在不同階段更好地發(fā)展。有關(guān)消息顯示此次SHEIN供應(yīng)商賦能計(jì)劃,最大的可能會在SHEIN長期以來一直重視的領(lǐng)域進(jìn)行升級賦能,其中包括工廠擴(kuò)建、技術(shù)升級、培訓(xùn)支持、社區(qū)服務(wù)四項(xiàng)。
有報(bào)道稱,SHEIN在今年的營業(yè)收入有望達(dá)到240億美元,2022年上半年,SHEIN的銷售額突破了160億美金,同比增速超50%,伴隨旺季的到來,SHEIN有望提前完成300億美金的年度銷售目標(biāo),這比原計(jì)劃提前了一年的時(shí)間。
三、將與亞馬遜正面競爭?
2008年在中國推出的SHEIN已經(jīng)迅速成長為世界頂級的在線時(shí)尚零售商之一。憑借中國強(qiáng)大而全面的制造能力和供應(yīng)鏈,SHEIN為全球消費(fèi)者提供了種類繁多的服裝、飾品、家居用品等,而且價(jià)格超低。盡管品類早已超出SHEIN創(chuàng)始時(shí)的婚紗,但直到今天,SHEIN與亞馬遜、速賣通這類跨境電商平臺還是很大不同。
SHEIN的第三方賣家依然是供應(yīng)商,后者唯一任務(wù)是為SHEIN生產(chǎn)產(chǎn)品,而SHEIN則負(fù)責(zé)將產(chǎn)品貼牌、銷售給客戶,同時(shí)負(fù)責(zé)倉儲、交付、售后服務(wù)等。在這種合作關(guān)系中,平臺對定價(jià)有更多的發(fā)言權(quán)。
此外,通過利用數(shù)據(jù)和采用供應(yīng)鏈管理軟件,SHEIN可以向供應(yīng)商提供實(shí)時(shí)的消費(fèi)洞察來快速調(diào)整設(shè)計(jì)和生產(chǎn),從而提高生產(chǎn)效率。據(jù)報(bào)道,與競爭對手?jǐn)?shù)周的生產(chǎn)周期相比,這家時(shí)尚新貴的產(chǎn)品周期僅需幾天。這些優(yōu)勢幫助這家將產(chǎn)品從中國運(yùn)往150多個(gè)國家的公司,在2021年超過亞馬遜,成為美國蘋果商店中下載量最大的購物應(yīng)用程序。
從市場占有率來看,據(jù)中信證券研究部的數(shù)據(jù)顯示,作為美國最大的服裝零售商,亞馬遜全平臺2020年在美國的鞋履服裝銷售額達(dá)410億美元,占美國線上服裝銷售額的38.26%。而在美國快時(shí)尚服裝市場,SHEIN的市場份額從2020年1月的7%很快上升到2021年6月的近30%。
SHEIN的崛起如此迅速而突然,如今亞馬遜已經(jīng)無法無視這位來勢洶洶的挑戰(zhàn)者了。對市場模式的進(jìn)一步關(guān)注將使SHEIN與亞馬遜的競爭更加直接。這對SHEIN來說將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),因?yàn)殡娮由虅?wù)巨頭亞馬遜一直在大力投資,在全球范圍內(nèi)建立一個(gè)強(qiáng)大的履約網(wǎng)絡(luò),并向第三方賣家開放,使運(yùn)輸服務(wù)更加標(biāo)準(zhǔn)化,運(yùn)輸時(shí)間更有保障。
對于亞馬遜來說,第三方賣家?guī)韥嗰R遜上商品種類的增長,讓亞馬遜得以保持低價(jià)格的優(yōu)勢。此外,亞馬遜還向第三方商家提供了自己的配送服務(wù),使其物流業(yè)務(wù)成為自己的巨大增長領(lǐng)域。第三方賣家市場帶來了亞馬遜上數(shù)十億美元的市場和配送費(fèi)用,同時(shí)也是其零售媒體網(wǎng)絡(luò)的支柱。
目前,美國客戶需要等待7至15天才能收到來自中國的SHEIN訂單,比亞馬遜、Zara和H&M這些品牌在美國有足夠的倉庫的平臺和品牌要長幾周。為了縮短交貨時(shí)間,SHEIN正在加快在全國建立分銷中心。它在印第安納州Whitestown的配送中心已經(jīng)投入使用,將運(yùn)輸時(shí)間縮短了四天。該公司說,第二個(gè)設(shè)施預(yù)計(jì)將于2023年春季在南加州開業(yè),它正在考慮在美國東北建立第三個(gè)配送中心。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫(COP.100EC.CN)顯示,當(dāng)前,出口跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中的玩家包括:1)平臺類:阿里巴巴國際站、亞馬遜全球開店、eBay、全球速賣通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龍網(wǎng)、大健云倉、敦煌網(wǎng)、MercadoLibre、Joom、聯(lián)絡(luò)互動、Temu;2)賣家類:SHEIN、安克創(chuàng)新、patpat、澤寶、棒谷、有棵樹、跨境通、通拓、賽維、蘭亭集勢、子不語、三態(tài)股份、傲基、致歐科技、易佰網(wǎng)絡(luò)、吉宏股份、華寶新能、綠聯(lián)科技等;3)服務(wù)商類:易點(diǎn)天下、卓志、SHOPLINE、縱騰、遞四方、至美通、PingPong、連連支付、派安盈、易寶支付、易倉、領(lǐng)星、飛書互動、思億歐等。
關(guān)鍵詞: 電子商務(wù) 配送中心 運(yùn)輸時(shí)間
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