《吐槽大會(huì)》第四季的強(qiáng)勢(shì)回歸,“口紅一哥”李佳琦的加入更是引發(fā)了熱議。在四季第一期節(jié)目開(kāi)播當(dāng)晚,更是頻頻上熱搜。
在節(jié)目上,主持人張紹剛更是吐槽道:很多人留言說(shuō)李佳琦不就是一網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)嗎?他憑什么來(lái)吐槽大會(huì)當(dāng)主咖。
的確,在很多人眼中,一網(wǎng)絡(luò)主播怎么能和明星比,他何德何能收獲如此大的流量,又怎么能去吐槽大會(huì)當(dāng)主咖呢?
但就是這樣一位靠推薦口紅走紅的“柜哥”,憑著自己的毅力和付出,收獲了千萬(wàn)粉絲,成為超越明星的流量當(dāng)擔(dān)。
從柜臺(tái)導(dǎo)購(gòu)到帶貨流量當(dāng)擔(dān),參加綜藝節(jié)目紅過(guò)明星,紅到發(fā)紫的李佳琦,他究竟有什么魔力呢?
01李佳琦的成功,既是時(shí)代造就的神話(huà),也是抓住機(jī)遇成就自己的典型我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù):截止2019年年末,李佳琦全網(wǎng)粉絲已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn),而最新一期的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了8.54億人,也就是說(shuō)無(wú)論男女老少,每17個(gè)網(wǎng)民中就有1位是李佳琦的粉絲!
基于如此龐大的粉絲群,李佳琦的帶貨能力自然無(wú)需質(zhì)疑,他曾3秒清空一萬(wàn)件庫(kù)存!10秒賣(mài)出10000瓶洗面奶!5鐘賣(mài)出15000只口紅!
現(xiàn)在的李佳琦一次直播的銷(xiāo)量,已經(jīng)堪比品牌柜臺(tái)一個(gè)月總共的銷(xiāo)量,“帶貨王”之稱(chēng),實(shí)至名歸。就連從未有過(guò)對(duì)手的直播一姐薇婭,也對(duì)李佳琦贊不絕口。
甚至,在2018年的雙十一,李佳琦和馬云PK賣(mài)口紅,李佳琦以1000:10的戰(zhàn)績(jī)絕對(duì)碾壓馬爸爸!
2019年雙十一,李佳琦更是以一己之力,單挑兩場(chǎng)雙十一晚會(huì),其話(huà)題熱度遙遙領(lǐng)先。
在這個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代,一個(gè)直播涂口紅的男人,這個(gè)涂口紅涂出“30秒涂口紅最多的人數(shù)”吉尼斯紀(jì)錄的男人,硬是靠著涂口紅,把自己從月薪6千的柜哥,涂成了月入7位數(shù),1年賺2億的網(wǎng)紅。
網(wǎng)友們還調(diào)侃說(shuō);天不怕地不怕,就怕李佳琦OMG!這也足以看出李佳琦的帶貨能力。
李佳琦的成功,既是時(shí)代造就的神話(huà),也是抓住機(jī)遇,成就自己的典型。
然而,世人只見(jiàn)他滿(mǎn)身光鮮,卻看不見(jiàn)他走過(guò)的荊棘遍地。說(shuō)到底,這世界上,哪里來(lái)的隨隨便便的成功呢?
02所有成功的背后,都隱藏著不為人知的努力李佳琦從默默無(wú)聞的直播小白,到火遍全網(wǎng)的口紅一哥,這條路,他只用了三年。有的人可能會(huì)說(shuō):只有三年,那成功真容易!
其實(shí),所有成功的背后,都隱藏著不為人知的努力。
李佳琦畢業(yè)于南昌大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè),在化妝課程中成績(jī)優(yōu)異,經(jīng)常在化妝比賽中獲獎(jiǎng)。畢業(yè)后,李佳琦去了歐萊雅化妝品專(zhuān)柜做柜臺(tái)導(dǎo)購(gòu)。
李佳琦骨子里的專(zhuān)注,在職場(chǎng)中更是體現(xiàn)的淋漓盡致。當(dāng)柜哥三年,李佳琦做到了柜臺(tái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的冠軍,同時(shí)也做到了顧客滿(mǎn)意度NO.1!
