3月15日，“鄧倫偷漏稅被追繳并罰款1.06億元”登上熱搜，隨后云米、聯(lián)合利華等多個(gè)品牌先后與其解約。據(jù)南都不完全統(tǒng)計(jì)，去年有近20位偶像藝人深陷“塌房”事件，品牌方在尋找替代方案時(shí)，“虛擬人”成為備選項(xiàng)之一。

虛擬人成為市場(chǎng)寵兒，則源自元宇宙概念的推波助瀾。被視為“元宇宙”重要落地形態(tài)的虛擬人趁勢(shì)而起：洛天依在冬奧和春晚舞臺(tái)上歌唱、柳夜熙在抖音坐擁862萬(wàn)粉絲、A-SOUL在B站月入百萬(wàn)……吸引了數(shù)以億計(jì)流量關(guān)注、企業(yè)聚焦、資本追逐。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，去年以來(lái)數(shù)十家虛擬人創(chuàng)業(yè)公司獲得頭部廠商或風(fēng)投機(jī)構(gòu)青睞，投資規(guī)模累計(jì)超30億元。細(xì)究之下，如果虛擬人只是換了個(gè)方式做網(wǎng)紅，那千億價(jià)值如何支撐?整個(gè)行業(yè)在商業(yè)模式上又如何“脫虛向?qū)?rdquo;?

乘元宇宙東風(fēng)，虛擬人異軍突起

穿梭于各大明星陣營(yíng)和跨年晚會(huì)的洛天依、活躍于網(wǎng)絡(luò)直播的A-SOUL、馳騁帶貨領(lǐng)域的翎Ling、清華虛擬女學(xué)霸華智冰、抖音美妝達(dá)人柳夜熙、湖南衛(wèi)視虛擬主持人小漾、萬(wàn)科虛擬員工“崔筱盼”、登陸北京衛(wèi)視春晚的“蘇小妹”……越來(lái)越多的虛擬人席卷而來(lái)。

元宇宙未至，虛擬人先火了。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，元宇宙場(chǎng)景組成部分主要是數(shù)字環(huán)境與虛擬人，后者作為現(xiàn)實(shí)世界與虛擬時(shí)空的連接點(diǎn)，將成為元宇宙各場(chǎng)景參與主體，也是元宇宙的重要入口及底層架構(gòu)。

目前來(lái)看，虛擬人有多種分類方式，依照技術(shù)分類，可將虛擬人分為算法驅(qū)動(dòng)型(AI深度學(xué)習(xí))和真人驅(qū)動(dòng)型(動(dòng)作捕捉);依照視覺維度分類，可將虛擬人分為二次元型和超寫實(shí)型;依照商業(yè)模式分類，可分為IP類(品牌、偶像、明星分身等)和非IP類(服務(wù)型、身份型)。

根據(jù)量子位《數(shù)字虛擬人深度產(chǎn)業(yè)報(bào)告》預(yù)測(cè)，在2030年，我國(guó)數(shù)字虛擬人整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2700億，其中，身份型數(shù)字虛擬人(虛擬偶像、數(shù)字分身)占主導(dǎo)地位，約1750億，主要得益于虛擬IP的巨大潛力，約1474億元，服務(wù)型數(shù)字虛擬人相對(duì)穩(wěn)定發(fā)展，規(guī)模約為950億元。目前的虛擬偶像生意正在形成和藝人類似的商業(yè)合作模式和市場(chǎng)價(jià)，通過(guò)直播、代言、廣告等業(yè)務(wù)獲得收入。

“虛擬人已經(jīng)到了快速成長(zhǎng)的階段了，技術(shù)手段和市場(chǎng)需求實(shí)現(xiàn)了交匯”，創(chuàng)世伙伴資本CCV合伙人聶冬辰對(duì)南都記者表示，一方面引擎升級(jí)和技術(shù)突破降低了虛擬人制作難度，另一方面，需求端場(chǎng)景在擴(kuò)大，比如虛擬偶像可以降低負(fù)面新聞風(fēng)險(xiǎn)，健身教練、醫(yī)療顧問(wèn)等工具型虛擬人可以為存量市場(chǎng)降本增效等。

中國(guó)人民大學(xué)高貴武教授分析，“除了技術(shù)的創(chuàng)新以及資本的推動(dòng)外，受眾對(duì)于技術(shù)和新鮮事物發(fā)展的好奇心以及虛擬人身上所體現(xiàn)出來(lái)的某些特性和功能，如不易出錯(cuò)、能替代和解放人力、可用于特殊場(chǎng)景、好相處或好使喚等，也促進(jìn)了虛擬人的火熱。”

尤其娛樂(lè)圈接連曝出劣跡藝人，推動(dòng)為流量埋單的廣告主反思代言人形象的安全性，對(duì)不易“塌房”的虛擬偶像萌生興趣。“從去年開始，很多品牌方都在接觸虛擬人，畢竟稅務(wù)、人設(shè)崩塌等問(wèn)題越來(lái)越頻發(fā)”，業(yè)內(nèi)人士對(duì)南都記者表示。

數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Quest Mobile統(tǒng)計(jì)，2021年分別有21家、14家廣告主參與到元宇宙和虛擬偶像的熱點(diǎn)營(yíng)銷中。

資本圍獵，誰(shuí)在下注虛擬人?

