廣交會“貿(mào)橋”助雙循環(huán)暢通（主題）

萬商云集的廣交會場搭建起的“貿(mào)易之橋”意義非常——它一端連著商機無限的海外大市場，另一端連著需求旺盛的國內(nèi)“新藍(lán)海”，在新形勢下聯(lián)通內(nèi)外貿(mào)、暢通雙循環(huán)。

【資料圖】

第133屆廣交會開展以來，“首秀”“新品”“新潮”迎來的是更廣闊舞臺的熱烈呼應(yīng)。天道酬勤，支撐這些智慧、創(chuàng)意與突破的努力也必有回報。

把握機遇，積極融入

本屆廣交會上，把握新格局下的新機遇，主動求變、積極融入雙循環(huán)的企業(yè)越來越多了。

位于廣交會新啟用的D館新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車展區(qū)的上海摯達(dá)科技發(fā)展股份有限公司首次參展廣交會。公司主打新能源汽車充電樁，是電動汽車家庭充電智能硬件和綠色能源數(shù)字化平臺領(lǐng)軍企業(yè)。

“我們是比亞迪和長城汽車國內(nèi)的主要供應(yīng)商，市場份額位居行業(yè)前列，去年國內(nèi)銷售額達(dá)7億元?！睋?jù)公司銷售負(fù)責(zé)人介紹，摯達(dá)近年來不斷加力電商領(lǐng)域的發(fā)展，在多個電商平臺都設(shè)有旗艦店，并迎合年輕人的生活方式發(fā)力“直播帶貨”，公司去年國內(nèi)市場網(wǎng)上銷售額達(dá)1.3億元，僅次于特斯拉的產(chǎn)品。

與此同時，摯達(dá)于2022年制定了“全球化”戰(zhàn)略體系，作為海外全球營銷中心的ZDENERGY 在新加坡成立，并分別在美洲、歐洲和亞太投資設(shè)立了辦公室、運營中心和生產(chǎn)基地，為全球客戶提供硬件、平臺、數(shù)據(jù)運營和本地的安裝售后服務(wù)?！澳壳拔覀兊漠a(chǎn)品已出口到澳大利亞和東南亞等國家和地區(qū)，歐洲、巴西、墨西哥等市場也在開拓中。”據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，廣交會首日，就有來自澳大利亞、印度尼西亞、塔吉克斯坦的采購商表達(dá)了合作意向。

雙向驅(qū)動，行穩(wěn)致遠(yuǎn)

本屆廣交會上，三角公司以全新的品牌形象展示了47款核心產(chǎn)品，既有鉆石牌吊扇、循環(huán)扇等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，也有智能煲、電水壺等小家電新品。三角公司總經(jīng)理李新華用“齊頭并進”來形容三角產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上的表現(xiàn)。“廣交會云集了慕名而來的國內(nèi)外客商，這為公司提供了供應(yīng)鏈合作、了解產(chǎn)品需求以及渠道開拓和交流合作的機會。公司正以電商突破、線下布局、商業(yè)發(fā)力等方式投入到新發(fā)展格局中，希望借助廣交會結(jié)識國內(nèi)客戶，拓展國外市場，同時做好跨境電商等渠道升級，以新模式服務(wù)國內(nèi)外消費者。

作為一家從事設(shè)計研發(fā)教學(xué)軟硬件智能終端的企業(yè)，廣州視睿電子科技有限公司聚焦人機交互智能應(yīng)用領(lǐng)域，擁有完善的自主研發(fā)體系，產(chǎn)品服務(wù)涉及人工智能、互聯(lián)網(wǎng)、智能物聯(lián)等領(lǐng)域，是國內(nèi)交互智能平板品類的首創(chuàng)者。疫情帶來的全球市場變局使視睿電子的產(chǎn)品出口額有所下滑，這也讓企業(yè)更加重視對國內(nèi)市場的開拓。目前企業(yè)產(chǎn)品已走進國內(nèi)120萬間教室，使用群體覆蓋700萬名教師。回想起廣交會開展首日的情況，公司負(fù)責(zé)人溫雪表示，“外國客戶非常多，也有國內(nèi)企業(yè)來問。很多客戶是第一次見到我們的產(chǎn)品，覺得蠻新奇。我們也收獲了許多商機，目前意向訂單正在跟進中”。

身份轉(zhuǎn)換，煥發(fā)新生

參展商變采購商，是浙江省化工進出口有限公司借廣交會東風(fēng)高效利用雙向資源的例證。作為老牌參展商，主要從事醫(yī)藥、農(nóng)藥、染料及相關(guān)中間體，顏料、食品添加劑、天然植物提取物等產(chǎn)品進出口貿(mào)易的浙江化工，三年來終于與來自多米尼加的老客戶在廣交會現(xiàn)場見面洽談，客戶粘性進一步提升，有效維護了年交易金額超過200萬美元的訂單。作為“采購商”，浙江化工則看準(zhǔn)了廣交會規(guī)模大、產(chǎn)品薈萃的優(yōu)勢，在展會期間尋找合適的包裝品和包裝材料等優(yōu)質(zhì)貨源，“非常樂見也有信心見到合作共贏的局面！”公司負(fù)責(zé)人說。

同樣是參與十屆以上廣交會的老朋友，浙江萬事興電器有限公司也是借由一屆屆廣交會逐步實現(xiàn)了從單一研發(fā)生產(chǎn)吸油煙機到家用燃?xì)庠罹?、烤箱、集成灶等多廚具產(chǎn)品品類的突破，也讓企業(yè)看到了開拓國內(nèi)市場的可能性。

過去三年，國際市場受疫情影響，萬事興公司積極轉(zhuǎn)變思路開拓國內(nèi)市場，研發(fā)蒸烤消一體集成灶，使其更能滿足國內(nèi)客戶的廚房用具需求。產(chǎn)品一經(jīng)推出便憑借穩(wěn)定可靠的質(zhì)量迅速獲得國內(nèi)采購商的青睞?！巴ㄟ^這幾年對國內(nèi)市場的挖掘，我們的國內(nèi)銷售占比已經(jīng)達(dá)到了75%。今年，我們也帶來了集成灶、集成烤箱等不少面向國內(nèi)采購商的產(chǎn)品，開展第一天就收到了10多張國內(nèi)采購商的名片?！比f事興負(fù)責(zé)人透露。（記者 劉 昕）

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