2016年,公司總部推出化妝達(dá)人計(jì)劃,決定孵化自己的直播網(wǎng)紅,李佳琦當(dāng)仁不讓成為最佳人選。
命運(yùn)把機(jī)會(huì)交給了李佳琦,他牢牢握住,披荊斬棘,走出了自己的一條康莊大道。
第一次直播,李佳琦緊張到徹夜未眠,第二天面對(duì)冰冷的鏡頭和直播間寥寥無(wú)幾的看客,他強(qiáng)迫自己打起精神講解產(chǎn)品。
一開(kāi)始,直播間粉絲了了,毫無(wú)關(guān)注度。后面好不容易有人開(kāi)始評(píng)論,留言,卻是一水的質(zhì)疑聲:為什么男人要直播涂口紅?不男不女!妖里妖氣!
他一遍遍地解釋?zhuān)槐楸橛米约旱膶?zhuān)業(yè)和真誠(chéng),打動(dòng)和留住了每一個(gè)看到他的粉絲。
為了給粉絲更直觀的視覺(jué)體驗(yàn),他拒絕了手臂試色,支支口紅,堅(jiān)持上唇。于是涂唇,展示,介紹,卸妝。反反復(fù)復(fù),周而復(fù)始!
唇部皮膚嬌嫩,普通人兩次卸妝都會(huì)感覺(jué)火辣辣的疼痛,而李佳琦每天都在這樣的疼痛中堅(jiān)持著。
他曾在5個(gè)小時(shí)內(nèi),涂口紅、卸妝高達(dá)380次。直播完,嘴唇已經(jīng)完全麻木,吃東西如同上刑。
一堅(jiān)持,就從2016年堅(jiān)持到了2019年!終于,李佳琦的唇色越來(lái)越淡,忠實(shí)粉絲也越來(lái)越多。
后來(lái),他理所應(yīng)當(dāng)?shù)某蔀榭诩t一哥,當(dāng)仁不讓的頂級(jí)流量。
他熬出頭了。
李佳琦說(shuō):我得到很多,因?yàn)槲沂ズ芏唷?/strong>
三年無(wú)休,沒(méi)有時(shí)間娛樂(lè)交友,一千多個(gè)日日夜夜,一千多場(chǎng)直播,數(shù)以萬(wàn)計(jì)的口紅試色,鋪成了他通往成功的坦途。
馬克·吐溫說(shuō):人的思想是了不起的,只要專(zhuān)注于某一項(xiàng)事業(yè),就一定會(huì)做出使自己感到吃驚的成績(jī)
這世上,從來(lái)都沒(méi)有誰(shuí)能隨隨便便成功的,李佳琦也不例外。
03從柜哥到口紅一哥,專(zhuān)精是成功的不二法門(mén)當(dāng)然,如果光靠機(jī)械性努力就能成功的話(huà),那成功也未免太容易復(fù)制。復(fù)盤(pán)李佳琦的成功,可以看到其實(shí)他成功的核心是專(zhuān)精品質(zhì),專(zhuān)注領(lǐng)域,堅(jiān)持不懈。
李佳琦在美妝方面,很有天賦。除了天賦,你還能感受到他那過(guò)人的專(zhuān)業(yè)度。
例如,在直播間里,梅子色、爛番茄色、斬男色、初戀色等色號(hào)終于能被分得清清楚楚;A醇、刷酸、VC等專(zhuān)業(yè)知識(shí)點(diǎn)密集撲來(lái),簡(jiǎn)直想讓人拿起筆二話(huà)不說(shuō)記筆記。
除了專(zhuān)業(yè)度,各種服務(wù)也是面面俱到,例如在直播的過(guò)程中,小助理舉牌兒給觀眾算,在這里買(mǎi)口紅,有多大優(yōu)惠,能省下多少錢(qián)。
如此面面俱到,你想不掏錢(qián),都難!
