俄羅斯顧客正在選購中國品牌的手機。
位于莫斯科特維爾大街上的華為手機旗艦店。
俄羅斯世界杯期間，盧日尼基體育場外的vivo手機展臺。vivo手機是俄羅斯世界杯官方贊助商。
在莫斯科的公共場所，經(jīng)?？梢钥吹绞帜弥袊放剖謾C的俄羅斯人。短短幾年時間，華為、聯(lián)想、小米等中國手機品牌成功進入俄羅斯市場，給當?shù)孛癖娞峁┝烁鄻踊倪x擇。
“中國手機成了流行品牌，年輕人很喜歡”
俄羅斯智能手機零售商提供的最新市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，今年6月，華為手機在俄羅斯市場份額達到24.6%，超過三星的23.2%和蘋果的11.8%，升至首位。2018年上半年，中國產(chǎn)智能手機銷售額增長了50%，每售出3臺手機，就有1臺是中國制造。調(diào)查指出，按臺數(shù)計算，俄羅斯境內(nèi)共售出440多萬臺中國智能手機，銷售量增加33%，其中包括華為、聯(lián)想、魅族、小米、中興等。
2017年上半年，中國手機品牌在俄羅斯的市場份額為1/4，短短一年的時間內(nèi)，占比就提高到了1/3。俄羅斯電子產(chǎn)品零售商“通訊”公司代表謝爾蓋·季洪諾夫?qū)γ襟w表示，中國品牌快速占領市場，靠的是質(zhì)量好、功能強大和有競爭力的價格。
在俄羅斯三大電信運營商的商店里，華為、魅族、小米等中國品牌占據(jù)了手機柜臺的半壁江山。各大電商網(wǎng)站上，手機分類的熱門排行里都是中國品牌。每當有中國新款手機發(fā)布，俄羅斯的電子產(chǎn)品網(wǎng)站都會第一時間更新測評、比價等各種專業(yè)信息。
在有著“莫斯科王府井”之稱的特維爾大街上，華為的旗艦店十分醒目。和蘋果、三星這些俄羅斯市場上的傳統(tǒng)優(yōu)勢品牌同臺競技，中國手機的攬客能力毫不遜色。店員米哈伊爾告訴本報記者，每到進行品牌活動的時候，店鋪外就會排起長隊。很多俄羅斯人會追蹤官網(wǎng)上的各類活動信息，第一時間預約參加。
正在店里體驗新款手機的大學生熱尼亞是中國手機的忠實粉絲，使用中國手機5年多了。他告訴本報記者，自己每次在購買手機之前都會做很多功課。他說，“價格公道、質(zhì)量可靠的中國手機自然是首選。中國手機的各種功能設計不只針對中國消費者，對外國人也很友好，使用起來很方便。隨著用的人越來越多，現(xiàn)在網(wǎng)絡上有了中國手機的粉絲社群，中國手機成了流行品牌，年輕人很喜歡。”
質(zhì)量和創(chuàng)新成為核心競爭力
數(shù)年前，中國手機在俄羅斯還鮮為人知，屬于小眾商品。但短短幾年時間內(nèi)，中國手機的用戶猛增，快速融入了俄羅斯人的生活。
中國品牌手機產(chǎn)品線多、價格合理、質(zhì)量過硬、設計新潮等優(yōu)勢，契合了俄羅斯市場不同消費群體的需求。幾大手機企業(yè)不僅成功鞏固了在俄羅斯市場的地位，更擴展線上線下銷售渠道，積極開展營銷活動，釋放中國制造的巨大能量。
質(zhì)量和創(chuàng)新越來越成為中國品牌的核心競爭力。中國企業(yè)重視對中長期研發(fā)創(chuàng)新的投入，麒麟970芯片等讓中國手機掌握了自己的核心技術(shù)，改變了俄羅斯民眾對中國手機的印象，因而能在俄羅斯高端消費市場中獲得一席之地。
同時，中國手機在俄羅斯的成功還得益于良好的本地化戰(zhàn)略。針對俄羅斯市場上不同收入群體的消費需求，中國手機確立不同的品牌定位，進行精準推廣。華為消費者業(yè)務俄羅斯及中亞高加索地區(qū)部負責人歐以偉向本報記者介紹，華為在俄羅斯經(jīng)營和銷售等領域本地化率已經(jīng)達到80%以上，為很多俄羅斯專業(yè)人才創(chuàng)造了施展才華的崗位。此外，華為還與俄羅斯第一大搜索引擎央杰科斯、俄羅斯聯(lián)邦儲蓄銀行等建立了合作伙伴關系，實現(xiàn)強強聯(lián)合。
線上銷售是中國手機品牌的傳統(tǒng)優(yōu)勢領域，中國手機進入俄羅斯之后，積極拓展線上銷售，培養(yǎng)俄羅斯用戶的網(wǎng)購習慣。華為、小米、聯(lián)想等不僅有自己的購物網(wǎng)站，還與俄羅斯各大電商平臺合作，進行線上營銷，擴大品牌知名度和影響力。
注重品牌建設，提高消費者認知度
小手機肩負大使命，中國手機走進俄羅斯的過程也伴隨著中國制造品牌形象的提升。歐以偉說，他們通過需求調(diào)查發(fā)現(xiàn)，俄羅斯用戶的品牌意識非常強，所以他們從品牌建設入手，通過贊助當?shù)仉娨暪?jié)目等，逐漸建立起消費者對品牌的認知度。
如果說之前中國品牌在海外“圈粉”更多依靠的是價格優(yōu)勢，那現(xiàn)在中國制造已經(jīng)擺脫了廉價的標簽，在中高端產(chǎn)品線上發(fā)力。
在華為旗艦店，本報記者遇到了三位前來選購手機的“專業(yè)”用戶，他們都是信息技術(shù)工程師。在中國手機還沒大規(guī)模進入俄羅斯市場之前，他們就通過朋友代購的方式用上了中國手機?，F(xiàn)在，越來越多的中國手機店鋪開到家門口，買中國手機很方便。謝爾蓋給家人買了一臺P20手機，又向本報記者展示了自己的Mate7，他說，雖然已經(jīng)用了4年多，但是各個方面的性能依然很好，所以還不舍得換，要再等等新品。
像這樣資深的中國手機品牌用戶在俄羅斯越來越多，本報記者走訪小米商店的時候也發(fā)現(xiàn)，中國手機在俄羅斯已經(jīng)建立起有黏性的客戶群。店員葉甫蓋尼告訴本報記者，來來往往的有很多都是老顧客，認準了這個牌子，就會過來買相關配套產(chǎn)品，大家口口相傳，中國品牌的名氣就打出去了。
今年俄羅斯世界杯上，vivo手機除作為官方贊助商亮相盧日尼基體育場外，更是再一次提升了中國手機的品牌熱度，吸引了無數(shù)國際球迷關注充滿創(chuàng)新與活力的中國手機。
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