吳群 Wu Qun
武漢市吉順物流有限公司總經(jīng)理
(資料圖)
世紀(jì)更替之際,市場經(jīng)濟(jì)的大潮席卷全國,時(shí)勢(shì)造英雄,一批勇立潮頭的弄潮兒,不畏艱辛,不怕吃苦。幾經(jīng)波折和磨礪終成時(shí)代的佼佼者和成功者,武漢市吉順物流有限公司的吳群就是其中之一的開拓者。
01 一句話,改變?nèi)松壍?/p>
湖北十堰茅箭區(qū)杜家灣,坐落在湖北十堰武當(dāng)山腳下的東風(fēng)汽車公司臂彎中的二汽車橋廠子弟中學(xué),20歲出頭的吳群在這里教書。
1992年大學(xué)畢業(yè)后,吳群就被分配在這家學(xué)校,成為一名地理老師,后被提拔為教務(wù)處副主任。教務(wù)上的事不算多,處理起來優(yōu)哉游哉,教學(xué)上地理是副科,憑吳群的專業(yè)實(shí)力,絕對(duì)游刃有余。這樣平淡有序的生活,伴隨著每天規(guī)律的上下課鈴聲度過。文雅些說,這樣的校園生活是有頗多閑暇時(shí)光;粗俗里講,對(duì)于有能力的人來說,這樣的日子就有些閑的蛋疼,蛋閑得疼了,難免像大宋年間炊餅店家閨樓之上竹簾后面向外張望的潘氏美女,稍微有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng),便不能自持。對(duì)于女人,外界的撩撥可能是情愛,對(duì)于男人,外界的撩撥則是人生的機(jī)遇和與命運(yùn)的博弈。
是的,這樣的機(jī)會(huì)來了,2004的春節(jié),在上海一家知名企業(yè)任高管的朋友回來了。
北上廣深,從來都是中國政治、經(jīng)濟(jì)、文化和改革的前沿。從大上海來探親的朋友像一陣清新的黃浦江江風(fēng),吹拂著久居深山的吳群,朋友說的每一句話,都讓吳群感到新奇。春節(jié)后,要回上海的朋友對(duì)吳群說:“趁著年輕,為了孩子的未來,出去闖一闖吧!”
于是,吳群在經(jīng)過幾個(gè)輾轉(zhuǎn)反側(cè)的夜晚后,向?qū)W校請(qǐng)了事假,辦理了停薪留職,踏上了去往大上海的路。
02 第一筆生意,點(diǎn)燃義無反顧的光
雖然滿懷豪情,但一腳踏上大上海,吳群卻有些蒙圈。繁華的上海遍地黃金,但屬于他的財(cái)富該從哪里獲得呢?
這對(duì)于一個(gè)能夠給學(xué)生答疑解惑的老師,卻成了一道不好破解的難題。夜晚,吳群漫步在黃浦江畔,面對(duì)著倒映著七彩霓虹的滔滔江水發(fā)呆,他有些后悔了當(dāng)初的沖動(dòng),不該放著輕松的教學(xué)工作,獨(dú)自跑到這里來面對(duì)重新選擇的挑戰(zhàn)和壓力。但開弓沒有回頭箭了,只有硬著頭皮往前沖了。
經(jīng)過深思熟慮和跑市場調(diào)研,吳群決定做貨物運(yùn)輸?shù)臉I(yè)務(wù)。他騎個(gè)二手自行車,泡在桃浦北方停車場,看別人怎么做信息,怎么找貨,怎么炒貨,怎么找車,不知不覺,半年的時(shí)間就這么過去了。