什么是專(zhuān)注領(lǐng)域,專(zhuān)精一件事?這就是。
任正非也曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“中國(guó)13億人名,我們這幾個(gè)把豆腐磨好,磨成好豆腐,你那幾個(gè)企業(yè)好好去發(fā)豆芽,把豆芽做好,我們13億人每個(gè)人做好一件事,拼起來(lái)就是我們偉大的祖國(guó)。”
這其實(shí)就是說(shuō)的專(zhuān)注于自己的領(lǐng)域,專(zhuān)精一件事才能在這個(gè)領(lǐng)域有所發(fā)展,做出成績(jī)!
那么,如何才能在職場(chǎng)中做到專(zhuān)精呢?
第一, 專(zhuān)注目標(biāo),切忌見(jiàn)異思遷
其實(shí),原公司最開(kāi)始計(jì)劃孵化網(wǎng)紅的時(shí)候,有200多候選人,其中挑選出了7位和淘寶合作直播。然而,快餐時(shí)代,連愛(ài)情都不愿意等待的人,又哪里耐得下心來(lái),等一場(chǎng)不知道有沒(méi)有機(jī)會(huì)的成功?
這些人有的看到了其他賺錢(qián)的領(lǐng)域,果斷離開(kāi),奔向“錢(qián)”途;有的受不住長(zhǎng)時(shí)間得不到回報(bào)的痛苦,中途下車(chē),另覓出路。
只有清秀瘦小的李佳琦,反而在前途未卜的直播浪潮中,日復(fù)一日,年復(fù)一年的深耕,鉆研。
從2016年到2019年,他堅(jiān)持高質(zhì)量直播了三年,才終于度過(guò)生存期,迎來(lái)如今的輝煌時(shí)刻。
當(dāng)今社會(huì),許多人有一蹴而就的意愿,卻從沒(méi)有厚積薄發(fā)的堅(jiān)持。
這山望見(jiàn)那山高,你都從未堅(jiān)定地選擇過(guò)某個(gè)領(lǐng)域,憑什么奢望某個(gè)領(lǐng)域的成功,挑選中你?
職場(chǎng)之中,萬(wàn)不可學(xué)那三心二意的小猴子,丟了西瓜,撿了芝麻。要知道,每個(gè)人的精力和時(shí)間有限,只有專(zhuān)注于一個(gè)領(lǐng)域,扎根其中,仔細(xì)打磨鉆研,才能把它做到極致。
不要因?yàn)樽约簩?zhuān)注的領(lǐng)域暫時(shí)看不到成效,就貿(mào)然模仿別人,見(jiàn)異思遷,三心二意。
只有懂得專(zhuān)精的人,才更容易走向成功。
第二, 堅(jiān)定堅(jiān)持,不因失敗動(dòng)搖
失敗能打擊一個(gè)人前進(jìn)的積極性,反復(fù)失敗,更是許多人選擇放棄的理由。
李佳琦也曾有過(guò)多次失敗,例如陽(yáng)澄湖大閘蟹事件和不粘鍋翻車(chē)事件。
那李佳琦怎么做的?