相比吸睛的虛擬形象，需要注意的是，在目前的技術(shù)下，虛擬人特別是超寫實(shí)虛擬人的制作往往需要背負(fù)很重的成本。

柳夜熙制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)壹科技CEO梁子康對(duì)南都記者表示，在推出柳夜熙之前的半年多以來(lái)研發(fā)成本、人員成本、技術(shù)成本等投入約在百萬(wàn)元級(jí)別，“去年11月第一條柳夜熙的短視頻成本約幾十萬(wàn)元，隨著技術(shù)的升級(jí)和制作流程的整合，今年會(huì)降本增效”。

虛擬人“翎Ling”背后的次世文化創(chuàng)始人陳燕曾對(duì)媒體表示，超寫實(shí)虛擬人的視頻每秒的成本在8000元至1.5萬(wàn)元區(qū)間，一張圖片則要幾千元。另外，有業(yè)內(nèi)人士表示，目前打造一個(gè)虛擬人物形象花費(fèi)大概是幾十上百萬(wàn)，制作二次元虛擬偶像的視頻每秒都需要花費(fèi)數(shù)千元，還不算運(yùn)營(yíng)，這導(dǎo)致絕大部分虛擬人項(xiàng)目都走在持續(xù)“燒錢”的路上。

虛擬人“翎Ling”。

業(yè)內(nèi)人士指出，目前虛擬人賽道的大部分公司靠投資存活，甚至有人戲稱虛擬人“既不2C(面向消費(fèi)者)，也不2B(面向企業(yè))，而是2VC(面向風(fēng)險(xiǎn)投資)。”

好在，從去年以來(lái)，虛擬人賽道的一級(jí)市場(chǎng)還算熱鬧。天眼查數(shù)據(jù)顯示，從2021年初至2022年2月，國(guó)內(nèi)共有42起“虛擬人”相關(guān)的投融資事件，相關(guān)投資方既包括騰訊、網(wǎng)易、B站等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也包括紅杉中國(guó)、IDG、金沙江創(chuàng)投等VC機(jī)構(gòu)，投資規(guī)模累計(jì)超30億元。

CCV合伙人聶冬辰將虛擬人公司劃分成技術(shù)、IP和場(chǎng)景應(yīng)用層，技術(shù)類公司專注在AI、數(shù)字引擎方面進(jìn)行探索，衡量的標(biāo)準(zhǔn)是技術(shù)領(lǐng)先性、商業(yè)化能力;而著重虛擬人IP業(yè)務(wù)的公司類似經(jīng)紀(jì)公司或者M(jìn)CN，關(guān)注其持續(xù)推出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)IP的實(shí)力;場(chǎng)景應(yīng)用則更偏向工具性和交互性，對(duì)技術(shù)整合要求更高。

“如果僅僅自主設(shè)計(jì)虛擬人IP、承制虛擬形象，這類公司的天花板很低，我們基本不看，服務(wù)型虛擬人是未來(lái)方向，但還需要技術(shù)發(fā)展提供支持”，聶冬辰對(duì)南都記者表示。

不過(guò)，虛擬人生態(tài)公司次世文化在過(guò)去一年連續(xù)獲得3輪融資，“雖然它目前是一家IP形象公司，但后續(xù)會(huì)和更多的場(chǎng)景結(jié)合落地，這也是為何在諸多虛擬偶像公司中挑中它的原因之一”，投資方之一創(chuàng)世伙伴資本CCV合伙人聶冬辰表示。

據(jù)次世文化透露，該公司計(jì)劃推出一個(gè)名為“VBS擬人”的新產(chǎn)品，此產(chǎn)品將在今年二季度正式推出，使命是打造一個(gè)“用戶數(shù)字身份生成系統(tǒng)及可通用開放生態(tài)”。借由該系統(tǒng)，普通用戶將能自主創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的數(shù)字身份。

南都記者注意到，從被投項(xiàng)目上來(lái)看，其中專攻虛擬偶像運(yùn)作的經(jīng)紀(jì)公司獲得投資的寥寥無(wú)幾，大多是技術(shù)類產(chǎn)業(yè)鏈上游公司和2B的方案供應(yīng)商。業(yè)內(nèi)人士表示，在目前行業(yè)不是特別掙錢的情況下，要投資能“通向未來(lái)”的那家公司。

除了創(chuàng)投機(jī)構(gòu)外，“聞風(fēng)而動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，參與路徑也各有不同。頭部綜合大廠在技術(shù)沉淀、IP運(yùn)營(yíng)、流量有較好基礎(chǔ)，偏好探索底層技術(shù)、硬件架構(gòu)以及針對(duì)公司業(yè)務(wù)應(yīng)用做工具化產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈布局相對(duì)全面，如海外Meta、Google等;國(guó)內(nèi)騰訊、阿里、B站、網(wǎng)易、百度、字節(jié)等，A股傳媒公司如藍(lán)色光標(biāo)、芒果超媒等主要涉及平臺(tái)層垂直解決方案提供以及應(yīng)用層。

行業(yè)觀察

“脫虛向?qū)?rdquo;，如何撐起千億生意?

