今年以來，劇本殺成為新風口，僅線上劇本殺綜藝就推出十幾檔，抖音的劇本殺話題更是達到30.4億次播放。

據(jù)了解，疫情期間，線上劇本殺APP迎來了流量的高峰期。線上劇本殺App我是謎告訴南都記者，日新增大幾十萬用戶，目前該App在廣州用戶達200萬，年齡上絕大多數(shù)是年輕人，14-25歲占比55%，26-35歲占比42%，男女比例是33：67。

疫情結束后，不滿足于線上語音互動的游戲體驗，消費者開始轉移到線下，廣州、深圳的劇本殺實體店迎來生意高峰。美團發(fā)布的《2021實體劇本殺消費洞察報告》顯示，預估2021年中國實體劇本殺市場規(guī)模將達154.2億元，消費者規(guī)模有望達941萬。

南航員工轉做店長，深圳博主成頂流作者

據(jù)了解，目前劇本殺的從業(yè)者基本都是其他行業(yè)轉行而來。廣州白云區(qū)某家劇本殺實體店店長三哥告訴南都記者，他原來是南航的職工，由于覺得央企工作并不適合自己，再加上對劇本殺感興趣，于是從南航離職，2019年年底開了一家劇本實體店。他的店剛開業(yè)就遇到了疫情，去年7月疫情逐漸緩解后，店內經營狀況步入正軌。

除自主創(chuàng)業(yè)的店長外，劇本殺還催生了劇本殺作者、劇本殺監(jiān)制、DM(劇本殺主持人)等新職業(yè)。深圳的網(wǎng)紅劇本殺《刀鞘》作者老玉米告訴南都記者，他以前是旅游自媒體，2018年寫出了第一本劇本殺作品《刀鞘》，并通過自己的工作室發(fā)行，隨后，他的工作室作為發(fā)行商，簽約了18個作者，目前他的工作室平均每三個月發(fā)兩個作品。

從產業(yè)鏈來看，劇本殺的上游是內容作者，他們負責劇本殺最初的內容創(chuàng)作;中游是發(fā)行，他們對劇本殺進行監(jiān)制、銷售;下游則是劇本殺門店，他們購買劇本殺并對劇本殺內容進行演繹，并直接觸達消費者。

從收入來看，劇本殺行業(yè)呈金字塔型。網(wǎng)紅劇本殺《窗邊的女人》的作者75先森告訴南都記者，他旗下簽約的作者報酬是稿費+獎金的形式，除基礎稿費外，獎金取決于該劇本的售賣數(shù)量——劇本質量越高，銷量越多，作者的收入也相應越高;但75先森透露，也有些發(fā)行商和作者簽約的是買斷模式，即發(fā)行商一次性付給作者一筆費用，作者不再參與隨后的銷售分成。

按老玉米的說法，他的工作室旗下作者的收入屬于行業(yè)頭部，一個作者一年只需要寫出一個劇本，就可以保證一整年的收入，“去年有四五家綜藝找我們合作，讓我們給他們的內容出劇本，一期能給到的最高的費用是10萬元，但對我們作者來說，自己出劇本要比這個賺得多得多得多，所以我們就沒有合作”。

據(jù)了解，線下劇本殺的劇本分為盒裝本、城市限定本和城市獨家本，其中盒裝本是所有店家都可以買，城市限定和城市獨家則是對一座城市的購買數(shù)量有限制。店家采購時，盒裝本在400-600元，城市限定本2000元左右，城市獨家本則是5000元左右。

老玉米透露，他的城市限定本《刀鞘》目前是城市限定本里銷量第二的劇本，賣出一千多份;而75先森告訴南都記者，他的《窗邊的女人》作為盒裝本，總銷量在1萬以上。也就是說，劇本殺行業(yè)內的網(wǎng)紅本，能達到數(shù)百萬元的銷售額。

實體店競爭激烈，能賺錢么?

開一家劇本殺店到底賺不賺錢呢?南都記者采訪獲悉，廣州白云區(qū)劇本殺實體店店主三哥的店在投入上，前期裝修、籌備就花了40萬元，每個月的房租和人力支出也在5萬元左右，此外每個月還有一兩萬的劇本采購費用。盡管店鋪早已回本，但是他每個月還需要不斷投入以購買新劇本，在他看來，劇本質量和DM水平是劇本殺實體店的核心競爭力。

同在大城市開店，情況未必相同。叁千世界劇本殺北京店負責人五一告訴南都記者，在這個行業(yè)擴張的同時，競爭也在不斷加劇，她19年籌備開店時，在望京開的店一兩個月就可以回本，周末基本滿場，但現(xiàn)在新開的常營店經營狀況就差了很多，“19年的時候店很少，望京又是消費很高的區(qū)域，那個時候時機比較好，現(xiàn)在是完全不可能了。”

雖然競爭激烈，但在北京某劇本殺發(fā)行、實體店店主梁先生認為，這個行業(yè)仍在飛速上升期，預計還要一兩年的時間才會飽和。

(劇本殺門店場景)

而劇本和DM是劇本殺玩家選擇店鋪的首要因素。廣州市民C小姐告訴南都記者，由于每個劇本都只能玩一次，如果遇到水平不好的DM，相當于毀掉了整場游戲體驗，那就永遠不會再去這種店鋪;而對劇本質量的甄別，則主要靠玩家之間的互相推薦，以及一些社交平臺的評價。

