小眾水果正成為新茶飲品牌關(guān)注的新方向。今夏，廣東特色食材黃皮成為油柑、香水檸檬之后的第三大新式茶飲的“網(wǎng)紅”主料水果。以黃皮為代表的小眾水果在新式茶飲上的創(chuàng)新應(yīng)用，成為品牌獲取消費(fèi)關(guān)注以及拉新的“妙招”，也成功為茶飲創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。與此同時(shí)，爆款的出現(xiàn)，幫助了小眾水果成功破圈，推動(dòng)其從區(qū)域走向全國(guó)市場(chǎng)，向消費(fèi)者普及了水果知識(shí)，為上游供應(yīng)商、種植戶創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價(jià)值，助力鄉(xiāng)村振興。

多家新式茶飲搶推黃皮飲品

本是“廣東限定”的黃皮，在今年夏天卻成為全國(guó)“網(wǎng)紅”，一度沖上微博熱搜，其背后的推手就是新式茶飲。近日，記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，大量新式茶飲門店推出以黃皮為主要原料的當(dāng)季新品，并取得不錯(cuò)的銷量成績(jī)。

6月25日，喜茶在北京、上海、廣州、深圳四個(gè)城市推出黃皮仙露、多肉黃皮仙露兩款新品，開售僅3天，就售出近6萬(wàn)杯。6月30日，喜茶在全國(guó)主力門店全面上市黃皮系列新品。據(jù)介紹，試上線前3日，多肉黃皮仙露就成為喜茶飲品日店均銷量TOP10榜單第二名，僅次于長(zhǎng)期霸榜的“多肉葡萄”。與此同時(shí)，臺(tái)蓋、新作之茶、鄰里、茶力小怪獸、混果汁、星嘆、找茶友、gaga、樂樂茶等也相繼推出黃皮飲料。據(jù)記者觀察，黃皮茶飲的價(jià)格幅度在18元/杯~39元/杯，做法集中在手捶、老鹽兩種。“去皮去核去籽”“多肉”“多次手捶”成為主要賣點(diǎn)。在不到一個(gè)月里，黃皮茶飲成功打破地域限制，在北京等北方城市掀起一波熱潮。作為一種區(qū)域性水果，黃皮主產(chǎn)于兩廣一帶，福建、海南、云南等地，7月~8月是其時(shí)令季節(jié)。此前，由于產(chǎn)量不多、運(yùn)輸破損率高、口味等原因，加上盛夏是大量水果上市的時(shí)間，以至于黃皮被“忽略”了。

消費(fèi)者Winnie說(shuō)，黃皮的口感有一定的記憶點(diǎn)，甘甜爽口。但是比起此前的網(wǎng)紅爆款油柑“先酸澀后回甘”的口感記憶點(diǎn)，黃皮則稍微遜色了一些。

新式茶飲助力小眾水果破圈

為上游種植戶創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價(jià)值

除了黃皮，油柑在今年年初也掀起一波追飲熱潮。小眾水果在新式茶飲上的創(chuàng)新應(yīng)用，成為品牌獲取消費(fèi)關(guān)注以及拉新的“妙招”。在準(zhǔn)入門檻不高的新式茶飲業(yè)里，打破同質(zhì)化，研發(fā)并生產(chǎn)出更多差異化產(chǎn)品，成為每一個(gè)茶飲品牌的“必修課”。因此，小眾水果茶飲的每一次登場(chǎng)，都賺足了眼球。

新作之茶創(chuàng)始人Hill表示，小眾果品指的是有特定產(chǎn)區(qū)、季節(jié)性并且在行業(yè)內(nèi)應(yīng)用較少，但又具有一定認(rèn)知度的水果。“我們挖掘小眾果品，是要把未被挖掘的認(rèn)知度和良好風(fēng)味進(jìn)行飲品轉(zhuǎn)化。小眾果品在近期已經(jīng)越來(lái)越被行業(yè)重視，從沙棘到荔枝，從龍眼到黃皮，大家都在研究、挖掘下一個(gè)流量風(fēng)口。”他說(shuō)，廣州是全國(guó)最大的水果批發(fā)集散地，上游供應(yīng)商能給茶飲品牌開發(fā)小眾水果類產(chǎn)品提供很好的助力。奈雪的茶對(duì)小眾原料的挖掘并不僅僅停留在水果上，像新品“霸氣牛油果生椰斑斕”，就加入了斑斕葉。

