花5000元，就能買到專柜售價(jià)9200元的LV speedy35中古包，在高中任教的90后教師陳婕徹底掉進(jìn)了LV中古包的坑里。對(duì)陳婕而言，許多中古包歷時(shí)多年沉淀出歲月的痕跡，設(shè)計(jì)上獨(dú)具美感，更顯復(fù)古、優(yōu)雅。

“中古”一詞源自日本，意指“二手”。近年來(lái)，復(fù)古文化受到年輕人的追捧，再加上奢侈品高昂的價(jià)格讓人望而卻步，許多年輕人轉(zhuǎn)而把目光投向二手奢侈品，不少人人生中的第一件奢侈品正是來(lái)自二手市場(chǎng)。

年輕人愛(ài)上二手奢侈品

二手奢侈品常常被貼上“假、臟、舊”的標(biāo)簽。有人怕買到假貨，有人擔(dān)心二手貨不干凈，還有人認(rèn)為，買二手包不過(guò)是為了滿足虛榮心。

在陳婕看來(lái)，有些奢侈品品牌的中古包材質(zhì)比現(xiàn)代款更結(jié)實(shí)耐磨，仔細(xì)淘還能找到成色更好的包，價(jià)格很實(shí)惠，而且，如果用了一段時(shí)間不喜歡了還可以繼續(xù)出售。

陳婕告訴南都周刊記者，“二手包只要成色可以，價(jià)格合適，還能省錢，何樂(lè)而不為呢?不過(guò)有些中古包價(jià)格炒得很高，接近原價(jià)的2-3倍，不劃算，還不如買新的。”

國(guó)際奢侈品品牌的逆市漲價(jià)同樣助推消費(fèi)者轉(zhuǎn)向二手奢侈品。就在1月初，LV全面上調(diào)產(chǎn)品售價(jià)，漲幅在1%-13%之間;Gucci上調(diào)老花系列等熱門款包包價(jià)格，漲幅或高達(dá)20%。事實(shí)上，這并非這些奢侈品品牌疫情以來(lái)第一次調(diào)價(jià)。如香奈兒一款經(jīng)典款的2.55中號(hào)口蓋包就經(jīng)過(guò)5輪調(diào)價(jià)，由2019年的38100元飆升至現(xiàn)今的62700元。

除了性價(jià)比外，陳婕購(gòu)買二奢還出于環(huán)保理念，她說(shuō)，“不少奢侈品牌因?yàn)闊龤N庫(kù)存而帶來(lái)很嚴(yán)重的環(huán)境污染，讓有價(jià)值的二手物品再次流通起來(lái)是一件很有意義的事。”

像陳婕這樣，愿意買二手奢侈品的消費(fèi)者越來(lái)越多。

根據(jù)羅德傳播集團(tuán)和精確市場(chǎng)研究中心發(fā)布的《2021中國(guó)奢華品報(bào)告》，疫情以來(lái)，12%的內(nèi)地受訪者和21%的中國(guó)香港受訪者傾向于購(gòu)買二手奢侈品。在內(nèi)地受訪者中，20%的Z世代(21-25歲)消費(fèi)者表現(xiàn)出了對(duì)二手奢侈品的興趣。

根據(jù)頭豹研究院發(fā)布的《中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告2020》，2016年-2020年，中國(guó)二手奢侈品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模(以年銷售額計(jì))由58.5億元增長(zhǎng)至173.0億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率31.1%，其中箱包皮具類產(chǎn)品占據(jù)主要市場(chǎng)份額。

叮當(dāng)會(huì)從事二手奢侈品這一行，完全是因?yàn)樵缧┠瓴豢孔V的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷。那時(shí)還在打工、月薪只有3000元的她，曾在閑魚(yú)和微店上兩次買到假的中古包，損失了6000元。于是，2012年，備受打擊的叮當(dāng)在廣州天河南一路六運(yùn)三街開(kāi)了一家名為“叮當(dāng)奢侈品”的二手店。她想把店打造得有溫度、有夢(mèng)想，來(lái)這里購(gòu)物的人能體會(huì)到中古包的美好，而非僅僅出于虛榮。

市場(chǎng)上在售的二手奢侈品主要可分為兩種：一種是做工精細(xì)、年代久遠(yuǎn)的經(jīng)典款式，即所謂的vintage，一種則是可能被別人使用過(guò)又轉(zhuǎn)售出去的款式，一般是最近幾年生產(chǎn)的。

