其實(shí)，團(tuán)美美并不是美團(tuán)最近才推出的。據(jù)美團(tuán)官方介紹，團(tuán)美美早在一年前就于上海落地，做過30多場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，累計(jì)服務(wù)人次超3萬。而團(tuán)美美之所以將深圳作為醫(yī)美團(tuán)購(gòu)城市的第二站，相信與深圳龐大的醫(yī)美消費(fèi)市場(chǎng)有著密不可分的聯(lián)系。

除了團(tuán)美美以外，還有不少自媒體達(dá)人和第三方公司做起了醫(yī)美團(tuán)購(gòu)這檔生意。如新浪微博自媒體達(dá)人薄荷醬小Q，從2021年4月起就在其微信公眾號(hào)上推送醫(yī)美團(tuán)購(gòu)的相關(guān)信息，團(tuán)購(gòu)地域較為廣泛，覆蓋國(guó)內(nèi)多個(gè)城市，如深圳、廣州、杭州、重慶、南京、武漢、濟(jì)南、成都、上海等。其最近一次全國(guó)性醫(yī)美團(tuán)購(gòu)是在2021年12月28日推出的5項(xiàng)跨年套餐，套餐中的項(xiàng)目包含基礎(chǔ)的亮膚到抗衰，團(tuán)購(gòu)價(jià)從3000元到20000元不等。還有公眾號(hào)“蕾雷槍&醫(yī)美產(chǎn)品團(tuán)”和“酒醉小精怪”，也會(huì)不定期推出醫(yī)美團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

不過與團(tuán)美美不同的是，這些第三方公司還會(huì)推出組合型套餐，并非單個(gè)機(jī)構(gòu)只推單一項(xiàng)目。以“蕾雷槍”為例，在此次元旦推出的團(tuán)購(gòu)福利中就有不少組合型，如1888元的超光子全模式1次(或M22兩次)+伊膚泉微針+紅藍(lán)光或果酸這項(xiàng)套餐。

可以看到，近幾年來團(tuán)購(gòu)越來越火，從美食優(yōu)惠券團(tuán)購(gòu)，到社區(qū)買菜團(tuán)購(gòu)，再到現(xiàn)在的醫(yī)美團(tuán)購(gòu)，也許對(duì)于當(dāng)下快節(jié)奏又追求性價(jià)比的時(shí)代來說萬物皆可團(tuán)購(gòu)。課題組觀察到，團(tuán)美美即將推出第三場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，項(xiàng)目是除皺。

低價(jià)引流并非長(zhǎng)久之道

回望2021年，醫(yī)美行業(yè)相繼迎來“史上最嚴(yán)醫(yī)美廣告執(zhí)法指南”、醫(yī)美合規(guī)度嚴(yán)查，在經(jīng)歷過一輪輪“寒冬”之后，團(tuán)美美的出現(xiàn)算是打響行業(yè)新營(yíng)銷之道的第一槍嗎?業(yè)內(nèi)是否看好或有想法加入醫(yī)美團(tuán)購(gòu)呢?

據(jù)相關(guān)人士透露，阿里此前好像也透露出入局醫(yī)美團(tuán)購(gòu)的想法，不過至今還未看到相關(guān)動(dòng)作。課題組也隨機(jī)向深圳幾家醫(yī)美機(jī)構(gòu)進(jìn)行了問詢，部分大型連鎖醫(yī)美機(jī)構(gòu)如藝星、美萊未作出回應(yīng)。有機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人稱團(tuán)購(gòu)其實(shí)就是低價(jià)引流，這類客戶往往就是抱著薅羊毛的心態(tài)體驗(yàn)一回，極少數(shù)客戶才可能發(fā)展成忠實(shí)客戶。“很多客戶今天看到這家機(jī)構(gòu)有活動(dòng)就去體驗(yàn)一下，下次看到那家機(jī)構(gòu)有優(yōu)惠就去那家。”在他看來，機(jī)構(gòu)要想穩(wěn)步發(fā)展，最終還是要回歸醫(yī)療本質(zhì)，回歸良性服務(wù)。

醫(yī)生提醒

深圳麗美妍醫(yī)療美容診所皮膚科醫(yī)師黃應(yīng)表：

皮膚問題并非單次體驗(yàn)就能解決

需要注意的是，團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目雖在一定程度上讓消費(fèi)者“嘗鮮”，但若真正有皮膚問題，并不是單次體驗(yàn)就能解決的，很多時(shí)候團(tuán)購(gòu)組合好的套餐也未必適用。

深圳麗美妍醫(yī)療美容診所皮膚科醫(yī)師黃應(yīng)表認(rèn)為，大多數(shù)人的皮膚并非單一問題，無法通過單個(gè)項(xiàng)目或單次體驗(yàn)來解決，往往需要根據(jù)個(gè)人具體問題，制定相應(yīng)的方案，持續(xù)、綜合治療才能達(dá)到理想效果。

以下眼瞼為例，部分人的主要問題是下眼瞼細(xì)紋，主要在于局部皮膚干燥、光老化導(dǎo)致真皮膠原蛋白排列紊亂、膠原蛋白成分比例變化等原因，可光電類+肉毒素適當(dāng)松弛眼輪匝肌治療，以達(dá)到改善的目的，部分人是由于皮下組織流失導(dǎo)致的容積缺失，可進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶畛渲委煟赃_(dá)到改善的目的，另外需要注意的是，隨著時(shí)間的流逝，機(jī)體的衰老都是在持續(xù)進(jìn)行當(dāng)中，治療目的達(dá)到后，還是需要適當(dāng)?shù)木S持治療，延緩衰老。

關(guān)鍵詞： 醫(yī)美團(tuán)購(gòu) 低價(jià)引流 新賽道發(fā)展 單個(gè)項(xiàng)目