值得注意的是，消費(fèi)升級的背景下，國內(nèi)對于高端乳制品的需求增長也為海外乳企在華擴(kuò)張?zhí)峁┝丝臻g。根據(jù)尼爾森最新數(shù)據(jù)顯示，66%的消費(fèi)者愿意為更天然的成分而更多付錢。

11月6日，而同為世界十大乳企之一的新西蘭恒天然公司旗下公布了在進(jìn)博會期間簽約結(jié)果，旗下的安佳專業(yè)乳品部、消費(fèi)品牌部以及原料部與包括廈門建發(fā)、百聯(lián)集團(tuán)、浙江商業(yè)工業(yè)等公司簽約超過120億元。恒天然大中華區(qū)總裁朱曉靜則表示，公司大規(guī)模與商業(yè)合作伙伴簽約，也是希望進(jìn)一步深耕中國市場。而2018財年恒天然大中華區(qū)業(yè)務(wù)總額約在180億元人民幣。

以嬰兒配方奶粉為例，截至2018年8月，國內(nèi)奶粉新品平均價格也從2017年的258元/千克，上漲近15%至296元/千克，從整體市場看，超高端奶粉的市場容量已占總市場容量的23.3%，增速高達(dá)53.3%，遠(yuǎn)高于其他，高端化趨勢明顯。

據(jù)恒天然方面介紹，與廈門建發(fā)的120億元訂單是新西蘭專業(yè)乳品部近年來在中國的最大一筆投資。進(jìn)博會期間，恒天然消費(fèi)品牌部還與百聯(lián)集團(tuán)等大型零售采購商聯(lián)盟簽訂了價值5000萬元的訂單，其NZMP原料部也與上海聚能、浙江商業(yè)工業(yè)等簽署了價值4億元的采購經(jīng)銷合作備忘錄。

資料顯示，恒天然是新西蘭最大的乳制品營養(yǎng)公司，中國是恒天然在全球范圍內(nèi)最大且發(fā)展最快的市場，占恒天然全球銷量的1/4左右。2018財年半年報顯示，恒天然當(dāng)期營收為98.4億新西蘭元，同比增長6%;中國營收為20.9億新西蘭元，同比增長34%。

對于未來在華投資，保羅 華莎表示，恒天然近日投資1.5億新西蘭元在坎特伯雷地區(qū)新建工廠以增加產(chǎn)能，重點(diǎn)滿足中國市場對奶油、奶酪的旺盛需求。近年來，恒天然大中華區(qū)管理團(tuán)隊根據(jù)中國乳制品市場變化，培育餐飲服務(wù)市場并發(fā)展直營和經(jīng)銷商，將渠道下沉到3-5線城市，實(shí)施扁平化管理，將餐飲客戶的到貨時間從3個月縮短為3天。

中國市場已被世界乳業(yè)巨頭視為業(yè)績增長的新大陸。

獲悉，在近日的中國國際進(jìn)口博覽會上，多家世界前十大國際乳業(yè)巨頭紛紛攜全系產(chǎn)品集體亮相，借機(jī)加速布局中國市場。恒天然當(dāng)日公布的數(shù)據(jù)顯示，參展期間與廈門建發(fā)、百聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)陸續(xù)簽下多項訂單，預(yù)計金額超120億元人民幣。

記者在進(jìn)博會現(xiàn)場看到，菲仕蘭、恒天然、雀巢等世界前十大乳業(yè)巨頭均是全系列產(chǎn)品參展，其中包括多個預(yù)備進(jìn)入中國的新品，比如在雀巢展臺，共有30多款新品首次亮相中國市場，其中也包括了可以激發(fā)7歲及以上寵物狗提升記憶力的特殊狗糧。而菲仕蘭除了在展示新品之外，在展臺的搭建上也都煞費(fèi)苦心。

菲仕蘭合作社董事會主席弗蘭斯?庫倫切斯在接受第一財經(jīng)記者采訪時，重申了在華發(fā)展的信心。他表示，正如國家主席習(xí)近平在主旨演講中所言，中國市場是巨大的海洋，海納百川，可以包容眾多多樣性和更多創(chuàng)新。目前中國市場需求強(qiáng)勁，對于菲仕蘭而言也是巨大的機(jī)會，也是菲仕蘭全球業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)看好的增長點(diǎn)。

菲仕蘭是荷蘭最大的乳企，也是世界十大乳制品公司之一，在中國，菲仕蘭主要業(yè)務(wù)收入來源于嬰幼兒配方奶粉，同時在餐飲渠道經(jīng)營和銷售黑白淡奶、奶酪、黃油等產(chǎn)品，并在中國大中型乳企銷售乳品原料。

恒天然大中華區(qū)商務(wù)副總裁保羅·華莎說，與廈門建發(fā)集團(tuán)簽訂的3年120億元的大單，也是近年來公司在中國專業(yè)餐飲領(lǐng)域的最大訂單，廈門建發(fā)將幫助恒天然在專業(yè)餐飲渠道實(shí)現(xiàn)分銷和供應(yīng)鏈服務(wù)。

業(yè)內(nèi)看來，巨頭不斷借機(jī)加碼中國市場背后，中國正在成為驅(qū)動其增長的主要市場。

菲仕蘭中國業(yè)務(wù)集團(tuán)董事長高瑞宏也向第一財經(jīng)記者證實(shí)，目前中國是菲仕蘭非常重要的市場，雖然進(jìn)入中國市場只有10年，但中國業(yè)務(wù)已占到全球業(yè)務(wù)的約15%，公司會加大在中國市場的投入以提升這一比例。2017年，菲仕蘭實(shí)現(xiàn)收入121.1億歐元，營業(yè)利潤4.4億歐元。

今年年初訪華時菲仕蘭CEO司馬翰曾表示，出于重視，今年將投入1億歐元加大對于中國市場的投入。

在具體操作上，高瑞宏透露，下一步菲仕蘭將針對消費(fèi)者需求引進(jìn)更多新產(chǎn)品入華銷售，包括成人營養(yǎng)、運(yùn)動營養(yǎng)、乳飲料、奶油等業(yè)務(wù);并加大品牌投入，另一方面則加速在3-6線城市渠道終端的下沉。

同樣，中國市場對于恒天然收入貢獻(xiàn)頗多，財報顯示，2018年恒天然收入為204億新西蘭元，同比增長6%，而大中華區(qū)業(yè)務(wù)收入為39.8億新西蘭元，同比增長19.5%，增速是整體業(yè)務(wù)的3倍，而從總占比上已接近全球銷量的四分之一。其中，消費(fèi)品牌和餐飲服務(wù)大中華區(qū)的增長最快，專業(yè)餐飲業(yè)務(wù)占到恒天然中國業(yè)務(wù)的三分之一。

而就在前不久，朱曉靜剛剛公布了全新的擴(kuò)張計劃，希望在未來三年，將恒天然旗下的消費(fèi)品牌安佳的在華銷量提升3倍，以期進(jìn)一步提升恒天然中國的業(yè)績表現(xiàn)。

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