為了提高店鋪競爭力，很多實體店會購入城市限定和城市獨家劇本殺。由于一個城市能夠購入相應劇本的數(shù)量有限，如果是高質量劇本，則往往會吸引整個城市乃至附近城市的玩家來玩。C小姐透露，她想玩的某個城市獨家劇本殺在廣州的店鋪被預約到了明年，為此她甚至不得不跨越幾十公里去佛山購買了這個劇本的店鋪消費。

值得注意的是，劇本殺商戶的連鎖化程度較低?！?021實體劇本殺消費洞察報告》顯示，78%商戶為單店經營，93%的商戶具有自己的獨立品牌，但具有全國和行業(yè)代表性的品牌仍然較為匱乏。

而不少頭部作者、發(fā)行商，都開始建立自己的劇本殺實體店品牌，并布局全國加盟。老玉米告訴南都記者，他的實體店在全國有14家，既有直營也有加盟，在有些資源不好調和的特大城市，需要以半直營的方式經營;75先森也透露，他自己的劇本殺店也正在裝修，開在貴陽。

梁先生作為劇本殺店主出身的發(fā)行商，也將加盟店開到了全國。據(jù)他透露，目前他的實體店有兩家是直營，13家加盟。加盟店一半在三四線城市，一半在大城市，“其實我們更愿意是往小城市跑，因為小城市拿劇本更方便，而且我們這些在一線城市排前幾的店家，到小城市屬于降維打擊。”

梁先生目前的加盟店不管是在大城市還是三四線城市，最多9個月就能回本。在回本速度上，小城市和大城市并沒有太大區(qū)別，“比如同一個劇本在北京開一場售價328，在小城市開只要138;但是在北京租200平，一個月的房租可能就得達到4萬，在有些小城市，租一個600平的地方只要2000塊一個月。”

今年“五一”開的店鋪雖然也是加盟，但她認為未來加盟不會成為主流，“開劇本殺實體店的門檻并不是特別高，所以有很多人可能不愿意花加盟費。”

此外，南都記者采訪的不少從業(yè)者都遇到過外部資本希望投資，但是他們都選擇了拒絕。75先森認為，外部投資會影響很多決策;老玉米則認為，劇本殺行業(yè)并不是一個依賴資本投資的行業(yè)，“這個行業(yè)是以人為本，可能從業(yè)者個人需要錢，但是這個行業(yè)是不需要錢的。”

【觀察】

行業(yè)挑戰(zhàn)：人才缺失，盜版橫行

發(fā)展迅速的同時，劇本殺行業(yè)的痛點和挑戰(zhàn)也逐漸浮現(xiàn)。店主梁先生認為，這個行業(yè)發(fā)展最大的挑戰(zhàn)是作者和發(fā)行的質量在下降，“大家現(xiàn)在都急于做發(fā)行、作者，是個人都能進來做作者，很多作者和發(fā)行的質量都沒有達到最低的標準。有些店家盲買盲拿后，發(fā)現(xiàn)質量不好，那大家就都不愿意去展會了。對于這個行業(yè)來講，DM只是影響一個店，而發(fā)行和作者是影響整個行業(yè)。”

據(jù)了解，店家購買劇本殺劇本主要有兩個渠道，即線上平臺購買，以及線下展會購買。75先森告訴南都記者，去年平均國內一年有一個展會，而今年有時候一個月有高達十場展會。

劇本殺展會

劇本作者老玉米也認為劇本殺行業(yè)的痛點在創(chuàng)作環(huán)節(jié)，尤其是相應人才的缺失，“我們工作室18個作者里面只產生了2個監(jiān)制，就是我和張醫(yī)生。監(jiān)制相當于是產品經理，是要懂技術的。我們一年的產量并不在于作者，而在于監(jiān)制有多少，所以我們現(xiàn)在一年最多能生產大概14-16個劇本，是因為監(jiān)制實在是太少太難找。”

梁先生也提到了監(jiān)制的缺失，“監(jiān)制是最難得的人才，也是行業(yè)內現(xiàn)在最缺的。作者拿過來的劇本，可能是一個很好的故事，但未必是好的劇本殺，怎么把它變成一個非常優(yōu)秀的劇本殺，需要監(jiān)制的實力。”

而劇本殺作為新興行業(yè)，目前也沒有完善的培訓機制和現(xiàn)有課程。老玉米認為，相比于DM經過3個月的培訓就可以上崗，監(jiān)制和劇本殺作者還是更依賴于積累，“我和張醫(yī)生(監(jiān)制)平時帶作者就像帶徒弟一樣，在手把手教。”

此外，對創(chuàng)作者來說，盜版和抄襲也是巨大的挑戰(zhàn)，75先森透露，他曾經在閑魚上看到自己的劇本被用戶復印后拿去賣，這對創(chuàng)作者有很大傷害。除閑魚外，淘寶、微信群等平臺也有不少盜版劇本殺售賣。而行業(yè)內，對此并無很好的約束機制。

關鍵詞： 劇本殺 實體店 新風口 行業(yè)競爭