【市場觀潮】

原標題：健身房要拓展更多消費場景

工人日報-中工網(wǎng)記者 趙昂

10月25日，國家體育總局印發(fā)《“十四五”體育發(fā)展規(guī)劃》?！兑?guī)劃》認為，體育產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位和作用得到了顯著提升?！兑?guī)劃》稱，我國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模從2015年的1.71萬億元增長至2019年的2.95萬億元。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國目前有體育相關(guān)企業(yè)近680萬余家。根據(jù)艾媒咨詢近期發(fā)布的2021年中國健身房行業(yè)市場現(xiàn)狀及消費趨勢調(diào)查研究報告，2020年我國健身房會員超過7000萬人，雖然會員規(guī)模不小，但人口滲透率不足5%，相對于發(fā)達國家仍然有較大差距，市場潛力巨大。

通常而言，健身房采取預(yù)付卡消費，消費者預(yù)付金額購買會員卡后才能進行健身活動，除非聘請私教，會員卡有效期內(nèi)不用再付費。在這樣的經(jīng)營模式下，健身房往往會在開業(yè)之初獲得較多資金支持，但后期現(xiàn)金流來源則有限，但成本支出卻是持續(xù)的。一旦初期擴張過快，或者投資人將預(yù)付款挪作其他投資又難以獲得預(yù)期收益，健身房很可能會在一定周期后陷入資金困難。

受疫情因素影響，近一段時期，不少城市出現(xiàn)了健身房跑路情況。畢竟，消費者在進行預(yù)付款消費時，看中的是未來的消費預(yù)期紅利，但健身房是密閉空間，受疫情因素影響大，消費者擔心健身房無法支撐滿會員期不愿購買預(yù)付卡，健身房因此陷入資金流困難，形成惡性循環(huán)。

在現(xiàn)有市場環(huán)境下，健身房行業(yè)以其他消費方式取代預(yù)付卡消費，尚不具條件。健身房企業(yè)需要意識到的是，距離因素是消費者選擇健身房的重要參考指標，一個健身房周邊區(qū)域內(nèi)，潛在消費者總量是有限的。另外，消費者潛力也不能“竭澤而漁”，健身房空間有限，因為如果售卡過多，導(dǎo)致健身區(qū)域人滿為患，老會員的續(xù)費率就會降低，同樣也會影響后期現(xiàn)金流。

也就是說，不論有沒有疫情，在控制住成本的前提下，深耕既有客源，拓展更多消費場景，穩(wěn)健擴張而非盲目擴張，是健身房企業(yè)能否長期發(fā)展的重要因素。除卻傳統(tǒng)的私教課程之外，也可以拓展更多年輕消費者喜歡的課程，例如拳擊、舞蹈、瑜伽等；也不妨針對老年消費者提供相應(yīng)的課程，例如太極等；還可以針對兒童開展一些體育健身拓展活動，挖掘消費者全家庭消費潛力。另外，也要擴展更多消費項目，例如健康餐食、運動商品、水療SPA等，在增加收入來源的同時，滿足消費者更多元、更個性的健身需求。畢竟，光邁開腿管不住嘴，光拼體力不注意調(diào)養(yǎng)，脂肪是下不來的。

當然，究竟如何拓展消費場景，既要考慮到健身房自身的硬件、軟件條件，也要考慮到周邊消費者的消費取向和承受能力，同一品牌不同區(qū)域的健身房，不妨因地施策。

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