成都新樓市 文丨伍治
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(資料圖)
風(fēng)會熄滅蠟燭,卻能使烈 火越燒越旺。
——《反脆弱》開篇詞
要注意那些還在玩牌的人。
4月,現(xiàn)身四川省橋牌公開賽的賀信平淡從容。四年前,這位四川省橋牌協(xié)會會長與隊友們一舉拿下了全國橋牌混團公開賽冠軍。
他還有一個身份:明信集團董事長。
6月13日,一場熱力四射的成都土拍讓明信集團又一次被推到聚光燈下,作為當(dāng)天唯一拿下兩宗地塊的房企,明信分頭進擊天府新區(qū)鹿溪智谷與龍泉城區(qū)。
在理解不確定性、評估概率并做出抉擇上,所有的行業(yè)都是牌局。上了《時代》封面的范德比爾特,以及比爾蓋茨、巴菲特都熱衷于橋牌,這種依靠智商的運動,需要深度思考。
所以,成都這家本土房企的二十三年,應(yīng)該每一步都是進退取舍。
四川話說:“剛得起的,才是最后贏家!”
房價1800,臉上笑哈哈——2000年的成都,街頭到處是夏利與奧拓,每個角落都在試圖加速。
千禧年之夏,賀信一手創(chuàng)立了明信。
川大華西合并;彩電價格戰(zhàn)持續(xù)發(fā)力;《新周刊》僅在成都就賣出了兩萬本“第四城”;青城山-都江堰申報世界文化遺產(chǎn)成功……當(dāng)然,此時距離金沙遺址發(fā)現(xiàn)還有幾個月。
而在次年,從金沙開始,明信作為投資方合作開發(fā)了齊力花園、和諧花園和明星花園等項目,從此走上發(fā)展之道。歷經(jīng)20多年發(fā)展,到2022年,作為成都本土屈指可數(shù)仍在持續(xù)開發(fā)的地產(chǎn)企業(yè),且是本土少有依然在堅持做產(chǎn)品、做開發(fā)的老資格成都房企,明信一直在進退中取舍。
▌示意圖
無論是合作開發(fā)的齊力花園還是此后啟動的明信·世紀(jì)金沙,明信對于成都主城板塊的判斷犀利精準(zhǔn)。在金沙之后,明信·鷺灣布局東二環(huán)外,多年后,當(dāng)魯能、龍湖、新希望等房企紛紛入駐區(qū)域時,人們才驚訝地發(fā)現(xiàn),明信才是沙河這個區(qū)位的“首鷺”。
“只懂得一個區(qū)域,實際上什么區(qū)域都不懂”。這句業(yè)內(nèi)名言闡述了一個事實:如果沒有比較分析的視野,根本無法深刻理解城市格局。
但明信每一步,都踩準(zhǔn)了城市發(fā)展方向。他們積極發(fā)力城西,先后開發(fā)明信·青庭、明信·仕林府、明信城、明信·鳳棲臺、明信·云璽府等項目。
▌成都明信·云璽府實拍圖(左右滑動查看更多)
2019-2020年高地價時期,明信從土拍市場悄然離席,轉(zhuǎn)而通過各類收并購等方式,獲取高價值地塊,打造品質(zhì)項目,從明信·云瓏府到明信·天府壹號,皆是如此。
在地產(chǎn)黃金年代,不少房企投身全國布局乃至進擊海外,但明信在各城市新賽道始終穩(wěn)扎穩(wěn)打,例不虛發(fā)。2019年前后,明信方才開始進入川內(nèi)更具高發(fā)展?jié)摿Φ某鞘泻蛥^(qū)域,此后逐步走出四川,多維度擴充市場占有和影響力。陸續(xù)開發(fā)南充明信·水印長灘、德昌旅投明信·鳳安里、遵義明信·鳳棲臺等項目。
▌50億傾力打造規(guī)劃面積約2850畝的依田村項目,代表了明信集團開啟文旅地產(chǎn)開發(fā)的雄厚實力。
健康的周轉(zhuǎn)速度和穩(wěn)健的市場布局,最終讓明信在行業(yè)的周期里保持良性發(fā)展。在擁抱變化之時,外界仍然能感受到明信一如既往的穩(wěn)定,內(nèi)斂的明信甚至讓人明白了四字的含義:審時度勢。
世界上永遠(yuǎn)沒有無緣無故的成功,成功的背后一定有對產(chǎn)品的執(zhí)念和信念。
在那個房地產(chǎn)開發(fā)的“野蠻時代”,有些追求高周轉(zhuǎn),有些要追求利潤率,所以許多開發(fā)商直接將產(chǎn)品“復(fù)制”過來,不但縮短開發(fā)周期,也省了不少功夫。以至于近幾年我們進出不同的售樓部時,在大門前往往就有一種“似曾相識”的錯覺。