在開(kāi)店前兩年，“叮當(dāng)奢侈品”依靠從日本進(jìn)貨，主打vintage。現(xiàn)在，vintage只占33%，國(guó)內(nèi)回收寄賣的現(xiàn)代款數(shù)量更多，庫(kù)存多達(dá)幾千只，其中，Chanel賣得最好。

叮當(dāng)告訴記者，“我們所有的款式都只賣各個(gè)品牌、各個(gè)系列的爆款。我們的客戶群更追求省錢。包包上市時(shí)間越晚，價(jià)格就越便宜，店里賣得較好的是那些專柜正在熱賣的新款。”

據(jù)悉，叮當(dāng)?shù)昀锏闹泄虐蹆r(jià)一般能達(dá)到專柜在售的3-5折，有些甚至能低至1折，其中，一款最近專柜售價(jià)3.8萬(wàn)元的包包，二手售價(jià)為1.3萬(wàn)元。

廣州人Candy偏愛(ài)有年份、經(jīng)典的復(fù)古款，她的店“桃園中古”開(kāi)在廣州網(wǎng)紅街東山口，店內(nèi)的貨源主要來(lái)自日本、歐美，包括上世紀(jì)的包包、衣服、飾品和玩具。其中，擺滿絕版手辦和毛絨公仔的玩具房是00后最愛(ài)逛的地方。

桃園中古 詹丹晴攝

一開(kāi)始，Candy也擔(dān)心國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者無(wú)法接受二手奢侈品，但是從2015年到2021年，她的店已從幾十平方米擴(kuò)展至擁有經(jīng)營(yíng)面積約200平方米的雙層別墅。

Candy告訴記者，“有些顧客更在意中古的款式，比起現(xiàn)在的批量生產(chǎn)，以前的貨品都是經(jīng)過(guò)慢工細(xì)活打造出來(lái)的，用料講究，版型精致，更符合他們的個(gè)性化審美。”

在一線城市和新一線城市，二手奢侈品店的數(shù)量越來(lái)越多。資本同樣對(duì)這一賽道看好，多個(gè)二手奢侈品平臺(tái)獲得融資。2021年，爆爆奢、妃魚(yú)、胖虎、只二、包大師等二手奢侈品平臺(tái)和服務(wù)商分別獲得了數(shù)千萬(wàn)美元的融資。

為保證二手奢侈品的品質(zhì)和成色，疫情前，Candy每個(gè)月都會(huì)前往日本選品。貨品在上架前要先在日本經(jīng)過(guò)一系列嚴(yán)格的鑒定，再由店內(nèi)擁有中檢資質(zhì)的鑒定師進(jìn)行復(fù)檢。

Candy不想在國(guó)內(nèi)回收二手奢侈品，其中一部分原因是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前缺乏完善、權(quán)威的鑒定體系，魚(yú)龍混雜。Candy透露，有客人想要出售的包包，發(fā)票是真的，包包是假的。

家住深圳的桂花經(jīng)常在海外淘中古包，卻不敢在國(guó)內(nèi)購(gòu)買，她告訴記者，國(guó)內(nèi)有做仿品甚至能做舊的廠家，買二奢容易碰到假貨，而且真貨溢價(jià)嚴(yán)重，性價(jià)比低。

捕捉到消費(fèi)者害怕買到假貨的心理，在一些電商平臺(tái)上還有人提供“5元鑒定”這樣的服務(wù)，但是在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這種鑒定方法并不靠譜，鑒定師極有可能缺乏資質(zhì)。

要客研究院院長(zhǎng)、奢侈品專家周婷接受記者采訪時(shí)表示，“目前二手奢侈品市場(chǎng)是國(guó)家還沒(méi)有真正規(guī)范和管理起來(lái)的一個(gè)市場(chǎng)。國(guó)際奢侈品牌公司不鑒定二手貨品，消費(fèi)者購(gòu)買二手奢侈品后，無(wú)法在奢侈品品牌官方門店得到鑒定，這也導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)二手奢侈品市場(chǎng)上充斥著大量的假貨，給了那些不法商交易假貨提供了一個(gè)土壤、繁殖的空間。”

根據(jù)要客研究院提供的數(shù)據(jù)，目前，奢侈品牌非直營(yíng)專賣店平均假貨率在20-30%;集成店假貨率超過(guò)60%;奢侈品牌微商渠道假貨率超過(guò)95%;奢侈品代購(gòu)假貨率達(dá)到80%以上。

而在日本，售假除了被相關(guān)法律明令禁止，懲罰力度很大外，日本流通管理協(xié)會(huì)還設(shè)立了AACD標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)合規(guī)、不合規(guī)產(chǎn)品作出明確判定。多個(gè)奢侈品零售商都為該協(xié)會(huì)成員。

