引子

近日，在沈陽東北大廈的會議室里，展開了一場關(guān)于遼寧軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的激烈討論。參會的有參與過遼寧軟件產(chǎn)業(yè)政策制定的人，也有關(guān)心遼寧軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人。

唇槍舌劍后，大家得出了兩個結(jié)論：第一，遼寧是全國軟件業(yè)發(fā)展伊始的領(lǐng)軍者;第二，遼寧軟件產(chǎn)業(yè)沒有抓住移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的機遇期。

隨后，記者帶著以上兩個結(jié)論，采訪了遼寧軟件行業(yè)“頭部企業(yè)”的管理者，東軟集團董事長劉積仁和大連華信計算機技術(shù)股份有限公司董事長劉軍。他們卻給出了截然不同的結(jié)論：遼寧曾是領(lǐng)軍者，但并沒有錯過機遇期。因為遼寧軟件產(chǎn)業(yè)的“賽道”一直在“B端”，簡而言之就是服務(wù)于企業(yè)用戶。

觀點迥異的“隔空對話”，并不理想的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，恰好出現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展20周年的歷史節(jié)點上，像是對遼寧軟件業(yè)的一次“靈魂拷問”。

今昔對比鮮明。

曾經(jīng)，這里是全國軟件業(yè)前沿，創(chuàng)造出中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上的多次領(lǐng)先，為全國培育出了大量的軟件人才，這里連續(xù)9年居全國軟件外包收入首位。

如今，南京、杭州等起步晚于沈陽、大連的兄弟城市紛紛后來居上，成為中國軟件名城，而“老大哥”卻似乎進入了“緩步期”。

質(zhì)疑聲隨之而來，遼寧還是不是軟件產(chǎn)業(yè)扎根的沃土?遼寧軟件業(yè)應(yīng)何去何從?

事實是對質(zhì)疑最好的回應(yīng)。

秋日里，沈陽國際軟件園內(nèi)，十幾家細分領(lǐng)域市場占有率居首位的企業(yè)集聚一處，用業(yè)績爭奇斗艷，仿佛在訴說，遼寧依然是一個適合發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)的好地方。

沈陽國際軟件園軟件企業(yè)操作平臺。

軟件在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級中發(fā)揮著積極作用。

東軟集團醫(yī)療裝備生產(chǎn)現(xiàn)場。

全國的前沿？ 國際化站位奠定了高起點

為什么敢說，遼寧曾是中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前沿?

遼寧是全國率先制定并印發(fā)省級軟件產(chǎn)業(yè)政策的省份。

“當(dāng)時，遼寧是在舉全省之力發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)。”不少遼寧軟件產(chǎn)業(yè)初創(chuàng)者在回憶起2000年參與制定《關(guān)于印發(fā)遼寧省加速發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)實施意見的通知》(以下簡稱《實施意見》)時感慨：“2000年，是中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之年，因為那年國務(wù)院出臺了一個文件，也被俗稱為‘18號文’。這個文件正式把軟件定義為一個產(chǎn)業(yè)，并且要大力培育發(fā)展它。遼寧作為工業(yè)重鎮(zhèn)，迅速地捕捉到了這一機遇，也確實具備條件，成了全國第一批政策落地的省份，在全國率先出臺了省級軟件產(chǎn)業(yè)政策。《實施意見》一經(jīng)發(fā)出，上海、廣東等地紛紛來遼寧交流學(xué)習(xí)。”

遼寧軟件業(yè)，起步即與世界一流企業(yè)并肩。

從發(fā)展伊始，遼寧軟件業(yè)就以國內(nèi)外兩個市場為導(dǎo)向，以體制和技術(shù)雙創(chuàng)新為動力。

“當(dāng)時國內(nèi)的軟件基本是不花錢的，市場不太規(guī)范，大家都在用盜版，拷貝一下就行了。國內(nèi)的企業(yè)信息化水平也比較低，市場比較小。因此，面向國際，是為活下來進行的選擇。那會兒更多的時候我們是在用國際市場的盈利，養(yǎng)國內(nèi)市場的研發(fā)。”東軟集團董事長劉積仁在回憶企業(yè)初創(chuàng)期時，充滿感慨。

國際化站位不僅打開了遼寧軟件業(yè)的市場，同時也為產(chǎn)業(yè)奠定了較高的起點，為日后遼寧與日本、韓國等展開緊密合作培育了先機。

在全國率先通過資金杠桿撬動軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

早在2000年，遼寧就設(shè)立了省級軟件發(fā)展種子資金，該項資金主要用于對沈陽、大連軟件園區(qū)內(nèi)新創(chuàng)辦企業(yè)的資助。同時，在《實施方案》中還明確，省、市政府設(shè)立的科技企業(yè)貸款擔(dān)保資金中1/3額度將用于軟件企業(yè)，并在全國率先啟動“動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金”、評選“十大優(yōu)秀軟件產(chǎn)品”等。

當(dāng)時，對處于星火狀態(tài)的軟件產(chǎn)業(yè)而言，一切都是新的，企業(yè)認(rèn)定、退稅方式等方面的政策還都處于空白狀態(tài)。

怎么辦?

