斑馬消費(fèi) 任建新

(相關(guān)資料圖)

近日，如祺出行沖擊港交所主板IPO，T3出行完成10億元融資，網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)戰(zhàn)火重燃。

中國(guó)第一家網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)，應(yīng)該是2010年成立的易到用車(chē)。之后，行業(yè)迎來(lái)三股主流勢(shì)力：

第一代，易到、滴滴、快的、Uber中國(guó)等，以互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)行業(yè)，開(kāi)創(chuàng)了網(wǎng)約車(chē)的宏大局面。

2015年-2019年期間，神州專(zhuān)車(chē)、曹操出行、首汽約車(chē)、如祺出行、T3出行相繼創(chuàng)立。它們的共同點(diǎn)也很突出，多由汽車(chē)產(chǎn)業(yè)巨頭們主導(dǎo)。神州專(zhuān)車(chē)背后是曾經(jīng)的神州系，不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)分崩離析；曹操出行由吉利控股；首汽約車(chē)算是首汽集團(tuán)旗下產(chǎn)品；廣汽集團(tuán)發(fā)起成立如祺出行；T3出行背后，東風(fēng)汽車(chē)、一汽集團(tuán)、長(zhǎng)安汽車(chē)巨頭林立。

近年，高德、美團(tuán)等超級(jí)APP先后進(jìn)入網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)。在這種思路的指引下，最近流量平臺(tái)抖音也開(kāi)放了交通出行平臺(tái)服務(wù)商的入駐資格，在抖音上叫車(chē)，將成為現(xiàn)實(shí)。

在資本的助力之下，滴滴2015年合并快的，2016年收購(gòu)Uber中國(guó)，一統(tǒng)江湖，成為中國(guó)移動(dòng)出行市場(chǎng)的絕對(duì)霸主，市場(chǎng)份額一度超過(guò)90%。

自那以后，滴滴的對(duì)手只剩下自己，網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)長(zhǎng)期缺乏新故事，只剩下內(nèi)耗。

2018年河南鄭州和浙江樂(lè)清連續(xù)發(fā)生的兩次順風(fēng)車(chē)惡性事件，讓滴滴甚至是整個(gè)網(wǎng)約車(chē)行業(yè)遭遇重大挫折。

2021年滴滴赴美上市，被實(shí)施網(wǎng)絡(luò)安全審查，滴滴APP因存在嚴(yán)重違法違規(guī)問(wèn)題被下架。最終，滴滴不得不從美股退市。

滴滴跌跌撞撞，帶著網(wǎng)約車(chē)行業(yè)跌宕起伏多年，到如今，終于又重新進(jìn)入了進(jìn)取階段——只是主角已不再是行業(yè)老大滴滴。

阿里巴巴旗下本地生活平臺(tái)高德地圖，于2017年推出聚合打車(chē)業(yè)務(wù)高德打車(chē)。當(dāng)你進(jìn)入高德地圖，APP會(huì)在菜單欄、搜索欄等多個(gè)位置提供打車(chē)入口，網(wǎng)約車(chē)服務(wù)商包括曹操出行、T3出行、斑馬快跑、風(fēng)韻出行、攜華出行等數(shù)十家。

更多樣化的服務(wù)商、更多的補(bǔ)貼，讓很多用戶(hù)感覺(jué)用高德打車(chē)比滴滴便宜，大量司機(jī)當(dāng)你一上車(chē)就會(huì)開(kāi)始推薦高德。

將高德地圖的1.5億日活轉(zhuǎn)化為打車(chē)用戶(hù)，如今高德打車(chē)的日均訂單量達(dá)到大幾百萬(wàn)單，對(duì)全平臺(tái)日均訂單量近3000萬(wàn)的滴滴，形成了不小的威脅。

如果說(shuō)高德等流量平臺(tái)的網(wǎng)約車(chē)業(yè)務(wù)對(duì)滴滴構(gòu)成了全面性的挑戰(zhàn)，那么，如祺出行、T3出行這兩家2019年成立的最年輕的網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)，則是在彎道超車(chē)追趕滴滴。

7月28日，洪泰基金宣布，T3出行完成由其領(lǐng)投的超過(guò)10億元的A+輪融資。甚至有傳言稱(chēng)，T3出行正在推動(dòng)Pre-IPO輪融資，完成后啟動(dòng)IPO并實(shí)現(xiàn)港股及A股上市。

在此之前，T3出行CEO崔大勇發(fā)布“1521戰(zhàn)略”，計(jì)劃在2027年之前實(shí)現(xiàn)日訂單峰值突破1000萬(wàn)單、營(yíng)收達(dá)到500億元、全國(guó)覆蓋城市數(shù)量突破200個(gè)、L4自動(dòng)駕駛車(chē)輛商業(yè)運(yùn)營(yíng)1000輛。

2023年6月，如祺出行完成由廣汽工業(yè)領(lǐng)投的8.42億元B輪融資，這也是移動(dòng)出行行業(yè)在今年達(dá)成的首筆融資。兩個(gè)月之后的8月18日，公司披露港股IPO招股書(shū)，沖擊“自動(dòng)駕駛運(yùn)營(yíng)科技第一股”，同樣將自動(dòng)駕駛在網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)的應(yīng)用作為主要概念。