除了假貨外，讓消費(fèi)者頭疼的問(wèn)題還有，二奢質(zhì)量良莠不齊，定價(jià)不一。

90后的小魚(yú)在經(jīng)過(guò)多次不愉快的購(gòu)買經(jīng)歷后，已經(jīng)徹底告別中古包。

小魚(yú)曾在一個(gè)二手交易平臺(tái)上買過(guò)二手奢侈包，原本圖片、視頻里的包包看上去顏色鮮艷，沒(méi)有褪色的痕跡，可是當(dāng)她收到貨后，卻發(fā)現(xiàn)手提帶發(fā)黑，包邊嚴(yán)重褪色，包身尼龍發(fā)硬，開(kāi)口的拉鏈有銹斑。

小魚(yú)告訴記者，“我的每一個(gè)中古包都是和賣家反復(fù)確認(rèn)包包細(xì)節(jié)后采購(gòu)買，但是每次拿到手都發(fā)現(xiàn)實(shí)物與圖片不符，心里很失望。”

Candy表示，日本會(huì)依據(jù)包包的成色、質(zhì)量等將包包分為N、NS、S、A、B級(jí)等等，但是目前我國(guó)對(duì)二奢沒(méi)有一個(gè)很官方的評(píng)級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)。

周婷表示，現(xiàn)在無(wú)論是線上還是線下的二手奢侈品店，都是按自己的標(biāo)準(zhǔn)去給二手奢侈品定價(jià)，這里會(huì)存在一些很不正常的操作空間，這個(gè)操作空間同時(shí)也會(huì)非常影響奢侈品品牌在一手市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)值。

盡管二手奢侈品越來(lái)越受到年輕人歡迎，相關(guān)的融資不斷，不過(guò)在多位行業(yè)人士看來(lái)，目前二手奢侈品還是屬于小眾市場(chǎng)，潛在的市場(chǎng)空間未被真正撬動(dòng)。

叮當(dāng)坦言，“二手奢侈品只不過(guò)是進(jìn)入了大家的視野而已，但是接受它、選擇它的人群還是只有一小部分人。”

叮當(dāng)?shù)牡瓿跏纪顿Y資金約在1000萬(wàn)元，但是經(jīng)營(yíng)10年來(lái)幾度差點(diǎn)資金周轉(zhuǎn)不靈而經(jīng)營(yíng)不下去。叮當(dāng)說(shuō)，“我們的包包并非全部都是賺錢的，有些是虧本賣出，以便周轉(zhuǎn)資金。規(guī)模更小的店，如果幾個(gè)包包虧本，兩三個(gè)包包盈利，他其實(shí)養(yǎng)活不了他自己。”

周婷認(rèn)為，二手奢侈品市場(chǎng)現(xiàn)在看起來(lái)活躍，實(shí)際上是一些白領(lǐng)青年或青年群體推動(dòng)的，但是他們還不是奢侈品的核心消費(fèi)者，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力去持續(xù)地購(gòu)買真正高價(jià)格的奢侈品。一些年輕人人很可能根本不在意產(chǎn)品的真?zhèn)?，在意的是能不能用低價(jià)買到所謂品牌的炫耀感，這種市場(chǎng)局面不具有可持續(xù)性。

根據(jù)頭豹研究院前述報(bào)告，2020年，美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家二手奢侈品消費(fèi)額占奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)額的比例均超過(guò)20%，美國(guó)甚至達(dá)到31%，而中國(guó)這一比例僅為5%。

除了循環(huán)可持續(xù)的消費(fèi)理念還待進(jìn)一步普及外，從二手奢侈品供應(yīng)鏈的上游和交易方式來(lái)看，周婷表示，中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)未能根本爆發(fā)的原因主要有三方面：貨源狹窄，國(guó)內(nèi)大量真正的奢侈品掌握在大量奢侈品的核心消費(fèi)者手中，但是從他們手中流通向二手交易市場(chǎng)的貨品量非常少，國(guó)內(nèi)二手奢侈品市場(chǎng)銷售商的進(jìn)貨渠道依靠的是平行市場(chǎng)、灰色市場(chǎng)或海外進(jìn)口;缺乏權(quán)威的鑒定體系;缺乏統(tǒng)一的估價(jià)體系。

(應(yīng)受訪者要求，陳婕、小魚(yú)、桂花均為化名)

關(guān)鍵詞： 二手奢侈品 二手電商 鑒定機(jī)構(gòu) 逆市漲價(jià)