中國和美國作為世界上最亮眼的兩大經(jīng)濟(jì)體,各種細(xì)微的數(shù)據(jù)都會被放大在媒體的眼睛中。
在中國GDP飛速成長的過程中,房產(chǎn)中介行業(yè)也不斷發(fā)展。全球知名房地產(chǎn)特許經(jīng)營品牌21世紀(jì)不動產(chǎn)中國門店數(shù)量在2018年2月首次超越美國,讓不少人開始對這個行業(yè)眼前一亮。
中介市場看似低迷,中國市場依然強(qiáng)勁
早期的中介市場十分混亂,飽受詬病,阻礙了整個行業(yè)的發(fā)展速度。2016年,為了有效地調(diào)控房地產(chǎn)市場,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)面臨常態(tài)化的整治與管控,不少專家認(rèn)為房產(chǎn)中介行業(yè)將面臨重大挫折。但是,由于市場的剛需仍然呈增長勢態(tài),中國20多個城市的二手房交易額超越了新房,進(jìn)入了存量房時代。
北京房地產(chǎn)協(xié)會秘書長趙慶祥認(rèn)為,有房子的地方就有中介市場,這需求是自古以來就存在,這種剛需不可能被消滅。目前,中國房屋存量為320萬億,是整個金融資產(chǎn)的兩倍。在存量時代,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)更助力于金錢的流通。
互聯(lián)網(wǎng)助力行業(yè)發(fā)展,加盟模式抬頭
早在2014年,互聯(lián)網(wǎng)的野蠻生長讓不少傳統(tǒng)企業(yè)開始思考轉(zhuǎn)型方案。與傳統(tǒng)房產(chǎn)中介公司設(shè)立大規(guī)模門店相比,互聯(lián)網(wǎng)中介采用無門店、獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人制等新的運(yùn)營模式,以低傭金來吸引客戶。但是實體門店的傳統(tǒng)中介功能是始終無法取代的,經(jīng)過兩年的O2O實戰(zhàn)后,燒錢游戲難以為繼,一眾互聯(lián)網(wǎng)中介紛紛偃旗息鼓。
另一方面,傳統(tǒng)企業(yè)取長補(bǔ)短,利用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建資源共享平臺、房地產(chǎn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、線上互聯(lián)網(wǎng)平臺和工具、線上線索的管理及營銷等,夯實線上線下一體化運(yùn)營能力。在行業(yè)起起伏伏的變動下,鏈家的互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)相結(jié)合模式占領(lǐng)了大部分一線城市的市場,老牌特許經(jīng)營企業(yè)21世紀(jì)不動產(chǎn)厚積薄發(fā),近兩年憑借著房源共享、強(qiáng)管控為基礎(chǔ)的重加盟模式也開始沖擊著行業(yè)領(lǐng)頭羊的位置。
2018年初,鏈家宣布入股21世紀(jì)不動產(chǎn)。21世紀(jì)不動產(chǎn)的門店以將近260%的速度逆勢增長,而鏈家洞察到了加盟模式的商機(jī),幾個月后也重啟德佑開展加盟,悟空找房、易居、中環(huán)等紛紛效仿,行業(yè)頓時風(fēng)起云涌。
隨著區(qū)位鏈技術(shù)的時興,中介行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改革進(jìn)程將進(jìn)一步深入。有專家認(rèn)為,加盟模式是最接近實現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)區(qū)塊鏈的模式,用區(qū)塊鏈思想重置業(yè)務(wù)模式,以業(yè)務(wù)鏈條形成的鏈,門店為區(qū)塊,基于共識機(jī)制協(xié)作。
以服務(wù)為導(dǎo)向健康競爭,行業(yè)迎來年輕化
未來房地產(chǎn)的中介服務(wù)市場出現(xiàn)一個巨大的擴(kuò)容,而同時對服務(wù)的要求和內(nèi)容也將越來越高。把非核心的業(yè)務(wù)交給平臺,企業(yè)建立信任共享、合理分配的機(jī)制,有效提升了經(jīng)紀(jì)人的效率,經(jīng)紀(jì)人可以更專注去用服務(wù)贏取客戶。在競爭層面,中小企業(yè)加入平臺和體系,也能夠一起聯(lián)手抵御大公司的競爭。
21世紀(jì)不動產(chǎn)中國區(qū)總裁兼CEO盧航結(jié)合自己在美國調(diào)研的經(jīng)歷指出,產(chǎn)能最高的經(jīng)紀(jì)人永遠(yuǎn)追求著一定的自由度,有脫離組織,出來創(chuàng)業(yè)的傾向。21世紀(jì)不動產(chǎn)主要服務(wù)的是創(chuàng)業(yè)者,并認(rèn)為中小創(chuàng)業(yè)者在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)永遠(yuǎn)存在價值。未來十年,年輕化是個大趨勢,年輕化不是指年齡年輕,而是一代人的升級。購房者換代,從業(yè)人員在換代,他們想問題的方式與行為都不一樣。
房產(chǎn)中介行業(yè)從亂象叢生到現(xiàn)在逐漸走上正軌,都離不開無數(shù)企業(yè)家的共同探索。扶持中小企業(yè),共同發(fā)展和改變行業(yè),才能吸引更多高素質(zhì)人才進(jìn)入這個行業(yè)。相信在未來,中介這個詞或許會讓我們倍感親切。
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