國慶長(zhǎng)假結(jié)束,各家房企在朋友圈開始花樣刷“喜報(bào)”:綠地香港銷售逾500套,7天破6.5億;廣東保利霸榜7天銷售46.1億……這個(gè)國慶廣州樓市表現(xiàn)究竟怎么樣?
區(qū)域市場(chǎng)方面,荔灣表現(xiàn)最為“搶鏡”,而南沙、從化、增城等外圍郊區(qū)成交表現(xiàn)平平,平均去化率不足五成。此外,今年因調(diào)整政策不斷,樓市成交轉(zhuǎn)冷,十一期間不少項(xiàng)目通過促銷活動(dòng)來吸引客戶。
區(qū)域成交冷熱分化,三房唱主角
據(jù)合富研究院、廣州中原研究發(fā)展部等機(jī)構(gòu)的監(jiān)測(cè),這個(gè)“十一”,市場(chǎng)推貨意愿強(qiáng)烈,全市推新總量超7000套(其中假期1-7日推新量約4200套,“節(jié)前搶跑”貨量占比超四成),創(chuàng)下近3年高位。
今年“十一”市場(chǎng)主要有三大特征。一是供應(yīng)格局轉(zhuǎn)變明顯。中心+近郊新貨占比近七成,遠(yuǎn)超遠(yuǎn)郊;各樓盤銷售力度加大,采用更多組合拳營(yíng)銷積極拉動(dòng)人氣(包括一口價(jià)促銷、增加附加值贈(zèng)送、靈活首付、加大渠道/全民營(yíng)銷等)。城區(qū)供應(yīng)顯增+營(yíng)銷積極雙重促動(dòng)下,國慶新貨去化效率保持在40%-50%水平。
二是“城/郊” 成交差距繼續(xù)拉大。中心近郊優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目購買力支撐強(qiáng)勁,項(xiàng)目推新去化多數(shù)在50%以上,其中荔灣萬科金域曦府超千套新貨開盤,地鐵上蓋+地段成熟+省一級(jí)學(xué)校等優(yōu)勢(shì)受客戶認(rèn)可,銷售情況理想。
遠(yuǎn)郊去貨壓力仍大,南沙、花都、從化推貨意欲偏低,在售樓盤成交普遍稍高于9月周均水平。增城區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈,“低價(jià)”板塊(仙村-石灘等)樓盤進(jìn)一步讓利,個(gè)別讓利幅度甚至超20%,成交改善明顯;遠(yuǎn)郊區(qū)域其它 “包裝促銷”項(xiàng)目成交維持相對(duì)低位。
三是十一開盤、加推、收籌的項(xiàng)目中,90平方米以下的“緊湊型”3房單位比例進(jìn)一步增加,占比達(dá)77%,較去年同期提升20%。由此可見,目前整體廣州市場(chǎng)已經(jīng)逐步回歸剛需。而大戶型房源由于受到目前信貸環(huán)境的限制,賣一買一的置換客戶被誤傷,促使需求有所下滑。另外,過去一向“吃香”的復(fù)式戶型,今年反而“十分罕見”。
四是為確保資金回籠,今年十一開發(fā)商首付期限以主流“七天內(nèi)給三成首付”為主。不過,個(gè)別樓盤為促成成交,加速項(xiàng)目跑量,給予了3個(gè)月以內(nèi)的首付“寬松限期”,主要以南沙、白云北部等個(gè)別樓盤為主。
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