從收入水平上來(lái)看，darkflame網(wǎng)站顯示，2月虛擬偶像的收入總和超7000萬(wàn)元，不過(guò)二次元虛擬偶像的寡頭現(xiàn)象嚴(yán)重，3月6日，在頂流“嘉然”的生日直播上，不滿3小時(shí)的直播帶來(lái)了將近260萬(wàn)元的營(yíng)收，而根據(jù)Vtbs實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，B站有一半以上的虛擬主播完全沒(méi)有或只有個(gè)位數(shù)的艦長(zhǎng)，收入微薄。

樂(lè)華的招股書顯示，其泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)收入2021年增至3790萬(wàn)元，同比近乎翻倍，主要來(lái)源于旗下虛擬藝人組合A-SOUL的商業(yè)發(fā)展。

不過(guò)，從業(yè)人員表示，逐夢(mèng)娛樂(lè)圈的虛擬人眾多，但被大眾所熟知或者近期出圈的也僅有洛天依、A-SOUL、柳夜熙等寥寥幾個(gè)，門檻依然存在。“洛天依一個(gè)品牌聯(lián)動(dòng)價(jià)格就差不多是150萬(wàn)，代言費(fèi)高至1000萬(wàn)一年，但打造洛天依花了數(shù)億，成本的壓力就擺在那”，上海冰果數(shù)字媒體技術(shù)有限公司制片人臧瑯對(duì)南都記者表示，洛天依的成功有其時(shí)代性和機(jī)遇性，資本再造的可能性不大。

浙江大學(xué)國(guó)際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林認(rèn)為，虛擬人當(dāng)前是需要符合功能設(shè)定的，比如初音未來(lái)、洛天依等，其本身的焦點(diǎn)在于創(chuàng)造一個(gè)偶像，吸引更多流量，其目標(biāo)是用戶流量，而非有一個(gè)偶像。當(dāng)前虛擬人最大的問(wèn)題，在于并未生成足夠的流量，很多虛擬人在制作過(guò)程中，并沒(méi)有符合用戶的心理需求。

“原因在于傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司清楚自己的用戶在哪，但對(duì)虛擬人內(nèi)容來(lái)說(shuō)，用戶的標(biāo)簽還沒(méi)有那么明確，如何找到虛擬人的用戶群并提高他們的轉(zhuǎn)化率是目前的難點(diǎn)”，臧瑯對(duì)南都記者表示。

梁子康對(duì)南都記者表示，柳夜熙出圈之后，有不少品牌找上門，“如果要做傳統(tǒng)的商業(yè)化，廣告、代言等立馬可以做，但我們也在思考如何在傳統(tǒng)里去創(chuàng)新，除了精良的內(nèi)容外，潮玩、數(shù)字資產(chǎn)等都可以是方向，以及如何和文旅等其他場(chǎng)景結(jié)合”。

在投資人所暢想的那個(gè)“未來(lái)”中，虛擬人不僅僅是網(wǎng)紅或KOL的替代品，而應(yīng)該是現(xiàn)實(shí)世界里的私人助手、虛擬世界里的NPC，或是人人皆有的數(shù)字孿生身份。

聶冬辰認(rèn)為，服務(wù)型虛擬人更接近需求，未來(lái)的空間也會(huì)更廣闊，比如可以進(jìn)行新聞播報(bào)、日常陪伴、業(yè)務(wù)引導(dǎo)，在金融、智能汽車、醫(yī)療、健身等行業(yè)找到生意。

此外，如今的數(shù)字虛擬人等待著技術(shù)的發(fā)展讓自己更具備商業(yè)化落地的可能，但這也并不是數(shù)字虛擬人這條賽道上唯一的重點(diǎn)，在技術(shù)發(fā)展的同時(shí)，倫理層面的界定以及實(shí)踐應(yīng)用能力的發(fā)展同樣重要。

高貴武認(rèn)為：“從理論上來(lái)講，虛擬人涉及真人生活的程度和范圍、虛擬人的主體責(zé)任如何界定、虛擬人在使用中的技術(shù)倫理等等都需要進(jìn)一步厘定和澄清。而在實(shí)踐層面，虛擬人的工具性功能如何更加完善、虛擬人在工作中與真人之間的關(guān)系如何處理、虛擬人與真人之間的逼近性程度該如何把握都是需要進(jìn)一步去規(guī)范和完善的。”

關(guān)鍵詞： 虛擬人偶像 柳夜熙視頻成本數(shù)十萬(wàn) 元宇宙概念 虛擬人偶像變現(xiàn)模式