地產(chǎn)江湖,有人貪多求快,一味復(fù)制再生;但也會有人追求特立獨行,只為責(zé)任和初心。
明信就是這樣的房企,始終以產(chǎn)品為標(biāo)尺,恪守“品質(zhì)立信”,用產(chǎn)品落地、進化、升級、再創(chuàng)新,在這個行業(yè)里穩(wěn)如磐石。
▌成都明信·天府壹號實拍圖 (左右滑動查看更多)
明信創(chuàng)新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及升級在年初也有明確方向。2023年初,明信集團發(fā)布了“U·Life”戰(zhàn)略,確定以“1個中心,2個原則,3個階段主要任務(wù)”為戰(zhàn)略理念及分步目標(biāo),多維刷新集團核心價值觀,明確一切圍繞“以客戶為中心”,將產(chǎn)品、服務(wù)、客戶進行有效結(jié)合。總體來說,十分務(wù)實。
在產(chǎn)品的打造上,明信科學(xué)審視產(chǎn)品與客戶需求的關(guān)系,認(rèn)真研究和 發(fā)掘每塊 土地自身的特質(zhì), 始 終 從客戶的角度出發(fā) 規(guī)劃產(chǎn)品 。
以明信在成都大源南明信·天府壹號為例,江安河的生態(tài)和大源的繁華,賦予了項目先天的高端氣質(zhì)。在擁有這些優(yōu)渥資源的先天條件下,僅1.8容積率的低密規(guī)劃,驅(qū)動明信布局高端低密的“壹號系”產(chǎn)品,以洋房、疊拼等墅質(zhì)的居住氛圍,升級人居品質(zhì),不負(fù)土地天賦。
▌成都明信·天府壹號實拍圖(左右滑動查看更多)
遵義明信·鳳棲臺,落子白鷺湖畔,雙公園環(huán)繞,在天賦資源下,明信矢志將景觀資源利用到極致,其臨湖的疊墅和瞰景大平層也是對資源的極致占有。
▌遵義明信·鳳棲臺實拍圖(左右滑動查看更多)
在明信眼中,沒有“產(chǎn)品對人的研究”,而是“因人而研究產(chǎn)品”。
九聯(lián)明信·至善雅居項目,深度理解每個家庭對孩子教育的需求,打造為具有東方美學(xué)意境的低密洋房社區(qū)。項目與學(xué)校約40米隔街對望,實現(xiàn)步行范圍內(nèi)“目送式教育”,真正為改善家庭定制出符合需求的學(xué)府大宅,身體力行“因人而研究產(chǎn)品”。
▌成都九聯(lián)明信·至善雅居實拍圖(左右滑動查看更多)
23年來,明信總是順應(yīng)人居發(fā)展的需求,用不同類型的產(chǎn)品滿足人們對美好生活的訴求。正是這樣的堅持,也讓明信贏得了市場積極回饋。
就像盒子里的巧克力,你永遠(yuǎn)不知道下一顆是什么味道,你永遠(yuǎn)對它充滿期待。位于龍泉和天府新區(qū)的兩個新項目,明信將給成都購房者帶來什么樣的產(chǎn)品,我們可以保持適度的想象力。
成都人喜歡曬太陽,只要一出太陽,便萬物皆可拋;成都人也喜歡吃,西南財大旁光華牛肉館的“告別”,甚至引起了人們的調(diào)侃:“半個中國金融圈都震動了”。對待生活,成都人更有自己的哲學(xué),“活路比命長”就蘊藏著成都人的生活精髓。
成都是一個講究生活方式的城市。
明信當(dāng)然更懂成都人。從品質(zhì)開發(fā)商到生活服務(wù)商,明信在深諳成都人生活習(xí)慣和生活方式的前提下,完成從產(chǎn)品力到包羅萬象生活服務(wù)的飛躍。
U·Life戰(zhàn)略,已成為明信越來越醒目的企業(yè)符號。
▌南充明信·水印長灘公共活動空間實拍圖
23年的積淀,明信已積累了豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗和形成了以顧客為核心的價值觀,所以,如何通過技術(shù)手段打造更加健康、舒適、便捷、人性化的生活環(huán)境,就成為他們追求的更高目標(biāo)。前面所說的明信集團U·Life戰(zhàn)略就是以客戶需求為導(dǎo)向,通過創(chuàng)新的設(shè)計和人性化的考量,為客戶提供更好的產(chǎn)品和更有溫度的生活體驗。