功夫不負(fù)有心人,吳群終于接到了第一單生意。這是一車外資企業(yè)從上海到武漢某軍工廠的進(jìn)口變速箱,造價(jià)昂貴,價(jià)值幾十萬歐元,托運(yùn)方要求安全快速運(yùn)抵。吳群雖然在客戶面前拍著胸脯接下了這單業(yè)務(wù),可心里還是發(fā)虛。他又求人幫他聯(lián)系能夠拉這車貨的車輛,他又跟著押運(yùn)到武漢。貨物順利交接后,吳群在一進(jìn)一出中賺了3600元。拿到錢,義氣的他回到上海,隨手甩給幫他找車的人1000元。要知道,吳群當(dāng)時(shí)上班的工資也才一千元左右。有了這利潤豐厚的第一單做基礎(chǔ),吳群更勤奮地穿梭在貨運(yùn)市場。
03 第一輛車,載動(dòng)了365個(gè)無眠的夜晚
隨著對(duì)物流行業(yè)的理解深入,吳群也敏銳地認(rèn)識(shí)到,必須要有自己的貨車,這樣做起來才能接到穩(wěn)定的貨源,利潤才更大,才有保障。當(dāng)時(shí)一臺(tái)大貨車要30多萬元,吳群一咬牙,硬著頭皮到處借錢,東拼西湊借到了20多萬元,加上自己的一點(diǎn)積蓄,2005年6月買了第一輛貨車——東風(fēng)公司的壓庫車,掛靠在湖北省隨州市的一家運(yùn)輸公司。
那時(shí)的貨車駕駛室內(nèi)只有一個(gè)簡易小臥鋪,為了日夜兼程,吳群請(qǐng)了兩個(gè)司機(jī),一個(gè)司機(jī)累了,就到臥鋪上休息,換另一個(gè)來開。等這一個(gè)又開累了,又去臥鋪上休息,另一個(gè)又握起了方向盤。跟車押運(yùn)的吳群則眼巴巴地看著兩個(gè)司機(jī)輪流替換,而他始終像個(gè)打坐修行的高僧,堅(jiān)持坐在副駕座位上,度過每一個(gè)日日夜夜。需要親自押車嗎?需要。起步之初,外債壓身,沿途的吃飯、住宿、加油、維修、罰款、交過路費(fèi)等各項(xiàng)開銷,他都親力親為,確保開源節(jié)流?!白约撼渣c(diǎn)虧不算什么,只要司機(jī)休息好,保障了行車安全就好。”吳群這樣安慰著自己。夜晚睏得難熬,白天曬得難受。酷夏熾烈的陽光從車窗照進(jìn)來,吳群的右臂就像放進(jìn)了烤箱里。半年下來,吳群的左臂白皙得像歐洲人,右臂黝黑得像非洲土著。有人和他開玩笑說,你這兩只胳膊,是分別吸收了日月精華呀!
好在吳群吃的每一份苦都有回報(bào), 2006年,他買了第二臺(tái)車,也開始讓每個(gè)司機(jī)開一臺(tái)車。
04 一場痛哭,公司終于啟動(dòng)了
有了兩臺(tái)貨車和穩(wěn)定的貨源,吳群成了車?yán)习澹吭乱灿辛艘蝗f多元的進(jìn)項(xiàng),但這不是他的初衷,要擴(kuò)大規(guī)模、接到更多的業(yè)務(wù)必須要有自己的公司。2007年的上海物流公司已然遍地林立,成熟專線四通八達(dá),憑借敏銳的洞察吳群發(fā)現(xiàn)未來的物流一定是全國網(wǎng)絡(luò)化的,上海的大型物流公司今后一定會(huì)在全國各地選擇優(yōu)秀的服務(wù)商進(jìn)行合作。深思熟慮后吳群決定避開競爭激烈的上海,到武漢去開設(shè)公司,用武漢的公司反向?yàn)樯虾?蛻籼峁┙K端可靠的服務(wù),可當(dāng)時(shí)的吳群在武漢沒有立錐之地,到哪里注冊(cè)呢?
