鷸蚌相爭，最后誰也沒得利，因為漁翁似乎不想“得罪”任何一方。亞馬遜與微軟纏斗了兩年，還是沒能斗過美國國防部，原本花落微軟的百億美元云服務(wù)大單，意料之外地廢標(biāo)了，理由是“需求改變”。無論是否與亞馬遜的糾纏不休有關(guān)，這一大單的曲折都表明，眼下，云服務(wù)市場的競爭已經(jīng)硝煙彌漫了。

國防部叫停

亞馬遜可以揚(yáng)眉吐氣了，畢竟這次美國國防部站到了自己這邊。當(dāng)?shù)貢r間7月6日，美國國防部宣布，取消與微軟達(dá)成的價值100億美元的“JEDI”云計算合同，同時宣布了將向亞馬遜及其他云計算公司招標(biāo)的新的多供應(yīng)商合同。

JEDI全稱為Joint Enterprise Defense Infrastructure(聯(lián)合企業(yè)防御基礎(chǔ)設(shè)施)，是一項價值100億美元、為期10年的云計算項目，也被外界稱為“戰(zhàn)爭云”。

美國國防部的初衷是，希望將其計算能力向云轉(zhuǎn)移，建設(shè)相關(guān)的服務(wù)設(shè)施。而這一項目旨在實(shí)現(xiàn)大量加密數(shù)據(jù)的存儲和處理，改善五角大樓與前線部隊的溝通，并借助人工智能加快作戰(zhàn)籌劃、提升作戰(zhàn)能力，推進(jìn)美軍信息技術(shù)系統(tǒng)現(xiàn)代化。

2019年10月，微軟擊敗亞馬遜，取得了這一大單。而作為云服務(wù)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，亞馬遜出人意料地落選了。在這一好消息“官宣”的當(dāng)天，微軟股價在盤后交易中一度上漲3%，而亞馬遜股價則下跌近1%。

此一時彼一時，如今的廢單消息傳出后，微軟和亞馬遜的處境截然不同。截至7月6日美股收盤，亞馬遜股價上漲了4.69%，觸及52周高位，報收3675.74美元，市值達(dá)到18537億美元;相較之下，微軟的股價則一度下跌了0.5%。

“由于需求不斷變化、云技術(shù)發(fā)展和行業(yè)的進(jìn)步，JEDI合同已不能滿足國防部的需求。”對于此次取消合同的原因，五角大樓在聲明中這樣寫道。

對于國防部的決定，微軟周二發(fā)布聲明稱，該公司理解美國國防部取消JEDI合同的決定，但稱圍繞該項目的法律之爭表明需要改革。 亞馬遜的云計算部門AWS也表示支持這一決定。

兩年唇槍舌劍

雖然二者都在聲明中傳遞出了支持之意，但言語之間仍有較勁之勢。比如亞馬遜就表示，最初的合同的決定不是基于提案的優(yōu)點(diǎn)，而是外部影響的結(jié)果。

而微軟的美國監(jiān)管行業(yè)總裁托尼·湯斯-惠特利則表示，“盡管美國國防部下此決定，但是并沒有改變這樣的事實(shí)：經(jīng)過專業(yè)采購人員的仔細(xì)審查，國防部不是一次而是兩次認(rèn)定微軟和微軟的技術(shù)最能滿足他們的需求。同時，這項決定也不會改變國防部監(jiān)察長關(guān)于沒有證據(jù)表明國防部的采購過程受到干擾的結(jié)論”。

互嗆并不意外，畢竟這兩年間對于這個大單，雙方就沒有停止過唇槍舌劍。微軟拿到合同一個月后，亞馬遜向美國聯(lián)邦索賠法院提起訴訟，抗議JEDI的決定。

在亞馬遜看來，由于時任美國總統(tǒng)唐納德·特朗普不滿亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝索斯、向軍方官員施壓，導(dǎo)致亞馬遜競標(biāo)失敗。貝索斯名下《華盛頓郵報》經(jīng)?？桥u特朗普的文章。

