近日，董明珠女秘書孟羽童直播帶貨引發(fā)熱議。自去年11月，孟羽童開始為格力推銷小家電，3月開始直播帶貨。董明珠也多次現(xiàn)身直播間，為小家電站臺。格力的小家電業(yè)務(wù)從2004年現(xiàn)身市場，但2021年，該業(yè)務(wù)僅為格力創(chuàng)造2.6%的營收，可見格力生活電器業(yè)務(wù)始終未成氣候。格力經(jīng)銷商老衛(wèi)表示因價格過高賣不出去生活電器，現(xiàn)在都不賣了，“線下沒幾個店賣格力的生活電器”。(5月16日 頭條新聞)

歷經(jīng)17年，格力家電始終不火，即便流量加持，也難籠消費者。現(xiàn)今，直播帶貨成為許多產(chǎn)品銷售的途徑之一。自李佳琦直播帶貨在全網(wǎng)出圈后，越來越多的商家選擇加入直播帶貨的大軍，憑借網(wǎng)絡(luò)直播平臺的低門檻、受眾廣的特點，再輔以網(wǎng)民的線上消費習(xí)慣，加上自帶流量的主播，企圖開辟一條消費捷徑。此前格力空調(diào)董事長董明珠的直播間便賣出476億的貨，格力空調(diào)的招牌和董明珠的標簽也越發(fā)深入人心。

而孟羽童因董明珠秘書，“董明珠接班人”的身份以及姣好的面容收獲大波粉絲，但是，其直播帶貨的能力卻引起網(wǎng)友諸多質(zhì)疑。其實無謂帶貨能力，其所售賣的格力小家電的產(chǎn)品定位本身才是銷售成績不佳的原因所在。格力推出的小家電系列是格力多元化發(fā)展的重要一環(huán)，但是，打著小家電的招牌，價格卻不小，就使消費者很難買賬。生活電器講求價格親民，但是格力的高價小家電，顯然無法滿足大多小家電消費人群的要求。

對于格力，人們更多首先想到格力空調(diào)，格力幾乎占據(jù)中國空調(diào)市場的半壁江山，即便價格定位高，也仍能使消費者買賬，這離不開其產(chǎn)品的好口碑和真性能。轉(zhuǎn)而看向小家電，相對于空調(diào)，本身定價低，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，種類多;但是格力仍妄想其能達成空調(diào)一樣的產(chǎn)品效應(yīng)，結(jié)果必然大失所望。產(chǎn)品更新，產(chǎn)品定位卻守舊，這是格力小家電“不火”的主要原因。

直播帶貨，線上消費，流量正在席卷銷售市場，但是，對于銷售而言，產(chǎn)品本身才是其能否“大火”的根本原因。在銷售方式“新”的同時，更新產(chǎn)品定位，關(guān)注消費者需求才是廣大營銷商更應(yīng)該重視的。

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