上海市一位退休的市民章先生，9年多時(shí)間里，買了29個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品，總計(jì)支付保費(fèi)800多萬(wàn)元，其中貸款370萬(wàn)元。如今，家中積蓄用光。老兩口每年退休金僅有11萬(wàn)元，但370萬(wàn)元的“被貸款”每年本息卻超20萬(wàn)元，巨大的“債務(wù)”讓其喘不過(guò)氣來(lái)。(據(jù)3月16日新民晚報(bào))

這些保單簽訂時(shí)間從2011年至2019年，總計(jì)29個(gè)保險(xiǎn)品種。辦理這些保單和“引導(dǎo)”貸款的是同一人，據(jù)了解，2020年，此人已從保險(xiǎn)公司離職。

買了保險(xiǎn)卻“背債”數(shù)百萬(wàn)元，保險(xiǎn)變成了驚險(xiǎn)，套路卻不新鮮，就是誘導(dǎo)消費(fèi)，不斷增加新的項(xiàng)目，讓消費(fèi)者不斷投錢。貸款買新的保險(xiǎn)、用貸款付保費(fèi)，接著碰到付不出保費(fèi)，抵押保單繼續(xù)“透支”……如此循環(huán)下，章先生的退休金和養(yǎng)老積蓄全部“投進(jìn)”了保險(xiǎn)連環(huán)套中。

章先生自述，2011年到2013年，這期間的15份保單是沒(méi)有辦理貸款時(shí)購(gòu)買的。而從2014年開(kāi)始，他踏上了貸款買保險(xiǎn)之路。當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)員說(shuō)，可以使用貸款方式交付保費(fèi)和購(gòu)買新的保險(xiǎn)，他耳根子一軟，覺(jué)得未嘗不可，便開(kāi)始了一次次的抵押貸款。至于為何要購(gòu)買如此多的保險(xiǎn)，章先生坦言，業(yè)務(wù)員花言巧語(yǔ)，告訴他購(gòu)買保險(xiǎn)收益豐厚，“3年交150萬(wàn)，5年后能拿200多萬(wàn)”“購(gòu)買這份保險(xiǎn)，以后能免費(fèi)入住太保養(yǎng)老社區(qū)”……在這些話術(shù)的誘導(dǎo)下，章先生不停買買買，竟然還背負(fù)巨額貸款買保險(xiǎn)。

如今，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員辭職了，這些貸款就砸在章先生手里了。說(shuō)實(shí)在的，這種推銷保險(xiǎn)的套路，與養(yǎng)生店誘導(dǎo)老人消費(fèi)上百萬(wàn)沒(méi)多大區(qū)別，與影樓以19.9元拍寫真誘導(dǎo)消費(fèi)者最終買單達(dá)2.6萬(wàn)余元的手法大同小異。熟悉的配方，熟悉的味道，就是套路加話術(shù)，坑人沒(méi)商量。讓消費(fèi)者刷光銀行卡不說(shuō)，還誘導(dǎo)消費(fèi)者開(kāi)通網(wǎng)貸。最后，商家把錢賺去了，數(shù)錢數(shù)到手軟，債務(wù)留給了消費(fèi)者，欲哭無(wú)淚。

在當(dāng)事人投訴后，目前，涉事保險(xiǎn)公司已申請(qǐng)銀保監(jiān)會(huì)介入調(diào)查。章先生希望相關(guān)主管部門能查清事實(shí)真相，讓他能從“保險(xiǎn)連環(huán)套”中解套。

對(duì)這樣的套路消費(fèi)，不能只是發(fā)現(xiàn)一起就解決一起，無(wú)論是保險(xiǎn)還是其他行業(yè)，應(yīng)有起碼的行業(yè)規(guī)范與底線，監(jiān)管部門也要約束行業(yè)自律，商業(yè)合同當(dāng)有道德的樣本，就是不能賺昧良心的錢，不能給消費(fèi)者下套，應(yīng)如實(shí)告知消費(fèi)項(xiàng)目的價(jià)碼，做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，引導(dǎo)理性消費(fèi)。

關(guān)鍵詞： 誘導(dǎo)老人貸款購(gòu)買370萬(wàn)保險(xiǎn) 促銷員誘導(dǎo)消費(fèi) 套路消費(fèi)特征 保險(xiǎn)連環(huán)套