朋友多了好辦事。武漢黃陂區(qū)橫店街辦事處主任聽說吳群沒有場地注冊(cè)物流公司的消息后,就主動(dòng)邀請(qǐng)他去橫店注冊(cè)公司,并為吳群聯(lián)系了一家民宅為注冊(cè)地址。吳群特意去橫店看了一下,當(dāng)時(shí)去橫店的路很差,趕上雨天甚至大雨過后的幾天內(nèi),汽車走在路上,軋出很深的溝,甩路人一身的泥濘。路人走在路上,不小心踩進(jìn)車溝里,淤泥能沒過膝蓋。
公司注冊(cè)按照流程一步步地進(jìn)行,在辦理一個(gè)證件時(shí),需要主管部門實(shí)地查驗(yàn)經(jīng)營場所后才能辦理。吳群經(jīng)過幾次與主管部門聯(lián)系,終于定下來上門的時(shí)間,并要吳群這天來接。
一大早,吳群就開始了兩頭忙,先通知房東,剛巧房東的兒媳婦去市內(nèi)醫(yī)院生產(chǎn),家里沒人。吳群央求著人家,讓人家特意從漢口回來個(gè)人在家等著。吳群去了主管部門,見到兩個(gè)業(yè)務(wù)主管人員。主管人員抽著吳群遞上的香煙,問:“坐什么車去呀?”吳群結(jié)結(jié)巴巴地說:“我的公司……剛籌備,還沒、沒有小車,要不……咱們叫個(gè)出租車去吧?!?/p>
“出租車?要我們坐出租車?”其中一個(gè)把手中沒抽兩口的香煙摔到地上:“沒車不去!”
吳群一下懵了,說:“您多包涵,我以后會(huì)有車的?!?/p>
那人說:“什么時(shí)候有車接了,什么時(shí)候去?!?/p>
吳群在街上漫無目的地轉(zhuǎn)了一大圈,也沒想出主意來,也沒想明白,一個(gè)工作人員竟然有這么大脾氣,竟然在乎因?yàn)樽裁窜嚩蝗ネ瓿杀韭毠ぷ鳌Kь^望望天,又望望地,望著街上跑過的每一臺(tái)陌生車輛,無助的他長嘆了一口氣。
下午,吳群夾了裝在黑塑料袋里的兩條香煙,重新來找主管人員,恰好遇到他倆正從辦公室出來。吳群忙把黑袋子遞過去,重新說好話。兩個(gè)人接過香煙,態(tài)度一下緩和了,說:“你竟然還等著,可今天太晚了。你現(xiàn)在去哪里,我們剛好出去,送你一程?!?/p>
吳群沒納過悶兒來,就稀里糊涂地上了他們的“桑塔納”,車開出沒多遠(yuǎn),竟然拐進(jìn)了加油站,吳群正疑惑,其中一個(gè)對(duì)吳群說:“去,把油箱給加滿?!?/p>
油加滿了,吳群問:“咱們明天幾點(diǎn)見?”
那人接過加油發(fā)票,嘿嘿一笑:“就不去看了,明天直接來蓋章拿證吧!”
忙碌了一天,饑腸轆轆的吳群,摸摸口袋里所剩無幾的錢,住進(jìn)了20元一晚的小旅館,把房門一關(guān),感到一陣莫名的委屈和心酸,放聲大哭:早知外面如此艱難,哪如在家安安穩(wěn)穩(wěn)地做一名老師?