沒有制度就創(chuàng)新制度，遼寧愿意“蹚蹚路”。

繼2000年8月《實施意見》出臺后，2001年2月，我省6個部門聯(lián)合成立了遼寧省軟件企業(yè)認(rèn)定辦公室，制定了《遼寧省軟件企業(yè)認(rèn)定管理辦法》，在全國率先開展軟件企業(yè)認(rèn)定和軟件產(chǎn)品登記工作，落實退稅政策，并在全國開創(chuàng)了嵌入式軟件退稅的先河。遼寧軟件協(xié)會在全國率先開展“雙軟認(rèn)定”，引入了CMMI等國際先進認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。20年來，遼寧已累計認(rèn)定軟件企業(yè)3000家，登記軟件產(chǎn)品1.2萬個。

陽光雨露充足，企業(yè)森林繁茂。東軟成為全國首家上市軟件企業(yè)，東軟、華信、文思海輝——全國軟件外包行業(yè)前三甲均位于遼寧。

外包是低端？ 真正分高低的是技術(shù)和產(chǎn)品

今年初，大連華信與SAP簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的新聞成為業(yè)界熱搜，而這只是遼寧軟件行業(yè)牽手國際巨頭、走向國際舞臺的縮影。

在軟件界提及遼寧，人們總是會首先想到外包服務(wù)。遼寧連續(xù)9年位居全國軟件外包收入首位，國際化的發(fā)展理念一直貫穿遼寧軟件產(chǎn)業(yè)的血脈并延續(xù)至今。

但近年來有人對遼寧軟件業(yè)的這一發(fā)展方向頗有微詞，理由是“外包服務(wù)對自主研發(fā)的要求不高，稍顯低端”。

外包等同于低端嗎?

回答這個問題需要從歷史和現(xiàn)實兩個角度梳理。

外包奠定了遼寧軟件國際化發(fā)展的基礎(chǔ)，也為遼寧企業(yè)打下了高品質(zhì)、高技術(shù)、高規(guī)范的發(fā)展根基。

“遼寧軟件最初的高速發(fā)展，是因為我們抓住了國際化的機遇。”大連華信計算機技術(shù)股份有限公司董事長劉軍表示，當(dāng)時從全球看，美國和日本的軟件發(fā)展是最前沿的。新技術(shù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式、商業(yè)模式的升級，迅速席卷全球。他們有巨大的外包需求，而當(dāng)時的中國對于軟件的定義還比較模糊，我們還處于起步階段，外包業(yè)務(wù)是中國企業(yè)發(fā)展的機遇和市場。遼寧的區(qū)域優(yōu)勢和人才優(yōu)勢決定了，這里是日本選擇外包供應(yīng)商的最佳區(qū)域。于是，像東軟、華信這樣的企業(yè)迅速發(fā)展起來。

與高手“過招”豈可失之交臂。劉軍認(rèn)為，在與國際巨頭的合作中，遼寧軟件企業(yè)不斷學(xué)習(xí)，不斷成長。不僅讓企業(yè)具備了世界一流的管理規(guī)范、工作流程、質(zhì)量保障，同時，也逐步形成自身的研發(fā)能力，從產(chǎn)業(yè)鏈后端走到前端，甚至在個別方面引領(lǐng)世界。

外包只是一種服務(wù)模式，與“高低”無關(guān)，真正分高低的是技術(shù)和產(chǎn)品。

在回顧創(chuàng)業(yè)史時，劉積仁表示是自己的博士論文，讓東軟有了“第一桶金”。

“我第一次賣軟件給日本企業(yè)，那是我博士論文的研究成果，他們的決策者問我在美國做什么研究，我說‘面向?qū)ο?rsquo;技術(shù)。他聽不懂，就請我到日本現(xiàn)場給他們的團隊講，告訴他們這個技術(shù)有什么樣的重要意義。我說，可以用我們的技術(shù)幫助他們以軟件構(gòu)建芯片、開關(guān)等任何電子器件的硬件，并用這些軟件構(gòu)建一個硬件的系統(tǒng)，通過仿真技術(shù)來模擬一個硬件系統(tǒng)的運行，從而測試軟件與硬件系統(tǒng)的匹配度。這是他們極其需要卻無法實現(xiàn)的。你覺得這件事情低端嗎?”

在劉積仁看來，外包，只是字面翻譯，這件事沒有高低端的區(qū)別。他舉例說，你要蓋個摩天大樓，首先得找位設(shè)計師，這樣你就把設(shè)計的任務(wù)外包給設(shè)計師了，因為你不會。你的公司有法律事務(wù)、財務(wù)事務(wù)要處理，你在外部找律師、會計師，這也是外包。那么，他們是高端還是低端?

