溫州做糧油生意的周胡靜在一次換房經(jīng)歷中，對中介萌生了興趣。

他的房子通過21世紀(jì)不動產(chǎn)的一家加盟店完成了交易，周胡靜與這家店的老板楊海艷成了朋友，也對中介在房屋成交里的作用有了更深的理解。

周胡靜得知21世紀(jì)不動產(chǎn)在三四線地區(qū)開放加盟，且速度飛快。瞅準(zhǔn)了這一商業(yè)機(jī)會的他，聯(lián)合楊海艷以及自己的幾位朋友，拿下了21世紀(jì)不動產(chǎn)在浙江金華的代理權(quán)。這也是21世紀(jì)不動產(chǎn)除衢州之外，唯一在浙江還沒有進(jìn)入的城市。

類似周胡靜這樣，將事業(yè)砝碼壓在中介上的投資人士正在增多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止4月底，在21世紀(jì)不動產(chǎn)平臺上，活躍著3640家中介門店，僅今年前4個(gè)月，其加盟店數(shù)量就增加了1000家，城市進(jìn)駐數(shù)量突破90個(gè)。新興的三四線中介市場已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者和投資商的又一掘金勝地。

三四線樓市預(yù)期向好，中介成“日不落”產(chǎn)業(yè)

2016年到2017年的樓市大漲潮中，三四線城市出現(xiàn)集體上漲現(xiàn)象，鼓勵(lì)了人們對于房地產(chǎn)市場的信心。伴隨城鎮(zhèn)化建設(shè)、棚戶區(qū)改造、城市群協(xié)同發(fā)展等長期政策，三四線樓市前景被普遍看好。

眼下許多二線城市展開大規(guī)模“搶人”大戰(zhàn)，人口劇增使得很多二線城市晉升為新一線城市。加上市場的剛需買房政策，新一線城市仍在帶動周邊三四線城市的樓市成交增長。

不僅如此，一組數(shù)據(jù)顯示，全國已經(jīng)有24個(gè)城市二手房交易量超過新房，進(jìn)入了公認(rèn)的存量時(shí)代。房地產(chǎn)中介行業(yè)作為承接房地產(chǎn)交易和流通的重要產(chǎn)業(yè)，也受到了人們的關(guān)注。

三四線中介正在被重做品牌型中介成趨勢

相比一線城市中介的日趨集中，二三四線的房產(chǎn)中介發(fā)展較為緩慢，大多是老婆夫妻店，長期以來不成規(guī)模，質(zhì)量層次不齊。

隨著消費(fèi)升級，人們對品質(zhì)的追求提升，大家都愿意去選擇較好的品牌，節(jié)省對比所花費(fèi)的時(shí)間成本。品牌型中介就像戰(zhàn)場上訓(xùn)練有素的軍隊(duì)，取代陳舊雜亂的散兵已成為明顯的趨勢，給了有理想的人施展拳腳的機(jī)會。

與此同時(shí)，一、二線城市中的房產(chǎn)中介已經(jīng)相對飽和，擁有資本和技術(shù)加持的大企業(yè)占絕對上風(fēng)，想要開幾家直營門店與之抗衡，創(chuàng)業(yè)成本已經(jīng)很高。而三四線的市場目前還比較空白，進(jìn)入者能以相對一二線極低的成本，迅速占領(lǐng)市場。

大型加盟型中介平臺下沉三四線

對于投資者本身而言，對中介業(yè)務(wù)和運(yùn)營的功課會是他們創(chuàng)業(yè)面前的攔路虎。諸如21世紀(jì)不動產(chǎn)這樣的加盟平臺的風(fēng)靡，打消了他們的最后一層顧慮。

據(jù)了解，21世紀(jì)不動產(chǎn)可以提供給創(chuàng)業(yè)者從入門輔導(dǎo)、開店到運(yùn)營、人員招募、培訓(xùn)等一系列支持。一個(gè)成熟特許經(jīng)營平臺能保證解決一個(gè)從零開始的投資者絕大多數(shù)的經(jīng)營問題。

在互聯(lián)網(wǎng)和市場等外界因素的作用下，加盟型中介平臺也在自我進(jìn)化。這一時(shí)期，優(yōu)秀的加盟平臺開始注重為加盟商資源賦能。像21世紀(jì)不動產(chǎn)在2016年升級為M+共享創(chuàng)業(yè)平臺，加強(qiáng)了房源等資源的共享，平臺上的企業(yè)做到真正的聯(lián)合，在資源上得以和大型直營公司抗衡，也為缺乏經(jīng)驗(yàn)的新晉企業(yè)家解決了一開始的業(yè)務(wù)難題。

如今在許多行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)寡頭化的業(yè)態(tài)，這也讓很多投資者注意到，與其自己辛辛苦苦找尋業(yè)務(wù)從零開始，不如與知名品牌牽手開拓市場，用站在巨頭上成功的思維，做一份長久事業(yè)。

機(jī)會之地，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)日益為人們接受

眼下，由中國內(nèi)陸地區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，以及互聯(lián)網(wǎng)電商、消費(fèi)升級等帶動，三四線城市正在上演一波返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)潮。此外，國家各項(xiàng)政策大力支持大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新，政策的持續(xù)鼓勵(lì)也為返鄉(xiāng)人員創(chuàng)造了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

很多人在大城市打拼多年，被孩子教育、中年危機(jī)等生活議題圍攻，面對二三線城市的持續(xù)振興，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就成了一個(gè)可靠的選擇。在中介領(lǐng)域，不乏有高素質(zhì)、擁有資金實(shí)力的企業(yè)高層管理者帶著前沿的經(jīng)營理念回歸故土，志在引領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌觥?/p>

以一二線城市的經(jīng)驗(yàn)來看，三四線中介市場將在接下來很長一段時(shí)間里保持一個(gè)穩(wěn)步遞增的業(yè)態(tài)。此時(shí)作為最早一批進(jìn)駐到該市場的投資人士，更像早早買到了入場券，有充分的時(shí)間積累優(yōu)勢，為登上巨頭的位置打好基礎(chǔ)戰(zhàn)爭。

大型巨頭們的陸續(xù)滲透，互聯(lián)網(wǎng)賦能的發(fā)力，將使三四線中介行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程將比一二線更復(fù)雜化，身處在這樣一個(gè)滿懷希望與改革動力的行業(yè)里的創(chuàng)業(yè)者們，無一不慶幸和感恩。