2019年，廣汽和騰訊發(fā)起成立如祺出行布局移動(dòng)出行業(yè)務(wù)，之后，又引入自動(dòng)駕駛解決方案供貨商小馬智行作為戰(zhàn)略股東。

這三大股東的加持，注定了如祺出行不會(huì)想成為滴滴那樣的傳統(tǒng)網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)，而是以新能源汽車(chē)為基礎(chǔ)、瞄準(zhǔn)了自動(dòng)駕駛技術(shù)的未來(lái)型智慧出行業(yè)務(wù)。

所以，當(dāng)下的業(yè)務(wù)布局，完全可以看作是如祺出行的試驗(yàn)場(chǎng)。

這家公司，針對(duì)性地將合規(guī)，放在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的重要位置。根據(jù)交通運(yùn)輸部發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2023年6月30日，如祺出行的訂單合規(guī)率連續(xù)14次名列第一。

目前的如祺出行，仍然是一家區(qū)域性的網(wǎng)約車(chē)平臺(tái)，只在大灣區(qū)的廣州、深圳、佛山、中山、東莞、珠海等主要城市運(yùn)營(yíng)。

截至2022年底，公司在大灣區(qū)的用戶(hù)滲透率超過(guò)30%；在大灣區(qū)的GMV達(dá)到17.55億元，市場(chǎng)份額4.8%，市場(chǎng)排名第二，僅次于滴滴的57.2%。

深耕區(qū)域市場(chǎng)，可以在保持增長(zhǎng)力的前提下，避免因燒錢(qián)太多而引發(fā)的巨額虧損。

截至2023年6月底，如祺出行注冊(cè)用戶(hù)數(shù)已達(dá)2160萬(wàn)人。最近3年，月均活躍乘客數(shù)分別為33.81萬(wàn)人、103.17萬(wàn)人、120.38萬(wàn)人，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為88.7%。

公司網(wǎng)約車(chē)服務(wù)訂單量由2020年的1670萬(wàn)單增長(zhǎng)至2022年的6600萬(wàn)單，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到98.9%；2023年上半年提升至4300萬(wàn)單，同比增加40.9%。

2020年-2022年，如祺出行收入分別為4.04億元、10.14億元、13.68億元，2023年上半年同比增長(zhǎng)48.09%至9.13億元。最近3年一期的凈虧損分別為2.99億元、6.85億元、6.27億元、3.45億元，合計(jì)虧掉接近20億元。

如祺出行未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)，除了區(qū)域拓展，重點(diǎn)在于Robotaxi。這是內(nèi)置了L4和L5自動(dòng)駕駛技術(shù)的無(wú)人類(lèi)駕駛智慧出行乘用車(chē)。隨著技術(shù)的日漸成熟，公司已于2022年推出了有人駕駛網(wǎng)約車(chē)與Robotaxi服務(wù)混合運(yùn)營(yíng)。

其實(shí)，公眾對(duì)于無(wú)人駕駛運(yùn)營(yíng)車(chē)輛的接受程度，正在提升。在汽車(chē)工業(yè)重鎮(zhèn)武漢，已有多款無(wú)人網(wǎng)約車(chē)和無(wú)人巴士開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)。

網(wǎng)約車(chē)行業(yè)對(duì)自動(dòng)駕駛的應(yīng)用，主要是針對(duì)安全和效益這兩大痛點(diǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)超過(guò)90%的致命交通事故主要?dú)w因于司機(jī)，如果有自動(dòng)駕駛技術(shù)的輔助，將大大提高乘坐安全性。

以行業(yè)的投入與技術(shù)發(fā)展來(lái)預(yù)測(cè)，Robotaxi的單公里成本將在2026年前后追平傳統(tǒng)出租車(chē)和網(wǎng)約車(chē)，在那之后，自動(dòng)駕駛的成本優(yōu)勢(shì)將會(huì)日漸明顯——幾年之后，當(dāng)你下班了想去開(kāi)網(wǎng)約車(chē)掙外快，恐怕都不太可能了。

一邊，是高德、美團(tuán)、抖音等流量平臺(tái)殺入網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)，直接從用戶(hù)端切走蛋糕；另一邊，則是如祺出行、T3出行等技術(shù)性平臺(tái)，想在傳統(tǒng)網(wǎng)約車(chē)的基礎(chǔ)上，重新做一塊蛋糕。

那么，行業(yè)老大滴滴在做什么？療傷。緩慢恢復(fù)后，試圖通過(guò)調(diào)節(jié)抽傭率等方式擠出利潤(rùn)；同時(shí)，在核心業(yè)務(wù)網(wǎng)約車(chē)的基礎(chǔ)上，拼命搞多元化橫向擴(kuò)張。

兩年前，中國(guó)汽車(chē)技術(shù)研究中心等機(jī)構(gòu)發(fā)布的《中國(guó)共享出行發(fā)展報(bào)告（2020～2021）》認(rèn)為，網(wǎng)約車(chē)行業(yè)已進(jìn)入深度盤(pán)整期，壟斷格局不會(huì)長(zhǎng)期存在。

如今，巨龍，即將遇上自己的命中少年。

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