9月10日是教師節(jié)，在有關(guān)監(jiān)管部門三令五申不允許給教師送禮的情況下，寓意美好的鮮花成為表達(dá)感情的最佳載體。有鮮花商家向中國(guó)商報(bào)記者反映，今年教師節(jié)期間鮮花銷售十分火爆，勢(shì)頭直追七夕。而在銷售渠道方面，超市、線上直播等新渠道也加入到了分羹的行列中。

教師節(jié)當(dāng)天，花店內(nèi)擺滿了等待配送的鮮花(張濤 攝)

鮮花市場(chǎng)銷售火爆

9月10日上午10點(diǎn)多，中國(guó)商報(bào)記者來到北京市大興區(qū)龍湖天街附近一家鮮花店。進(jìn)門迎面撞上抱著好幾束鮮花往外走的美團(tuán)騎手。在花店門外的走廊上，幾束更大的花束已經(jīng)包好，上面插著“祝老師節(jié)日快樂”的花簽。

這家花店周邊聚集了很多學(xué)校，方圓三公里內(nèi)從幼兒園到中小學(xué)超過十所。“訂花的太多了，至少是平時(shí)的四五倍。”花店老板一邊盯著手機(jī)看訂單，一邊整理著手里的鮮花，忙得抬不起頭，半天他才顧得上回答一句。

老板告訴中國(guó)商報(bào)記者，今年教師節(jié)鮮花銷售的火爆程度快趕上七夕了。為了準(zhǔn)備花束，他和店員昨晚一夜沒睡。“哇，一下子又來了這么多訂單。”忙碌之際，花店老板看著手機(jī)驚叫起來。他告訴中國(guó)商報(bào)記者，他們的訂單一部分來自顧客到店購(gòu)買，還有很大的一部分來自美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等線上平臺(tái)。“早上已經(jīng)送了一批，中午和傍晚下班時(shí)還有很多花要送。”花店老板對(duì)中國(guó)商報(bào)記者說。

當(dāng)天上午，在離龍湖天街不到兩公里的凱德購(gòu)物中心內(nèi)的一家更大、更高端的花店里，中國(guó)商報(bào)記者看到，這里的生意也很火，店內(nèi)擺滿了教師節(jié)花束。另外，這家花店還特意為教師節(jié)推出了向日葵主題的“乙烯版畫+永生花”套餐。店員對(duì)中國(guó)商報(bào)記者說，由于監(jiān)管的緣故，今年教師節(jié)鮮花生意還是打了一點(diǎn)折扣，不然會(huì)更好。

和線下一樣，線上鮮花銷售也很火熱。早在兩三周前，花加、花點(diǎn)時(shí)間等鮮花電商就推出了教師節(jié)專區(qū)，為教師節(jié)上線了一系列主題花束或花籃。京東等綜合電商平臺(tái)的鮮花銷售勢(shì)頭也很不錯(cuò)。來自京東的數(shù)據(jù)顯示，教師節(jié)當(dāng)天很多人選擇通過京東LBS(Localtion-based Service)線下門店進(jìn)行鮮花配送，銷量同比增長(zhǎng)30%以上，其中北京、上海、天津等一二線城市教師節(jié)購(gòu)花氛圍濃厚。

隨著銷售的火爆，教師節(jié)的鮮花價(jià)格也出現(xiàn)上漲。在龍湖天街附近的花店，中國(guó)商報(bào)記者看到，平時(shí)一枝不到10元的向日葵做成單枝小花束加上少許配草，價(jià)格立即飆升至39元。而在另一家花店，兩三朵玫瑰加上幾只康乃馨和雛菊，價(jià)格就將近百元。昆明國(guó)際花卉拍賣交易中心的鮮切花價(jià)格走勢(shì)圖顯示，從9月1日開始，鮮切花的價(jià)格就開始逐漸上漲，在9月5日、6日和9月10日當(dāng)天，鮮切花的價(jià)格指數(shù)陡然攀上270的高峰，而在9月1日，這個(gè)指數(shù)僅為207.5。

新興渠道性價(jià)比更高

和往年不同，今年教師節(jié)的鮮花銷售除了線下花店和鮮花電商、電商LBS服務(wù)等渠道外，線上直播和線下超市成為新興渠道。這些新興渠道的鮮花價(jià)格便宜，花材新鮮，贏得很多消費(fèi)者的喜愛。

一進(jìn)入9月，北京消費(fèi)者王女士就將鮮花列為家庭采購(gòu)計(jì)劃。王女士的兒子剛上幼兒園中班，平時(shí)老師們盡職盡責(zé)，對(duì)她兒子照顧得很周到。因此，她準(zhǔn)備在教師節(jié)為兒子班級(jí)的三位老師每人送上一束鮮花以表達(dá)謝意與敬意。另外，王女士還想給自己學(xué)生時(shí)代的老師送上祝福的鮮花。這樣一來，她需要買不少鮮花。

可是花店做好的花束動(dòng)輒二三百元，后來經(jīng)朋友推薦，王女士在網(wǎng)上直播間購(gòu)買了一批鮮花。鮮花從昆明直接發(fā)貨，快遞運(yùn)輸很快，鮮花價(jià)格也很合算——39.9元的大禮包包含玫瑰、康乃馨、洋桔梗、向日葵等很多品類。王女士同時(shí)又在網(wǎng)上購(gòu)買包裝材料，自己動(dòng)手做了四個(gè)花籃，只花了一百多元就搞定了教師節(jié)所有禮物。

盒馬花園為教師節(jié)推出的主題花束(蔣永霞 攝)

事實(shí)上，隨著鮮花消費(fèi)成為更多消費(fèi)者日常生活的選擇，近年來，很多線下超市開始增設(shè)鮮花品類。例如，傳統(tǒng)綜合超市物美、永輝很早便增設(shè)了鮮花銷售業(yè)務(wù)，走的路線是小而美，鮮花產(chǎn)品平時(shí)定價(jià)9.9元一束，種類很多，消費(fèi)者買菜的同時(shí)可以順手帶幾枝鮮花回去。另外，新零售品牌京東七鮮和盒馬鮮生等也在門店也開設(shè)了鮮花銷售區(qū)。以盒馬旗下的盒馬花園為例，其鮮花產(chǎn)品性價(jià)也比很高，玫瑰隨機(jī)顏色10支19.9元，品種更好的29.9元10支。

今年教師節(jié)前，盒馬花園特意推出了“感念師恩”專題，包括29.9元的康乃馨花束、59.9元的向日葵花束等，多數(shù)花束價(jià)格在29.9-69.9元區(qū)間，最貴的花束只有169元，比花店便宜很多，很受消費(fèi)者歡迎。中國(guó)商報(bào)記者注意到，教師節(jié)當(dāng)天不到下午5點(diǎn)，盒馬花園的教師節(jié)花束就基本售罄。

中國(guó)商報(bào)記者注意到，線上直播間的鮮花在教師節(jié)前期的銷量也上升明顯，價(jià)格也略有上升。但即便如此，從直播間買來新鮮花材自己做成花束，對(duì)于很多想在教師節(jié)表達(dá)心意的消費(fèi)者來說，也是性價(jià)比極高的一個(gè)選擇。

關(guān)鍵詞： 鮮花市場(chǎng) 新渠道 教師節(jié) 新興渠道性價(jià)比