8月中旬，泡泡瑪特限量發(fā)售了MEGA珍藏系列的兩款“大娃”產(chǎn)品，由于“更少更貴更難搶”，其在二手市場(chǎng)的價(jià)格也水漲船高。極目新聞?dòng)浾咚阉靼l(fā)現(xiàn)，這款原價(jià)4999元的1000%規(guī)格大娃，在閑魚(yú)等二手平臺(tái)上已經(jīng)叫出了超過(guò)30萬(wàn)元的高價(jià)。400%規(guī)格的，單個(gè)也賣(mài)到了近2萬(wàn)元。

自上市以來(lái)，泡泡瑪特持續(xù)遭受關(guān)于營(yíng)收乏力、IP單一的質(zhì)疑，此次被寄予厚望的“大娃”，能完成“接力”嗎?

二手“大娃”現(xiàn)30多萬(wàn)元天價(jià)

“泡泡瑪特一姐Molly回歸啦!”最近，在社交平臺(tái)上，有不少網(wǎng)友曬出泡泡瑪特MEGA珍藏系列(Space Molly)的娃娃，甚至不少明星也參與了這場(chǎng)“曬娃”大賽。

記者注意到，這些體積較大的潮玩簡(jiǎn)稱(chēng)“大娃”，在原盲盒基礎(chǔ)上體積擴(kuò)大10倍的，被稱(chēng)為“XX1000%”，比如明星們曬的就是Molly珍藏系列1000%，一個(gè)盲盒高7厘米，Molly 1000%高70厘米。另一種擴(kuò)大4倍的，就是400%大小的規(guī)格。

記者了解到，最近一次，泡泡瑪特在8月中旬推出的MEGA系列Space Molly西瓜和Space Molly太妃糖兩款產(chǎn)品，僅在天貓一家平臺(tái)，就有超過(guò)98萬(wàn)人參與產(chǎn)品抽簽。兩款產(chǎn)品的1000%規(guī)格，在天貓平臺(tái)共限量發(fā)售1312套，400%規(guī)格預(yù)售15000個(gè)，上線后均1秒售罄。

上百萬(wàn)人搶潮玩，加深了產(chǎn)品的稀缺性，也帶動(dòng)了黃牛和二手市場(chǎng)的高漲熱情。

9月8日，記者在閑魚(yú)等二手平臺(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，1000%規(guī)格的大娃，有賣(mài)家標(biāo)出了342999.63元的“天價(jià)”。400%規(guī)格的，最高也賣(mài)到了近2萬(wàn)元一個(gè)。

在武漢泡泡瑪特實(shí)體店，記者詢(xún)問(wèn)能否買(mǎi)到這一珍藏系列，店員稱(chēng)“早搶完了”。

武漢線下店，有家長(zhǎng)帶著孩子選購(gòu)潮玩

相關(guān)IP銷(xiāo)售額和收入占比下降

“受歡迎程度超出預(yù)期。MEGA系列將是后續(xù)泡泡瑪特的重點(diǎn)IP。”在不久前的半年報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)上，泡泡瑪特行政總裁王寧如此表示。

8月27日，泡泡瑪特發(fā)布其2021年上半年財(cái)報(bào)。

記者看到，財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，泡泡瑪特的IP收入(包括自有IP、獨(dú)家IP、非獨(dú)家IP在內(nèi)的自主產(chǎn)品)，為15.82億元，同比增長(zhǎng)130.4%，收入占比為89.3%。

其中，泡泡瑪特IP“一姐”Molly在報(bào)告期內(nèi)創(chuàng)收2.04億元，同比增長(zhǎng)81.9%，收入占比11.5%。不過(guò)，雖然同比增速可觀，但Molly的銷(xiāo)售額和收入占比反而是在下降的。2019年Molly的銷(xiāo)售額為4.56億元，占總收入的27.1%;2020年其銷(xiāo)售額降至3.57億元，占比跌至14.2%。

一度被視為泡泡瑪特第二大IP的PUCKY，銷(xiāo)售額和收入占比也是三連降。2021年上半年，PUCKY收入為1.07億元，同比降低10%。收入占比已從2019年的18.7%，降為2020年年中的14.6%，再到今年年中的6.1%。

據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，面對(duì)半年報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)上有關(guān)盲盒的提問(wèn)，王寧強(qiáng)調(diào)：“泡泡瑪特不是一家盲盒公司，其本質(zhì)上是一家基于IP的潮玩公司。”

專(zhuān)家提醒新的嘗試也可能是試錯(cuò)

那么，買(mǎi)大號(hào)娃娃的究竟都是哪類(lèi)人?

記者在武漢線下實(shí)體店探訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)不少都是年輕消費(fèi)者，還有是家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)買(mǎi)。

最新財(cái)報(bào)里，并未明確透露MEGA的具體銷(xiāo)售去向，但從目前各種報(bào)道來(lái)看，最活躍的購(gòu)買(mǎi)者出現(xiàn)在閑魚(yú)這類(lèi)二手平臺(tái)上。

“部分購(gòu)買(mǎi)者是‘二次元’粉，當(dāng)然也不乏一些炒作盲盒的人。”業(yè)內(nèi)人士分析，盲盒的消費(fèi)群體龐大，且沒(méi)有固定特征，缺乏忠誠(chéng)度，更看重利益獲得，“如果品牌無(wú)法孵化和賦予超強(qiáng)增值概念，其效果聊勝于無(wú)。”

武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院吳先明教授表示，作為國(guó)貨新品牌，泡泡瑪特確實(shí)收獲了一大批追隨的消費(fèi)者。不過(guò)，與迪士尼等西方品牌不同的是，迪士尼有經(jīng)過(guò)多年歷史沉淀的原創(chuàng)IP，并可以將這些IP擴(kuò)展到更多領(lǐng)域，包括文學(xué)、影視、網(wǎng)絡(luò)化游戲等領(lǐng)域，在這點(diǎn)上，目前泡泡瑪特是很難完成的。

“所以，品牌方也在不斷嘗試，試圖找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，當(dāng)然，新的嘗試也有可能是‘試錯(cuò)’。”吳先明教授稱(chēng)，但不論如何，任何品牌的發(fā)展，都不能純粹商業(yè)化，“炒作絕不可取，在商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值之間，應(yīng)該找到一個(gè)平衡店，該品牌的受眾很多是年輕人，給年輕人樹(shù)立正確的消費(fèi)觀也很重要。”

關(guān)鍵詞： 二手潮玩娃娃 盲目跟風(fēng) 二手平臺(tái) 泡泡瑪特