在U·Life研發(fā)上,明信集團各部門圍繞“以客戶為中心”開始了一系列探索。比如在遵義明信·鳳棲臺項目上,就針對客廳情景化、主臥情景化等概念,對房子的品質(zhì)感和體驗感進行全新升級。同時,在全屋智能居家系統(tǒng)方面也進一步深度研究,利用智能化技術(shù),實現(xiàn)人與房家的交互升級。U·Life研發(fā)已成為一種創(chuàng)新力量,持續(xù)為明信產(chǎn)品力的提升賦予更高想象。
▌成都明信·云瓏府三維公共空間規(guī)劃
在U·Life服務(wù)體現(xiàn)上,明信認(rèn)為生活理念要緊密契合目標(biāo)客群的生理和心理需求,既要符合不同的家庭結(jié)構(gòu)對未來居住需求的變化,也要符合主流的審美和價值觀。所以U·Life的生活理念包含了對“自由、時尚、質(zhì)感、安逸、和諧、延展、國際審美、在地文化”等關(guān)鍵詞的研究,明信緊扣要義,矢志要完成從地產(chǎn)開發(fā)商到生活服務(wù)商的升級。
▌成都U咖啡天府壹號店
明信·天府壹號旁已開業(yè)的U咖啡,即是這種優(yōu)質(zhì)生活服務(wù)直接的傳遞與表達(dá)。在這個舒適空間里,U咖啡提供了日咖夜酒及簡餐的全方位供應(yīng)。這不僅是一家咖啡餐館,更是明信集團為業(yè)主專屬定制出的U·Life生活圈,持續(xù)為業(yè)主帶來精致有格調(diào)的生活場景和圈層社群服務(wù)體驗。
▌成都U咖啡天府壹號店(左右滑動查看更多)
U·Life戰(zhàn)略真實充滿了明信本色,其核心驅(qū)動力永遠(yuǎn)都是三個:本真、邏輯與客戶共情。
畫餅充饑的自我PUA已經(jīng)是三國時期的事情了,現(xiàn)代人比起承諾,都更相信行動!
經(jīng)歷了波瀾起伏,一個比拼“交付”的年代已經(jīng)到來。
面對襲擾的變數(shù),持續(xù)承壓的流動性,以及市場的信心危機,真正能夠在波動的一年里經(jīng)起考驗,展現(xiàn)韌性的企業(yè)已寥寥無幾。持續(xù)穩(wěn)定的交付,就是明信實力的充分體現(xiàn)。
2022年上半年,明信交付3個項目,總計交樓率100%,如期交房2405戶,明信鳳棲臺、明信城C區(qū)、明信曉筑取得93%、85%、92.2%的高交付率。
按時交付從來不是明信追求的終點。在交付力的背后,還有明信“以客戶為中心”的主動作為。
▌南充明信·水印長灘實拍圖(左右滑動查看更多)
南充明信·水印長灘項目,耗資2000萬元進行項目品質(zhì)升級,明信德昌項目、遵義項目,各耗資近2000多萬元進行提質(zhì)改造,成都的明信·天府壹號,耗資約4000萬元進行產(chǎn)品提檔升級……
在“業(yè)主主動加裝保衛(wèi)房價”險些成為常態(tài)的時代,明信始終堅持“品質(zhì)立信”,哪怕已交付的項目,也要進行主動的品質(zhì)升級,比如園區(qū)景觀、停車場入戶大廳、小區(qū)的架空層泛會所等使用頻率較高的地方,明信都積極作為,從硬件到軟件,升級居住的品質(zhì)感,對購房者以真金白銀的現(xiàn)實回饋。
源于傳統(tǒng)之“信”的堅實兌現(xiàn),堪稱明信持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
▌德昌旅投明信·鳳安里實拍圖(左右滑動查看更多)
6月13日進場連獲兩宗新地之后,我們又看到了明信的敏銳市場感。這樣游刃有余的實力與底氣,放在全國背景下亦頗為亮眼。
獨拿兩宗地塊,對于明信來說是一個全新的開始。意味著在深耕成都的大戰(zhàn)略下,再度開疆拓土,以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)夯實其行業(yè)地位。
當(dāng)我們審視明信時,回想起的還是一句話:唯有長期主義者,才能跨越危機,邁向成功。
和這樣的房企在一起,有一種穿越周期的快感。
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