近日，廣東省農(nóng)業(yè)廳發(fā)起《2021年“粵字號”農(nóng)產(chǎn)品品牌設(shè)計大賽之百縣百品打擂臺活動》，通過一次群英薈萃式的“比武”，從而深入推進縣域農(nóng)產(chǎn)品品牌構(gòu)建，據(jù)悉，該活動也是對“12221”農(nóng)業(yè)工作部署的進一步落地。

品牌為什么如此重要?實踐給出了答案。自2019年以來，廣東農(nóng)產(chǎn)品市場體系從探索到成熟，涌現(xiàn)了諸如“徐聞菠蘿”“廣東荔枝”“廣東龍眼”“梅州柚”“陽西生蠔”“惠來鮑魚”“澄海獅頭鵝”等一批產(chǎn)地+產(chǎn)品的特色品牌，有力地連接了產(chǎn)品和市場，極大紓解了以往農(nóng)產(chǎn)品賣不掉、賣不好的困境。

“粵字號”農(nóng)產(chǎn)品線上營銷

成績可以證明“粵字號”農(nóng)產(chǎn)品的市場影響力。9月9日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息中心聯(lián)合中國國際電子商務(wù)中心發(fā)布《2021全國縣域數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展報告》，其中，廣東縣域農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額排名全國第一，縣域網(wǎng)絡(luò)零售額排名全國第二，此外，廣東共有12個縣(市、區(qū))躋身全國縣域電商Top100，農(nóng)業(yè)農(nóng)村電商發(fā)展引領(lǐng)華南地區(qū)。

廣東農(nóng)產(chǎn)品能夠打出品牌，賣得這么好，銷售密碼無疑是“12221”市場體系，即建立“1”個農(nóng)產(chǎn)品市場大數(shù)據(jù)，以大數(shù)據(jù)指導(dǎo)產(chǎn)銷，組建銷區(qū)采購商和培育產(chǎn)區(qū)經(jīng)紀(jì)人“2”支隊伍，拓展銷區(qū)和產(chǎn)區(qū)“2”大市場，策劃采購商走進產(chǎn)區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品走進大市場“2”場活動，實現(xiàn)品牌打造、農(nóng)民致富等“1”攬子目標(biāo)。

“12221”市場體系的靈魂便是實現(xiàn)“市場+生產(chǎn)”兩條腿走路?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，重生產(chǎn)、輕市場的舊路走不通，有品質(zhì)、沒品牌的老路走不遠(yuǎn)，市場和品牌緊密相連，唇齒相依，農(nóng)產(chǎn)品吸引市場注意非得憑借品牌不可。

突出產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，為產(chǎn)品打上顯著的產(chǎn)地標(biāo)簽，只要品質(zhì)過關(guān)，長遠(yuǎn)上將給市場選擇帶來潛移默化的影響——荔枝就是廣東的甜，生蠔就是陽西的鮮……因此，尤其需要各縣品牌都來打打擂臺，取長補短，共同為“粵字號”農(nóng)產(chǎn)品添磚加瓦，做強廣東農(nóng)產(chǎn)品的大品牌。

在“12221”市場體系的邏輯中，品牌構(gòu)建是與數(shù)字農(nóng)業(yè)分不開的。如果說市場是廣闊的大海，那么品牌是風(fēng)帆，數(shù)字化是大船，廣東農(nóng)產(chǎn)品就是豎起“粵字號”的風(fēng)帆，乘著數(shù)字化的大船駛向大海。廣東農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額能在市場占比21.4%，超750.6億元，就是通過數(shù)字化，加快推進市場體系建設(shè)，布局“線上、線下”市場，拓展國內(nèi)、國際市場，暢通農(nóng)產(chǎn)品“從田頭到餐桌”“從枝頭到舌尖”“從國內(nèi)到國際”通道。

在新冠疫情影響下，農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)線下貿(mào)易渠道受阻，銷售渠道與用戶消費習(xí)慣逐漸向線上轉(zhuǎn)移，電商平臺、直播帶貨、線上展會等成為展示農(nóng)產(chǎn)品、開拓海外市場、尋找客戶、拓展國內(nèi)國際市場的新途徑。廣東數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展起步較早，全省“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)工作持續(xù)開展，提出了“著力構(gòu)建本地區(qū)最具競爭優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)服務(wù)體系”、“推動新一代信息技術(shù)與市場營銷深度融合”等系列指導(dǎo)意見。

而產(chǎn)業(yè)數(shù)字化方面，農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設(shè)，通過建立全產(chǎn)業(yè)鏈的大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，創(chuàng)新云直播、云發(fā)布、云簽約、云互動、云采購、云消費、云旅游等數(shù)字營銷模式，已成為廣東發(fā)展數(shù)字農(nóng)業(yè)的生動實踐。

正因如此，廣東農(nóng)產(chǎn)品銷售才能在疫情下快速適應(yīng)新變化，打開新局面，迎來新發(fā)展。2020年12月31日，廣東省湛江市遂溪縣創(chuàng)新跨境電商直播營銷模式，在中國(廣東)香蕉國際網(wǎng)絡(luò)文化節(jié)期間，通過Lazada、LazLive以及南方+、春豐天集、一畝田等國內(nèi)外線上直播平臺向國內(nèi)外消費者推介廣東優(yōu)質(zhì)香蕉制品，促進香蕉制品跨境電商銷售，一批香蕉國際合作項目順利簽約。

“12221”是一串促進農(nóng)民增收致富和鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的農(nóng)業(yè)密碼，在廣東縣域農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額全國第一、12縣入選全國百強的成績下，“粵字號”農(nóng)產(chǎn)品的未來更加值得期待。

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