好在,接下來的都還算順利。經(jīng)歷了長達(dá)3個(gè)月的奔走,2007年2月14日,在情人節(jié)這一天,吳群的公司,武漢市吉順物流有限公司的執(zhí)照終于辦下來了。
05 一紙請(qǐng)辭,破釜踏上物流路
吉順物流有限公司的業(yè)務(wù)進(jìn)入到正常狀態(tài),有他認(rèn)為可以信賴的經(jīng)理人,吳群以為可以松口氣了,于是重新回到十堰,回到了學(xué)校的工作崗位上,想安心地從事教學(xué)工作。
誰知,接下來的幾個(gè)月,公司財(cái)務(wù)報(bào)表上沒有利潤,還總是處于面臨虧損的危險(xiǎn)邊緣。
怎么會(huì)這樣呢?經(jīng)過再三權(quán)衡,吳群覺得自己還是應(yīng)該回到物流公司去,就像有第一臺(tái)車跟車時(shí)一樣,所有的日常開銷都由自己經(jīng)手,就不會(huì)出現(xiàn)這樣的問題了。
說干就干,在愛人的鼓勵(lì)下,吳群毅然選擇了遞交辭職申請(qǐng)。消息一傳出去,很多親友和同事都紛紛勸他:你這可是鐵飯碗啊,可不能輕易自己打破啊,現(xiàn)在多少人打著燈籠都找不到你這樣一份好工作,怎么能說辭就辭了呢?再說,你年紀(jì)輕輕的,已經(jīng)是教務(wù)主任了,也是很多人干到退休也到不了你今天這樣,現(xiàn)在級(jí)別不算高,今后你還前途無量呢。
吳群何嘗沒有留戀過校園里的安逸?何嘗沒有想到依靠自己業(yè)務(wù)能力和工作實(shí)力日后會(huì)得到升遷呢?但他還是決定破釜沉舟,只有不給自己留退路,才能全心全意地把物流干好,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
他的愛人是另一所學(xué)校的語文骨干老師,此時(shí)為了成就吳群的夢(mèng)想,毅然表白“你辭吧,我也辭,好在身邊照顧你。”有這樣堅(jiān)定的后盾,還有什么顧慮呢?于是,連同正在讀小學(xué)四年級(jí)的女兒,一家三口,奔向了上海。
從此,杏園少了一名老師,星空下多了一名物流人。
06 一天的工作,從36小時(shí)開始
2008年元月,武漢市吉順物流有限公司終于迎來發(fā)展的契機(jī),簽訂了給一家著名汽車公司做湖北全省的4S店配送配件的長期訂單。也就是把汽車配件從上海總倉運(yùn)到武漢,然后再給分布在湖北省內(nèi)的30多家4S店配送過去。當(dāng)時(shí)他在武漢還沒有自己的物流倉庫,又托人租了沌口海天汽配城的幾間倉庫。這樣,他從上海的汽車公司把配件運(yùn)到武漢,卸到倉庫,按照各個(gè)4S店的地理位置和貨物需求進(jìn)行理貨、分貨,再重新裝車配送出去。
然而,機(jī)遇總是和挑戰(zhàn)同生并存。
2008年那場大雪降臨了,厚厚的白雪覆蓋了半個(gè)中國,公路上的積雪化成冰凌,很多車輛停運(yùn),造成了物流行業(yè)運(yùn)輸?shù)目涨熬o張。為了保證客戶的貨物及時(shí)到達(dá),吳群提著現(xiàn)金到上海南方停車場找車,平時(shí)9千元一趟的運(yùn)費(fèi),開口就要1萬4。怎么辦?給!這個(gè)時(shí)候,吳群急客戶之所急,只講信譽(yù),只講貨物能及時(shí)送到客戶手中,不談賠賺?,F(xiàn)每臺(tái)車預(yù)付1萬元,讓司機(jī)安心。這樣,上了防滑鏈的兩輛大貨車,在冰天雪地中滿載著貨物緩緩出發(fā)了。
