新增消費(fèi)者4.6萬人次、銷售額較去年與前年同期增長15%和28%……這是匯爾康徐州館國慶期間，通過直播平臺引流互動取得的成績。在剛剛過去的國慶“黃金周”，江蘇消費(fèi)品市場紅紅火火，全省消費(fèi)品市場累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額超130億元，在這之中，“云端”消費(fèi)持續(xù)發(fā)力。特別是2020年新冠肺炎疫情發(fā)生以來，直播電商逆勢乘風(fēng)破浪，“帶貨”成為主題。

市場規(guī)模不斷突破

“現(xiàn)在試穿的是37號裙子哦!大家可以看一下，這件裙子我們提高了腰線，所以穿上身后會起到拉長腿部的效果。”國慶“黃金周”對于南京本土品牌“妖精的口袋”的主播來說非常忙碌，每天上午9點(diǎn)準(zhǔn)時開播，連續(xù)直播超過12小時。而在直播畫面的另一頭，消費(fèi)者陳予通過淘寶詳情頁進(jìn)入直播畫面，她參考了主播的試穿效果和細(xì)節(jié)展示后，點(diǎn)了“購買”選項(xiàng)。

有調(diào)查顯示，44.1%的消費(fèi)者認(rèn)為直播“帶貨”成為了新的購物渠道。業(yè)內(nèi)人士表示，直播能通過直觀的展示讓消費(fèi)者更容易了解到產(chǎn)品信息以及其他人的產(chǎn)品體驗(yàn)感受，從而加快產(chǎn)品的“種草”時間和購買過程。

2016年被公認(rèn)為直播元年，國內(nèi)接連涌現(xiàn)出300多家網(wǎng)絡(luò)直播平臺。當(dāng)絕大多數(shù)玩家都專注于游戲直播、娛樂直播的時候，蘑菇街第一個吃螃蟹，把直播引入電商，2個月后，淘寶直播正式上線。2017年到2019年，我國電商直播市場規(guī)模從190億元暴漲20多倍，達(dá)到4338億元。2019年淘寶直播獨(dú)立APP上線，這一年也因此被定義為直播電商元年。

此后，電商直播不斷發(fā)展壯大。艾媒咨詢發(fā)布的《2021年上半年中國在線直播行業(yè)發(fā)展專題研究報(bào)告》顯示，2020年中國在線直播用戶規(guī)模達(dá)到5.87億人，預(yù)計(jì)在2021年和2022年將分別漲至6.35億人和6.60億人。2020年中國電商直播市場規(guī)模為9610億元，2021年有望突破12000億元。

傳統(tǒng)行業(yè)找到流量藍(lán)海

100萬場，是沭陽2020年電商直播的成績單。這座位于宿遷、原本被稱作蘇北“經(jīng)濟(jì)洼地”的縣城，如今已經(jīng)以“花木之鄉(xiāng)”“電商名城”的全新形象出現(xiàn)在世人面前。

“全縣各類活躍網(wǎng)商達(dá)5萬余家，去年交易額達(dá)到220億元，集聚淘寶、京東60%的花木類賣家，花卉直播銷售額占全國三分之一。”9月29日，在第九屆(江蘇省)沭陽花木節(jié)開幕式上，沭陽縣委書記彭偉透露了當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)通過電商發(fā)家致富的精彩片段。

除了深耕美妝、服飾等“傳統(tǒng)”平臺，直播電商更是在多個行業(yè)嶄露頭角。

比如成立于2019年5月的南京花澗記攝影，開業(yè)之初就意識到，攝影行業(yè)的營銷推廣方式已從線下門店發(fā)展到線上媒介。2020年5月，花澗記開發(fā)了自己的專屬抖音企業(yè)號，僅僅一年多時間已積累70萬粉絲。“今年，花澗記更是將優(yōu)惠攝影套餐上線到抖音門店，并進(jìn)行直播。僅在6月25日的一場直播中，3個小時直播總銷售額就達(dá)到11.32萬元。”字節(jié)跳動旗下平臺巨量引擎江蘇本地直營中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

“視頻作為新興的傳播渠道，對于文旅行業(yè)來說產(chǎn)生了顛覆性的改變，能夠讓傳播效果更直觀、更高效，用戶除了能看到優(yōu)美的景色之外，還可以直接購票。”南京銀杏湖樂園企劃主管沐賢韜介紹，今年銀杏湖樂園在抖音直播第一場就售出年卡3000張，銷售額破180萬元。直播，正在成為旅游行業(yè)宣傳推廣和售賣的一種常態(tài)化模式。

直播也可以不“帶貨”

在經(jīng)歷過“野蠻生長”后，電商直播趨于冷靜，在“帶貨”之外，多樣的非營利功能上線。

今年的國慶假期，豐縣果農(nóng)陳厚武沒有休息。“蘋果脫袋之后如何摘葉子，防止葉子擋住陽光、從而導(dǎo)致蘋果不全紅的現(xiàn)象?”陳厚武蹲在自家的果樹前，手把手地教著。每天，他都這樣通過快手直播向43.3萬粉絲傳授蘋果種植技術(shù)。

陳厚武的“直播課”主要教授蘋果的種植技術(shù)，3年來，他每年直播場次超500場，每場直播觀看人數(shù)達(dá)6000人。“很多果農(nóng)缺少文化，技術(shù)上容易走彎路，我自己也是果農(nóng)，通過直播將自己20年種植經(jīng)驗(yàn)，用大白話講給他們聽。”陳厚武笑稱自己是技術(shù)主播，帶不了貨，直播大多是免費(fèi)的。

江蘇是“非遺大省”，流量大、影響力廣泛的直播平臺成為非遺在互聯(lián)網(wǎng)時代傳承的新路徑。趙軍是“趙氏琴坊”第13代傳人、江蘇省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人。雖在業(yè)界已經(jīng)榮譽(yù)滿身，但他想把這一非遺技藝和文化展示給更多人。于是，他帶著“趙軍二胡”以輕快的腳步走上了網(wǎng)絡(luò)直播平臺，為大家揭開趙氏二胡神秘面紗的同時，也讓更多人在線感受悠悠弦音的魅力。“直播平臺我已經(jīng)有‘粉絲’5萬，我正努力讓‘趙軍二胡’和二胡傳統(tǒng)文化在‘云’上煥發(fā)新生機(jī)。”趙軍說。

業(yè)內(nèi)人士表示，直播在建立用戶黏性和認(rèn)知度方面的效果很好，目前在更多層面的“直播+”價(jià)值延伸，也在證明這種模式的生命力。對于平臺來說，直播的內(nèi)容、行業(yè)和商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值仍然具備可挖掘的空間。

關(guān)鍵詞： 市場規(guī)模 變現(xiàn)模式 直播行業(yè) 銷售額