不粘鍋事件是李佳琦推銷(xiāo)鍋時(shí),直播炒雞蛋,沒(méi)想到現(xiàn)場(chǎng)“粘鍋”。事情發(fā)生后,李佳琦迅速聯(lián)系商家,總結(jié)問(wèn)題,反復(fù)實(shí)驗(yàn),終于找到了原因,還專(zhuān)門(mén)錄視頻,進(jìn)行道歉和澄清。
面對(duì)失敗,不怨天尤人,不甩鍋商家,不歪曲事實(shí),而是坦坦蕩蕩、迅速查找根源,解決問(wèn)題,讓人信服。
陽(yáng)澄湖大閘蟹事件是李佳琦賣(mài)的“陽(yáng)澄湖大閘蟹”其實(shí)是普通的大閘蟹,并不是真正的陽(yáng)澄湖大閘蟹。面對(duì)這個(gè)災(zāi)難性事件,李佳琦第一時(shí)間就承認(rèn)自己解讀品牌出現(xiàn)誤差,并向消費(fèi)者承諾,所有售后問(wèn)題將協(xié)同商家負(fù)責(zé)到底,確保消費(fèi)者利益得到保障。
后來(lái),他還發(fā)微博表態(tài):“引以為戒,提升自我,不辜負(fù)消費(fèi)者信任。”
每一步,他都在向前,從來(lái)沒(méi)有因?yàn)橛龅嚼щy和失敗,選擇退縮、改行和放棄。
俾斯麥說(shuō):如果人生的旅程上沒(méi)有障礙,人還有什么可做的呢?
職場(chǎng)上遭遇挫折和失敗,是常有的事情。如果遇到失敗就放棄,終將一事無(wú)成;只有直面失敗,堅(jiān)定自己的選擇,從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),加深鉆研,才能看到成功的希望。
失敗是成功之母,不因困難就放棄堅(jiān)持,不因失敗就動(dòng)搖決心,堅(jiān)持深耕,終有出頭之日。
第三,合理運(yùn)用戈培爾效應(yīng),將有效重復(fù)根植于心
什么是戈培爾效應(yīng)呢?就是指,重復(fù)是一種力量,謊言重復(fù)一百次就會(huì)成為真理。這就是“戈培爾效應(yīng)”。
在職場(chǎng)和生活中掌握它們,會(huì)幫你發(fā)現(xiàn)事物真相,更深刻地認(rèn)識(shí)社會(huì)和人性;合理運(yùn)用它們,許多復(fù)雜和疑難問(wèn)題會(huì)迎刃而解。
所以,光是專(zhuān)注和堅(jiān)持是不夠的,還得學(xué)會(huì)有效重復(fù)。
縱觀李佳琦的直播和視頻,處處充斥著:“Oh my god!”“來(lái)了來(lái)了哦!”“太美了吧!”“買(mǎi)它買(mǎi)它!”這類(lèi)重復(fù)的詞語(yǔ),這種重復(fù)性詞語(yǔ)在觀眾腦中畫(huà)下了重點(diǎn),久而久之,人們仿若被“洗腦”,看到OMG,就知道東西很好,價(jià)格合適,要掏腰包了!
而戈培爾效應(yīng),不僅僅是可以用于對(duì)別人的心理暗示,對(duì)職場(chǎng)人士,也很有用處。
專(zhuān)注和專(zhuān)精向來(lái)艱苦,但不停得暗示自己,所有的苦都是為成功鋪的路,所有付出終有回報(bào)。
如此有效重復(fù),就會(huì)給自己帶來(lái)積極的心里暗示,督促自己繼續(xù)在這個(gè)領(lǐng)域深耕鉆研下去。
值得一提的是,積極善意的心態(tài),會(huì)給職場(chǎng)帶來(lái)積極暗示,讓你的工作充滿(mǎn)力量;但是消極惡劣的心態(tài),也會(huì)給你帶來(lái)消極暗示,讓人變得不思進(jìn)取,萎靡不振。
所以有效重復(fù)就是要避免別人或者自己帶來(lái)的消極暗示,多給自己打氣,只有做積極地心理建設(shè),才能讓自己更好的扎根行業(yè),鉆研這個(gè)領(lǐng)域,最終取得成功。
自古胸懷大志,能一者必成千古圣賢;而天地間能得一者,得專(zhuān)精者,方能有所大成。
只有專(zhuān)注一個(gè)領(lǐng)域,不因失敗有所動(dòng)搖;不因覬覦別人的成功而見(jiàn)異思遷;做到不畏艱難,用有效重復(fù)給自己打氣,不斷鉆研深耕,把這個(gè)領(lǐng)域做到專(zhuān)精,走向極致,必將功不唐捐。
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