2008年恰逢中國私家車銷售進(jìn)入高峰期,貨物越多,面臨的新問題也越多,比如,武漢主城區(qū)不讓外地貨車進(jìn)入,到了武漢后,還要轉(zhuǎn)成武漢牌照的貨車進(jìn)行二次運(yùn)輸,這樣無形中就加大了運(yùn)輸成本。吳群琢磨了一套新的操作模式:先從上海工廠拖貨出來,卸到上海的倉庫,然后根據(jù)湖北各家4S店的需求分揀貨物,然后再按線路裝車,不是武漢的貨物就不經(jīng)武漢中轉(zhuǎn)了,直接沿線路送到客戶手中,后到的貨裝在里面,先卸的貨裝在外面,這樣,沿著線路一個(gè)城市一個(gè)城市地往前走,貨物都及時(shí)地送到各4S店手中。
這套模式實(shí)施初期,公司的人手少,貨物多,從提貨、卸貨、分揀、裝車,一班人都是要一口氣干上36小時(shí),才能把倉庫里的貨物打理完,有時(shí)貨多得堆不下,甚至還有連續(xù)60小時(shí)不休息的時(shí)候。因?yàn)椴患皶r(shí)分揀出去,再來了貨就沒地方堆了、更會(huì)造成送貨延遲而被客戶投訴。身為老板的吳群,都是首當(dāng)其沖,跟著員工一起沒日沒夜地干,別人累了可以瞇一下,他卻要把布滿血絲的眼睛硬瞪成一樣大,為避免分揀油品時(shí)不出差錯(cuò),每次的油品都是他自己親手翻板,多的時(shí)候8小時(shí)要翻板40多噸的油品。提起這段經(jīng)歷,吳群總會(huì)想起自己遠(yuǎn)在十堰的母親。母親不僅教會(huì)了他從小熱愛勞動(dòng),教他下地種田,上山砍柴,也養(yǎng)成了他吃苦的精神。
在汗水的灌溉中,吉順物流有限公司日益壯大,員工逐漸增多,公司像一棵長粗長高的梧桐樹,吸引著更多的優(yōu)質(zhì)客戶來擇良木而棲。
07 一票急單,讓貨物插翅騰空
“朋友多了好走路,”這是吳群掛在嘴邊的一句話,一批客戶都是從零星散貨而慢慢做成了大業(yè)務(wù)。
吳群從來都是以客戶為上帝,以信譽(yù)為第一。有一次晚上10點(diǎn)多,上家客戶給他來了電話,焦急地和他說,說他們有交給別家物流公司送到重慶工廠的一批配件,按車輛目前的行程,肯定不能如約送到,這樣就會(huì)影響到客戶,生產(chǎn)線就會(huì)停下來,給客戶造成不可估量的停產(chǎn)損失。通話的意思就是請(qǐng)求吳群,在這臺(tái)車輛進(jìn)入武漢境內(nèi)時(shí),攔下他,先卸下十幾件急需配件,明天一早要準(zhǔn)時(shí)送到重慶工廠,確保生產(chǎn)線不能停機(jī)。吳群一聽,罵娘的心都有,但還是答應(yīng)下來。放下電話,吳群一邊火速組織人去接貨,一邊訂飛往重慶的機(jī)票。重慶的機(jī)票沒有,只好訂了武漢飛成都的。這樣,這輛貨車一進(jìn)武漢境內(nèi),吳群就攔下他,卸下十幾件貨,裝上出租車直奔天河機(jī)場。到了成都,又趕緊叫了出租車,直奔重慶。星光散去,朝陽升起,終于如約將貨物送抵了重慶工廠。
這樣的事情,一個(gè)月就頻發(fā)三次,最為壯觀的一次是,是上家客戶請(qǐng)求急送發(fā)往重慶的貨物。當(dāng)吳群放下電話后,武漢卻沒有去重慶和成都的航班了。怎么辦?吳群聯(lián)系上貨車司機(jī)后,當(dāng)機(jī)立斷,包了三臺(tái)私家車,與貨車會(huì)合后,卸下將三輛私家車裝得滿滿的貨物,然后披星戴月地直奔重慶,在客戶指定的時(shí)間內(nèi)安全送達(dá),為上家客戶避免了巨額的停線處罰。
有求必應(yīng),有應(yīng)必達(dá)。吳群不惜一切代價(jià),用誠信為吉順物流有限公司贏得了更多客戶的青睞和口碑。
08 一場大疫后,盡顯一片丹心
剛剛過去的三年新冠疫情,讓物流行業(yè)重新洗牌,面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
