8月30日，國內(nèi)即時電商叮咚買菜發(fā)布了截至2021年6月30日的第二季度業(yè)績報告，這是叮咚買菜上市后的首個季度財報。財報顯示，叮咚買菜二季度的凈收入為46.5億元，同比增速高達77.9%，GMV則同比增長80.8%至53.8億元。

叮咚買菜的產(chǎn)品收入為總營收的主要來源，二季度產(chǎn)品收入為46億元，同比增長達78%。

按照Non-GAAP計算的凈虧損為17.29億元，去年同期則為7.15億元，同比虧損擴大。第二季度的月均交易用戶為840萬，與去年同期相比增長39.1%。

加碼開拓新客，銷售成本高企

該季度，叮咚買菜新拓展了廈門和重慶等7個城市，截至6月30日，叮咚買菜在全國36個城市擁有1136個前置倉和54個分選中心，其中分選中心的倉儲面積共約398000平方米。

在財報后的電話會議上，叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖透露，廣州成為繼上海、深圳、蘇州、杭州和北京之后，第六個月度GMV過億的城市。三四線城市的前置倉單倉日均訂單量爬坡速度高于上海、杭州、蘇州等一二線城市的同期爬坡速度，顯示下沉市場用戶對即時到家模式的接受和認可。

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從成本端來看，商品的銷售成本依然居高不下，從去年同期的20.68億元上升至今年的39.67億元，同比增長91.8%。財報解釋主要原因包括總的凈收入增加，平臺主動調(diào)整了定價策略以提高客戶的購買頻率和客戶留存率，同時加大了對新城市的用戶滲透率。二季度的履約成本為16.94億元，同比增長79.3%。財報解釋主要由于整體訂單數(shù)量的增加。不過，該季度整體履單費用率為36.5%，環(huán)比今年第一季度的39%有明顯優(yōu)化;同時單倉日均訂單量環(huán)比增長保持在20%以上。

財報后的電話會議上，梁昌霖還簡單闡述了叮咚買菜這類即時到家模式與社區(qū)團購的差異化競爭。他認為，社區(qū)團購商品價格低，但品質(zhì)肯定不如叮咚買菜。 前者是抓住了低價的紅利，而叮咚買菜則是抓住了消費升級的紅利。不過，他也表示：“社區(qū)團購幫我們培養(yǎng)了下沉市場客戶的線上購物習(xí)慣，在社區(qū)團購做得好的城市，我們的增速更快，比如廣東東莞等。”

自有品牌提高毛利率與客單價

會議中多次提到了叮咚買菜自有品牌的進展，梁昌霖透露，自有品牌的毛利率和客單價都高于平臺均值。“去年下半年開始，自由品牌的GMV占總GMV 1.9% 今年Q2提升到了4.9%，預(yù)計Q4到8%。長期來看，生鮮和食品相比于其他品類更容易形成自有品牌，未來自有品牌占比可能達到30%左右。”

據(jù)悉，叮咚買菜第二季度推出明星自有品牌“拳擊蝦”，主打基地直采、48小時冷鏈直達、活蝦新制與“全場景小龍蝦宴”，意在提高小龍蝦半成品菜的行業(yè)標準。“拳擊蝦”僅上線2個多月的時間，就實現(xiàn)了8000多萬的GMV 。

而自有品牌商品在提高用戶黏性的同時，也提升了毛利率和客單價。“拳擊蝦”的券前毛利率(Pre coupon gross margin)為33.8%，高于整體券前毛利率。包含“拳擊蝦”訂單的客單價比平均訂單高73.9%，達98.9元。

對于下半年的增長措施，梁昌霖表示，首先是優(yōu)化品類，滿足年輕家庭的消費需求;其次，加大自有品牌方面的開發(fā)，繼續(xù)投入上游農(nóng)業(yè)，保證商品有更好的性價比;最后，加大用戶滲透率，提高用戶購買頻次。“目前進入的36個城市中全覆蓋的只有6個，會在既有城市中加大城區(qū)覆蓋比例。”

據(jù)了解，截至6月30日，叮咚買菜擁有5個食品加工廠、1個自有農(nóng)業(yè)基地與1個在建生鮮綜合體。

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