縣長跟主播一起直播賣農貨,不到一小時就賣出10000份紅薯
解決農產品上行難,直播成電商脫貧新工具
本報訊 “我們這個紅薯,口感又軟又甜……”從一開始的略顯羞澀,到滔滔不絕,河南確山縣人民政府副縣長楊衛(wèi)軍在鏡頭前成為了一名“網(wǎng)紅縣長”。不到一小時,楊衛(wèi)軍就賣出了10000份紅薯,網(wǎng)友笑稱:“靠網(wǎng)速還不夠,還得靠手速加運氣,難搶程度堪比一線明星演唱會門票。”對于網(wǎng)友排山倒海般的熱情,楊縣長著急了,立馬打電話給相關負責人,要求再挖出10000份。他還耐心地安慰大家“我們的紅薯都是現(xiàn)挖,親們理解。”
縣長怎么做起了直播?這是淘寶電商脫貧的新工具。
近日,阿里巴巴公布的一組數(shù)據(jù)顯示,從去年8月22日至今年10月,阿里巴巴經濟體助農平臺的農產品直播,有超過4億人次在線觀看,收獲了30億次點贊。
農村淘寶作為阿里電商脫貧的主力軍,今年天貓雙11期間通過淘寶直播展示了直播扶貧的驚人能量。
為什么嘗試用直播來做電商脫貧?阿里巴巴大農業(yè)發(fā)展部總經理黃愛珠表示,直播能快速匹配農民和消費者的需求,“農民和政府要把產品賣出去、賣高價,同時銷售能夠可持續(xù);消費者要好吃、要健康,同時知道產品來自哪里。過去這種需求的對接主要是靠線下展銷會。但展銷會的人力和時間成本太大,而且影響力局限在區(qū)域。直播的成本則很低,而且能影響全國消費者。”
據(jù)了解,很多消費者進入直播之前沒有很強的購買需求,但是通過主播的介紹,可以瞬間進行轉化。直播農產品的平均轉化率超過15%,超過40%的消費者會在30天內復購。其中九成來自于女性,年齡26~35歲為主,二三四線的消費者最多,東部省份最愛看直播。
“比如我們直播賣過一款無菌新鮮雞蛋,主持人端著高腳杯,一句‘干了這杯雞蛋’,就打消了很多消費者對于雞蛋生吃的顧慮。同時,主播還給消費者介紹了識別新鮮雞蛋的最簡單辦法。這比起單純網(wǎng)頁文字介紹要形象得多,很容易轉化成銷售。還有一次,我們在橙子車間直播賣橙子。說到橙子清洗環(huán)節(jié)時,有消費者說水里是不是有藥水。主播直接裝了一杯水喝掉,打消了很多人的顧慮,一天賣了40萬斤。”黃愛珠說。
除此之外,農村淘寶跟139個貧困推薦縣的農產品展開了合作。作為最早倡議成立“電商扶貧聯(lián)盟”成員單位之一,阿里巴巴了形成“全生態(tài)+全鏈路”的扶貧參與方式。
截至目前,阿里巴巴已累計合作了28個貧困推介縣域,發(fā)布了55個扶貧產品;打造了一批具有代表性的優(yōu)質農產品,其中銷量突破百萬的達9個,分別是和龍大米、同江大米、融安金桔、永勝石榴、文山三七、新疆黑枸杞(莎車)、敖漢小米、敖漢牛肉干、龍江大米。
此外,阿里巴巴通過興農扶貧頻道還推動111個“推介品牌”產品觸網(wǎng)銷售,帶動當?shù)禺a業(yè)發(fā)展。 本報記者 朱銀玲
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