近期銀保監(jiān)會對“首月0保費”等宣傳方式首次進行處罰。記者注意到，銀保監(jiān)會此前相繼出臺了《互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)監(jiān)管辦法》《關(guān)于進一步規(guī)范保險機構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)人身保險業(yè)務(wù)有關(guān)事項的通知》《關(guān)于試運行互聯(lián)網(wǎng)人身保險業(yè)務(wù)定價回溯機制的通知》等，對快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)暴露出來的問題和風(fēng)險隱患進行了圍堵和規(guī)范。業(yè)內(nèi)人士分析稱，隨著相關(guān)監(jiān)管文件的出臺，互聯(lián)網(wǎng)保險市場將在明年迎來洗牌。

多款互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品陸續(xù)下架

銀保監(jiān)會近期對水滴保險經(jīng)紀有限公司(下稱“水滴經(jīng)紀”)和微醫(yī)(北京)保險經(jīng)紀有限公司(下稱“微醫(yī)經(jīng)紀”)兩家保險經(jīng)紀公司開出兩張罰單，指出二者存在按照“首月/首期0元”“首月/首期3元”銷售保險產(chǎn)品的情況，屬于“未按照規(guī)定使用經(jīng)批準或者備案的保險條款、保險費率的行為”，違反了相關(guān)法規(guī)。

基于相關(guān)違規(guī)行為，銀保監(jiān)會對水滴保險經(jīng)紀共處100萬元罰款，并對時任水滴經(jīng)紀總經(jīng)理的楊光警告并罰款10萬元、時任水滴經(jīng)紀精算部負責(zé)人張強警告并罰款10萬元。對微醫(yī)保險經(jīng)紀做出10萬元罰款，對時任微醫(yī)經(jīng)紀執(zhí)行董事兼總經(jīng)理的周雪警告并罰款1萬元。

對于“首月0保費”等宣傳方式首次進行處罰，只是互聯(lián)網(wǎng)保險強監(jiān)管升級的一個側(cè)影。伴隨互聯(lián)網(wǎng)亂象自查的啟動、互聯(lián)網(wǎng)保險新規(guī)的出臺，近期多款互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品正陸續(xù)下架，其中包括橫琴人壽、信泰人壽、鼎誠人壽等在內(nèi)的多家保險公司的相關(guān)壽險、增額終身壽險等產(chǎn)品。

以十年期以下終身壽險為例，光大永明的光明至尊終身壽險、信泰人壽的如意尊3.0終身壽險、弘康人壽的金滿意足臻享版終身壽險、愛心人壽的守護神2.0終身壽險等都在下架之列。

此外，一些公司的健康險產(chǎn)品也面臨下架。例如瑞華健康的頤悅無憂終身護理險、信泰人壽如意金葫蘆(初現(xiàn)版)重大疾病保險已于11月底下架，橫琴人壽的晴天保保2號少兒重疾險于12月1日下架。

中國保險行業(yè)協(xié)會秘書長商敬國指出：“保險業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，使得數(shù)字化轉(zhuǎn)型難度很大，但應(yīng)該根據(jù)業(yè)務(wù)模式的現(xiàn)實情況去轉(zhuǎn)型，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不能忽視保險業(yè)務(wù)的金融性。”

監(jiān)管頻出手規(guī)范市場

產(chǎn)品密集下架的背后是互聯(lián)網(wǎng)保險當(dāng)前面臨的強監(jiān)管形勢。自2020年底以來相繼出臺的《互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)監(jiān)管辦法》《關(guān)于進一步規(guī)范保險機構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)人身保險業(yè)務(wù)有關(guān)事項的通知》《關(guān)于試運行互聯(lián)網(wǎng)人身保險業(yè)務(wù)定價回溯機制的通知》，對快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)暴露出來的問題和風(fēng)險隱患進行了圍堵和規(guī)范。

其中，今年10月出臺的《關(guān)于進一步規(guī)范保險機構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)人身保險業(yè)務(wù)有關(guān)事項的通知》，對可網(wǎng)銷的人身險產(chǎn)品范圍、險企經(jīng)營不同類型互聯(lián)網(wǎng)人身險業(yè)務(wù)的準入條件以及精算假設(shè)和回溯機制等作出明確規(guī)定。