蘇寧金融研究院消費(fèi)金融研究中心主任付一夫分析，新式茶飲的主要客群是年輕人尤其是Z世代。這個(gè)群體對(duì)新興事物的接受度和要求頗高。為了滿足這個(gè)群體的需求，茶飲品牌需要不斷推陳出新，小眾水果無(wú)疑是很好的突破口。

但是，并非所有小眾水果都能成為茶飲爆款。Hill分析，爆款是多維度共同打造的結(jié)果，首先要符合品牌的定位;其次更多的是產(chǎn)品的創(chuàng)新迎合消費(fèi)者的喜好;最后是技術(shù)端的呈現(xiàn)能很好地滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、風(fēng)味的各種期待，產(chǎn)生復(fù)購(gòu)需求,從而成為流量爆款。

另一方面，新式茶飲對(duì)小眾水果的深度挖掘，也幫助小眾水果破圈，推動(dòng)其從區(qū)域走向全國(guó)市場(chǎng)，茶飲品牌與上游供應(yīng)商、種植基地等長(zhǎng)期而穩(wěn)定的采購(gòu)合作，可以為上游農(nóng)戶增收。以喜茶為例，2020年其鮮果的采購(gòu)量形成了規(guī)模效應(yīng)，據(jù)其統(tǒng)計(jì)，鮮果采購(gòu)為上游農(nóng)戶帶來(lái)收入達(dá)7.5億元。

黃皮茶飲經(jīng)濟(jì)效益可觀

從利潤(rùn)看，黃皮茶飲的效益是可觀的。記者了解到，早熟品種雞心黃皮果價(jià)格在3元/斤，金貴妃黃皮果4元/斤。晚熟品種郁南無(wú)核黃皮果一般要7月中下旬才采摘，按去年的批發(fā)價(jià)在8元/斤~12元/斤，屬于最貴的品種。目前市面上茶飲在宣傳上皆稱“去核去皮”，因此雞心黃皮果與金貴妃黃皮果是茶飲門店用得最多的品種。

記者留意到，臺(tái)蓋的黃皮茶飲宣傳中提到“一杯約用33顆新鮮黃皮”。記者通過(guò)實(shí)際稱量，33顆黃皮的重量約為250克，按3~4元/斤成本計(jì)，一杯黃皮飲品的黃皮材料成本在1.5元~2元間，加上其他原材料成本以及人工、鋪?zhàn)獾瘸杀緮偡郑俜从^一杯飲品售價(jià)22元/杯~39元/杯，其經(jīng)濟(jì)效益可觀。據(jù)了解，新作之茶的“老鹽黃皮鮮果茶”在兩周時(shí)間內(nèi)進(jìn)入其銷售前五，對(duì)整體的營(yíng)業(yè)額提升至少有10%的助力。

盡管曝光度在增加，但黃皮的價(jià)格并沒有明顯上漲。據(jù)記者調(diào)查，這或與今年大豐收有關(guān)。

健全供應(yīng)鏈

解決原材料供應(yīng)問(wèn)題

在小眾水果“出圈”后，必然會(huì)給原材料供應(yīng)帶來(lái)一定的壓力，這就要求茶飲品牌要有更為穩(wěn)定而健全的供應(yīng)鏈。

喜茶方面告訴記者，其解決方案是找到優(yōu)質(zhì)的源頭直采水果，選擇基地共建的方式穩(wěn)定供應(yīng)鏈。一方面，通過(guò)早介入和早干預(yù)來(lái)指導(dǎo)農(nóng)戶提升水果的品質(zhì)，另一方面，規(guī)?；少?gòu)可以穩(wěn)定價(jià)格，保證供應(yīng)，并最大化保證農(nóng)戶的利益。

Hill則表示，在產(chǎn)品立項(xiàng)研發(fā)之初，他們就會(huì)針對(duì)小眾果品進(jìn)行供應(yīng)鏈挖掘，尋找NFC原汁鮮榨技術(shù)，把原汁結(jié)合鮮果的方式帶入到產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)最終在門店落地式的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；?。

奈雪的茶方面表示，產(chǎn)品研發(fā)是基于長(zhǎng)期的產(chǎn)品計(jì)劃推進(jìn)的。以油柑產(chǎn)品為例，他們提前兩年對(duì)原料進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，打通了上游供應(yīng)鏈，且在去年5月，其兄弟品牌對(duì)油柑產(chǎn)品進(jìn)行了小范圍的推廣，收集消費(fèi)反饋后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了完善。

關(guān)鍵詞： 新式茶飲 小眾水果 營(yíng)銷策略 鄉(xiāng)村振興