2020年武漢疫情爆發(fā),吉順物流有限公司在資金異常緊張情況下,毅然給黃陂區(qū)防疫指揮部捐款伍萬元以表達(dá)對(duì)抗疫一線醫(yī)護(hù)及工作人員的敬佩之意;同年在整個(gè)湖北物流停擺狀態(tài)下,為保障湖北嘉麟杰服飾有限公司生產(chǎn)抗疫物資的原材料供給,抽出兩名駕駛員冒著被感染的風(fēng)險(xiǎn),吃住在車上連續(xù)奮戰(zhàn)一個(gè)月,完成了仙桃到竹山無紡布的十余車運(yùn)輸任務(wù),有力的支持了抗疫物資的生產(chǎn);2022年馳援上海的武漢協(xié)和醫(yī)院幾百人的醫(yī)療隊(duì)抵達(dá)上海,行李和設(shè)備無法配送到各個(gè)酒店,協(xié)和醫(yī)院的領(lǐng)隊(duì)通過熟人聯(lián)系到吳群,得知信息吳群二話沒說,通過物流圈子及時(shí)派出有市區(qū)通行證的車輛,義務(wù)為醫(yī)療隊(duì)分送物資;在上海防疫管控最嚴(yán)峻的時(shí)刻,上家客戶需要把上海的物料陸運(yùn)送達(dá)外地工廠,吉順公司知難而上,在“閉環(huán)運(yùn)作”的模式下,司機(jī)們?cè)谲嚿铣宰?個(gè)多月,完成700多車次的搶運(yùn)物料,確保了客戶生產(chǎn)物資的運(yùn)輸和外地工廠的正常生產(chǎn)。
經(jīng)過多年的發(fā)展壯大,武漢市吉順物流有限公司逐步完善了以區(qū)域第三方物流結(jié)合專線運(yùn)輸運(yùn)作模式,通過項(xiàng)目運(yùn)作為基礎(chǔ)、長途干線為紐帶、城市配送為主線,結(jié)合運(yùn)用現(xiàn)代的、科學(xué)的管理方式為客戶提供全方位一體化的綜合服務(wù),逐步發(fā)展、建立起了自有全面的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)體系。
吉順物流以武漢、上海 、西安、重慶、長沙、煙臺(tái)、廣州為中心開通了10條干線運(yùn)輸,60條配送支線,吉順每日可調(diào)用車輛資源達(dá)200余部,公司做到了標(biāo)準(zhǔn)化、多功能化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化管理,公司在武漢、上海、西安、煙臺(tái)等地,都有自己的倉庫,倉儲(chǔ)總面積超過1萬多平米。企業(yè)運(yùn)行良好,即使在受疫情影響的2022年,公司產(chǎn)值也達(dá)到了7千萬元。
談到公司今后的發(fā)展,務(wù)實(shí)低調(diào)的吳群總經(jīng)理并沒有神采飛揚(yáng)地喊口號(hào),而是目光深邃地說:“我36歲棄文從商投身物流,公司里有很多跟我摸爬滾打十幾年的老員工,我只想今后公司繼續(xù)保持平穩(wěn)運(yùn)行,能夠保證這些員工平穩(wěn)退休,頤養(yǎng)天年,我就滿足了。”
仁者愛人,這就是一位物流儒商的善良和胸懷,
沒有把追求更大利益放在第一位,
而時(shí)刻放在心上的,是他多年并肩打拼的兄弟和員工!
公司健康有序的發(fā)展,是員工今后生存的保障,
未雨綢繆的吳群肯定早已成竹在胸!
對(duì)吉順物流有限公司今后的持續(xù)發(fā)展吳總講:要立足上海和武漢,輻射全國,把汽車零部件專業(yè)物流做成知名品牌。把網(wǎng)絡(luò)布局到省會(huì)一級(jí)城市,在華東,華南,華北,華中,西南地區(qū)力爭都開設(shè)分部和分倉,做到第一時(shí)間響應(yīng)客戶需求,3小時(shí)內(nèi)將貨物送達(dá)。吳總對(duì)末來的發(fā)展胸有成竹,信心滿滿。
祝愿武漢市吉順物流有限公司在吳總的帶領(lǐng)下,克難前行,路行致遠(yuǎn)!
作者:劉懷遠(yuǎn)
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