具體來看，新規(guī)重新設(shè)置了人身險公司經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的準入門檻，并重新劃定了產(chǎn)品經(jīng)營范圍。從產(chǎn)品經(jīng)營范圍來看，新規(guī)明確了在互聯(lián)網(wǎng)渠道人身險公司可銷售的產(chǎn)品：意外險、健康險(除護理險)、定期壽險、保險期間十年以上的普通型人壽保險(除定期壽險)和保險期間十年以上的普通型年金保險，以及銀保監(jiān)會規(guī)定的其他人身險產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士表示，這也意味著萬能險、分紅險、投連險未來將無法線上銷售，進而重塑互聯(lián)網(wǎng)人身險產(chǎn)品保費結(jié)構(gòu)。數(shù)據(jù)顯示，2020年互聯(lián)網(wǎng)人身險業(yè)務(wù)中，萬能險、分紅險、投連險合計保費占比高達65%。

慧擇奇點保險研究院首席研究員馬瀟表示，站在消費者角度，新規(guī)旨在為老百姓提供更實惠的產(chǎn)品、更便捷的服務(wù)，真正發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品的普惠優(yōu)點，從而促進市場健康、險企可持續(xù)發(fā)展。

資深精算師徐昱琛也認為，互聯(lián)網(wǎng)保險的嚴監(jiān)管對消費者是好事。盡管新規(guī)導(dǎo)致部分產(chǎn)品下架，但隨著保險公司陸續(xù)整改完成，消費者購買互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品將得到更好的保障。比如，針對投保人，監(jiān)管規(guī)定人身險公司的咨詢接通率不得低于95%，核保確認時間不超過1天，理賠時效不超過30天，退保時效不超過3天，這些新規(guī)定均利于消費者。同時，放開異地投保以及提高保險公司經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的準入門檻也利于消費者。

積極探索新業(yè)務(wù)模式

業(yè)內(nèi)普遍預(yù)計，隨著相關(guān)監(jiān)管文件的出臺，互聯(lián)網(wǎng)保險市場或?qū)⒃诿髂暧瓉硐磁啤?/p>

當(dāng)前保險公司正積極探索互聯(lián)網(wǎng)保險新業(yè)務(wù)模式。某大型互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)內(nèi)人士表示，政策收緊、規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務(wù)發(fā)展，明確門檻、規(guī)范銷售、嚴格服務(wù)，對大小公司的要求是一致的。

天風(fēng)證券分析師夏昌盛認為，中小險企未來在線上銷售人身險產(chǎn)品時會受到限制，收益率激進的理財險將下架，后續(xù)長期險產(chǎn)品將回歸線下經(jīng)營，此前被線上中小險企產(chǎn)品沖擊的需求回流至線下，而大型險企擁有完善的個險隊伍，可承接線下需求。

國泰君安非銀研究團隊研報指出，從渠道端來看，新的監(jiān)管趨勢是引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)渠道產(chǎn)品設(shè)計低于傳統(tǒng)渠道的費率水平，體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)渠道直銷屬性，預(yù)計將優(yōu)化行業(yè)渠道成本限制過度公域引流，進而讓利于民。大型險企得益于較強的私域流量客群基礎(chǔ)，預(yù)計更為受益。從產(chǎn)品端來看，未來大部分中小保險公司將不再具備十年期以上壽險(除定期壽險)和年金險的銷售資質(zhì)，預(yù)計將有效改善行業(yè)亂象、優(yōu)化競爭格局，大型險企更為受益。

信泰保險總裁譚寧認為，對中小保險公司發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)來說，可以結(jié)合自身定位、資源和能力，制定產(chǎn)品策略和業(yè)務(wù)路徑。至少有三個選擇：一是領(lǐng)先策略，借助新規(guī)轉(zhuǎn)換，快速在互聯(lián)網(wǎng)市場大力推進，建立優(yōu)勢;二是觀望策略，看看同業(yè)的做法，如果可行再跟進，對于資源有限的公司來說更加實際;三是專注線下策略，這需要根據(jù)各家公司中長期戰(zhàn)略和產(chǎn)品業(yè)務(wù)優(yōu)勢情況來確定。

關(guān)鍵詞： 互聯(lián)網(wǎng)保險市場 監(jiān)管加碼 新業(yè)務(wù)模式 嚴格服務(wù)