到了去年1月，亞馬遜又提出一項動議，要求在法院作出裁決之前暫停該合同，并成功了。

不過，事與愿違的是，在經(jīng)過調(diào)查后，去年4月，美國國防部監(jiān)察長發(fā)布報告表示，該授予沒受到白宮的影響。但同時也指出，在整個審查過程中白宮官員的合作有限，因此無法對道德不端行為的指控進(jìn)行評估。

而據(jù)CNBC報道，美國國防部的一名官員在接受采訪時表示，亞馬遜的訴訟并不是改變五角大樓決定的原因，但考慮到在這段時間內(nèi)形勢有變，五角大樓的需求也已經(jīng)發(fā)生了變化。

互聯(lián)網(wǎng)分析師楊世界指出，從對外的官方聲明來看，美國國防部說是技術(shù)需要，不過后面肯定還是存在利益博弈的。整體而言，亞馬遜在全球云服務(wù)市場排第一，使用場景比微軟更豐富，技術(shù)也要強(qiáng)一些，且云服務(wù)的收入在亞馬遜財報里面占了不小的分量。

“亞馬遜和微軟的爭搶也在意料之中，畢竟這是國防部大單，首先顯然可以帶來直觀的經(jīng)濟(jì)收益，另一點(diǎn)是可以起很好的代表性作用，畢竟國防部都使用了自己的技術(shù)，對提升自己公司云服務(wù)的影響力是大有裨益的。”楊世界表示。

“云”上之戰(zhàn)

目前看來，國防部的一紙聲明，終于將亞馬遜和微軟之間長達(dá)兩年的爭奪暫時畫上了休止符，但這場云計算合同之爭仍沒有完全結(jié)束。

五角大樓廢除舊合同的同時，還宣布了新的多供應(yīng)商云計算合同，名為“Joint Warfighter Cloud Capability”(JWCC，聯(lián)合作戰(zhàn)人員云能力)，可提供JEDI項目中許多服務(wù)內(nèi)容，為期五年。

這次，五角大樓表現(xiàn)得“滴水不漏”，稱計劃向亞馬遜和微軟征求合同建議，但也將繼續(xù)進(jìn)行市場調(diào)查，看看其他云服務(wù)提供商是否也能滿足要求。五角大樓首席信息官約翰·舍曼表示，“聯(lián)合作戰(zhàn)人員云能力”項目為期五年，合同價值“數(shù)十億”美元，希望最快能在(2022年)4月前簽訂首批合同。

“分成不同部分采購多家的業(yè)務(wù)，國防部可能也是考慮不把雞蛋放到同一個籃子里。”楊世界評價道。

按照舍曼的說法，亞馬遜和微軟都“可能”拿到新項目的部分業(yè)務(wù)，谷歌、IBM和甲骨文公司或許也能分一杯羹。

對于自己也可能有“肉”吃這件事，亞馬遜表示，期待繼續(xù)支持美國國防部的現(xiàn)代化工作，提供有助于完成其關(guān)鍵任務(wù)的解決方案。

“五角大樓爭奪戰(zhàn)”只是當(dāng)下云計算市場的競爭縮影。”楊世界表示，現(xiàn)在云市場已經(jīng)從一個增量大幅提升的階段發(fā)展到增量穩(wěn)定的階段，不過還沒到存量階段，現(xiàn)在全球各個國家都在發(fā)力云基礎(chǔ)設(shè)施，從5G到自動駕駛等，云計算的應(yīng)用場景越來越廣泛，注定會是未來數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的基石。

從數(shù)據(jù)來看，微軟和亞馬遜目前仍然是云計算市場當(dāng)之無愧的霸主。調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner的統(tǒng)計結(jié)果顯示，2020全球IaaS公有云服務(wù)市場達(dá)到643億美元，相比2019年的457億美元增長40.7%。

其中，亞馬遜2020年的收入為262億美元，市場份額為41%，增長率為28.7%;微軟以127億美元收入繼續(xù)排在第二位，但增長率接近60%。阿里、谷歌、華為分別位列第3-5位。

關(guān)鍵詞： 云服務(wù)市場 競爭 微軟 亞馬遜