近日，蘋果公司發(fā)布了起售價為3499元的第三代iPhone SE，成為目前市場上蘋果最便宜的5G手機。不過，其home按鍵和小尺寸屏幕的設計卻似乎無法吸引國內消費者，這款手機最后會賣給誰?

誰是iPhone SE的目標用戶

3月9日，蘋果召開春季發(fā)布會，正式發(fā)布iPhone SE(第三代)。iPhone SE(第三代)號稱“最便宜的5G iPhone”，起售價定為3499元，比上代產品貴了200元。

對比去年整體售價降低300-800元的iPhone 13系列，一直打著降價旗號的蘋果為什么對新一代的iPhone SE提價了?

“iPhone SE(第三代)引入了A15仿生芯片和5G技術，其成本的漲幅事實上是超過了200元的。從這個角度來看，iPhone SE(第三代)還是保持了‘親民路線’，其成本與售價的比例跟上一代差不多。”Counterpoint 高級分析師林科宇(Ivan Lam)告訴中國商報記者。

值得關注的是，這款手機與上一代iPhone SE相比，最大的不同之處在于采用了A15仿生芯片，并支持最新的5G移動網絡，同時提供了256GB的容量版本選擇;但其余參數(shù)幾乎與上一代保持了一致，依舊采用4.7英寸小尺寸屏幕和home按鍵，即iPhone 8的尺寸外觀。

在大尺寸全面屏手機大量占據(jù)市場的當下，iPhone SE(第三代)卻還保持著四年前的home按鍵設計，這也成為網友吐槽其“創(chuàng)新不足”的主要原因。不僅如此，iPhone SE系列并非每年更新，從2016年推出第一代開始，六年間只推出了三款機型。

蘋果為什么依舊保留著這一產品線?iPhone SE(第三代)的目標群體是哪些用戶?

“iPhone SE產品線主要的戰(zhàn)略目的都是拓展預算相對有限的用戶群體和部分海外新興市場。”IDC中國研究經理王希告訴中國商報記者，“在600美元，甚至500美元以下價位段市場，蘋果的固有產品策略是用N-1、N-2或更老的產品，延長它們的生命周期降價銷售。當然這種策略下，處理器是要相對落后于主力產品的，而iPhone SE是用更老的模具搭載最新的處理器，給對應的用戶多一個選擇。”

北京市某Apple Store銷售人員告訴中國商報記者：“iPhone SE(第三代)是給有特殊需求的人準備的，比如偏愛指紋解鎖、小尺寸屏幕等的人群。”

“根據(jù)過往數(shù)據(jù)可以看到，蘋果用戶中的很大一部分體量來自老型號手機、二手手機，以及小尺寸屏幕機型。iPhone SE是為了照顧到這部分存量用戶。”林科宇告訴記者。

會沖擊國內中高端市場嗎

盡管iPhone SE(第三代)定位中高端機型，但是在中國市場中，3000元價位段的5G手機層出不窮，競爭可謂非常激烈。Redmi K50電競版(3299元起)、一加9RT(補貼價3399元)、榮耀60 Pro(3699元起)、OPPO Reno7 Pro(3699元起)、realme GT2 Pro(3699元起)等國產品牌機型都集中于該價位段。

北京市某手機經銷商負責人告訴中國商報記者：“在國內，大家買蘋果手機基本都是沖著高檔機型去的，因為這些機型配置更高、體驗更好。如果預算不夠的話，也會選擇實力不差、營銷更好的國產手機。更何況現(xiàn)在用小尺寸屏幕手機的人越來越少了。”

上述Apple Store銷售人員也向記者坦言，買iPhone SE的人確實不多，如果喜歡小尺寸或者追求性價比的話，iPhone 13 mini更受歡迎一些。

一些消費者甚至將iPhone 12 mini也列入了對比范圍。“從iPhone SE的產品定位來看，iPhone 12 mini更適合入手。”一位數(shù)碼愛好者告訴記者。

“中國市場消費者對大屏和續(xù)航的需求很高，且起售價3499的iPhone SE(第三代)只有64G容量，到相對主流的128G容量需要上到3899元，而這個價位段其他選擇比較多，包括iPhone 12 mini目前也在很接近的價位段，所以國內選擇iPhone SE(第三代)的用戶預計會比較小眾。”王希表示。

“3000元的價位段是國產廠商優(yōu)勢很明顯的位置，iPhone SE并不會對國產品牌該價位段的機型形成強烈沖擊。”林科宇表示。

也許在海外市場更吃香

iPhone SE系列或許在中國市場并不“吃香”，但從此前的出貨量數(shù)據(jù)來看，其依舊具有一定的競爭力。

市場研究機構Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，去年全球前十大暢銷手機中，iPhone SE(第二代)排名第八位，市場份額1.6%，甚至超過了去年發(fā)布的iPhone 13 Pro Max的市場份額。

根據(jù)Counterpoint2021年第四季度智能手機型號份額跟蹤報告，從2020年第二季度到2021年第四季度，iPhone SE(第二代)占蘋果iPhone總銷量的12%。其中，日本和美國是這款手機的全球最大市場，其銷量分別占iPhone SE(第二代)總銷量的33%和24%，而中國僅占8%。

上述數(shù)碼愛好者也表示，iPhone SE在日本等國家還是有市場的。“之前去日本玩，看到地鐵里還是有很多老年人用的是老款的按鍵機。除此之外，iPhone SE在一些5G欠發(fā)達地區(qū)、新興市場還是有發(fā)展空間的，在一些市場中，山寨機都還沒有被完全消除。”

“日本市場是蘋果手機銷售的‘大本營’，其在日本的銷售份額超過了50%。日本市場的消費行為也以理性消費為主，消費者可以接受iPhone SE這樣的配置和價位。”林科宇表示。

鑒于此前iPhone SE(第二代)的銷量表現(xiàn)，這次iPhone SE(第三代)的發(fā)布，業(yè)內依舊對其給予了信心。

蘋果分析師郭明錤表示，預計2022年iPhone SE(第三代)的出貨量會達到2500萬-3000萬臺。富途證券預計，iPhone SE(第三代)全年銷量有望突破3000萬部，貢獻營收135億美元。而美國摩根大通銀行分析師在手機發(fā)布前就表示，這款新手機有望爭取到全球大約14億中低端安卓手機用戶，以及約3億蘋果老款用戶，

根據(jù)供應鏈消息，iPhone SE(第三代)在今年2月初就進入量產階段。鴻海鄭州工廠春節(jié)時留守10萬人，目的便是為了順利量產iPhone SE(第三代)。

關鍵詞： 蘋果最便宜5G手機 中國市場遇冷 iPhoneSE目標客戶 海外市場布局