雖然外包不分高端和低端，但是接包方是有高端和低端差別的。

在青山環(huán)繞的大連華信總部，5000多名員工在從事與外包相關(guān)的工作，其中大部分的技術(shù)都來自于自主研發(fā)。每年，該企業(yè)投入研發(fā)的費用約占主營業(yè)務(wù)收入的1/10。目前，華信服務(wù)的日本企業(yè)占據(jù)了該行業(yè)日企排名30強的一半。

劉軍笑著說：“那些國際巨頭會隨便找一個只會編碼的企業(yè)合作嗎?外包只是一種服務(wù)方式，關(guān)鍵是你給客戶提供什么服務(wù)和創(chuàng)造什么樣的價值。是他們做不了的，還是不愿意做的?是否只是因為你的價格更低才讓你做的，還是他們沒有能力才找你做的?對于企業(yè)來說，在一個行業(yè)中的競爭能力，及為客戶創(chuàng)造價值的能力，才是決定企業(yè)是否高端的關(guān)鍵。”

在大連華信的訂單中，大部分都是客戶提出要求，華信給出解決方案，客戶越是國際化越是高端，要求也會升級，那么就倒逼企業(yè)必須不斷提升自己大規(guī)模開發(fā)和自主研發(fā)的能力。“現(xiàn)在南方企業(yè)也開始注重這些，而我們在20年前就上了這堂課。”劉軍的眼中透著自信。

錯過了“C端”？

適合自己的才是最好的

軟件，一個日新月異的產(chǎn)業(yè)，近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)特別是移動消費互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，深圳、杭州、南京等城市的名字沖進了軟件產(chǎn)業(yè)的前列，沈陽、大連等遼寧城市似乎進入了發(fā)展的“緩步期”。于是，不少人認(rèn)為，那是因為遼寧錯過了消費互聯(lián)網(wǎng)這個“C端”。

是錯過了，還是根本就不適合呢?

劉軍認(rèn)為，不論是企業(yè)還是地區(qū)，都必須要做自己擅長的事情。遼寧的產(chǎn)業(yè)性格，注定不會走電子商務(wù)這條路。其實，就算再給遼寧一次機會，仍然會是同樣的結(jié)果。所以這不是能否抓住“C端”的問題，而是遼寧是否適合的問題。

遼寧是老工業(yè)基地，遼寧人才多出身于這個領(lǐng)域，這就是發(fā)展的優(yōu)勢和本錢。軟件必須與硬件相結(jié)合，遼寧最需要賦能的是工業(yè)，發(fā)展了這么多年，很多工業(yè)元素已經(jīng)融進了遼寧人的血脈，形成了獨特的產(chǎn)業(yè)性格。那么，我們就開拓‘B端’業(yè)務(wù)，提供產(chǎn)業(yè)服務(wù)不是很好嗎?

與消費互聯(lián)網(wǎng)相比，這部分工作需要的時間更長，需要更加堅持和更多的產(chǎn)業(yè)積淀，因此遼寧在這方面的優(yōu)勢也就越來越不易被替代。

30歲，對于軟件企業(yè)來說，算是“長壽”了。30年，沒被打死，也沒有轉(zhuǎn)行，東軟的秘訣是堅持。

劉積仁表示，在軟件這個領(lǐng)域，企業(yè)生存是很不容易的，要生存這么久還要發(fā)展，更是難上加難。東軟始終是一個長期主義者，我們堅持做軟件服務(wù)，做“B端”，為客戶提供解決方案。我們也曾面對各種誘惑，但是我們不投機，始終堅守自己的方向，所有的投入都和未來的需求有一個好的結(jié)合。

憶往昔，劉積仁笑著說：“那個時候，消費互聯(lián)網(wǎng)真的很火，總是有人勸我去做，自己也有些眼熱，但是冷靜下來想一想，我沒有自信在還沒有做好一個熟悉的領(lǐng)域時再一次做出其他新的選擇。選擇不是一種思想，而是能力與資源的準(zhǔn)備。如果我們那時選擇了‘C端’業(yè)務(wù)，東軟可能早就成為泡沫了?，F(xiàn)在大家看到的是大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都很好、很賺錢，沒有看到的是更多的企業(yè)已經(jīng)不存在了。”

每個企業(yè)都有自己的活法，別人的路走不遠，自己的路也不能一直不變。堅持方向并不等于不變通、不靈活，路是在行進過程中探索出來的。

隨著市場脈搏躍動，東軟集團構(gòu)建了大汽車板塊、大健康板塊、智慧城市板塊，東軟控股也構(gòu)建了教育板塊等東軟系集群，可能未來還會有更多板塊，但必須基于東軟的優(yōu)勢，結(jié)合市場需求。這是劉積仁一直堅守的信念。

沈陽國際軟件園董事長趙久宏表示，若將軟件行業(yè)比作一個人，那么他一定是一個又專一又多情的人。對于已經(jīng)選定的方向要集中力量久久為功，而對于不斷變化的市場，則要隨機應(yīng)變。

新一代信息技術(shù)賦能制造業(yè)的浪潮席卷而來，“潛伏”多年的遼寧軟件行業(yè)也迎來了發(fā)展的春天。

關(guān)鍵詞： 遼寧 軟件產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)業(yè)集群 經(jīng)濟發(fā)展